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「為什麼？怎麼降的這麼狠？」楊鵬不解的問。

還沒見到客戶，幾個參展商就開始用嘴炮，打起了價格戰，轉眼的功夫，羊毛汽車坐墊的報價就跌破了40美金。

「楊廠長，著急了？」另一個參展商走了過來，開口說道：「別著急，這廣交會才剛剛開始，沒有客戶是很正常的，畢竟廣交會還要開十幾天嘛！而且就算是客戶上門，也未必真的會下訂單。」

而這一次，楊鵬沒有去阻攔外商離開，畢竟8美金的價格，的確是遠低於楊鵬的心理預期。

「他的產品也是8美金。」翻譯回答道。

「他說，8美金！」翻譯對楊鵬說。

「8美金，差不多是33人民幣，我連成本都不夠！這是虧本生意，不能做！」想到這裏，楊鵬開口說道：「告訴他，這個價格太低了，我不能賣。」

「他又說了什麼？」楊鵬繼續問翻譯。

外商撅了撅嘴，放下了手中的亞麻汽車坐墊，轉頭就要走，顯然是對這個價格非常不滿意。

「做亞麻汽車坐墊的廠家多了，產量上來了，價格自然就降下來了。」那人回答道。

楊鵬再次望向翻譯，翻譯則一臉懶散地說道：「他們在降價，現在已經降到7.8美金了！」

「我會數數！」楊鵬沒好氣的瞪了瞪翻譯。

「他嫌貴！」翻譯的語言依舊很簡練。

於是楊鵬趕緊上前攔住客商，同時對翻譯說道：「你讓這老外給個價！」

楊鵬也知道，自己這麼一大串話，不可能就這幾個單詞，然而他不會說英語啊，只能任由翻譯拿捏。

「他還嫌貴。」翻譯依舊惜字如金。

楊鵬不阻攔外商，不www.hetubook.com.com代表其他人不阻攔，這外商轉身，還沒邁開步伐，另一個參展商就從了過來。

「呵呵，其實我們廠的真實報價是90美金！」第一個人開口說。

「他說，8美金可以談！」翻譯回答道。

「等了這麼半天，怎麼一個客戶都沒有啊！」楊鵬不由得焦急起來。

然而外商卻依舊搖了搖頭：「這個價格還是太高了。」

「先生，等一等，請看看我的產品，8美金可以談！」那個參展商開口說道。

楊鵬覺得，外商這種行為，大概就像是我出價兩萬，你還價兩毛五，根本就沒有半點誠意。

「先生，我的亞麻汽車坐墊，只要7.9美金！」

「怎麼辦，我可是在市領導面前承諾過，要出口創匯五百萬的，現在一件商品都賣不出去，還怎麼出口創匯！對了，我還有一種產品，羊毛汽車坐墊！這個羊毛汽車坐墊，出口創匯四百五十萬美金，比亞麻汽車坐墊賣的還多！」

「這個亞麻汽車坐墊怎麼會賣的這麼便宜，以前不是賣29美金的么？」楊鵬接著問道。

「這都已經跌破成本價了，還要降價！都瘋了么！」楊鵬一臉吃驚地望著那幾個參展商。

外商看的亞麻汽車坐墊，剛好是服裝廠的展品，楊鵬心中一喜，立刻帶著翻譯走了上去。

「一套羊毛汽車坐墊，我賣129美金，不知道別的參展商賣多少！」

這與楊鵬預想的完全不同，楊鵬本以為，廣交會的展台就像是春節前的供銷社豬肉攤，一群顧客圍在那裡，買豬肉全靠瘋搶，而銷售員則是忙的不可開交。

在楊鵬的hetubook.com.com認知當中，廣交會就是一個撿錢的地方，既然李衛東可以在這裏撿到四百萬美金，那麼他也能撿到四百萬美金，甚至更多。

楊鵬立刻走到其中一個參展商面前，開口問道：「8美金你都敢賣，不怕虧本啊？」

楊鵬目瞪口呆的望著這一切，他怎麼也想不明白，亞麻汽車坐墊的售價怎麼會這麼低，都已經到8美金了，還要再打價格戰。

「是啊，四月還是29美金，可到了去年十月，一套亞麻汽車坐墊，就已經降到10美元以下了！」那人回答道。

楊鵬頓時回想起，剛才幾個參展商打價格戰的事情，他恍然有些明白，到底發生了什麼事情。

而那翻譯翻譯則轉頭對外商說：「他說他會數數。」

想到這裏，楊鵬望向了展台，然後看到了四五款羊毛汽車坐墊，都是其他參展商的產品。

然而那名參展商卻開口說道：「馬上就要到夏天了，這種保暖用的東西是淡季，淡季的時候，價格肯定是要降低一些的，所以真要有外商賣的話，我也就報120美金一套！」

8美元以下的價格，已經低於了服裝廠的生產成本了，這等於是賣一件虧一件。

楊鵬頓時急了，好不容易來了個客戶，眼看著要開張，可不能把人給放跑了。

「如果你要的數量比較多的話，我的產品只賣7.8美金！」

翻譯將價格告訴了外商，外商搖了搖頭：「這個價格太貴了。」

「畢竟是第一筆生意，就算吃點虧吧！」楊鵬開口對翻譯說：「告訴他，27美金一套，但這是最低價了！」

一輪價格戰下來，最終亞麻汽車ｗｗw•ｈetｕｂoｏk•cｏm.ｃｏm坐墊的價格降到了7.5美金，那個大鬍子外商心滿意足的下了3000套的訂單。

「不要著急，只要來個大單，那就是三四百萬美金，來兩筆大單，就能賺六七百萬美金，這叫三年不開市，開市吃三年！」楊鵬自我安慰道。

經過楊鵬和翻譯的介紹后，外商彷彿對亞麻汽車坐墊很有興趣，他開口問道：「這種汽車坐墊多少錢？」

楊鵬這邊剛吐槽完，另一個參展商也拿著亞麻汽車坐墊湊了上來。

最便宜的翻譯幹活果然不主動，楊鵬說一句，翻譯便譯一句，而且翻譯的還都比較簡單，楊鵬甚至懷疑，翻譯是不是故意少翻譯了幾句話。

楊鵬猛地一愣：「又一個腦子進水的！」

「不賣更虧本！進口編織機都已經買來了，總不能放在廠里生鏽吧！8美金一套是虧了點錢，可虧點就虧點吧，好歹是外匯啊，至少能把買進口編織機的外匯賺回來！」那人開口說道。

楊鵬聽不懂英文，他問身邊的翻譯：「他跟那老外說什麼？」

楊鵬的英語水平僅限於說個「hello」、「sorry」之類單詞，所以他特意花錢請了個最便宜的翻譯。

想到這裏，楊鵬又湊到了另一個參展商面前，寒暄了幾句后，楊鵬才開口問道：「這羊毛汽車坐墊是你們廠的吧，打算賣多少錢？」

就在此時，一個留著大鬍子的歐洲人走進了坐墊展區，很隨意的停留在一張亞麻汽車坐墊的樣品前。

「算了，就當是開個張，稍微便宜點吧！」想到這裏，楊鵬開口說道：「你告訴他，這是我今天第一筆生意，為了有一個開門紅，所以可和圖書以給他個優惠價，28美金一套！」

「什麼情況，就聊了幾句，怎麼又跌破成本價了！」楊鵬一副欲哭無淚的樣子。

那個參展商則接著說道：「其實就算是著急，也應該是我們急啊，你可不用著急。過去兩屆廣交會上，汽車坐墊最大的訂單，不都是被你們廠拿走了么？就拿去年四月份的廣交會來說，美國的那個沃爾瑪，一下子就給你們廠下了三百五十萬美金的訂單呢！還有去年十月份的廣交會，也是那個沃爾瑪，給了你們四百萬美金的訂單！」

便宜翻譯像是存心使壞，楊鵬則氣急敗壞地說道：「這句不用翻！」

「28美金一套。」翻譯用英語對外商說道，他直接省去了楊鵬前面那堆廢話。

此時楊鵬心中暗道：「我給你開27美金的價格，讓你還價，你還個二十三四塊也就罷了，還價8美金，也太過分了！這個外商開價這麼低，莫不是來砸場子的吧？」

「8美金擺明是做虧本生意啊，這都可以談，這貨腦子有問題吧！」楊鵬自言自語地說道。

老外回頭來，沉吟了片刻，然後左手伸出了五根手指，而右手則伸出了三根手指，嘴裏開口說道：「8美金！」

第一次參加廣交會的楊鵬，當真是初生牛犢不怕虎，他站在展區內，一臉期盼的盯著每一個過往的外商，彷彿他們都是來買汽車坐墊的客戶。

「也沒多少年吧，不就是去年四月的事情。」楊鵬開口說道。

「看來羊毛汽車坐墊還是能賺錢的！」楊鵬頓時長出了一口氣。

「27美金。」翻譯這次只對外商說了個金額。

「他問多少錢。」翻譯用中文說道。

「你們都靠ｗｗｗ•hｅｔｕbooｋ•coｍ.ｃｏm邊站吧，我們廠賣85！」

翻譯將楊鵬的原話告訴了外商，外商聳了聳肩，再次轉身準備離去。

楊鵬點了點頭，心神頓時安定了許多。

「羊毛汽車坐墊的原材料比較貴，售價也比較高，我們給外商的報價是129美金一套！」那名參展商也沒有隱瞞。

「便宜翻譯工作不認真，態度也差，我明天就炒了他！」楊鵬心中暗道。

「先生，你好，這是亞麻汽車坐墊。快翻譯！」楊鵬說著瞪了翻譯一眼。

「120美金，你想錢想瘋了吧！110美金我就賣！」旁邊另一個參展商湊了過來。

此時楊鵬的心裏只有一個想法：廣交會套路深，我要回農村！

「別說110美金，給我100美金，我也賣！」第三個參展商發聲道。

「不急，我不急。」楊鵬嘴上這麼說，可心中確實是挺急的。

在坐墊展區，楊鵬正摩拳擦掌，準備大幹一場。

翻譯立刻對外商說道：「先生，您能接受怎樣的價格？」

「告訴他，一整套是29美元，單買一件前排坐墊是8美金，單買一件後排坐墊是15美金！」楊鵬開口說道。

下一秒，楊鵬突然意識到，這亞麻汽車坐墊，恐怕是賣不出去了！

楊鵬這邊還沒回過神來，第三個、第四個參展商也加入了其中。

「先生，我的產品也是8美金！」那人開口說。

然而讓楊鵬感到失望的是，來往的外商彷彿對汽車坐墊沒有興趣，也沒有外商在坐墊展區內停留。

結果卻恰恰相反，展區內門可羅雀，一群參展商在那裡大眼瞪小眼，眼巴巴的等著顧客上門。

「29美金？那是多少年前的老黃曆了！」那人不屑的撇了撇嘴。