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由模特組成的廣告隊，也是當年廣交會的一大特色。那個時代的人，思想還是相對保守的，這種招搖過市的模特廣告隊，也就只有珠三角這種改革開放的最前沿才能看得到，在北方肯定是難得一見。

李衛東湊了上去，用英語對海沃德說道：「如果你是第一次吃這種東西的話，我建議你品嘗一下這種口味！」

送走了柳大偉等人，馬德興一臉好奇地望著李衛東。

「我調查過，你們Costco出售的多士爐，售價大概是一百美金左右，我想你們的採購價，肯定在七十美金以上。」李衛東指了指自己的多士爐，接著說道：「而我生產的多士爐，只要45美金一台。」

「好吧，那是牛內臟，你們美國人應該不喜歡吃動物內髒的吧！不過你放心，這些牛內臟清洗得很乾凈了。」李衛東開口說。

「蔡主任多慮了，哪有什麼西北公司啊？」李衛東微微一笑，接著說道：「東南公司願意降低專利授權費，只有一個小小的附加條件，就是希望你們可以早一些把專利費打到東南公司的賬上。」

柳大偉再次出來打圓場：「各位，我覺得人家東南公司的要求，是比較合理的，人家願意少收專利費，換來一個專利費早點到賬，這個要求也不過分嘛！反正這專利費，早晚都是要付給人家的嘛！你跟各省的外經貿廳，也不差這幾萬十幾萬的美金吧？美金放在咱們外貿部門的賬戶上，也生不出錢來，可是在港島就不同了，人家分分鐘幾十萬上下呢！咱們早幾個月把錢付過去，也算是不耽誤人家發財hｔｔps://wｗw•hｅｔubook•coｍ.com嘛！」

「領導，家家有本難念的經啊！我們地方上的外匯也不寬裕。」蔣愛國開口說。

「廠家買原材料，可以貸款嘛！現在貸款的審批是比較嚴格，但外貿企業還怕貸不到款么？」李衛東微微一笑，接著說道：「雖說貸款是有利息的，東南公司都把專利費降了一半了，你們省下來的錢，不比銀行利息多麼！」

「動作夠不夠快？」馬德興眨了眨眼，顯然不明白李衛東是什麼意思。

「個頭真夠高的！」一位本地的參展商開口驚嘆道。

「你要多早？」蔡前進馬上問。

「蔡主任，你可真說錯了，多等兩三個月，錢還真會飛走的。」李衛東微微一笑，接著說道：「各位領導應該知道，港島跟咱們這裏不一樣，人家的金融業非常發達，港島人有很多投資的途徑，比如股票、基金、債券、期貨、黃金等等。別的不說，就拿股票來說，買到一支好股票，兩三個月可能是翻好幾倍的，所以東南公司才想早點收到錢，人家好拿著錢去做投資。同樣的一筆美金，放在外貿部門的賬上放幾個月，估計連利息都沒多少吧？可是到了港島，拿去做金融投資，幾個月說不定就翻番了！我記得咱們特區那邊有句話，叫『時間就是金錢』，這在港島尤為適用，各位覺得多等幾個月，錢又不會少；但人家覺得，多等幾個月，錢沒法投資，少賺一大筆呢！東南公司願意把專利費降到10美金，也是希望用金錢換時間。」

「呃，海沃德先生，m.hetubook.com.com有些美食，只需要記住它很美味就夠了。」李衛東開口說。

「李廠長，既然有附加條件，那你還是事先講明的好，別到時候又弄出來一個西北公司，再給我們一個措手不及！」蔡前進開口說道。

外國人並不是完全不吃動物內臟，比如法國菜里就有很多使用動物內臟加工的菜品；牛身上的東西，西班牙人基本上都會吃；而義大利人更是跟中國人比較接近，他們不會浪費動物身上任何一部分，包括鞭鞭。

「李廠長，你肯定又留了后招對不對？要不然你不可能把專利費降到10美元。」馬德興興沖沖地問道。

李衛東扭頭望去，發現那是一個賣牛雜的攤位。

「45美金！」海沃德立刻來了興趣。

「海沃德先生，看來你對這裏的美食很感興趣，要不我給你介紹一下羊城的各種美食吧！」李衛東開口說道。

「海沃德先生，除了空氣炸鍋之外，我還帶來了一種新產品，我猜你肯定有興趣。」李衛東說著，拿出了研發依舊的多士爐。

中午的時候，雨逐漸停了下來，李衛東也離開了展台，去外面的美食節吃東西。

「李！竟然在這裏見到你。」海沃德見到了熟人，頓時一臉的驚喜。

「我吃了什麼不該吃的東西么？」海沃德瞪大了眼睛，隨後開口說道：「李，你還是告訴我吧，我覺得我有權力知道，剛剛把什麼東西吞進了肚子。」

「呃，原來只是牛內臟，還好，比我想象的要好一些，我以為是什麼非常稀奇古怪的東西呢。」海沃德長出一口氣。

「馬處長，你和-圖-書別把我想的這麼陰暗嘛！」李衛東輕嘆一口氣，開口說道；「我這次是真的想讓利給大家，有錢大家賺嘛！至於能不能賺得到這筆錢，就看他們動作夠不夠快了！」

可惜的是天公不作美，廣交會開幕當天，羊城竟然下起了小雨。

柳大偉一個沒留神，李衛東和蔡前進已經開始談條件了。

柳大偉撇了撇嘴：「你們別給我哭窮啊！東南公司那邊又沒讓你們現在就給錢，而是讓你們等外商付了定金之後，再支付專利費。既然外商的定金都到賬了，你們怎麼可能沒錢支付專利費？至於企業購買原材料的事情，我看也不用去找銀行貸款，地方上的外匯調劑市場能沒有人民幣么？大不了就先給企業結匯，讓企業拿著錢去買原材料，專利費就相當於是外貿部門先墊上的，這點權力你們地方上還是有的吧？」

以柳大偉的個性，解決問題的方法大概又是雙方各打五十大板，勸大家各退一步，然後達成共識。

「但他們的產品，沒有我的便宜。」李衛東笑著答道。

但是這一次，李衛東一開始就後退了八百里，柳大偉也只能對蔡前進等人動之以理，曉之以情。

由於下雨的緣故，一上午的時間，壓根就沒有幾個外商過來，李衛東看了整整一上午的模特走秀。

聽了李衛東的解釋，眾人紛紛點頭，大家雖然沒有玩過股票、期貨之類的東西，可好歹也是外貿部門的人，對於這些還是有所了解的，知道那東西賺錢特別快。所以李衛東這個拿金錢換時間的借口，聽起來也是非常合理的。

展館內，一排身穿旗袍的小ｈtｔｐs://wwｗ.ｈetubｏｏｋ.ｃom•ｃom姐姐，身上掛著標明廠家和產品的廣告綬帶，整齊劃一的從過道中走過。

「這是多士爐么？」海沃德點了點頭，接著說道：「這東西在美國很普及，我們美國也有很多廠家，生產多士爐。」

八九年的廣交會有一大特色，那就是在廣交會的場外，舉辦了一個迎春美食節，很多的攤販都來到了美食節上擺攤，這裡能吃到各種各樣的粵味小吃。

「你到底要哪個啊？」攤主有些急躁地問道。

「那太好了，這裏很多東西，我都沒有見過！」海沃德說著，指了指旁邊一個攤子，接著道：「比如那個東西，很多人買，我也買了一份，很美味。對了，我還不知道那是什麼呢！」

10美金的專利授權費，已經超出了蔡前進等人的預期，他們商量了片刻之後，便答應了李衛東的要求。

李衛東緩緩解釋道：「在此之前，咱們都是先簽訂了專利授權合同，然後你們生產、發貨、收款，之後外貿部門才會把專利授權費打到東南公司的賬戶上，這麼一套流程走下了，得花費好幾個月的時間。對於東南公司來說，幾個月的時間實在是太長了，所以我們希望，外商支付定金以後，立刻就可以收到專利費。當然，外匯都是各地的外匯局掌握的，所以還需要外貿部門的領導答應才行。」

不過蔡前進還是開口說道；「李廠長，外貿部門又不會拖欠你們的專利費，去年的賬不都兩清了么，你們東南公司又何必急於一時呢，多等兩三個月，這錢又不會飛走！」

李衛東帶著海沃德，在美食節上逛了一圈，兩人都填飽了肚子和_圖_書，李衛東這才帶著海沃德來到展館內，開始談生意。

「如果採購量大的話，價格還可以再談。」李衛東補充道。

「已經45美金了，還能再便宜！」海沃德第一次體會到了中國製造的魅力！

旁邊的柳大偉也插口說道：「李廠長說的在理啊，人家肯把專利費降到10美元，說明是很有誠意了，你們地方上也應該拿出一點誠意來嘛！再者說來，這專利費，省下的可是美金，你們還的貸款利息，是人民幣，哪個重要，不用我多說吧？」

「你的多士爐賣多少錢？」海沃德開口問道。

蔡前進想了想，開口說道：「我說李廠長，這外商支付的定金，本來也不是很多，而且生產企業還需要這筆錢來採購原材料呢！若是我們這邊收到外商的定金，馬上就支付專利費的話，廠家的生產恐怕就沒錢買材料了，會面臨周轉不靈的問題。」

吃貨海沃德正盯著蒸籠里的缽仔糕，陷入到了艱難的抉擇當中。

……

蔡前進和蔣愛國互相對視了一眼，都覺得這個條件是可以接受的，甚至可以說他們佔了大便宜。

美國食物豐富，肉多的吃不完，所以美國人很少會吃內臟，不過海沃德這種全球各地到處跑的採購人員，對於吃動物的內臟，早已經習慣了。

一個小吃攤前，李衛東見到了一個熟悉的身影，正是Costco的海沃德。

這個攤主賣的缽仔糕有好幾種口味，海沃德大概處於選擇困難當中。

這些身穿旗袍的小姐姐都是專門聘請來的模特，各個身高一米七以上，在八九年的時候，即便是在北方地區，女性身高能長到一米七的也並不多。