0%

……

從六十年代到八十年代，吹風機的外殼都是金屬的，而且還都是側面進氣的，也就是單級離心式設計。

如今西芝電器卻拿出了一個塑料外殼的吹風機，李衛東立刻猜出來，西芝電器是打算用塑料，代替金屬。

於是李衛東開口說道：「根據我的了解，日本就有能生產高端塑料加工設備的企業，所以還請田中社長給我幾天時間，我會用最快的時間，聯繫日本的廠家，購買塑料加工設備的。」

葉俊將系川勝也翻譯給宋錦龍，宋錦龍眉頭一緊，隨後開口說道：「西川先生，如果櫻田株式會社堅持這個而價格話，那我們就沒有什麼可談的了。」

「李先生，我需要提醒你，高端的塑料加工設備，價格是非常昂貴的。你要購買高端塑料加工設備的話，那將是一筆很龐大的投資。如果無法帶來回報的話，你的工廠可能會面臨巨額虧損！」

塑料產業和石化工業是密不可分的，生產塑料的乙烯，是石油經過裂化裂解所得到的。所以但凡是塑料產業發達的地方，必然背靠石化基地。

「我本來以為，西芝電器會對我的規模產生質疑，畢竟電爐廠只是個鄉鎮企業。沒想到最終卡脖子，卻是塑料零部件！話說黃海石化就是來採購塑料生產線的，而且還是從那個坑人的櫻田株式會社採購，不知道他們那邊談的這麼怎樣了。不過以櫻田株式會社的尿性，肯定又會獅子大開口吧，我估計他們的談判，肯定不會很順利的，或許現在正在為價格而爭吵呢！櫻m.hetubook.com.com田在高端機械製造的領域，也的確是有技術的，他們生產的注塑機，各項參數應該會符合西芝電器的要求。」

李衛東話音頓了頓，接著介紹道：「以我的工廠為例，方圓五百公里範圍內，至少能找到三家石化企業，運輸成本也很低，肯定比從新加坡到馬來西亞的跨國運輸低！」

「田中社長，請你相信，我有能力在短時間內，買到所需要的塑料加工設備。」李衛東自信的笑了笑，接著說道；「我想西芝電器，也希望將代工訂單，交給一個有能力的合作對象吧！」

「系川先生，你們的報價實在是太高了，我們又不是只採購一兩台設備，而是採購幾十台設備，我希望櫻田株式會社，可以給我們一個優惠的價格。」宋錦龍板著臉說。

九零年的時候，新加坡已經形成了石化產業集群，並且開始向塑料、聚合物、添加劑等下游產業延伸。

只見田中社長拿起了那個塑料吹風機，開口介紹道：「在家電行業，塑料代替金屬，已經是不可逆的趨勢，除了我們西芝電器之外，松下、索尼、日立等家電企業，也在儘可能的用塑料來代替金屬。我相信，在未來，會有越來越多的塑料零部件，被用於家電行業當中。所以我們西芝電器在轉移家電製造業務的時候，所看中的並不只是低廉的勞動成本，還有塑料原材料的穩定供應！在這方面，新加坡是能做到的。但是新加坡的勞動力成本比較高，而且新加坡也太小了，和_圖_書我們不可能將家電生產業務搬到新加坡去，所以只能退而求其次，選擇與新加坡相鄰的馬來西亞。代工廠設在馬來西亞的話，可以利用馬來西亞廉價的勞動力殲敵生產成本，也可以使用新加坡的塑料，一舉兩得！這是一種面向未來家電行業發展的布局。如果代工廠設在中國的話，雖然勞動力成本會更低一些，但生產所需要的塑料零部件，依舊要從日本運輸，這樣會增加一筆運輸成本，也不利於我們達成長期的產業布局。」

田中社長想了想，開口說道：「李先生，如果你真能搞到高端注塑機的話，那麼你的工廠將和馬來西亞的工廠，站在同一起跑線上。」

而對面與宋錦龍談判的，正是系川勝也。

田中社長依舊搖了搖頭：「李先生，我知道貴國最近幾年一直在興建大乙烯項目，也知道貴國正在不斷拿到提升塑料的生產能力，但是塑料是一個完整的產業鏈，不光是有生產，還有加工！貴國或許有生產高檔塑料的能力，在塑料製品的加工方面，貴國總體上還是比較落後的。就比如這個吹風機的外殼，新加坡的塑料加工廠能做出來，而你們中國的塑料加工廠，能做出來了么？」

……

對此李衛東也並不覺得意外，西芝電器這種國際大企業，自然有很多廠家爭著為其做代工，而且西芝電器也不可能因為簡單的兩三句話，就將代工訂單交給李衛東。

「田中社長，你對我們中國缺少了解，我們中國也有很多的石化企業，他們都是和-圖-書從美國或者日本引進的生產線和生產技術，生產出來的塑料完全合格！」

不過最近幾年，系川勝也的工作業績很不錯，因此也獲得了提拔，他不用在世界各地跑了，可以待在東京的總部。

李衛東拿起那台塑料外殼的吹風機，仔細地摸了摸，隨後開口問道：「田中先生，這種塑料外殼，是用注塑機生產的吧？」

系川勝也卻擺出一副無所謂的樣子：「宋先生，我剛剛才說過，我們不缺少客戶。但我必須提醒宋先生一句，高端的塑料加工設備，除了我們日本之外，全世界就只有美國能夠生產，美國人的報價，可比我們高！」

田中社長一句話切中了要害，中國這些年的確是上了很多大乙烯的項目，使用的都是進口設備，能生產很多品種的塑料。但是在塑料加工領域，跟發達國家相比還是個小學生。

西芝電器能有這種決策，李衛東並不意外，畢竟後世的家用電器，大量使用塑料材質。不是非用不可的話，一般是不會使用金屬零部件的。

李衛東思考片刻，開口說道。「田中社長，據我所知新加坡的機械製造業並不發達，他們所使用的機械設備，也都是從國外購買的，就比如新加坡的石化產業，實際上是殼牌、埃克森美孚、三菱這些國際公司共同建立的。所以新加坡的塑料加工設備，其實並不是他們自己研發生產的，而是從國外進口的吧？如果我的工廠能夠買到同樣的塑料加工設備，比如高端的注塑機，也就意味著我們可以提供和新加坡一樣的塑料https://www.hetubook.com.com零部件！如果那樣的話，西芝電器是否願意給我一個機會？」

而在這方面，當時的中國雖然也有很多大型石化企業，但是分佈的比較零散，還沒有形成向新加坡那樣的集群，更沒有向下游產業延伸。

「那是因為其他地方缺乏高端的注塑機。」李衛東馬上說道。

此時，在櫻田株式會社的會議室里，兩方人馬的確在為價格方面的事情唇槍舌戰。

進入到九十年代以後，隨著製造工藝的進步，以及塑料材質的大範圍應用，後面進氣取代了側面進氣，採用的單級軸流式的設計，也就是我們現在使用的吹風機。

「宋先生，你要知道，高端的塑料加工機械，本來就是一種供不應求的產品，我們也並不缺少客戶。如果不是看在黃海化工一次性要採購幾十台的份上，我們櫻田株式會社也不會專門接待你們。」

李衛東拿出來的吹風機樣品，是側面進氣設計，用的是金屬外殼。

「幾天時間？這恐怕不夠你買到高端的塑料加工設備吧！」田中社長笑著搖了搖頭，接著說道：

李衛東選擇西芝電器，是因為他知道，西芝電器會向高附加值的科技領域轉型，他家電生產的業務將會被放棄，逐漸的外包給其他的國家，最後連整個家電業務都賣給了美的。

走出西芝集團的總部，李衛東雙手揉了揉太陽穴，讓自己清醒一些。

說白了那個時代的吹風機，其實就是一個帶加熱功能的小號鼓風機。

這一天的談判，又是以僵局而告終。

田中社長聳了聳肩：「然而高端wｗｗ•ｈｅtｕbooｋ•coｍ.ｃｏm注塑機，恰恰是生產這些塑料零部件的關鍵！」

當時市面上銷售的吹風機，無論是國產的、日本產的、歐美產的，也都是側面進氣設計，同樣都是金屬外殼。

「沒錯。」田中社長點了點頭：「看來李先生對於塑料加工也有一定高度了解。既然如此你應該知道，製作這種塑料零部件，並不是一件容易的事情。在東亞範圍內，除了我們日本之外，只有SK、台塑和裕廊島能做出這樣質量的產品。」

想到這裏，李衛東長出一口氣，他腦海里已經浮現了一個空手套白狼的計劃。

翻譯將宋錦龍的話翻譯給了系川勝也，系川勝也聽了以後，卻是一臉堅定的搖了搖頭：

塑料材質是未來家電製造的趨勢，很明顯，西芝電器已經在做這方面的布局了。

田中社長的言外之意就是，即便是李衛東有了高端注塑機，依舊要與馬來西亞的工廠進行競爭，勝利的一方才能為西芝電器做代工。

李衛東主動找西芝要求做代工，也正是迎合了西芝電器的發展戰略，拿到代工訂單的幾率會大很多。

……

也就是說，高端注塑機，只是為西芝電器做代工的入場券！

這種設計風壓高，也不需要對風扇葉片進行特殊加工，製作起來比較簡單。

當年系川勝也想從兗礦敲一筆，結果被李衛東給識破。在李衛東的幫助下，兗礦的技術處自己解決了問題，系川勝也只能灰溜溜的回到了日本。

櫻田株式會社考慮到系川勝也曾經在中國做成過多筆業務，於是便將這次跟黃海石化的談判工作，交給了系川勝也。