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「多謝張行長了！」李衛東露出了感激的表情，心中長嘆一口氣，心中卻暗道：李衛東啊李衛東，你真是越有錢越摳門！

而且這錢也不是直接給李有福，為了確保專款專用，貸款直接給農機站，李永福直接拿著信用社的貸款條子，去農機站提走一輛農用三輪車。

李衛東皺了皺眉頭，然後陷入到了思考當中。

但同時，這個人也就進了農村信用社和農機站的黑名單了，以後再想從信用社貸款，或者買農機話，就成了不可能的事情。

李衛東倒也想直接砸幾十萬做廣告，不過李衛東賣的是農用三輪車，而當時大部分農民家裡連個電視機都沒有，普通農民更不會去訂閱報紙。

「那行，就給你再減五萬！」張行長開口說道。

於是李衛東開口說道；「張行長，咱們打開天窗說亮話吧，您這裡是需要存款呢，還是需要貸款？你要是需要存款，我就在你們信用社存一筆錢，你要是需要貸款，我就從你們信用社裡帶一筆款！」

農村信用社發放出去的貸款主要是針對農民，都是低息甚至是無息的，農村信用社發放貸款，沒有利潤卻要承擔風險，基本是在賠本賺吆喝。

李衛東瞬間明白過來，是自己想多了，張行長的五根手指，代表的是五十萬，而不是五百萬！

所以五十萬的保證金，對於農村信用社而言，已經算是很多了，足夠給幾千戶農民發放貸款了。

符合貸款條件的農民，相當於是一分錢www.hetubook.com.com不花，就可以把農用三輪車開回家。

辦好了農機補貼相關手續之後，李衛東又馬不停蹄的前往了農村信用社。

「張行長啊，這四十萬的保證金，還是有些多，能不能再減減啊！」李衛東開口說道。

李衛東很快想通了這一切。

李衛東的計劃當中，在年底之前，農用三輪車必須要進入到青河的每一個村落，這樣等農業部考察團來青河的時候，才能交上一筆滿意的答卷。

比如貸款買了新車，用幾個月後，不還錢了，直接把車丟給信用社，等於是白嫖了幾個月的農用三輪車。

「這麼算起來的話，即便是有人還不上錢，我的實際損失也不會太大。只要能把農用三輪車推廣出去，損失個幾十萬，也是能夠接受的，就當做廣告了！」

農村信用社的行長姓張，是個身材發福的中老年男子，不過長的卻是眉清目秀，年輕的時候估計也是個帥哥。

比如農民沒有錢買農藥了，就去農村信用社，貸個十幾塊錢，買幾瓶農藥，先給農作物用上，等個把月後，農產品豐收了，拉到集市上賣掉，再把這十幾塊錢還上。

張行長則接續說道：「李廠長，我們農村信用社的往外發貸款，給那些大銀行不同，我們發出去的貸款，基本上都是信用貸款，沒有抵押物的，所以每一筆貸款，信貸員都會去實地的考察，確保貸款真的是為了農業生產。既然是信用貸快，hetubook.com.com那就要承擔比較大的風險，比如有些農民貸了款，也用於了農業生產中，但是卻遇到一些天災人禍，或者農產品滯銷，這貸款也就還不上了。所以在信貸審批方面，我們有自己的標準，不是說放寬就能放寬的！」

李衛東點了點頭：「張行長真是快人快語！」

所以對於農村信用社而言，他們首先要考慮的不是賺錢，而是降低風險。也因此他們要通過保證金，將貸款的風險轉嫁給李衛東。

所以無論是在電視上做廣告，還是在報紙上做廣告，農民都看不到。

如果有人想要白嫖的話，那也只是一次性的買賣。

張行長察覺到了李衛東眼神中的不悅，他開口說道：「李廠長，如果你覺得五十萬比較多的話，那給四十萬也行！」

這種農村的小額貸款，往往是低息甚至是無息的，有時候還有一些階段性的優惠政策，鼓勵農民貸款，等於是國家出錢補貼利息給農民貸款，從事農業生產活動。

這麼算起來的話，為了白嫖幾個月的農用三輪車，而付出這麼高的代價，肯定是得不償失的。

「李廠長，我明白你的意思。」張行長接過文件，一邊看一邊說道：「你是想要我們信用社，在貸款方面，給那些買你們三輪車的農民，放寬一些條件，是吧？」

遇到農作物豐收的季節，臨時貸款賣一輛農用三輪車，把這一季的農作物都賣掉，也就夠還貸款的了，相當於是先用后買，白嫖一和-圖-書季農用三輪車。

於是李衛東開口問道：「那你要什麼？」

如果李有福還不上錢，那麼農用三輪車肯定會被信用社收走，就跟現在貸款買車還不上，被收走車子是一樣的。

李衛東眼神中不悅一閃而過，他覺得五百萬的保證金，實在是太多了！

就比如，甘泉村的李有福要買一輛農用三輪車，信貸員會前往甘泉村，親自去看一下李有福家裡有多少桃樹，桃樹的長勢如何，當信貸員確定，桃子賣出去，李有福就有還錢的能力時，才會把貸款批給李有福。

在當時，農村信用社小額信貸的審批也是比較嚴格的，農村信用社的信貸員會專門的上門考察，而且農機貸款這東西也是專款專用，所以貸款的壞賬並不是那麼容易產生。

能白嫖的東西，自然是會受到歡迎，所以李衛東必須要打通農村信用社的貸款渠道。只要信用社肯向購買農用三輪車的農民發放貸款，富康一號農用三輪車就能迅速地在青河推廣開。

李衛東將一沓文件遞給了張行長，同時開口說道；「張行長，我們富康一號農用三輪車，已經拿到了國家農業部農機廳的專項農機補貼，這足以證明，我們的農用三輪車，是一款很優秀的產品。」

農機銷售的過程中，除了有各級政府的農機補貼之外，還有另外一件利器，那就是農村信用貸款。

張行長這話，聽起來像是在拒絕，但李衛東能感覺到，張行長說話的語氣，慢條斯理的，倒像是可以繼www.hetubook.com.com續談下去。

「三十萬吧！」李衛東話音頓了頓，接著說道：「我們雖然拿到了農機廳的補貼，可這補貼得明年才到賬，所以廠里的資金，還是挺緊張的。還希望張行長能多多理解。」

然而李衛東卻不動聲色，他裝作一副思考的樣子，然後露出了為難的表情。

李衛東頂多是在收音機上打一波廣告，然而很多農民是沒有見過農用三輪車實物的，光靠一張嘴說，誰知道農用三輪車是什麼東西？

張行長伸出了五根手指。

「我需要一筆保證金。」張行長接著說道：「我們農村信用社給農民發放小額信用貸快，是在執行國家的惠農政策，而農民要是還不上錢，相當於是我們未來執行國家政策而承擔的風險。對於我們農村信用社而言，盈利不是最主要的目的，完成國家安排的惠農政策的同時，儘可能的降低風險，確保每一筆貸款都能收回來，這才是我們的主要工作和任務。如果要我們信用社放寬農民購買農用三輪車的貸款條件，等於是我們信用社要多承擔風險，這跟我們的工作目標是相悖的。所以如果想要我們放寬貸款條件的話，你需要交一筆保證金。如果有農民還不上貸款，導致我們信用社出現虧損的話，那就直接從這筆保證金里扣除我們信用社的損失，也就是說，這個貸款的風險，要由你們承擔！」

張行長沉吟片刻，輕嘆一口氣，點頭答應下來：「大家都不容易，那就三十萬吧！」

這樣的廣告，肯定和*圖*書比「意外懷孕了怎麼辦？去大鐵棍子醫院找銅主任」的效果差遠了！

農村信用貸款一般是由農村信用社審核發放，都是小額的貸款，數量不多，但用來買一輛農用三輪車，是綽綽有餘的。

於是李衛東一臉謹慎地問道：「張行長，你要多少保證金？」

李衛東可是土豪，區區四十萬又算什麼！不過是九牛一毛。

當時農村信用社發放的都是小額貸款，頂多一兩千塊去，正常的話幾百塊錢，少一些的幾十塊、十幾塊的貸款都有。

到時候信用社把三輪車一賣，看看李有福還欠多少錢，那麼還欠信用社的錢，就會從保證金中扣除。

也就是說，對於農民而言，購買農機不僅僅可以享受到國家的農機補貼，還可以享受到農村信用社的小額無息貸款。

銀行要的，無非就是存款和貸款，農村信用社這種地方性的金融機構，比不上國有四大行，李衛東累得琢磨著，弄個二三百萬的存款或者和貸款，也就能把張行長給打發了。

「李廠長真是大氣！」張行長豎起了大拇指，他接著說道：「我們農村信用社的運作，跟大銀行還是不同的，我們主要是做政策性的工作，對於我們來說，存貸款並不重要，所以我不要存款，我也不要貸款。」

若是夠完成國家惠農的政策，又不用承擔貸款風險，這顯然是最佳的運營狀態。

張行長說的倒是大實話，當時的農村信用社以執行惠農政策為主，對於吸納存款和商業貸款，並不像國有四大銀行那樣的積極。