0%

好在松下電器很早就開始在中國布局，松下派駐在中國的工作人員，也很快的調查出，是李衛東的小狗電器，在為惠而浦微波爐做代工。

「根據我們的估算，美國每台微波爐的加工費大約是45到50美金，而中國對每台微波爐的代工費，只有10美金。」手下回答道。

李衛東每年向惠而浦提供二十萬台微波爐，也只是300萬美金的代工費，說500萬美金是李衛東在故意誇大，以試探西芝電器的底線。

李衛東要想在價格戰中生存下去，就必須要先修鍊內功。

李衛東沒有馬上拒絕，而是開口問道：「那我能得到什麼呢？」

至於中國製造，那是什麼？

渡邊雄則沉吟了片刻，隨後開口說道：「那好吧，我會向田中社長彙報的。」

與此同時，西芝電器也在為北美市場的微波爐銷量大跌而頭疼。

「每台微波爐15美金！」李衛東接著說道：「我可以再向你透露一個消息，惠而浦的代工費是25美金！」

果不其然，聽到「500萬美金」這個數字時，渡邊雄稍微猶豫了幾秒，隨後開口說道：「西芝電器給你的新業務，雖然不到500萬美金，但也差不多。不過做生意應該放長遠，在未來，我們西芝電器是可以給你更多的訂單的！」

賣十億雙襪子，才能換一架飛機，那是中國的常態，但凡有點技術含量的工業產品，都與中國製造無關。

李衛東意識到，渡邊雄向自己透露這個信息，其中有威脅的意味，但也決不是無的放矢。

李衛東願意給渡邊雄10美金的代工費，也是為了儘快的獲得西芝電器的微波爐生產線。

「我不知道。」李衛東很淡定的接著道：「我是做代工廠商的，我只負責產品的生產，至於產品的銷售情況，或者是廠家採取什麼樣的營銷策略，就跟我沒有關係了。」

比如發現地面太滑，中國人的話大概會直接豎起一個「小心地滑」的牌子，提醒路過的人。

然而日本的國會裡，卻聚集了日本最精英的一群人，這樣一群精英湊在一起，需要最慢的時間才能做出決策，這也算是日本的一大特點。

而依照李衛東對於日本大企業的了解，像是微波爐生產線外遷這種事情，西芝電器大概要許久才能做出決策。

……

「我們可以增加一部分吹風機和電熨斗的訂單，除此之外，我們西芝電器還可以給你一部分電烤箱的生產業務。」渡邊雄開口說道。

李衛東知道渡邊雄是在畫大餅，他果斷的拒絕道：「渡邊先生，非常抱歉，我這裡有幾千名hetｕboｏk•com.ｃoｍ工人，他們每天都要吃飯，每個月都要領工資，如果我這個月不發工資，工人們馬上就會停工，順便把我揍一頓，所以我等不了美好的未來。」

「社長，惠而浦之所以能跟我們打價格戰的原因找到了！他們關閉了密爾沃基的工廠，將微波爐的生產線轉移到了中國，現在惠而浦的微波爐，都是由中國廠家代工的。」手下開口彙報道。

旁邊，井上茂開口解釋道：「這台微波爐應該是中國製造的，畢竟是惠而浦的微波爐，我想惠而浦是不會在這種事情上欺騙美國消費者的。」

惠而浦也因此大幅度的降低了生產成本，然後在北美市場上發動了價格戰，結果打的日本微波爐潰不成軍，大有將日本微波爐趕出北美市場的趨勢。

「難道真的要把微波爐生產線搬到中國去，把我們的技術拱手讓給中國人？」

九十年代初期，歐美傳統製造業強國開始衰落，日本的工業產品已經遍布全球，而韓國製造取代了日本產品的地位，成為了山寨和低質量的代名詞。

李衛東的這反手一巴掌，打的田中社長鬱悶萬分。

渡邊雄頓時有些語塞，打嘴炮，渡邊雄並沒有佔到便宜。

繞來繞去，雖然還是10美金的代工費，但是卻堵住了渡邊雄的嘴，讓他沒有辦法再壓價。

「李桑，既然你堅持要為惠而浦代工，那麼我希望你可以提高代工的價格，這樣我們西芝電器的微波爐，在價格上也就會擁有更多的競爭力。」

日本有很多企業管理工具，被全世界所學習，但仔細去分析這些管理工具，會發現所有的管理工具，起內核都是SOP，也就是標準作業程序。

李衛東接到了渡邊雄的電話。

渡邊雄卻馬上說道：「你之前說的可是10美金的代工費！」

問題是以日本的勞動力成本，在日本生產微波爐，加工費絕不對可能壓縮到10美金，也就是說日本生產的微波爐，不可能比中國代工的微波爐更加便宜。

「你說的有道理。」高宮雄人點了點頭，接著說道；「我馬上將這件事彙報給總部，讓總部派駐中國的人，調查一下這件事情。」

亞洲金融危機前，日本瘋狂的投資亞洲四小虎國家，要說西芝電器將生產中心向東南亞轉移，也是確實要發生的事情。

標準作業當中，首先是要確定問題，然後站在不同部門、不同角度去觀察問題，跟問題相關的人士接觸，搜集資料后研究問題，確保可以完全理解問題，然後才開始進入到解決問題的方案。

兩人寒暄了和-圖-書幾句后，渡邊雄才切入到正題：「李桑，你是不是在為美國的惠而浦，代工生產微波爐？」

同時松下的工作人員還發現，小狗電器竟然還是西芝的代工廠，為西芝代工生產吹風機和電熨斗。

李衛東故做沉思的安靜了幾秒，隨後他開口說道：「那好吧，看在我們已經合作了這麼多年的份上，我依舊給你們10美金的代工費，讓你們有充足的降價空間，可以應對惠而浦的價格戰！不過這已經是我能夠給你們的底價了。」

「中國製造的微波爐，能用么！」高宮仍然是一臉的質疑。

這種善於執行而不善於決策的文化，也深入到了日本企業當中。

美國那麼大的市場，總不能拱手讓人吧！田中社長只能被迫妥協。

「違約金是多少？」渡邊雄下意識地問道。

在外國人眼中，中國大概只配生產衣服、襪子等簡單的初級產品，而且還需要跟東南亞國家進行競爭。

李衛東微微一笑，同樣強詞奪理地說道：「渡邊先生，如果你們沒有進軍北美市場的話，那麼惠而浦也不會對你們發動價格戰！」

「我們在日本生產微波爐的話，每台的加工費接近四千日元吧，大約是30美金。這麼算起來，惠而浦每台微波爐的加工費，比我們低了20美金！」

理論上說，這種標準作業程序來解決問題，是很嚴謹的。然而一道道程序執行下來，效率卻變得低下起來。

「好吧！」渡邊雄接著道：「我們西芝電器希望你，停止為惠而浦代工微波爐。」

高宮雄人望著微波爐上的貼著的標籤，一臉吃驚的表情，惠而浦的微波爐上出現「Made in China」的字樣，完全顛覆了高宮雄人的認知。

渡邊雄沉吟片刻，開口說道：「李桑，實不相瞞，你並不是我們西芝電器唯一的選擇。我們已經聯繫了泰國和菲律賓政府，他們對於我們去設廠，都非常感興趣。而且泰國和菲律賓都願意給我們優惠的條件。東南亞國家的勞動力成本同樣很便宜，我們把微波爐生產線搬到東南亞，一樣可以實現低成本的生產！除了微波爐之外，像是你現在正在為我們代工的吹風機和電熨斗，也都有可能搬到東南亞去，到時候你會失去我們這種大客戶。」

……

李衛東呵呵一笑，接著說道：「我想惠而浦應該很樂意我抬高價格，這樣他們反而可以賺一筆。」

「此一時彼一時嘛！當時我還沒有為惠而浦代工，所以我只收取10美金的代工費。但是現在，通過代工惠而浦的微波爐，我們和-圖-書的技術成長了很多，代工費自然也要增加。」李衛東臉不紅心不跳地說道。

田中社長皺起了眉頭，接著說道：「如果真的是這個價格的話，我們跟惠而浦打價格戰，就沒有獲勝的可能。你這個成本評估準確么？中國代工生產，真的只要10美金的代工費么？」

「確有此事。」李衛東也沒有隱瞞。

李衛東則接著說道：「渡邊先生，你打電話來找我，應該不會只為了抱怨吧？你還是直接說一下西芝電器的要求吧！」

微波爐算是家電當中有一定技術含量的產品，怎麼可能是中國製造的產物？

聽到差價150％的違約金，渡邊雄又一次陷入到沉默當中。

「更改代工價格后，所產生差價的150％！我就是說我提高10美金的代工費，就要支付給惠而浦15美金的違約金。」

田中恍然般的點了點頭：「原來如此，怪不得惠而浦的微波爐會降價，他們是利用中國的代工，降低了生產成本。你有沒有調查過，惠而浦選擇中國代工的話，生產成本能降低多少？」

這種標準作業程序有助於執行，但是卻對於決策卻沒有任何的幫助。

日本人的辦事效率其實並不高，但是他們在執行方面卻非常的出色，一旦給予日本人規定的流程，那麼他們會一絲不苟的去執行，即便是有捷徑，也不會去走。

「太不可思議了，美國的惠而浦，竟然在出售中國製造的微波爐，如果不是親眼目睹的話，我絕對不相信這是真的。」高宮語氣中仍然透著一股不可思議。

對於日本品牌而言，唯一的辦法就是將微波爐的生產線遷出日本，去生產成本更低的地方設廠。

井上茂解釋道：「現在看來，惠而浦關閉了密爾沃基的微波爐工廠，是將微波爐的生產線轉移到的中國。只不過是惠而浦在中國投資設廠，還是讓中國企業代工，就不得而知了。」

這個內功，不僅僅是技術，更是產能。若是兩年後，小狗電器的微波爐年產能達不到100萬台，估計連參加價格戰的資格都沒有，就會被清理出戰場。

但可以確定的一點是，中國生產微波爐的成本一定非常的底，所以惠而浦才會有底氣一直降價，跟我們打價格戰。」

曾經財閥直接掌控企業的時代，還沒有這種決策困難的情況，當時的日本企業還是很有決策能力的。

一系列全都研究完畢后，最後決定豎起一個「小心地滑」的牌子，提醒路過的人。

而日本人則要去研究一下地板是由什麼材質做成的，哪個方向走更容易滑倒，男士對於地面太滑有什ｈｅtｕｂｏｏｋ.ｃom.coｍ麼感受，女士對於地面太滑有什麼感受，萬一有人滑倒后是頭先觸地還是屁股先觸地，要不要送醫院，要不要賠償等等。

「那你知不知道，惠而浦的微波爐在北美市場發動了價格戰，讓我們西芝的微波爐處於很被動的局面。」渡邊雄接著說。

於是李衛東開口說道：「渡邊先生，微波爐的利潤有多大，你應該非常清楚。一台普通的吹風機，在日本可以賣一千日元，而一台微波爐，在日本能賣六萬日元！賣一台微波爐，相當於賣六十台吹風機，你覺得我會為了吹風機，而放棄微波爐么？更何況你們直接把微波爐生產線交給我，由我來代工，既能保住微波爐市場，又不用損失吹風機市場，這是雙贏，何樂而不為呢！」

李衛東覺得時候差不多了，便開口說道：「渡邊先生，其實我有一個更好的提議，可以解決你們的麻煩。你們西芝電器只需要將微波爐的生產線轉移到中國來，交給我來做，我可以保證，我收取的代工費，絕對比惠而浦的更低。這樣的話，你們微波爐的生產成本，就會低於惠而浦的微波爐，在北美的市場上，也就更具有競爭力！」

二戰結束后，日本財閥逐漸退居幕後，日本企業的決策能力也開始慢慢地退化，特別是當標準作業程序普及以後，日本企業的決策者，就開始按照標準作業程序來解決問題。

「但如果沒有你為惠而浦代工微波爐，惠而浦就不會對我們發動價格戰！」渡邊雄有些強詞奪理的說。

……

思考片刻后，田中社長開口說道：「把渡邊部長叫來，他與中國人比較熟悉，讓他去跟那個李衛東談一談，儘可能的爭取一個更好的條件吧！另外我記得泰國和菲律賓，對於我們去設廠一直很感興趣，聯繫我們在泰國和菲律賓的代表，讓他們去跟當地政府談一談，告訴他們我們願意去投資設廠，看看能拿到什麼優惠的政策！我們不能把產能全都放在中國，必須要有一個替代方案，將產能分散到其他地方，這樣才不至於被代工廠拿到太多的話語權，我想東南亞國家是很合適的地方。」

田中社長立刻回憶起這件事，當時正是他否則了這項提議，原因就是擔心代工廠掌握過多的技術，從而會對日本企業產生威脅。

李衛東依舊沒有馬上拒絕，他開口說道；「根據我與惠而浦簽訂的合同，我們每隔三年會重新商定代工價格，如果我提前更改代工價格的話，將會支付巨額的違約金，請問西芝電器有沒有興趣，幫我把違約金給交了？」

李衛東則直接了當地說道hｅｔubｏｏk.ｃom•ｃom：「渡邊先生，我為惠而浦做代工，每年的代工費超過500萬美金，你們西芝電器給我的這些新業務，代工費有這麼多麼？」

因為李衛東知道，兩年後微波爐的價格戰就會開打，原本三千塊的微波爐，會降低到300塊，全國一百多家微波爐生產企業，也被打倒不足三十家。

在代工費方面，李衛東又撒了個謊，目的就是拉高價格，防止渡邊雄壓價。

渡邊雄也知道，讓李衛東放棄為惠而浦代工是不可能的事情，他之前的要求也不過是在漫天要價，於是他降低了要求，接著說道：

田中社長心中萬分的不甘，但卻又無可奈何。

沒想到李衛東並沒有放棄微波爐代工的業務，反而弄到了惠而浦的微波爐生產線，成為了惠而浦微波爐的代工廠。

手下馬上點了點頭：「這個數據是絕對準確的，因為給惠而浦做代工的，是我們在中國的代工廠小狗電器。當初小狗電器也曾向我們提起，希望我們可以把微波爐生產線轉移到中國去，他給出的代工費正是10美金！」

「10美金的時候，田中社長都沒有答應，現在卻要15美金，田中社長更不可能答應的！你的這個價格，我根本沒辦法向田中社長彙報！」渡邊雄開口答道。

渡邊雄又沉默了片刻，這才開口問道：「如果我們把生產線交給你，你收多少的代工費？」

「我沒看錯吧，這台微波爐是中國製造的？中國人也能造出來微波爐？」高宮雄人一臉不可思議地說道。

井上茂則開口說道；「我已經試用過了，這台微波爐完全可以正常使用。」

這就是日本的決策模式，完全按照標準作業，雖然很嚴謹，但是卻極度缺乏效率。

曾經有人調侃，全日本效率最底下的地方就是國會。無論什麼事情，一旦進入到日本國會進行決策時，那就會進入到漫長的等待期。

不過並沒有屈從於渡邊雄的威脅，他知道當亞洲金融危機來臨時，日本在東南亞的投資幾乎都變成了累贅，所以李衛東並不擔心西芝電器投資東南亞。

「我還是低估了那個李衛東，沒想到他竟然另闢蹊徑，找到了美國人！」田中社長頗為沮喪的嘆了一口氣。

惠而浦微波爐的生產成本要更低，繼續打價格戰的話，日本品牌肯定吃不消。而如果日本品牌不拿出更低的價格，也競爭不過美國品牌，反而會丟掉北美市場上。

放在後世，很多資料上網一搜就能找到。然而在九十年代初，信息傳播並不發達，更何況中國相對閉塞，又不是發達經濟體，想要獲取中國的商業信息，是很麻煩的一件事情。