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早一些的八十年代，老百姓還沒有富裕起來，吃飽飯還是很多人的主流追求，能吃個麥乳精或者鈣奶餅乾就不錯了，根本就消費不起保健品。保健品廣告做的再好，老百姓買不起也白搭！

最終更是喊出一個「送五行針就是送健康」的口號，瞬間給了五行針另外一個作用，那就是送禮。

……

商家宣傳說，我這裏面含有多少的微量元素，是從人蔘里提煉出來的。有知識的消費者一看，蘿蔔里也有這種微量元素。這商品自然就賣不出去了。

放在後世的話，這種營銷手段都能夠起到一定的作用，對付九十年代的老百姓，更是手到擒來。

一般的電視廣告，短一些的只有十五秒，長一些的也就是三十秒，頂多是簡單的介紹一下產品的特點和功能，如果再加上一些劇情的話，連特點和功能都沒時間介紹。

到了九十年代末，保健品就成了送給別人的禮品。

「今年過節不收禮！收禮只收五行針！五……行……針！」

比如某一款保健品，宣傳賣點就是含有二十二碳六烯酸，也就是我們常說的DHA。

同時國家也出台了一系列的監管法規，更加嚴格的監管，對於整個保健品行業而言也是一種極大限制，讓保健品行業無法肆無忌憚去誇大宣傳。

但這些購買保健品的人，只知道人蔘、靈芝是昂貴的藥材，卻不知道這些葯到底有什麼作用。

八百個小時很多，聽起來像是要花費很巨額廣告費。

陸光明捧著一份財務報表，興高采烈的說道；「李總，之前的廣告費還真沒白花，上個月我們五行針的銷售額達到了兩千萬！」

所以我想再拍一個廣告，不用太長，15秒就夠，但是投放的渠道是以大的電視媒體為主，比如央視，以及幾個收視率比較高的省級電視台。

五行針的電視購物廣告，時間長達八分鐘，從最開始的身上長仙人掌開始，一步步的去引導觀眾進行消費。

李衛東則繼續說道；「廣告可不能停，得繼續下和*圖*書去，五行針這種保健品，全指望打廣告，廣告覆蓋的越全面，產品的銷量就越高。

禮品的利潤可是非常可觀的，別的不說，就一個包裝，便能加價幾十倍。

所以李衛東早就計劃著，去強調五行針的感念，希望將五行針由普通的保健器械，便為一種禮品。

如果換成是別的時期，可就沒有這麼好的效果了。

所以在那個時候，想要辦什麼事，首先想到的不是按規矩走程序，而是找熟人走後門。

這也使得消費者對於產品，有一個更清晰的了解，如果在演示過程中稍微誇大一些，凸顯產品的性能，很容易將產品賣出去。

在宣傳當中，這種二十二碳六烯酸可以讓人變聰明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真實作用，只覺得這是一種很高大上的東西，所以便聽信了產品的性宣傳。

陸光明恍然般的點了點頭，心說比心黑的話，十個我陸光明，也比不上你一個李衛東！

電視廣告播出后，五行針一夜之間就火遍了大江南北！

老百姓一聽，這保健品里有這麼多名貴中藥材，都是平時很難接觸到的大補藥啊，就算不能包治百病，也能簽收跟健體，於是就花錢購買了。

而隨著老百姓的健康知識的提升，所獲得的信息越來越多，保健品市場也不再像之前那麼火爆。

488的售價雖然很高，但是卻抵擋不了人們對健康的渴望。

這也是保健品在定位上的一種變化。九十年代初，保健品都是自己拿來服用的。

而且李衛東還特意的在廣告中加了一條前100名訂購的，優惠500塊錢。這更加刺|激了電視觀眾購買的慾望。

李衛東微微一笑，開口說道：「別忘了咱們每天在全國範圍內投放的廣告時間，也超過八百個小時。」

「一千塊錢可不夠。」李衛東搖了搖頭，接著道：「咱們可以分成不同的檔次，比如尊享、豪華版、旗艦版，檔次越高，價格越貴！最終咱們還可以弄一個終極限量版，一m.hetubook.com.com套賣八千八百八十八！」

所有的保健品，都在賣觀念，都在宣傳各種營養成分，然而實際上有沒有這些營養成分，都是個未知數。

下午六點五十九分，七點的新聞還有一分鐘，就要開始。

就在此時，電視畫面里出現了兩個木偶人物，分別是一個老頭和一個老太太，兩人手中還拿著一個大大的五行針。

如果不是熟人的話，那就送一些禮品過去，一回生二回自然就輸了。

而五行針這種一環接一環的套娃式廣告，老百姓哪裡見過，馬就被五行針給忽悠住了。

而行賄則是為了謀取不正當利益。

對於中國老百姓而言，這是一種新型的購物模式，更是一種新型的廣告模式。

與傳統的電視廣告相比，電視購物給消費者帶來更加直觀的感官。

而到了九十年代，物質豐富了很多，禮品的種類也多起來，很多老百姓開始關注起身體健康，而當時火爆的保健品，也就變成了禮品。

八十年代的時候，物質生活比較匱乏，各種副食品便是主要的禮品類型。從麥乳精、水果罐頭、點心糖果，到火腿腸、方便麵、可口可樂，可以看出那個時代的人，最看重的還是吃吃喝喝。

……

五行針都是在地方電視台進行投放的，大部分的地方電視台都有多個頻道，每個頻道播放四五遍廣告，就能湊足八百個小時。

與此同時，一陣魔性的歌聲從電視機中響起：

唯獨九十年代，保健品佔據了天時地利人和。

所以說想要把保健品賣出暴利，信息不對稱才是關鍵。

但實際上平坦到各個地方台，也就不那麼多了。

而電視購物動輒七八分鐘起，電視購物的主持人有充分的時間，去介紹手中的產品，甚至可以進行現場的實物演示。

五行針使用一套完整廣告的形式，去進行電視購物，在當時還沒有出現。

傳統文化中的送禮，不等同於行賄。

下一秒，陸光明忍不住伸出了大拇指。

九十年代的電視廣告和*圖*書，還是比較單純的，沒有那麼多套路，當時的人也不懂得使用套路，即便是保健品的廣告，頂多只是光明正大說假話。

另外咱們也不能光依靠電視購物，可以適當的擴大一些渠道。比如藥店，商場的禮品專門，都可以成為銷售五行針的渠道。

緊接著，是一個旁白聲：

地方台的廣告費並不貴，地方電視台也很難接到廣告。那個時代很多地方電視台的廣告收入來源，主要是靠登尋人啟事。

很多的商品，其最大的作用不是被使用，而是作為禮品，送給別人。

就比如某些名酒，真正花錢購買的人，不是為了喝的，而是為了拿去送人的；而真正喝名酒的人，不需要自己花錢去買，自然有人送上門來。

普通的電視購物，主持人拿著商品展示一番，都會有不少觀眾打電話訂購。

廣告播出不到一個星期，有好幾個地方的倉庫，都出現了斷貨的情況。

另一款保健品，在宣傳中聲稱裏面含有人蔘、靈芝、鹿茸等多款名貴藥材，人吃了以後幾乎可以包治百病，就差飛升成仙了。

因為需要送禮，「禮品」這種東西便開始興盛起來。

那個時代的媒體人做電視購物，都是照抄外國的模式，還想不到用這種廣告的形式來推銷產品。

原本就暴利的保健品，再被賦予禮品的屬性以後，那價格能翻上天去！

於是「讓一億中國人聰明起來」的口號，便使得該產品熱賣。

進入到2000年以後，越來越多的保健品騙局被揭發，很多老百姓都已經教過智商稅了，保健品想要再忽悠人，就沒有那麼容易了。

一套五行針的售價高達488塊錢，可謂是暴利產品，一天隨便賣出去幾套，及夠支付廣告費的了。

當時的消費者，對電視廣告也是比較信任的，特別是摻雜了各種現身說法和權威證書的電視廣告，即便是現在的人都難辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。

「李董，你這一招高明啊！包裝弄的精緻一些，價格也ｍ.heｔｕbｏok.coｍ•ｃｏm可以賣的貴一些，到時候一套五行針，賣個一千塊錢！」陸光明開口說道。

是熟人的話，送禮也能維持熟人關係的關鍵因素。

李衛東很清楚保健品變成禮品的過程，上輩子的這一時期，李衛東剛剛開始創業，為了求人辦事，可沒少送禮，也沒少去買各類保健品送人。

即便是真的有這些營養成分，也達不到產品宣傳的效果。

以前咱們的五行針還是一種新產品，就算是拿到藥店或者商場里，也沒有人認識。但是現在，咱們通過打廣告，已經讓五行針成為家喻戶曉的產品，可以直接進入零售渠道了。

五行針在這個時候推出，熱賣是必然的。

五行針的廣告，充滿了各種套路，這些套路放在後世，都是老掉牙的東西，然而在九十年代中期，卻可以把消費者忽悠的一愣一愣的。

國家的法律法規也還不完善，對於保健品行業的監管並不到位。

總結起來的話，當時保健品之所以能夠創造暴利，利用的就是信息不對稱。

送禮是一種普遍的社會現象，為的是表達某種願望或信息，比如祝福，示愛，表達友好，或者單純的想接濟對方。這可以看做是一種社交手段。

除此之外，我還打算再加把火，著重的宣傳一下五行針可以作為禮品的這個概念。中秋節馬上就要到了，到時候會進入到送禮的高峰期，後面還有一個春節，也會有很多人送禮。

……

所以中國向來都有送禮的傳統，追溯起來的話，《詩經》里就有送壽禮的記載，而在《後漢書》里，則記載了下屬給上司送禮的事情。

端午節幾十塊的粽子，中秋節幾十塊錢的散裝月餅，放進禮盒裡可以賣幾千塊。

那個年代的電視機前的觀眾們也是真的沒見過什麼世面，完全經不住忽悠，莫名其妙就拿起電話訂購了。

事實上，李衛東給五行針的定價，就是488一套，所謂的前100名優惠500塊錢，只是一個噱頭，無論觀眾什麼時候打電話，都是前100名。

為了配合這和-圖-書種宣傳，咱們還得出一種禮盒裝的五行針，專門用來送禮。包裝要精美一些，裏面的五行針也可以鑲上一圈金邊，顯得更有檔次。」

八九十年代的情況尤為嚴重，由於國家才剛剛改革開放，各種法律法規都不健全，因此「關係」的功能被強化，「法制」的功能被弱化，熟人之間的情感可以替代了契約和競爭。

中國幾千年來都是一個人情社會，注重禮尚往來。

1995年，國內的電視購物還處於初級階段，那時候的電視購物，也不是以廣告模式出現的，而是一兩個主持人，坐在鏡頭前，拿著實物商品去介紹，形式類似於現在的直播帶貨。

這個廣告主題，不是介紹五行針的功能，而是強調五行針作為禮品的定位，要給老百姓留下一種印象，送禮的話首選我們的中華五行針！

「送禮就要送健康，中華五行針，年輕態，健康品！」

這也多虧了九十年代本來就是保健產品的爆發時期，那時候保健品，基本上是推一個火一個。

投放的時間也要選擇最黃金的時間，像是《新聞聯播》播放之前，《天氣預報》播放之前，還有幾十晚上八點電視連續的插播廣告。

而由於醫學技術落後和普通人健康知識匱乏，使得保健品稍微有一些宣傳手段，就能忽悠到一大群人購買。

李衛東這番話，跳躍性有些強，陸光明反應了小半天，這才明白過來。

別的電視購物，充其量是在電視機前展示一下產品的功能。

九十年代的時候，老百姓剛剛有了一些錢，可以消費得起保健品，這使整個保健品市場有著很好的前景。

在未來，很多保健品只是盯著老年人賣，不是因為老年人傻，也不是因為老年人怕死，而是因為老年人健康知識匱乏，是信息不對稱的最大群體，最容易被忽悠。

而五行針不光是有產品功能，明星代言、現身說法、權威證書等等，全都湊齊了，宣傳效果可比單純的展示效果更加突出。

所謂有病治病，沒病送禮，總歸是給你一個買五行針的理由。