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「售價多少？」

眾人竊竊私語，都是走家入戶裝電腦修電腦的，這種幾百塊錢的玩意還真不難賣，聚在手機前看看像素、觀摩演示，很快對這個產品有了一個大致的判斷。

……

「屁話不是，能花你們的錢，你們立個名目朝住戶收不就行了？」包小三不客氣了。

「不過分的事，你們都不幹呢……最後一次跟你說啊，別說兄弟不照顧你，我們跟老大談了談，回扣再給你提提，清一水，換了。」包小三道。

後面的思忖片刻，喊了聲：「嗨，說話說完，回扣多少？少於十個點沒得談啊。」

大中華什麼資源都缺，就是不缺人，這條件，太尼馬優渥了，一會兒就拉走半車人。

這個收入不起眼，可要往長遠看，其意義就深遠了，很多地方的產品宣傳剛剛開始，這邊已經賣起來了，賣的最多的，居然還是家庭式的安防監控，那種價格雖然不高，可對於已經漸趨飽和的公眾監控市場，無疑是一條新路啊，他幾次電話徵詢，放出去的衛秘書像變了一個人，跟他彙報也繞彎子。

沒說的，新品打市場，條件絕對夠好，可老闆為難了，拍著巴掌說著：「條件是好，可賣不了多少啊，多少商家在做呢？現在連賣電腦的小門面，都有安防監控的業務，生意不好做啊……要不，您給我上些貨，咱賣賣看。」

「到底是什麼？你什麼意思，連我都無權知道？」廉總怒了，只當是秘書在下面搗鬼了。這種鬼一到回款和核實時候，就要露餡了。

精彩……他被觸動了，由衷地這樣讚歎道，很久以來他在尋找一個歸宿，但最終還是流俗地選擇了撈一把退休，當他知道哈曼易主時，他覺得有人在步入他的後塵，不過現在他知道了，那個人已經走出了一條全新的路，全然不同，而且可以走到頭的路。

夜色朦朧，深遂的夜空，星河的耀映和地面的燈光燦爛彷彿溶為一體。

他在車上一直翻查著當月的銷售月報，整個銷售平台，以鋪面為輔、接單為主，公司總部的銷售觸角，可以直接影響到市一級的經銷商，dtm的銷售主推在華北數省，有幾個做得相當好的地市，但就做得再好，新品的推廣還是需要時間的，讓他很奇怪的是，最難做的京城市場，此番表現的卻非常意外，一個月的出貨量已經達到了一萬兩千台（套），銷售收入四百余萬。

商人逐利的行徑，每每都要受到道德檢測以及良心拷問的，無非是程度深淺和方式取捨而已，這個不難做出選擇，廉總片刻起身，衛秘書尚有點緊張地道著：「對不起，廉總，這事本來應該早點彙報的……不過我怕您太忙，又被這些小事煩著。」

穿著普通工裝，那有特派經理的樣子，不過這樣子確觸動了廉江濤，他笑著道：「就這個樣子才漂亮，開豪車坐辦公室的經理太普通了，你讓我想起了剛創業的時候，我們十幾個人不分職位高低，從搬運工到安裝工，可都干過。」

「埋坑底了唄，總得有人吃虧啊……走，下一家。」

卡……恰在這時，聽到了一聲異響，他驚省，坐起，摸出了茶几下的槍，上膛，慢https://www.hetubook.com.com慢從樓梯上往下走。

「少嚇唬我，以為我文盲啊……就你優盤裡那玩意，開價吧，多少錢？」老闆眼瞄著老膘兜里，鬼鬼祟祟的關上了門。

……

親啊，現款有貨就不錯了，買十送一啊，趕緊嘍！崔宵天如是回復道。

包小三說著，把物業經理，綁也似地拖走了，那爺們，明明就是個坑貨嘛，還羞答答地不好意思呢！

這是傳說中的神器，就像加油站讓油表快跑、讓電錶慢走、讓水表停著不走的玩意，可遇不可求啊，老膘笑了，笑著道：「其實缺陷是客觀存在的，有缺陷就意味著市場，比如用到年限還沒壞的，就應該讓它壞了嘛……比如來個雷雨天氣，可以讓多壞點嘛……再比如，您要有維修業務，那不更好了，想辦法讓他們換新品嘛！」

「別說是我說的啊……」

「施工隊應該是老馬組織的，他有管理經驗……」廉總微微嘆氣，沒想到會是這種結果，不過可以想像以，這些混跡京城，三都九流無比熟稔的人物，能搞出多少匪夷所思的事來。

眼球就是經濟，互聯網時代顯得尤為明顯，這點他懂，但他奇怪的是，又一個「哈曼」的名字，在細細查找確認，這個哈曼就是原來那個哈曼時，一種深深的挫敗感襲來，讓他頹廢而失落。

一談價格，老闆心思在動，賣那個廠家的貨，無非是差價大小的事。

二談返利，賣一百台、一千台甚至上萬台，肯定不是一個概念，老闆一聽，眼光游移。

「不可能，他們的人工成本控制的很好啊，甚至招待費這一塊報銷都不過……嗨，要那個城市發展這麼快，我都不用跑訂單了，靠政策活，遲早得被政策卡脖子。而且那些官僚，層層回扣，不勝其煩啊。」廉總自嘲道，明顯覺得這不單是人數的問題。而本行生意，最賺錢的還是政府訂單，一個行業的大訂單就是幾億十幾億，再小的公司也能給你扶成巨無霸。

……

「咦，我想起來……中關村那片好像早有了。」

衛啟華娓娓道來，其實她只談了兩家，還沒開始干，剩下的，差不多都是這群坑貨在做，十一個知名的電子城，基本鋪開貨了；立體安防成套的設備，已經進入了四十余家專業銷售安防器材的商店，後續的安裝工人一直不足，這也有解決辦法，不知道丁二雷是怎麼挖的，還凈挖的是熟手，現在安裝隊伍已經膨脹到上百人了，按理說這樣的發展速度會亂的，可也奇了，一點都不亂，十幾個小施工隊，分配得井井有條。

干過布線的，電腦城打過工的，一律招手：走，給你找點活干。

「看到了吧，這說明你賣的東西，有嚴重缺陷。」老膘道。

……

「應該能接受，要是家裡有寵物的，肯定上班都想瞅瞅。」

他喃喃地說著，如是想著，有商諜的基礎，再去做商務防範，那簡直是輕車熟路，就像賊會抓賊一樣，肯定是事半功倍的效果，而且監控又是商諜研究最深的領域，干那事，他估計這行不缺這種人才，綜合考慮，把監控、安保、計算機安全防範、通訊防https://m.hetubook.com.com範等等幾個關鍵節點全部織到一起，這樣完善的商務安全防範，肯定有人買單。

兩人商討無果，急驅進京，在三環大明橋，剛掛牌成立的銷售公司里，下車時，正逢衛秘書指揮工人搬運設備，看到廉總來訪，衛啟華有點小興奮地跑上來，不好意思地道著：「廉總……您來怎麼也不說一聲，看我這個……」

「喲？這還需要藏私？」廉總納悶了。

衛秘書應了聲，快步跟著出來了，這是個贏者為王、勝者為王的市場，褒貶真的不重要……

「基本就是這樣……」

「不是山寨的吧？」

也在這個時候，丁二雷帶人已經盯上了新目標。

「甭廢話，就那玩意，多少錢？」老闆想上了，生怕錯失。

讚譽這麼高，衛秘書暗暗心喜，不好意思地笑笑，廉總拿著手機上的報表揚了揚問著：「告訴我，這裏面有多大水份？」

數小時后，當地媒體播出了一條新聞，長島鎮一處住宅被襲擊，該處居住的華裔男子疑遭綁架，當地警方認為，該案與當地活躍的華人黑幫分子有關，目前，正在努力聯繫受害者家人云雲……

崔宵天聽到此處笑了：「那是我們的，統一出貨價啊，一個電話，送貨上門，保證兩個內送到。」

「現款上貨，這玩意我告訴你在哪兒找……國外論壇上的，您知道，比h網站還保密，一個月換一個地方。」老膘嚴肅道。

還真別說，現在銷售公司裝監控的隊伍，就這麼來的，都不知道已經挖到了多少熟練工了。

三位，挾著他出了住處，上了一輛警車，直駛而去，肯定不是警察局。

「嘖，優惠到底了，得現款提貨。」耿寶磊道。

這個時候，包小三正在和張庄小區的物業談判，反正就是熟人，這小區的圍牆加固工程剛做不久，三兒每天跑來跑去和物業打交道，這不就認識了，這不又有新生意了，唆著物業換監控探頭呢。

講解完畢，分發著名片，即時通訊不時地添加新人，不間斷地發送價格政策，已經有嘗試的奸商開始騷擾了：親，先貨后款成不？

「絕對不是，dtm，大廠產品，有這種大廠產品，以後山寨的，你們可賣不動了。」

物業經理不買賬，連著兩回都不買賬，還是那句話：「沒錢，多大支出呢？」

廉總粗粗一掃，接著就目瞪口呆了，他看著衛秘書，別人秘書當花瓶，自己這個秘書一直可是當酒瓶養，可沒想到有一天，她還能給自己帶來這種驚訝。

「小尤……這個，這個月報，你清楚嗎？」廉總問助理尤軍容。

「我也不太清楚，這個月只見過衛秘書一次……好像那個，仇總，仇總手底人挺多，人多好辦事嘛。」尤助理道。

……

遇上劫匪了，他懵了，被人頂著牆，搜身……然後又來了兩位，把他銬上，三個人在房間里翻了一會兒，當對方很聰明地拿起他的筆記本電腦，簽名的單據，他明白了，對著一位黑人用英語問著：「你們不是警察？需要錢，我可給你們。」

……

「剩下一億呢？」

特么滴，這是不把黃皮膚的當人啊，他開了門，用勉強能聽懂www.hetubook.com.com的英語和老黑交流著，證實自己是一個人獨居，卻不料那老黑眼神閃爍著，他剛覺不對，那老黑已經拔出槍來，一把把他頂到壁上，帶著口臭的威脅：don'tmove！

廉總又吁嘆了一聲，像是無盡愁緒，無法傾訴一般。

「這不就是了，能換咱就慢慢談……別在這兒談了，走走，中午一塊吃飯，這麼多住戶，你們給推推家用的，兄弟，你要發了……凡跟上我老大混的，都發了。」

「那就愛莫能助了。」老闆不買賬了，市場終端為王，有鋪面就是爺，你得求我呢。

「這個……廉總……要不……」衛秘書在閃爍其辭，像被問到了隱私，廉總有點生氣了，他嚴肅道著：「你剛到銷售上，這個可不能和財務報表一樣，你想儘快證明一下自己，這種心情我是理解，不過要在數字上做手腳就不好了……我干這個十幾年了，能賣多少我能不清楚。」

「好……太好了，那我更得知道知道，這究竟是怎麼一回事了。」廉總興奮了。

「啊呸……你裝清純吧。」包小三毫不客氣，直接起身就走。

第三談就是售後服務了，就在京城，故障機器當天就可以更換。

「這個事我和仇笛談過，他說初期階段，必須野蠻成長，沒有量，就不會有人認同你的質，單純使用價格槓桿的效果畢竟有限，誰都在用，而且山寨產品這方面要更具優勢。」衛秘書道，看樣子已經被同化了。

「媽的，這辦法太損啊，等於培養了無數個坑貨。」耿寶磊道。

或許是半路出國，很難適應吧，不過確實離想像中的世外桃源相差甚遠。

廉江濤驚了下，好奇問著：「那意思是，這個月做的單子，還有很多？」

背後的衛秘書，眉眼綻笑，偷著樂了。

一個靜謐美麗的小鎮、一個依山傍水的地方、一條歐式建築的長街、一幢帶著花園的小築，未眠的燈光下，坐著一位在沉思的男人，他斜倚著沙發，手持著手機，在看著聯網的新聞，異國他鄉，在網路的聯結上有諸多的限制，不過還好，能瀏覽到相對公開的新聞。

可來方也是準備好了，老膘閃亮登場，把老闆嚇了一跳，這貨丑得，嚇人呢。

「本來以為多了，現在看來確實少了，這是怎麼回事？單售有個千把套就不錯了，他們還做了很多小公司的單子，這可是成套出貨……噝，按理說，京城這個發達地區是個相對飽和的市場啊，小衛是怎麼做的？」廉總想不透了，跟了他幾年的秘書，這也是有意提攜一下，而且銷售得是個信任的人，誰可知道出來就大放異彩了。

「留下郵箱，我給你們發報價。」

「還行，如果價格不算太高，可以以裝機優惠往出送啊。」

這下廉總出離驚訝了，叫著自己的秘書，來來來，我得好好向你請教請教，你可能給我找到一條新路子，這是怎麼做的？看來得在全市場推廣一下了……進來啊。

進了總經理辦，就個普通隔間，裝修剛完，很寒酸的地方，興緻勃勃的廉總剛坐下，卻發現衛啟華躲躲閃閃，像是迴避這個問題。

這些都是三餐不繼，出來零工應急的，一份盒飯就能拉走hｔｔｐs://ｍ.hｅｔｕｂook•ｃoｍ.cｏm一群人，要活真能幹，能掙到錢，說不定這一群人，又能給你拉來好幾群人。

這個引起了他的興趣，每每幕後操縱，可以從表像看到本質的，比如網路覆蓋，這需要雇傭大量推手炒作、比如新聞，這需要請動網站給你吹捧，比如這些文字的、視頻的軟廣告系列，要排到搜索的前列，更是需要你慷慨的掏腰包。

崇文門外勞務市場，沿街一溜排開，小板子上寫著個人技能。

「哦，基本是已經回款的。」衛秘書道。

「來，借一步說話。」耿寶磊請著老闆，進入隔間。

老膘一指外面：「試試，你隨便拿一台進來，就你們那幾個破牌子，我三十秒搞定。」

「就不培養，他也夠坑，沒聽說過么，十億人民九億坑。」

老闆給鬱悶住了，這特么是奸商對奸商，誰也甭想討便宜。除非都討點便宜才能談成。

拆遷、群體事件、警察打人、冤案……等等佔了好大的篇幅，特么滴，這些洋鬼子也懂得放大本國之外的負面新聞，反倒是很多大好的發展形勢可能被忽略，而你如果單純使用漢語瀏覽，又會有諸多的亂碼和接入限制，就像在時刻地提醒著你……這不是在國內。

「你把我看成什麼人了？」物業經理貌似不高興了。

老闆不信邪，還就試了，試了三種不同品牌，把老闆興奮了，直接把老膘驚為天人，這丫的，讓他花屏就花屏，讓它信號中斷，它就中斷，而且，都是軟體控制。

同樣在這個時候，耿寶磊和老膘走進了一家專業監控器材商店。

「不可能吧？」老闆嚇了一跳。

很快，老膘和耿寶磊拿著一張訂貨單離開了，提貨付款的單子。出了門，兩人笑得直抽，估計老闆已經鑽在他的窩裡開始研究，如果才能讓監控器材賣得更快點。

……

「收得夠多了，不能太過分不是。」物業還算有點良心，不好意思地說道。

是啊，確實不是在國內！

……

不過接下來，老膘給了他一個全新的思路。您賣的這些設備，故障率最低是百分之十七，藍屏、花屏、黑屏什麼都有可能發生，很多抗雷擊性能幾乎沒有，一遇到雷雨天氣，就得壞一批。

他頹廢地如是想著，有點懷念在國內悠然的生活，有點想念國內那些很合脾胃的飲食，攜著巨資，就像背負了一個沉重的負擔一樣，讓他時刻不得安寧，長長的兩年多了，搬了數次家，那怕再安靜的環境，也無法給他安全感。

耿寶磊補充著：「您要一直賣我們的貨，我們會一直告訴你在哪兒下載。」

他翻了個身，無意點開一個社會新聞的網頁時，一則邊角的新聞吸引了他的眼球，關鍵詞「哈曼」，點擊打開內容，哈曼與dtm公司戰略合作，共推多項數字安保設備。他皺了皺眉頭，又搜索著類似的內容，很多，網路上的廣告不少、幾乎是覆蓋式的、文字的、視頻的、新聞的足有數百條之多，而且排到了搜索榜的前列。

老闆一喊，名片一遞，不客氣地告訴對方，換我們的產品如何？換得都是高端產品。

開車的助理笑笑：「衛秘書放衛星了啊，您給她年內兩千萬的任務是不是少了。」

奇了，那黑鬼卻用生硬中文告m.hｅｔｕbooｋ.ｃom.cｏｍ訴他：「我們是黑警察……錢和人，都要！」

……

這點老闆笑了，他道著：「瞧您說的，誰要保障設備十年不壞，我絕對不賣。」

「嗯，差不多還有這麼多吧，一部分剛裝完，一部分還在工期里。」衛秘書道。

「沒煩……就當我不知道。」廉總背起手，信步出門了。

「不是，廉總，數字絕對沒問題……只是。」衛秘書在猶豫。

也在這個時候，崔宵天正在朝陽電腦城一帶，給電腦城那些大小男女奸商做著演示，桌上十幾種樣品，那可都是心血之作啊，筆式的、打火機式的、手錶式的、手機式，清一色偷|拍裝備……哎，別誤會，這是贈品。

真正要推廣的是家庭安防這玩意，自適應探頭，連接wifi，手機登陸控制，可實現廣角監視、甚至伸縮鏡頭，並具有自動防盜報警功能，一干賣電腦的看得很投入，這種玩意不算新鮮，已經有了，但有這麼多主控功能，而且畫面一流的卻很少見。

他下樓的時候，樓下快遞車已經批量往這兒送了，其實很簡單，只要進入這些終端市場，只要讓那些奸商有利可圖，會有無數個銷售員可了勁推銷這玩意的。

「呵呵……那是不可能的。」老闆也不客氣地回絕了。

具體操作很簡單，二皮老闆拿著錢數人頭，他說了，認識裝監控，不管同學也好、同鄉也罷、只要在那個正規公司干過，介紹一個五十塊錢……你們誰干過，跟我走啊，管吃管住，工資日結。

「嗨，小衛，跟我來一趟，看看仇笛去……我現在明白，他什麼職務都不掛的原因了，根本是一味務實，不圖虛名吶。」廉總在門外道，聽不出褒貶。

咚……咚……在敲門了，一位警察，在喊著有人嗎，他把槍插|進后腰，上得前來，是位黑人警察，在告訴他，先生，我們接到了鄰居的報警，懷疑你們這兒有非法聚會。

「漂亮……幹得真漂亮！」

衛秘書不說話了，翻開台賬，鋪到桌上，對廉總道著：「工期已經排到下個月，我們正在抓緊時間招人，不是賣不賣得了的問題，我們現在擔心，瞳明供不上貨……數字不需要做假，如果要做假，頂多是壓縮一下，免不太過驚世駭俗。」

「最終還是我輸了啊！」

那怕你就學會流利的口語，也改變不了面孔；那怕你就身家不菲，在別人的眼中也是個另類。教堂可能不會歡迎你、社區可能無法溶入你、就鄰里的來往，可能也會忽視你，那種二等公民的感覺，你生活的越久，就越清晰。

這是肯定的，十年不壞，那還有錢可賺。老膘一低頭，嚴肅地告訴他：「你肯定不知道還有一種方式，想讓它什麼時候壞，他就什麼時候壞。」

衛秘書悄悄關上門，做賊一樣，和廉總小聲嘀咕上了……

這是離鄉背井的人一個共同的習慣，總會尋找一種排譴鄉愁的方式，那似乎是血脈里割捨不斷的情緣。

在看不到這個小範圍新聞的國內，dtm哈曼挂名的監控器材銷售公司，在一個月的時間里，已經由一個數間辦公室的小公司，膨脹到三個辦事處、六間倉庫，像造反派一樣的發展速度最終驚動了高層，廉總抽了空，專程從百公里以外的涿州來探班了。