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人人都有無力的時候，方應物也當過最底層的倉庫書辦，但卻不能認不清自己的地位。不適當的突出表現只會招來反作用，出頭的椽子先爛就是這個道理。

二是王承義推斷方應物的誠意是有的，站在方應物的角度，若能與王家順利合作確實是最佳選擇。

方應物又暗示道：「這幾日待我尋找一個時間，為你引見撫台，你要做好準備。」

畢竟錯過了這個村就沒下個店了，以後若進入官場，總不能靠著貪贓枉法來賺錢罷。再說這是他親自創出的商機，利潤若都讓別人賺走，心裏也不平衡。

確實也如此，與邊貿數以萬計的利潤相較，一個王通無足輕重，王承義當然不可能為了王通壞掉方應物的心情。

其實這也不奇怪，一是王承義知道方應物是巡撫面前的紅人，確實也有能力與王家合作，同時他完全沒有道理會吃飽撐著跑來矇騙王家這門親戚。

這還要從邊市說起，這些日子有很多商家都到榆林城來尋找機會，並想走動方應物的門路。可是方應物一概不接受宴請和送禮，彷彿對邊貿利益毫不動心，大家只能望而和圖書興嘆，感慨方小相公太有潔癖。

方應物嘆道：「如果兒被迫放了手，那邊市都要歸汪太監管轄漁利。原來父親要助汪直成事，兒實在不敢相信，傳出去清譽有損吶！」

所以說，王通這種小人物，最可悲之處不在於其分量輕，而在於他過度積極表現的心理，把自己分量看得很重要。

早在過年前，方應物就打發了熟悉邊情的孫敬前往三原，並帶了一封親筆信給王家的族長。當然，信裏面完全就是單純的問候，方應物不可能落下什麼證據在紙面上。

方應物與王承義談完，王承義又和方清之寒暄幾句，此後就先告退準備了。

其實方應物不是沒有想法，他雖然不是貪財的人，也沒想將銀子當作追求目標，但自從穿越以來日子一直過得貧窮，為此苦頭沒少吃。如今面對自己一手促成的邊市，方應物還是萌生了從中賺一筆錢的念頭。

見對方如此上道，方應物「哈哈」一笑，也很坦率地說：「小子我不知王家門風，方才整治王通，乃是試探之意。其間多有得罪，還望勿怪！」

方應物就是故意在父親面前hetubook.com.com大談特談的，為的就是看看父親的反應。聽到父親呵斥，方應物只是笑而不語。

王承義點點頭，完全聽明白了。按照方應物的意見，參加邊市的商家和貨物都要讓巡撫行轅指定，如果方應物給力，自然可以分給王家很大的份額。

在這種狀況下，最快取得信任的辦法就是坦誠相待，以誠心換誠心，化解掉因為陌生而產生的提防心理。

方應物在西北勢力略顯單薄，信得過的人手也遠遠不足，很難面面俱到地搞定所有事情，而且他並沒有多餘精力去做。

王承義的話很坦率，坦率得超出方應物的想象。他實在沒有料到今日只是與王家首次會面，這王承義卻如此坦誠。

方應物看了看位居主座的父親，「雖然要開邊市，但北虜向來為我大明宿敵，故而防人之心不可無。依我看來，這邊市須得嚴格控制貨物數量和人員流動，免得給韃子可乘之機，更不能讓韃子藉機打探我中原情報。所以我要向巡撫提議，此次邊市必須要辦成官市，要規定一個進入邊市的貨物總量和人員名單。在這個前提下和_圖_書，由巡撫行轅核准各方人士，授予入選各家貨物份額。」

王承義連忙道：「久聞楊中丞大名，只是一直無緣得到當面指點。」如果能將巡撫也拉進來，這事就很妥了。

他不知道，王承義這次來到榆林城，正是被方應物請過來的，甚至干係到一些巨大的利益。在這筆利益面前，他王通只是毫無價值的螞蟻而已。

至於真正要傳達的內容，是通過孫敬口信捎帶去的。方應物的話很簡單，五月份榆林要開邊市，人傻錢多速來。

所以此時最需要的是可靠、有力的合作方，為此方應物琢磨幾日後，便想到了陝西三原的王家。如今王家也算是一門親戚了，與別家素不相識的比起來還算略微可靠一些。

王通雖然不住求饒，但仍是被拖了出去，還是被王承義帶來的王家人拖出去的。王通死活不明白，為什麼王承義老爺會絲毫不念及舊情分和王家面子，對著方應物幾乎是任取任求？

方清之目送王承義離開，等屋中只有父子二人時，對方應物皺眉斥道：「你小小年紀，居然也以權謀私、借國家之便中飽私囊！」

「多謝父親wｗw.hｅtｕｂooｋ.ｃｏm•ｃｏm體諒！」方應物揖拜行禮道，他心裏暗想，父親大人好像有點進步了。

不過王承義也知道，雖然種種有利條件擺在這裏，兩邊都有強烈的合作意向，但畢竟他與方應物素不相識，今天也是首次見面，所以方應物的提防心少不了。

方應物要心虛地低眉順眼裝認錯也就罷了，結果他的憊懶神態更讓方清之這當父親的氣不打一處出，再次喝罵道：「真當我不敢大義滅親，彈劾你么！」

卻說王承義主動處置了對方應物大不敬的王通，緩和了屋中的氣氛，此後便對方應物介紹起王家狀況：「這幾十年天下承平，陝西商人輩出，多出自三原、涇陽、朝邑、渭南、綏德這些地方。我們王家雖然也稱得上三原望族，但向來耕讀傳家，卻沒有什麼經商的傳承。不過近年來家大花銷大，倒是想在商賈之事上有所經營，以供奉家中用度。不過比起那些先行一步的同鄉，王家真有些遲了。如今陝西商屆有兩項最大買賣，一是與西番的邊貿，二是響應朝廷開中之法，向邊鎮輸糧，然後去關東、江淮支鹽銷鹽。但已各成氣候，我王家都很難插手做ｈｔｔｐs://ｗｗｗ.hetuboｏk•ｃom.coｍ大。所以年前聽聞應物小哥兒使人來傳話，說是要在邊市中收利，家父欣喜若狂，此乃天賜良機也！如果經營得當，只怕要成為鹽道、西番之後的又一大陝西財源。故而沒出正月，家父便讓我急忙出了家門，到榆林來與你見面。家父說了，這是應物小哥兒幫襯給王家的機遇，王家必將儘力而為！」

「不妨不妨。」王承義你好我好大家好地說：「只是不知將我叫到榆林來，有什麼章程？」

可是最大問題在於，組織人力、資金、貨物，並如期將貨物運到榆林參加邊市交易，然後將馬匹、皮毛、珠寶等貨色運回內地，最終變成白花花的銀子，這個過程是一項頗為複雜的系統工程，很考驗綜合實力。

「你！」方清之被兒子噎得說不出話，吹鬍子瞪眼半天，第一次領教了越來越讓人看不懂的自家兒子的詞鋒，最終才恨恨道：「你若非我兒子，我一定上奏疏彈劾你！」

王通不過是方大秀才用來試探的工具而已，若非王家熱衷於邊市，王承義怎麼會如此低姿態？

從今天王承義的反應看，王家對這件事還是非常熱心的……方應物察言觀色后，暗暗想道。