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一品閨秀

作者:紫伊281
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第109章 促銷手段

第109章 促銷手段

阿語朝東哥兒點了點頭,東哥兒打開酒罈子,霎時一股奇異的芳香溢出,瀰漫整個大堂,一些客人聞到香味都停住了用筷,向阿語這邊望來。
阿語笑道:「榮掌柜今日品嘗了,也就對得起酒仙之名了。」
「對了,夥計招到了嗎?」阿語問。
「這桃花釀哪裡有得賣?」
這價錢……榮掌柜稍稍猶豫了一下,自己酒樓里的頂級狀元紅不過是買二十兩銀子一壇,這位小姐的桃花釀光進價都比狀元紅高了一倍,可是酒香不怕巷子深,若是他不要這樁生意,說不定別人搶著就要了,到時候吃虧的還是他,若是酒賣得出,賣得好,貴一點又何妨?羊毛出在羊身上,掏錢的最終還是別人,思慮至此,榮掌柜爽聲道:「成,這事就這麼定下,二十一兩一壇。」
「我出十五兩。」另一個眼饞這桃花釀的客人跟那人抬起了價。
山地到手,小石頭那邊馬上動手開墾,阿語把蔣靜支到酒坊去看顧,自己顧了輛馬車來到之前在安陽城外租的那間空宅子,花了整整兩日,把空間里的樹苗都搬了進去。次日,再叫上鐵牛帶上一幫弟兄顧了十輛牛車把樹苗運到酒坊。
阿語瞅著這人怎麼這麼眼熟,略一回想,這不是樂器坊的夥計嗎?
飄香樓的小二見來客人了,滿臉堆笑的迎了上來:「客官裏面請。」隨即看見東哥兒手上拎著兩個酒罈子,沉甸甸的,小二訕然道:「這位客官,本店不能自帶酒水的。」
「你們酒鋪每月最少得供應飄香樓二十壇果子酒,若是供不出,你們也得付我違約金。」榮掌柜挑眉道。
「東哥兒,讓他留下吧!」阿語道:「不過,我這鋪子也只需要兩個夥計,現在算上你已經有三個了,如果你又覺得另外兩人比你更需要這份工作,而又生了請辭之意的話,我是要你交罰金的。畢竟我開鋪子是為了賺錢,而不是濟善堂,我要的夥計是勤快又能幹的,能真正幫到我的,你懂了嗎?」
小二疑狐的看著阿語,這女娃兒莫不是來尋開心的吧?
「你也知道我這桃花釀的成本不低,加上我的祖傳秘方……我給榮掌柜二十一兩銀子一壇,等我的酒鋪開張,對外要賣到三十兩銀子一壇,榮掌柜意下如何?」阿語定定的望著榮掌柜。
榮掌柜眼睛一亮:「行,你開個價。」
「請問,你們這裏還招夥計嗎?」一個人走了進來,笑呵呵的朝阿語和東哥兒作揖。
小二看了掌柜的眼色,忙去取了一個碗來。
榮掌柜哂笑:「這位小姐莫非不知我是這飄香樓的掌柜?我這飄香樓里,飄香的不僅是美味佳肴,還有十里飄香的美酒狀元紅,你說我懂不懂得品酒?」
東哥兒道:「我已經想過了,開張前三天,買三斤送一斤,后七天,買五斤送一斤,小姐覺得呢?」
東哥兒笑道:「好了,安泰,現在就動手幹活吧!」
蔣靜暗自納悶,也不https://m.hetubook.com.com好追問。
阿語笑笑,算是默認。
阿語笑道:「懂就好,小二,煩請你去拿個碗來。」
榮掌柜道:「這個自然,我這飄香樓的酒都是貨真價實,從不摻假,圖一時之利,砸了自己的招牌,這種蠢事我怎麼會做?」
阿語微笑著點點頭:「榮掌柜,不知您是否懂得品酒?」
阿語又去看鋪子的修整情況,東哥兒的手腳快,沒幾日功夫就弄的差不多了。阿語想著,等鋪子裝修好了,去空間里弄幾盆藍禾種的花草擺上。
只余兩位長輩和阿語。
「三十兩」
掌柜的也是好奇的打量著阿語,一個小孩兒家家的,竟然說要給他一樁好生意,是不是開玩笑?
每月二十壇,若是自家的果園子有收成了,自然是沒問題,但是這兩年,東哥兒都得去收購果子釀酒,這麼算來,起碼得為飄香樓存上三百壇酒。
阿語笑吟吟的說:「怎麼?你不在樂器坊幹了?」這還真是巧啊!當初就惦記著若是自己的店裡也能招到這樣的夥計就好了,結果他就上門了。
「真安泰……」阿語嘟噥了一句:「這名字還真吉利。」
阿語笑了笑:「我在他們樂器坊買過幾回東西,覺得他很不錯,東哥兒,你好好教他,他應該能成為你的好助手。」
東哥兒道:「小姐看中的人自然錯不了,我會留心的。」
「阿語,你怎麼說?」馮老太太看阿語不說話。
「這個……這得等我家小姐定價。」東哥兒道。
榮掌柜認真道:「此等美酒,多少價都值,只要我出得起。」
「所以,你就自己請辭了是不是?」東哥兒道。
許氏笑道:「記得的,我來阮家的第五個年頭,馮管事才出府榮養。」
雅室里,就剩榮掌柜和阿語。
馮老太太神情一黯,有些不悅:「你還有什麼要緊的事?我還指望你隨我入京能給我做個幫手。」
東哥兒提了一罈子酒跟著阿語進了飄香樓,此時正值飯點,客人不少。
那榮掌柜,在東哥兒開罈子之時就已心動,這香味實在是太勾人了,他喝過不少好酒,但從來聞到過這樣奇異的酒香,輕輕一嗅,肚子里的酒蟲就開始作祟,再看這酒的色澤,榮掌柜的直了眼,也是暗暗吞口水。
阿語卻是有些猶豫,她的果園子,還有酒坊都正準備上馬,這時丟下,可怎麼辦?在果園子沒有收成之前,她是準備把空間里的酒搬出來買的。
阿語洗耳恭聽。
阿語為難道:「不瞞伯祖母,阿語如今在為特使大人辦事,至於是何事,阿語現在實在不能說,阿語答應伯祖母,等這邊的事情告一段落,阿語馬上就入京。」
小二聳了聳肩,無奈的說:「那倒不是,是我家掌柜的親侄子要來樂器坊做事,所以就用不著兩個夥計了,另一個夥計,他娘常年生病比我更需要這份工作,我是沒關係,https://m•hetubook•com.com一人吃飽全家不餓,所以……」
榮掌柜愣了一愣,這個小丫頭做事還真夠精明,還有什麼約定:「你且說來聽聽。」
阿語淡然一笑:「這幾日,你和東哥兒都忙的暈頭轉向,我就沒有麻煩你們了,自己把這事辦了。」話說的模稜兩可。
榮掌柜問道:「敢問小姐,這酒是您自己釀的嗎?」
開張促銷是個常用的手段,先吸引一部分客戶倒是可行,不過她倒是有個更好的主意。
東哥兒知道開酒鋪的事,小姐至今還未告訴夫人,只道小姐脫不開身,便道:「小姐若是怕夫人不放您出來,我讓阿靜找個由頭……」
伯祖母房裡,許氏也在,紫菱將阿語掀了夾棉的軟簾就退下了。
辦完了這件大事,阿語大大鬆了口氣,空間里的樹苗不同於外間的普通樹苗,只要栽種下去,就算沒人看管,也會結出又大又甜的果子。
馮老太太詫異,半信半疑的打量著阿語,阿語這才多大,特使大人能把什麼要事交給阿語去辦?可是阿語的神情不像在說謊,而且,今日的阿語也不是可以以年齡來論事,想著特是大人離開的時候還特意叫阿語出去說話,再想著阿語那一身不可思議的本事,馮老太太不由的信了幾分,倘若阿語說的真的,那阿語辦的事多半事關機密,不能問。馮老太太思慮至此,失望道:「那你要儘早來京城。」
俞氏對阿語是越來越放手,阿語日漸透出的沉穩幹練,讓俞氏逐漸放下心來。
「他原是我馮家的家奴,作為陪房跟我到了阮家,我打發他出府榮養,一來是念他年歲大了,二來……我在京城置辦了些產業,就讓他過去打理,因著這些產業都不是寫在我的名下,派別人去,我也不放心。」
東哥兒笑道:「隔壁酒鋪,下月初三開張,想要這桃花釀的到時候早點來排隊,存貨可不多。」
「小姐說完了條件,那我也有一個條件。」榮掌柜笑呵呵的說。
東哥兒也是第一次聞到這酒香,馥郁的酒香沁入肺腑,竟是聞香欲醉。東哥兒大喜,一直聽小姐說這果子酒好,他還有些不信,心裏沒底,沒曾想小姐說的是真的。東哥兒往瓷碗里倒了大半碗,但見此酒色澤粉紅,漾在白瓷碗里,瑩瑩便如三月的桃花,美人的臉,聞著這香,看著這色,東哥兒不禁咽了一口口水。
阿語笑道:「這有什麼?只要能賺錢就行,對了,開張之前的宣傳都想好了怎麼做嗎?」
「既然小姐讓你留下,你就留下吧!對了,你叫什麼名字?」東哥兒問道。
榮掌柜訕訕:「小姐說,有一樁好生意要便宜與我,不知小姐打算如何合作?這桃花釀你開個價,有多少我都要了。」
「榮掌柜別急,我這裏還有幾項約定,若是榮掌柜都答應了,咱們就簽個和約,兩廂不能反悔。」阿語莞爾道。
阿語笑了笑:「那我就沒什麼問https://m.hetubook.com.com題了。」
「那就要再等上七八日了。」
阿語道:「好,既然榮掌柜這麼直爽,我也不會漫天要價,不瞞你說,我的酒鋪子就在你的飄香樓隔壁,有道是近水樓台先得月,我先來照顧榮掌柜的生意,也是想借榮掌柜的飄香樓替我的酒揚揚名,咱們是互惠互利,有財大家發,從此後,安陽城內只有你飄香樓可以賣我的酒。」
阿語依言走了過去,在伯祖母身邊坐下,這個位置,以前可是四姐的專座,記得她清醒過來的第一天,去長房見伯祖母,阮思萱就坐在她此時所坐的位置,時隔大半年,一切都變了。
阿語笑而不語,東哥兒腦子轉的還挺快。
「十兩銀子,你手上的這罈子酒我要了。」一個客人高喊道。
馮老太太先嘆了一氣,對許氏道:「如今家裡指望的上的,也就只有你和阿語了。」
「今日叫你過來,是有件事要和你商議。」馮老太太和聲說道。
小二將信將疑,請阿語稍後,自己跑到後面去找掌柜。
阿語見這掌柜也是個直爽之人,半開玩笑道:「榮掌柜這會兒便這麼說,就不怕我坐地起價么?」
忙碌的時候,時間總是過的飛快,阿語常常想,要是能把空間里的時間也搬出來用就好了。
又一人道:「我出二十兩。」
「離初三最近的吉日還有嗎?」
阿語含笑點頭,示意東哥兒留下,自己跟隨榮掌柜上樓。
「快起來吧!」馮老太太拍拍身邊的軟墊子:「阿語,來,坐伯祖母身邊。」
阿語淺淺一笑:「就依伯祖母的意思,只是我在安文還有些事要辦,或者,伯祖母和三伯母你們先行一步,我和我娘過幾個月再上京與伯祖母匯合?」怎麼說也得先把酒坊的事辦順了再交給東哥兒。
許氏溫婉的笑著,並不接話茬。
小二連忙諾諾:「小的明白。」
「真的?多少銀子一壇?」
榮掌柜用了極大的克制力才克制住自己沒有猴急的去端那碗酒,他從從容容的端起酒碗,嗅著酒香,淺呷一口,頓時睜大了眼,又喝了一口,一連喝了三口,再看阿語的神情就變得十分怪異,放下酒碗對阿語一拱手:「小姐,樓上雅室請。」
許氏應諾,阿語也忙應諾。
小二也認出了阿語,訝然道:「原來是小姐呀!」
小二訕訕的摸了摸腦袋:「我被我們掌柜的辭退了。」
不多時,掌柜的走了出來,阿語打量著這位掌柜,到底是開酒樓的,一看就是油水很足,油光滿面,大腹便便。
「我想著,平南王叛變一事如今差不多已告一段落,現在正是阮家能否再起的關鍵時候,我雖已被革了誥命,但在京城中還是有些熟識的,也好打點打點,總比窩在這裏什麼也做不了的強,若是你大伯他們沒事,也一定會去找馮管事,我想,等過了三月,咱們就啟程入京。」馮老太太說完去看許氏和阿語的反應。
阿語鄭重點頭:「一定的。」和*圖*書
據阿語了解,飄香樓的生意在安陽縣城算得上數一數二,進出的大都是官家商賈,都是有錢有身份地位的人,而她的果子酒成本高,走的就不是平民路線,東哥兒搞的促銷,若是受眾是廣大平民百姓,是行的通的,但是平民百姓能顧上溫飽就不錯了,哪有閑錢去買這麼貴的果子酒?而那些有錢人家,出來購買酒水的大多是管事,家僕,他們一般只買主人指定的酒,不敢擅作主張,所以,要想打開局面,還得對症下藥。
阿語看那夥計幹活倒是挺賣力,不過沒什麼笑臉:「咱們這種店的夥計,人一定機靈,熱情,還得心眼實誠,確實不太好找,先將就著用吧!」
阿語搖搖頭:「不用了,不是因為這個,反正你是這鋪子的掌柜,到時候有你在就行了。」
東哥兒看著安泰小心翼翼的搬弄罈子:「這個看著挺機靈的。」
……東哥兒傻眼了,乖乖,四十兩銀子,這酒竟能賣出這麼高的價錢?那小姐進的一百壇果子酒豈非值四千兩?
阿語心中一凜,伯祖母莫不是有要事相商?當下鄭重了神情,上前屈膝一禮:「阿語給伯祖母,三伯母請安。」
阿語點了點頭,又道:「第二,榮掌柜的飄香樓只從我這拿果子酒,飄香樓也只賣我家的果子酒,為期五年,若有違反,則賠償五千兩銀子。」
安泰眼珠子一轉,看大家在進進出出的搬酒罈子,馬上笑應了一聲,擼起衣袖跑去搬酒罈子。
「那還用說,你沒看號稱酒仙的榮掌柜客客氣氣把人請到雅間去了嗎?」
阿語早起的時候,看紫菱在煎藥,就偷偷的往藥罐子里倒了些露水,這時來看伯祖母,伯祖母的氣色竟好了很多,臉色也紅潤起來。
「四十兩」
「第一,榮掌柜從我這進的酒,必須原樣賣給客人,不得在酒中摻水。」
「東哥兒,你去提一小壇的酒,咱們去『飄香樓』。」阿語笑微微的說。
許氏想了想說:「一切聽老太太的安排,這邊的田地,可以托東哥兒打理,我看他也是個極可靠的。」
「這件事,我從未與任何人提起,先前不說,也是想看看,大家在阮家落難之時都是個什麼態度,如今看你們這樣齊心,又肯放下夫人小姐的身段,踏踏實實的過日子,我也就沒什麼好顧慮的了。」馮老太太頓了頓又道:「老三家的,你可還記得已經出府榮養的馮管事么?」
阿語琢磨再三:「那就初三吧!不過那日早上我可能來不了。」
「這酒名曰桃花釀,是用初綻的桃瓣和新鮮的桃子釀製而成,榮掌柜,你嘗嘗。」阿語做了個請的手勢。
阿語在心裏盤算了一下,伯祖母定下去京城的日子也是四月初三,這兩件事撞在一起……
阿語看他猶豫,便道:「你只管去請,不過你家掌柜若是不感興趣,那我可就去『聚賢樓』了,到時候,你們掌柜不要後悔就是。」
「小的姓鄭,叫安泰。」小二忙道。
這要她https://m.hetubook.com.com怎麼說?伯祖母的意思她明白,估計是想通過她搭上五殿下的線,可是,這會兒她真的不能走,不能就這樣半途而廢,這可是她在這個異世第一個大計劃,置辦的第一份大產業,不能說扔下就扔下,沒辦法,只有借易明說事了。
阿語微然一笑:「你去請你家掌柜的來,我有樁好生意想成全他。」
鋪子裝修好的那天,阿語安排的酒也送到了,東哥兒指揮夥計把酒搬進庫房,蔣靜很是詫異:「小姐,你什麼時候去進的這些酒?」
東哥兒為難道:「那怎麼行?我不過是個名義上的,真正的掌柜是小姐呀!你怎能不在呢?」
榮掌柜感嘆道:「虧我號稱酒仙,這可等美酒卻從不曾品嘗過。」
小二訕訕點了點頭。
東哥說:「來應徵的人是不少,可我看著合適的不多,暫時留了兩個看看再說。」東哥兒說著朝一個在搬運酒罈子的夥計努了努嘴。
接下來的日子,阿語忙的腳不沾地。先去縣衙找主薄大人把山地買下來,想起上回姜大人說安陽還有幾處良田,阿語挑了離果園子比較近的一處,大約是五頃地,一併買了下來,在果園子沒有收益之前,有這五頃良田,東哥兒他們也可不愁吃穿了。
「好說,榮掌柜,就這麼定吧!」阿語氣定神閑的說道。
阿語看榮掌柜的神情,知道有戲,開玩笑,這可是一級釀酒師赤炎大師用空間果子釀的美酒,這世間的人能品嘗到那都是三生有幸。
東哥兒怔了怔:「小姐是要請飄香樓為咱們做宣傳?」
馮老太太轉而對許氏道:「你趕緊把這邊的事好好安排一下,到月末再把咱們要入京的消息告訴大家,在此之前,就先別說了。」
阿語必須早做防備,雖說果子酒成本高,但是難保有人會跟風,到時候市場上果子酒多起來,榮掌柜貪便宜又去進別家的酒,那就不好了,如果她能一直呆在安陽,這些都不成問題,但是她很快就要離開了,必須為東哥兒鋪好後路。
小二負責任的給阿語介紹:「小姐,這就是我家榮掌柜。」
阿語一走開,樓下那些客人就圍了過來,看著剩下的那半碗酒,七嘴八舌的。
許氏和阿語聞言俱是訝然,原來老太太還留有一手,兩人相覷了一眼,凝神聽老太太繼續說。
「伯祖母有事吩咐便是,阿語一定會儘力去辦的。」阿語真誠的望著伯祖母。
榮掌柜把阿語請進了雅室,命小二沏一壺上好的碧螺春來,小二應聲而去。
「小姐,我讓阿靜看了看黃曆,再過十天,四月初三是個黃道吉日,利開業,您看可行?」東哥兒又問道。
「這酒太香了,就是不知道味道如何?」
這人還真實誠,一般來應徵的夥計哪會說自己是被東家辭退的?阿語笑道:「你們掌柜嫌你做的不好嗎?我看你挺勤快的呀!」
榮掌柜笑了:「我也不是沒有喝過果子酒,但是能釀出這樣香醇的味道的,還只有小姐一家,行,這也依你。」
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