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可沒想到，最近龍游公司從微軟談下《帝國時代2》的代理權，為了能賣的好些，逼迫目標軟體的代理商延期發售《傲世三國》。本來定好的十二月末發售的，一下子就要延後一個月。

「《反恐精英》我去網吧玩過了。網吧裏面到處都有不加密的版本。只是加一個遊戲盒，能賣得出去么？」總經理搖頭說。

現在網吧版安全盒站穩腳跟后，又能反過來幫助遊戲的銷售，相輔相成。

「沒問題。」王不負說。

虛擬幣什麼的，說白了就是讓玩家把錢預存到遊戲盒裡，是現在網銀還不發達的最好辦法了。王不負覺得，不管是玩家還是網吧老闆，都會接受這種方案的。

……

「我們再看看。現在《反恐精英》到處都有。遊戲是好遊戲不假，但在誰都能玩到的情況下，還有玩家能買正版么？」總經理說。

王不負想了半天，決定還是維持原本的分成比例。他最近在逛街的時候，發現了一些值得注意的苗頭。比如說有的網吧，就在門口寫出了「《狂潮》、《我的抗日》賬號只售十五元」的廣告牌，反正就算這個價，網吧業者也能賺到錢。

目標軟體雖然知道跑大客戶可以提升銷量，但這樣一來，就會分心，無法全力以赴地製作遊戲。所以這次，他們他們決定將《傲世三國》託付給一家成熟的代理商進行發售。

童文把再改的方案送了過來，給王不負看。

王不負笑了，搞個黑名單不就行了？他說：「這樣。我們增加玩家屏蔽功能。誰都可以屏蔽別人，以後就再也不會匹配到一起去了。

還是繼續一如既往地六四分賬么？

甚至有沒有網吧老闆一分不賺，以十二塊錢賣賬號吸引人去上機m•ｈｅtuｂoｏk•ｃom•ｃoｍ？王不負覺得肯定有。

但是現在，風頭卻都被南江的青瓷科技比下去了。

可青瓷科技倒好，一個多人模式，一個網吧聯賣，就把遊戲鋪到所有網吧去了。

目標軟體上下都沒有信心。他們對玩家根本不抱希望。

除了勝率，「殺死比」也成了參數之一。這是組隊遊戲，就算輸了，也不能說明五個人裏面全都實力不佳。「殺死比」超過一比一，輸了也不會扣分。「殺死比」少於比一，贏了加分也很少。

玩家若是連續落敗，就會匹配到積分越來越低的玩家。這個時候，再落敗就會導致積分大幅度損失，然後排名落後。這個時候大多數玩家會選擇退出遊戲，休息精神，來日再戰的。

青瓷科技現在萬眾矚目，他們作為局內人，自然也很關注。所以青瓷科技向網吧發了最新說明書後，他們立刻就注意到了，然後開會研究。

王不負決定都拿給夏瓷，理由已經想好，「復活珍寶獸的時候，靈魂進入了其中一個，只有長公主能分辨出來」什麼的。

按著勝率匹配后，前面幾局仍然著重參考積分，青銅和青銅分在一起，白銀和白銀分在一起。第二局中，贏家將和贏家分到一起，輸家和輸家分到一起。第三局同樣如此。

「就這麼辦吧。」王不負點頭說。

……

「那王不負就是因為篤定這點，才投入了一點五億做數據中心。」副總嘆氣道。人比人，氣死人。同樣是做遊戲的，他們要辛苦為別的公司搞各種軟體代包，才能獲得做遊戲的資金。人家為了以後的大戰略，直接就能投入一點五億！

比如說目標軟體，曾經一直認為將遊戲打包賣給網吧，hetubook.com.com才是國內遊戲商的出路。他們的理論也很簡單，網吧老闆比起玩家來說，消費能力更高。而且和大客戶談，也比較方便。

「可現在《傲世三國》沒法賣，我們不能這樣乾等著啊。」副總焦急道。

童文的方案，是將遊戲盒和安全盒在內部進行一些數據整合。現在青瓷科技有兩大裝機量極大的終端，安全盒和遊戲盒。終端互相整合，帶來的可不止1+1的結果。

現在，匹配機制將參考三個要素。其中積分只是一開始玩家當日勝率未知時，分配第一局遊戲用的。之後，玩家越來越根據自己的狀態來決定面對的對手。一旦失利，也很容易察覺到自己狀態的下滑。

寫好了新的說明書後，王不負就把它發了出去，近期開始預售。

漸漸地，匹配就不再以積分為重了。低積分的玩家如果匹配到高積分的玩家，勝利的話，將獲得大量積分，足以迅速提高排名。

大意就是介紹新的遊戲幣方式。網吧老闆仍然和過去一樣，向青瓷科技匯款，收到款項后，青瓷科技就給出相應的遊戲幣額數。然後網吧老闆再轉賬給玩家獲利。玩家就可以用遊戲幣，在遊戲盒中直接消費。

一座並不豪華的寫字樓中，就是目標軟體的所在地。曾經，憑藉著《鐵甲風暴》一作，他們成為國內最頂級的遊戲廠商。並且今年五月，還在E3上展出了第一款中國遊戲。

他們早就知道通過書店、軟體門面，用零售手段賣不了多少遊戲。為了銷量，他們想盡辦法。比如說和Inter公司洽談，買處理器送遊戲。比如說求網吧裝正版等等。以前他們的《鐵甲風暴》，通過一個網吧一個網吧地跑，把和圖書首都周邊的幾個省都跑遍了，說幹了嘴巴，才讓總銷量突破三十萬套。

「在線聯機、多人模式難道真的是未來的發展趨勢么？」總經理看著說明書，不敢置信地說。現在的時代，不管是誰，都無法看透未來的重重迷霧，明白應該像哪個方向走是。

玩家想要求刺|激，仍然可以繼續去高難度和低難度匹配，去虐人或者被虐。另外兩個難度不對積分造成影響，也不計算勝率。純粹休閑用的。

以現在平均千元上下的工資標準來說，花十幾塊錢玩個遊戲，不算什麼巨大的消費，玩得還是正版。這對於培養正版意識非常有幫助。而且也能擴大玩家群體。

在外人看來，青瓷科技付出了一億五做數據中心，實在太過冒險了。而且在《反恐精英》又有免費版本可以玩的情況下，真的會有人花錢買正版服務么？

可改分賬比例的話，王不負自己都不踏實。網吧聯賣是目前唯一方便的銷售渠道，青瓷科技是靠這個模式才崛起的，不能說自己壯大了就開始卸磨殺驢。

王不負親手撰寫新的聯賣說明書。

安全盒是很好搞的，團隊已經很有經驗了。當天下午，就在安全盒中添加了遊戲幣的功能。

王不負看著這個方案，在紙上寫寫畫畫地推演。感覺不錯。

結果很清楚，會降得很厲害。也許辛苦半天打出來的積分，連輸幾次就扣光了。

首都。

「我今天熬夜弄。試試看。」童文沒把握地說：「等遊戲盒正式做好，我要請假回去睡一整天。」

反正第一期測試的那種演算法，那時每贏一局加5積分。每天贏三局，就是十五分。一輩子都只能虐菜了。

他在紙上計算，一個俗事纏身的人，比如他自己，每天只能打三局和_圖_書，但都連贏。要多久才能和真正的高手打？

準備好了夏瓷的生日禮物。王不負全神貫注，將注意力全放在遊戲盒上面。

童文再問了幾個細節后，就去和安全盒的團隊溝通去了。

「王不負不是為了《反恐精英》，搞了遊戲盒么？假如我們的《傲世三國》，也能進入這個銷售體系的話，全國的網吧都能成為我們的銷售點了。」副總建議。

也許，青瓷科技的出現，能讓一切都不同吧？總經理和副總四目相視，心裏不約而同地在想。

現在的聯賣模式，對網吧老闆來說非常輕鬆。這個比例似乎有些過高。

像網吧版安全盒，由於免費高效的網吧管理功能，一堆出就成為最流行的網吧管理軟體。等聯賣賬號后，更是全面壟斷市場。對網吧老闆來說，賣一個賬號就是八塊錢，這個錢誰傻著不賺？

「這還就是青瓷科技的特點。我們都是嚴防死堵地怕盜版，他們倒好，從不防盜。反正賣的就不是單機，都是多人模式。還都大賣了。」副總惆悵地說。

童文說：「這個辦法不錯。對玩家來說應該是個有效的安慰劑。」

「我們哪有那些資金搞伺服器？」總經理搖頭道。

這個連輸扣分可以算是一個防沉迷系統。王不負相信，玩家會因為捨不得自己幸苦打出來的積分和天梯排名，而懼怕「連輸」。第一次落敗后，他們就會仔細考慮一下自身的狀態，決定要不要繼續玩下去。等連敗兩三次后，玩家怎麼都會退了。

王不負最重視的就是正常匹配。現在這個方案增加了兩個變數后，比正常的積分增加要強出很多。

副總說：「我們要不然也跟著學吧？」

王不負繼續計算。如果一個狀態不好的玩家，「殺死比」很低wwｗ.hetubooｋ.ｃｏｍ.com，而且連敗后，會降低排名么？

功能介紹很好寫。只是這分賬份額，王不負有些猶豫。

這可是單純的積分匹配做不到的！

說到底，還是玩家得益。

王不負最擔心的社會影響問題，也就不復存在。

但南江的青瓷科技卻選擇走了多人模式、薄利多銷的路。這也沒什麼錯誤，只是初期投入實在太大。《狂潮》時期就要花數百萬搞伺服器。現在為了《反恐精英》，更是要投入一億五！哪個遊戲廠商能幹出這種事情？

「代理權我們是收不回來了。不過我們和國內代理商簽的是盒裝銷售權，在網上發售這點我們都沒想過，不再合同上。如果《反恐精英》賣的好，我們就投奔到遊戲盒的體系中去吧。」總經理說。

現在只要一直連贏，那麼每天都是百分百勝率。憑藉第三場匹配獲得的大量積分，每過一天都能在天梯上大跨一步。大概過半個月，就能打到白銀黃金這些段位，然後再選高難度匹配，就能遇見真正的高手。

王不負始終認為，他記憶中的遊戲怪象，是廠商、政策、玩家三方共同不負責任造成的。誰都有錯，誰又都能說出一大堆委屈來。他的青瓷科技就別再重複了，做好自己的一份，把「薄利多銷」貫徹到底吧。

但這個連輸扣分機制，卻可以被玩家惡意利用。童文很不好意思地說：「我們可能沒辦法解決壓積分的問題。比如說玩家為了一直呆在青銅組，然後故意連敗很久。這怎麼解決？」

王不負著急進度，問：「明天能把這個搞好么？南江的數據中心明天就建成了。」

二十八日。陶瓷廠送來了又兩個粉紅小豬。王不負把左看右看，挑出了其中一個。現在，他有了四個和記憶力不多的存錢罐，數量夠了。