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王不負解釋：「怎麼沒用。玩家們在遊戲盒上看到了推廣，產生了初步的好奇心。主動去尋找遊戲的更多信息，然後產生了對玩法的好奇。這時再下載模擬器加以確認。等他們確定了將在遊戲中獲得什麼樂趣，就產生了期待。這是一個全套啊。」

周毅早已摩拳擦掌了。ARPG遊戲不是他管的項目，但都是青瓷科技的遊戲，與有榮焉。現在各種被玩家不看好，周毅已經鬱悶透了。

周毅一聽，覺得也對：「原來要用遊戲盒啊，也好。遊戲盒的玩家群體對我們相對忠誠，數量也很多，針對他們進行宣傳也能保證銷量。而且，我們這樣宣傳還不用付出成本。」

「把ARPG遊戲中，連擊和神諭兩個玩點提取出來，做成模擬器，供玩家們體驗。」王不負解釋道。

渠道是自己的，王不負肯定會注意不把這個渠道做爛，比如說「點擊就送」、「油膩的師姐」什麼的。

對瓷瓷來說，看一百遍廣告詞，也比不上親口嘗一片餅乾。玩家也是這樣。

兩人來到賣餅乾的地方，瓷瓷才剛剛拿起兩包平時最愛吃的餅乾，遠遠就跑來一個端著托盤的新品推銷員。看年紀，還是在校學生，很活潑地跑過來問：「小妹妹，要不要嘗一嘗新品餅乾？」

王不負只要讓玩家對《絕色江山：外傳》也產生期待，那麼就和《暗黑2》站在同一起跑線了。

王不負眼睛一亮，似有所悟，盯著推銷員看得目不hｅｔubｏoｋ•ｃｏm•ｃoｍ轉睛。

夏瓷想了想，放下了一包平常愛吃的餅乾，問王不負道：「我們買一包新的嘗嘗好不好？」

王不負這才回過神，看到這個推銷員，讓他想通了宣傳的辦法。所謂世事洞明皆學問，就是這個道理。

還能有什麼，比讓玩家們直接體驗到遊戲的玩點，更能了解遊戲的樂趣呢？

第二天上班后，王不負叫來了周毅，和他說準備宣傳的事情。

再過了幾天，等模擬器做好，青瓷科技的宣傳就正式開始了。

推銷員瞄到了王不負的目光，有些害臊，將托盤抵到夏瓷面前：「小妹妹，拿一片嘗嘗看，不要錢的。」

拿瓷瓷做比方，就是兩包她都沒嘗過味道的新餅乾上市了。她對兩款餅乾的印象，只取決於宣傳。

「之前遊戲沒做好，做宣傳就是胡吹，沒意思。這樣就好，營造了哀兵必勝的氣氛，讓員工們更認真了。」王不負笑了笑，「還有一個月的時間，我們現在宣傳也不遲。」

因為嘈雜起來了，所以王不負也沒有了什麼琢摩的心思，把注意力放在夏瓷身上，帶著她逛著超市。

王不負還在盯著推銷員看，聞言點頭道：「好。」

夏瓷也覺得肚子漲，走一走正好。

「好。」王不負笑了。

現在的《暗黑2》聲勢浩大，是玩家心目中必玩不可的遊戲。但這是宣傳的勝利。只要遊戲沒有正式發售，就沒有玩家基礎。玩家們評價這款遊戲時和*圖*書，是沒有個人感情代入其中的。

龍游公司所使用的方法，就是用大規模的視覺和聽覺宣傳，給玩家們建立了對遊戲的印象。

而王不負則完全可以學習剛才給瓷瓷發試吃餅乾的推銷員，讓玩家直觀地接觸那些玩點。

夏瓷其實很饞。十五歲的小女孩，哪有不饞的？

如何既不跟龍游公司競爭，又取得和《暗黑2》差不多的效果？就在這個超市裡，王不負想明白了。

而且這一步要產生導流作用，所以必須做出奧妙。王不負拿出上學時找重點的勁頭，將遊戲的各個部分篩選一遍后，決定將切入點放在那些威嚴中正的戰國武器上。

夏瓷伸手拿起一片，放到嘴裏面，咬了兩下，大為驚喜，伸手拽著王不負的衣袖搖：「好好吃！」

……

「什麼模擬器？」周毅沒明白。不是說宣傳么，怎麼又要做產品了？

首先要認清的是，《絕色江山：外傳》和《暗黑2》，在現在的玩家心中，並沒有本質上的區別。

「大神，我們早該開始宣傳了！」周毅氣道：「前幾天我去學校，同學都在同情我，還有人和我說這樣的話：『這次的ARPG遊戲估計會失利，不要緊，對手到底是美國的頂級遊戲。你們卧薪嘗膽，爭取在正傳時翻身』。玩家們就是這麼不看好我們！」

「媒體的事情放一放。我們先不著急，把用來宣傳的東西準備好再說。」王不負說。

想明白了，他大為開心，看wｗw.ｈｅｔubｏｏk.cｏm.coｍ到瓷瓷只拿來了一包新品餅乾，說道：「不是有優惠么，乾脆拿五包吧！」

「還好啊。」夏瓷吃了一口菜，得就好大一口飯才能吃下去，明顯是咸了。

相對於《暗黑2》那鋪天蓋地一般的宣傳，王不負低調許多，只使用手上的遊戲盒推廣渠道。

特別是看到了遊戲的雛形，周毅就更鬱悶了。這遊戲這麼好玩，憑什麼不看好啊！

可是，現在的《暗黑2》還沒上市，玩家沒有玩過，遊戲也沒有承載玩家的記憶。玩家們對那遊戲只有期待，沒有感情。

之後的《泰坦之旅》也好，《暗黑2》主創人員轉而開發的《火炬之光》也好，甚至於暴雪自己開發的《暗黑3》，都沒有辦法超越《暗黑2》。最基本的原因，就是因為那些遊戲沒有《暗黑2》的玩家基礎。

再加上不爽得太久了。要是王不負決定和龍游公司干一仗，周毅舉雙手贊成。

王不負要是在2014年，宣布開發一款比肩《暗黑2》的作品，只會被人看成神經病，沒有人會認同他。估計才剛剛開口講個意向，還沒來得及將各種內容展示出來，就被人噴死了。

推銷員被盯得慌亂，看到對面又來了要買餅乾的客人，連忙轉身迎過去。

若是《暗黑2》有了玩家基礎，那就不同。《暗黑2》有著各種不完美的地方，但《暗黑2》就是《暗黑2》。玩家們為那遊戲傾注了兩百小時、三百小時，甚至更久以後，就會代ｈeｔｕboｏk•ｃom•cｏｍ入了自己的感情。那麼根本沒有什麼新的同類型遊戲，能和《暗黑2》對抗了。

「這是我們的新品種，才剛剛上市，有優惠活動。買四送一。」推銷員公式化地介紹道，還指點了新品餅乾所在的位置。

「好，我現在就去打電話給媒體！」周毅說著就要走。

「明白了。」周毅又問了幾個其他的細節，於是就去做這兩個模擬器。

「你想去哪裡？」王不負問道。

「這樣有用么？」周毅對宣傳的概念，還停留在「喂玩家吃藥」的層面上，就好像當初的《狂潮》，玩家只要一開機，就被洗腦一次。這才是宣傳嘛。

不過，夏瓷最常吃的零嘴只有餅乾，不容易胖，嚼起來也很好玩。其他的零食比如薯片什麼的，她都只是看看，堅決不買。

結果這一頓下來，兩人都吃咸了，湯喝完了都不解渴，又喝了好多水。肚子漲死了。

王不負又喊來網路業務群的黃旭東，問他《絕色江山：外傳》官網的建設進度。

「這次的宣傳，除了文字和截圖，還要給玩家一些核心玩點的試玩。把宣傳從『讓玩家們看和聽』，變成『讓玩家們試』。」王不負對周毅說：「我叫你來，就是想讓你組織人手，幫我做兩個模擬器。」

遊戲盒的推廣位沒有成本。相比起來，龍游公司那麼強勢推廣《暗黑2》，肯定大吐血。有了面子，卻不見得有多少裡子。

明明是很討厭吃的洋蔥，以前讓她吃時不願意吃，今天不要她吃了，ｈｔtｐs://m.ｈｅtｕｂoｏｋ.com.cｏm反而吃個不停。

但是，這可是守護靈一次燒出紕漏的菜啊！夏瓷不知道出於什麼心理，時不時地叨兩筷子。

「《暗黑2》的宣傳手法不對頭，浪費的資源實在太多了。」王不負搖頭道：「ARPG遊戲的主力消費群，是男性玩家。因此大規模的推廣行動顯然用力過度了。我們有更好的宣傳渠道，不需要按著他們的路子來。」

「瓷瓷，晚上不學習了，我們出去散步吧？」王不負建議道。

關鍵點就在於，這些是玩家主動獲知的消息，比起填鴨硬灌來說，效率不知道高了多少。

「還要準備什麼？就按著龍游公司的宣傳多好？」周毅不解道。宣傳不就是上嘴唇碰下嘴唇，吹嘛。「不管你信不信，反正我是信了」就行。再隆重些，也就是再上幾張截圖，全了。

「儘可能地小些。可以簡陋一點，但玩點必須要體現出來。」王不負說要求。

小巷子里七拐八拐地走了半天，走到大路上就車水馬龍了。不遠處就有大型超市，夏瓷說要買的餅乾，就在這裏買。

晚上人煙稀少，沿路上，家家戶戶都傳來洗刷鍋碗瓢盆的聲音。讓人有種安逸的滿足感。

周毅覺得王不負想得有點太順利了，但要做就做吧，「……那我組織人來做。軟體儘可能做得小是么？」

……

夏瓷想了想道：「我們走買點餅乾吧，快吃完了。走過去再走回來，能走半個小時呢。」

一邊走，王不負一邊仍然琢摩著營銷的策略，總覺得沒抓到一個關鍵點。