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關於經商方面的話題，麗姐精神抖擻，滔滔不絕向我灌輸著這方面的理念和知識，她是一個成功的商人，曾獨自一人將一間公司多元化經營，多年後的今天，她的加盟店已經遍及珠三角城市，如果沒有過人的經商睿智是不可能有今天輝煌的成就。

第三檔為100元，消費可打8.5折

一時之間我不懂是什麼意思。我問：「以前那幾個男人？什麼意思啊？」

為此，我堅定地對自已說，要做，就要與眾不同，做他們做不到的。我拒絕用糖精和甜蜜素，我用蔗糖成本的確會高很多，但是味道好了，回頭客多了，口碑廣了，生意自然就會好，生意既然好了，那還在乎蔗糖的成本嗎？

開張一個月，我就有能力償還借麗姐的5萬元了，效率之高速度之快是我始料不及的。

做飲食行業，味道第一，如果你做得好吃好喝，貴一點也是有人買的。如果味道奇差，即使是送給你吃，你也沒胃口吧？就是這樣的道理。

聽著麗姐洋洋洒洒地傳授經商秘笈，我如夢初醒。麗姐作為一個成功商人的形象再次在我的心裏升華。

你不要擔心他用完了這60元就不消費了，我對這個問題作了一些實惠性質的誘導消費。

在經營中，不斷地摸索，不斷地改進，店裡的生意在很短的時間走上了穩步發展的軌道。我先舍，而後得。完全是遵循麗姐教導我的商業經營理念：「捨得。」

果然沒有猜錯，麗姐略顯尷尬，卻沒有將頭低下，她眼睜睜看著我說：和圖書「在你之前陪我的那些男人，他們說借錢都是假的，錢到手了，人也不見了。不過，我也無所謂，也做了人財兩空的準備，只是今天看見你的表現和他們的表現，有了對比，才更能辯別哪個好、哪個壞。」

剛說完，我就領悟到了，麗姐所說的男人應該是以前她包養的那些男人。

這幾間加盟店就像我左右手，他們在賺錢的同時，也在輔助我向更大更高發展。

我內心渴望和麗姐持續著一種沒有性的關係，她就像關心我的媽媽或指引我走正確道路的導師，我喜歡她，並尊敬她，和麗姐，我想要的是這種關係。

第四檔為200元，消費可打8折

麗姐的話，涵蓋了她多年來在商海沉浮所總結的經驗。我深為折服。我不解地問：「那你應該覺得我這種店怎麼才能發展壯大呢？」

嚇得麗姐趕緊收下了，她打量著我說：「小添，你真是一個很較真的人，如果是以前那幾個男人，他們早就拿錢跑了，哪裡會像你這樣老實雙手奉還。」

「小添，你的店要想更上一層樓，你就要用麗姐的加盟方式吧，你想一下，你有資金開分店也是有限的，如果你搞加盟店，你就是利用別人的錢去賺錢了。」

我將雯雯推出店裡說：「行了行了，別婆婆媽媽了，快跟你的同學們去玩吧，下次請我吃飯就可以了。」

第二檔為50元，消費可打9折。

消費者們都習慣精打細算，根據自已的經濟能力選擇合適的最高打折充值檔位，他ｈttｐs://wｗｗ.ｈｅｔｕboｏｋ.ｃｏｍ•cｏm們既然在我店辦了會員卡並充了值，就意味著是忠實的消費者，一般不會去其他同行的店裡消費。會員，具有粘性和歸屬感性。

當麗姐說到這個問題，感覺不妙，我要馬上轉話題轉移麗姐的注意力，免得她對我舊情復熾，又要求我陪她干那些事，我就萬劫不復了。

麗姐給我的感受是一塊飄忽不定的多面體。我做她的情人時，她是一頭只想享用我身體的餓狼，我對她排斥和厭惡。

會員卡的使有方法，是我廢寢忘食絞盡腦汁花了二天時間想出來的。現在，和讀者們分享我的經驗。會員IC卡工本費10元，辦理了會員卡后，我會通過電腦向會員IC卡注入30元消費額度，免費贈送給會員們。但要使用這30元消費額，他們必須最低限度要向會員卡充值30元。

糖精和甜蜜素的不好之處就是甜的味道略有異樣，風味差，份量過多的時候還會有苦的感覺，越喝越渴。

麗姐沉穩地看著我說：「小添，商場如戰場，你千萬不要因為現在嘗到了小小的甜頭就驕傲，做生意像逆水行舟，不進則退。你要學會居安思危才能鞏固現有，發展未來。」

麗姐沒有直面回答我，她的眼神望著窗外，像是在回顧歷史，她說：「小添，我以前的制衣公司運作模式只是接訂單，有訂單接就有錢賺，沒訂單接就意味著沒收入，一旦沒有收入就會虧損倒閉，因為，工廠每個月各種各樣的支出是必須的，如果三www.hetubook.com.com幾個月沒接到訂單，就離破產差不多了。」

「接著，我又發現了限制公司發展的瓶頸，我一個人的力量是有限的，單靠我公司開的銷售店，不足以將業務更快速更全面地拓展，所以，我又想到了一個模式，借用別人的力量來成就自已，那就是開闢加盟項目，讓更多的人加入你的行列，和你一起成長。你利用他們的加盟，快速成長了自已，也讓對方獲益，這是互利互惠共同進步的最好方法。我也是較早一批運用加盟這種方式去發展公司的人。」

這樣的結果就是，他們花了40元得到了60元，很明顯獲得了實惠。同時，他們不充值，就不能使用那贈送的30元。即使他抱著貪小便宜的心態去開一張會員卡，我也不會虧本，這個行業的利潤高到讓你出乎意料。他付出了40元買了我60元的飲料，表面上他賺了，實際上，賺的那個仍是我。

我想到了雯雯上次帶了一大群同學來我店幫我宣傳推廣的事，於是，我對麗姐說了，這一次雯雯幫了我很大的忙，當天的宣傳很成功，同學們後來也成了我的常客，而且還帶來了更多的新客。

花了幾天時間，逐一去嘗試了同行店的奶茶果汁，發現個別幾家的飲料甜得很異樣，風味差，越喝越口渴，仔細去感受，還微微有后苦的味道。以我專業觸覺的判斷，他們一定是用了糖精或甜蜜素代替了白糖。糖精和甜蜜素成本奇低，但甜度卻是蔗糖的幾十倍至幾百倍不等，一小包糖精或甜蜜https://www.hetubook.com.com素的甜度就相當於一大麻包袋的蔗糖了，極大地節約了經營成本，但長期飲食該物質，對人的身體健康或多或少存在侵害破壞的作風，畢竟，這是化學物質。

事後證明我這次免費贈送會員卡給雯雯那幾十個同學的舉措是正確明智的。他們後來都成了我的熟客，而且帶來了大量的新客源，原子裂變般擴張了消費群體，讓我得到了快速的發展。這也要感謝麗姐和雯雯對我的幫助。

那些同學們人手一張免費的會員優惠卡，歡呼雀躍，紛紛說：「謝謝老闆。」「謝謝添哥。」

糖，是奶茶店必不可少的主要原料，每一杯飲料都需要甜，用量極大，這也是眾多飲料店選擇糖精和甜蜜素的首要原因，它能為你節省巨大的經營成本。

今天雯雯帶來這班同學喝的飲料，雯雯要付帳，我執意不收錢。雯雯將錢扔下就想轉身，卻給我塞進了她的口袋，我對雯雯說：「你再不聽添哥哥的話，我就生氣了哦。」

「我覺得這種做訂單的運作模式很危險，後來，想到了另一種經營模式，就是自產自銷一體化，成立了設計部，設計生產自已的品牌，在自已開的品牌店銷售。終於，我邁出了成功的第一步。正是因為我摒棄了只靠接訂單的運作模式，我的公司在金融風暴的大蕭條中幸運地保存了下來，而那些只靠接訂單的工廠已經倒閉了一大半。」

在雯雯帶著幾十個同學臨走之前，我拿出了一疊會員卡叫雯雯發給她的同學們，告訴她，憑會員卡消費有打折優惠的，普通人和*圖*書辦理會員卡需要10元的工本費，現在，免費送給你的同學們。

同時，在家裡她還扮演著堅強的好女人、慈祥的好媽媽的角色。

雯雯辯駁：「哪裡有喝東西不給錢的？不行不行。」

我有困難時，她卻像我的媽媽，用博大無私的胸懷去關心我、幫助我，感覺被她保護著，有安全感。讓我對她發出內心的感激和喜歡。

我約了麗姐出去吃飯，將5萬元還給她。麗姐將錢推了回來說是贊助我創業的。我很生氣對麗姐說：「我說是借的就要還，你再推來推去，我以後都不見你了。」

當我的店面臨關門倒閉時，她又成了一個仙人指路的導師，將我指引到正確的道路上，贏得了我對她的尊敬和尊重！

孫子兵法中的知已知彼，百戰百勝，這一次，我又用上了。我會到其他同行的奶茶店買他們的飲料喝，為什麼？並不是我無聊沒事做，而是我要看看別人做得味道怎麼樣。如果別人做得比我好，我就要改進，如果別人做得比我差，我也不能夠驕傲，謹記取長補短的原則，有則改之無則加勉。

「我喜歡你身上這種獨具一格的氣質，所以，在你之後，沒有找過男人了。」

充值分四檔，第一檔為30元，消費可打9.5折

我的店已經在消費群中建立了一定的口碑，積累了一定的熟客群。我遵循麗姐的教誨，放出加盟招商信息，沒多久之後，果然收到效果，發展了幾間加盟店。

接著，麗姐和我研究講解了詳細的加盟流程，讓我這個在商界還是乳臭未乾的小屁孩初步掌握了遊戲規則。