0%

雯雯的大學一年級第一學期終於結束，放假那天，下著牛毛細雨，我跑不了業務，雨天的店鋪不算忙碌。雯雯給了一個電話我：「添哥哥，我放假了，你有空來接我嗎？」

跑業務是一項一勞永逸的事，只要將產品打入了對方的公司，我們以後就會成為長久的合作夥伴，他用完了貨會發傳真或打電話給我下訂單，我將貨送過去然後收貨款，很簡單的事。但是，我要將我的產品打入對方的公司，可不是那麼簡單了。在跑業務的過程中，我所受到的委屈只有自已才知道，他們冷若冰霜態度對我愛理不理，要麼，就是對我的產品挑三揀四。要麼，就是對產品的價格討價還價，有些吝嗇的人甚至只給了出廠價。要麼，就是敷衍了事說沒有空，以後再談。要麼，就乾脆說不需要。

心細，在開展業務時，要細心觀察對方的言行舉止，和什麼樣的人說什麼樣的話，正所謂是見人說人話，見鬼說鬼話。對方有素質的，你就投其所好和他談點高尚風雅的。對方是三大五粗，你也可以嘗試附和他，陪他聊聊庸俗的。除此之外，你還要通過分析，他究竟因為什麼而拒絕你的產品，然後對症下藥。

於是，我回復了一條簡訊給雯雯：「新的1年開始，祝好事接2連3，心情4季如春，生活5顏6色，7彩繽紛，偶爾8點小財，煩惱拋到9霄雲外！請接受我10全10美的祝福。雯雯新年快樂！」

我驚訝，一是小菲嫌我給的錢太多，二是她老爸太不上進了，一大把年紀的人，沒有理想就算了，卻還要嗜賭如命，他哪裡知道未來女婿給錢他，他的親生女兒卻嫌太多，認為是一種浪費。天才知道m.hetubook.com.com會不會將這筆錢又輸光了呢？

簡訊剛發出去沒多久，雯雯又回信息了：「哇噻，添哥哥好強大哦！」

對於一些負責進貨的採購或經理，他們都是打工的，這類人的心特別的貪婪，是我最樂意對付的，我會採用一些蠅頭小利將他們逐個攻陷，比如請他們吃一頓飯，送幾瓶好酒，送幾條好煙，給他一些提成回扣，他們嘗到了甜頭，基本就成了我的忠實客戶。

小菲並沒有很強烈的家庭歸屬感，從小到大受盡父母的冷落，成長過程是自力更生完成的，老爸不務正業，以賭博為理想，幾乎是牌在人在，牌毀人亡的忘我境界，整天幻想成為中國賭神，不知是牌技不如人還是運氣欠佳，總是輸多贏少。輸光了，就借，借不了就偷，偷不了就搶。

小菲聽完后說：「那好吧，老爸也賭了幾十年，一個人的性格未必會在短時間內能改變，我將錢寄給我媽吧。」

黃麗霞第二天就向公司辭職，跟前男友走了。她臨走打了一個電話告訴小菲，說她跟前男友離開東莞，並祝小菲和我白頭到老。之後發了一條信息給我：「添，你是經優的好兄弟，這些日子以來，我一直都還愛著前男友，所以，沒有和經優發生過深的關係，在我離去后，請你照顧好你的兄弟。謝謝。」

臉皮厚，做業務員最常碰到的事就是對方說沒空、下次再聊、暫時不需要、以後聯繫等等，這類的話毫無疑問是推搪敷衍你。你千萬不要灰心喪氣，一次不行，我下次又來過，二次不行，我就來三四次。因為，麗姐對我說過一句話：人在成功之前臉皮一定要厚，人在成功之後，臉皮才ｈｔtps://ｍ.hｅｔｕｂooｋ•coｍ.ｃom變得薄的。我將這句話列入了跑業務工作中的座右銘。

她心思縝密得讓我咋舌，她用一年的時分秒做祝福簡訊，同是一所大學畢業的，我肯定不甘落後於她，想了想，我想出了一條和她簡訊旗鼓相當的祝福語，她用數字做祝福語，我也要用數字做祝福語。

膽大，作為推銷的業務員，表面上我的身份地位似乎總是要比對方低人一等，因為，是我去求他要我的產品。面對狗眼看人低的老闆，我膽子一定要大點，要沉得住氣不卑不亢，在氣勢上不要輸給他，做到互惠互利的平等關係。如果你對一個老闆在推銷時點頭哈腰，他可能會瞧不起你，覺得你的產品和你一樣卑微低下。

看著這條別出心裁簡訊，我心裏在暗笑，雯雯還真有數學天賦，一年有多少小時多少分多少秒都計算出來了，沒看信息之前，我真的不知道一年有多少分和秒呢。

小菲媽媽的收入也是杯水車薪，長年累月與老爸周旋於家庭戰爭中，沒有過剩的精力照顧關心兒女的成長。所以，小菲在大學時因為沒有生活費來源，無奈選擇被大肚男人包養，用身體賺錢交付學費和生活費。為此，小菲對家庭並沒有好感，她感覺不到溫暖。

元旦到了，逢節假日都準時會收到雯雯的手機簡訊，已經成為了定律。

雯雯也要求過幾次要我在她放寒假時去學校接她回來，反正沒事做，於是，就答應了雯雯。還有一個原因就是，麗姐的年尾也是日理萬機，時裝店的貨供不應求，工廠日夜開工趕貨，根本應睱抽身去廣州接雯雯，麗姐也給了一個電話我，問我有沒有時間代她去接雯雯。麗姐對我的hｔtｐs://m•ｈeｔｕｂｏok•cｏｍ.ｃｏｍ要求，我一般不會推諉。她將車開到我的店裡給我，我踏上了去廣州的路。

我會帶劉經優跑業務，將代理的原料推銷攬訂單。跑業務的技巧，其實和泡妞溝仔的技巧是一樣的，只要你具備了「膽大心細臉皮厚」這三項要素就肯定能成為一個出色的業務員。我拿了原料代理權后，就要開拓市場，帶著原料的樣品逐家逐戶去餐廳、咖啡店、奶茶店推銷產品。

經過了一段時間的艱苦奮鬥，積蓄逐漸多了，小菲的家境並不怎麼好，我拿出了一疊錢給小菲，交待她寄回給父母過春節，並讓小菲告訴父母，明年我們就回家看她父母。

我沒理她，刷牙洗臉吃早餐去店鋪，開始新的一年新的一天的工作。元旦是國家法定節日，各行各業的單位公司都會放假，街上人潮洶湧，我們這種飲食服務行業，越是節假日就越忙忙碌碌，我的店鋪又是被逛街的遊人圍得水泄不通。

鑒於劉經優業務水平奇低，再勉強他跟我拓展業務也不會有什麼奇迹發生，只能叫他在店裡幫小菲的忙，煮煮咖啡，調調奶茶，這樣的手腳功夫比較合適他。

女人的心腸不是肉做的，是鐵石做的。唉！還真無法定義女人究竟是魔鬼還是天使，黃麗霞走的時候甚至沒有和劉經優打招呼，這樣交待一句話給我，就算是對一段感情的結束。也好，快刀斬亂麻，感情的事勉強不了，不能在一起了，選擇乾脆利落會很痛，但痛得不長，拖泥帶水傷得不深，但傷得更久。想到這裏，不禁豁然開朗。也許，黃麗霞的狠心是對的，她不給劉經優一絲的希望，讓劉經優不必再在這份感情上糾結下去。

有付出就有回報，手忙腳亂一天m.hetubook.com.com後，看著小菲數鈔票的樣子還是欣慰的，一個錢櫃被花花綠綠的人民幣塞得滿滿，當然，小額的零碎錢居多，否則，天天收這麼多百元大鈔的話，不要說買賓士寶馬了，飛機都可能有機會買了。

小菲說：「寄給我媽是可以，但是萬一給老爸知道媽有錢了，就會問我媽要，我媽不給他就會挨揍，給錢他們也只是害了他們。」

當我叫小菲寄錢回去給她家，小菲說：「不用給這麼多的，就算給一座金山我老爸，說不定明天就輸光了。」

回首過去，展望未來。在新的一年裡，我的命運又會怎麼樣呢？有時，我會異想天開，如果擁有未卜先知的特異功能就好了，我會對未來將要發生的事進行未雨綢繆，將事故防患於未然，人生就會少了坎坷，多了平坦。我，是不是很傻很天真？

1月1日早上，剛起床，手機就傳來簡訊聲，打開一看，雯雯發的新年賀信：「添哥哥，新的一年到了，願你一年365天天天開心，8760小時時時快樂，5256000分分分精彩，31536000秒秒秒幸福！」

黃麗霞走了之後，劉經優重新恢復孤家寡人的身份，以前每天都和黃麗霞纏綿粘在一起，現在整天無所事事，不知幹什麼來打發漫長的空虛。我擔心他一個人的日子過的不習慣，就叫他來我的店，一邊幫我幹活，一邊和我聊天，精神有了寄託，心靈有了慰藉，傷口痊癒的也比較快。

劉經優的表現差強人意，膽不大，心不細，臉皮不厚，他跟我跑了一段時間業務之後，就無法跟下去了。他無不感慨地對我說：「添，我越來越佩服你了，在公司，你是酒吧的中流砥柱，領導器重。在家裡，你是家庭主男，洗衣和圖書炒菜做飯樣樣精通。現在你開店了，是頑強拼搏的老闆，你做每一件事都那麼認真投入，註定你會成功的。」

我對小菲說：「小菲，你老爸賭錢，那你就寄給你老媽吧。」

我的天啊，這究竟是一個什麼樣的家庭？亂七八糟的？難以想像，不可理喻！我只能說：「你寄吧，這是我們做兒女的一份心意，他們的年齡比我們大一圈，不成熟也沒辦法再成熟了，我們孝敬他們是我們的事，你老爸如果拿錢去賭輸了是他的事，做後輩的也沒有什麼權利和資格去約束管他。」

人，越無所事事就越覺得度日如年，越是忙忙碌碌就越是覺得光陰似箭，眨眼間又是寒假了，春節也不遠了。

這個時候，意志弱，耐心差的人一般會放棄將業務談下去，但我認為，他不認識我而排斥我是很正常的事，我必須將泡妞「膽大心細臉皮厚」三要素貫徹到我的業務工作上。具體如下：

我在開拓業務的過程中，完全是遵循「膽大心細臉皮厚」三要素進行的，效果顯著，成績斐然，鮮少失手。所以，我的代理業績呈直線飆升，出貨量大了，收入就高了。

年尾的節日接二連三，冬至、平安夜，聖誕節，元旦，節節相連，剛過完聖誕節，又迎來了元旦。在過去的一年，讓我嘗盡了人間的酸甜苦辣，對人生感慨萬千噓唏不已。親情上，媽媽的身體健康有驚無險。愛情上，和小菲有過一次陰霾后又晴天重現。道德上，和小菲都恥辱地出賣過肉體，卻由此結交了麗姐這位對我關懷備至的恩師。事業上，先苦后甜，艱苦拼搏之後撥開雲霧見青天。這一年，起伏跌宕，走得磕磕碰碰，有苦亦有甜，但總結來說，情況還是向好的方面發展。也許，這就是人生吧！