第一百八十二章
最後，這份合同手到擒來，完滿達到雙贏局面。因為這份合同，我們還成了稱兄道弟的朋友，在幾次飯局中，這個老總頻頻向我敬酒表達敬意，無不感慨地說：「添老弟，如果不是你，我們公司就丟掉了一份大單，多虧了你啊。」
他憨厚地抓了抓頭皮，不好意思地說：「是啊，我這個人就是有點勢利眼，有一種瞧不起人的壞習慣，經過這一次事之後，以後我要好好改正錯誤了。」
我笑著對他說：「呵呵，多虧了我那台寶馬車吧？讓你改觀了對我和我公司的看法。」
當愛一個人，是不需要問理由的，而是需要問不愛的理由。
和王國華聊著聊著，就到了業務洽談方的公司。拿了公文包，整理了一下西裝和領帶，然後走進了這間規模不算大的小公司里。
我拍了拍他的肩膀說：「大哥，掃興的事就甭提了，來來來，咱們干一杯。」
我和王國華邊聊邊走向停車場，剛打開車門，突然聽到背後一把聲音：「葉副理，你們去哪裡啊？」
在公司，我幾次成功的洽談為公司造創了巨大的經濟效益，頗得麗姐及其他老總們的器重，在公司會議中一和*圖*書致表決通過，提升我為正職經理。
我說：「沒事呀，做生意的東西，肯定會有成功和失敗的嘛，如果每次都成功了，那都沒有農民耕田了。」
對於他的不誠意，我的努力無效，也只好作罷，對他說：「這樣吧，我們還沒有合作過，你對我們公司可能還缺乏了解，如果你有時間，我們隨時歡迎你到我們公司參觀考察。」
從他發光的眼神中，我看到了他的羡慕，甚至是妒忌。剛才洽談業務的時候，他對我這個副經理的身份不屑一顧，在他的潛意識了，他是公司老闆，我是打工仔，身份地位存在差異。現在的態度卻是轉了一百八十度，語氣好了，笑容有了，也客氣多了。
在這個笑貧不笑娼的現實社會，金錢的多寡直接決定了你的地位，人們總是對權貴們點頭哈腰，對貧民們嗤之以鼻，奴才本性發揮的淋漓盡致。這不，一台車就能將他對待人的態度改變得翻天覆地。
車子是雯雯的，但為了讓自己和公司在他的面前揚眉吐氣，提高公司在他心目中的形象，我故意說：「這車子也不是很值錢，就一百幾十萬嘛，我們公司和圖書老總們的車子更高檔。你的車子呢？準備去哪裡呀？」
我說：「是啊，跑業務的辛酸旁人是無法體會的，很多時候，我們見十個客戶，有可能沒能成功一個，但是，你一定要堅持，不能氣餒，說不定，你見了第十一個客戶的時候，就能成功了，干我們這一行，苦和累在所難免。」
他左看右看，認真打量了一下我的車子，又看了看我，滿臉驚訝的神情說：「哎呀，你的車子不錯呀，葉副理真是年青有為啊，年紀輕輕，就開寶馬了。」
剛才因為我的副理身份讓他輕視，從而沒有認真地去了解我的公司和洽談合約，那麼現在，既然他的態度有所改觀，我不如趁勝追擊，再次邀請他去我們公司考察。
我這一句誇大其詞的話，剎那間讓老總瞠目結舌，我只是一個副經理而已，車子都是寶馬了，還說一百幾十萬是小兒科，如果是更高級別的老總們，那不是讓他無地自容？由此可見，我們公司的實力和他們這些小公司簽約，簡直就是抬舉了他。
對方老總蹺起二郞腿，叼著煙眯縫著眼睛對我們諸多無理要求，不是說我們的產品做工不夠精細和圖書就是說質量一般，以莫須有的罪名企圖打壓價錢，嘴巴也非常的不幹凈，三五句就夾帶一句不屑的粗俗話語，一看就知道是那種文化程度不高，業務技能不夠勢利圓滑的人，也許是一個狗眼看人低的人，以為我們公司只派了一個業務員和一個業務副理跟他洽談有損他作為老闆的顏面，這樣的小公司註定難成氣候，難怪他公司規格小，裹足不前，這應該也與掌舵公司大權的人的素質息息相關。
真是畫蛇添足欲蓋彌彰，相信他說換寶馬也只是為自己挽回小小的自尊心而已。
他滿臉陪笑：「是是是，你說的沒錯，那就跟你去瞧瞧吧。」
做生意之道求財不求氣，為了個人的情緒而放棄公司的利益，這不是一個職業經理人應有的操守，也不符合公司的商業慣例。
我回頭一看，正是剛才那個不可一世的老總，我對他說：「回公司呀。」
佛也說過：「人生就是兩極，樂是苦，苦是樂；成功是失敗，失敗也是成功；第一是最後，最後也是第一。兩者相輔相成，沒有苦你不知道什麼是樂；沒有失敗，你不知道什麼是成功；沒有最後你永遠不能成為第和_圖_書一。這就是人生，沒有永遠的苦和敗，也沒有永遠的樂與成。」
有時，生意做不成不要緊，這次不成功，還有下次的機會，但是你以傷害對方自尊心的口吻去和對方談，這又怎麼能有後路？
我們的價位無法如他意願，既然說到這個份上了，也只能是各自繼續權衡利弊再談。
和對方老總談了一會，頓時覺得正如王國華所說的難纏，一個小小的公司，憑什麼態度傲慢盛氣凌人？一副老氣橫秋的語氣對著我說話，我在想，也許你的車子還沒有我的車子高檔次呢，又怎麼可以輕視我這個規格龐大的公司副理的身份？在我眼裡，你的小公司充其量也只是小麻雀，我們才是業界的龐然大物。
結束了一次不愉快和不成功的業務洽談，我和王國華走出這間小公司。王國華說：「添哥，我說了吧，這個人真的很難纏，我來了幾次，他都沒有怎麼樣正眼看我，所以，我就叫你來了。」
帶著他到公司總部和生廠車間考查了一番，從他嘖嘖的讚頌聲不難看得出，他真是一個坐井觀天的井底之蛙，他那樣的小公司能和我們公司扯上業務簡直就是他的榮幸。當然，作為一間www.hetubook.com.com全方面走入正軌的成熟公司，我們的宗旨是穩固老客戶，發展新客戶，站腳東莞，輻射廣東，面向全國，任何一個為公司創造效益的機會都不能放過，這是麗姐教導我的商業精粹。
瞧，多麼勢利的一個人啊，你說他聰明吧，他狗眼看人低。你說他愚蠢吧，他卻懂得見風轉舵。人類思想的構造實在是一項龐大而複雜的機器，有些人，你和他生活一輩子也未必了解他，有些人，你只看一眼便能摸透他的葫蘆里賣什麼葯。
我說：「老總，擇日不如撞日，要不，如果你有空的話，我們現在帶你到我們公司的生產車間考察一下，反正也不會阻礙你很多時間，合同簽約成功的話，以我們公司的實力，對你們公司的發展也會起到舉足輕重的作用。」
王國華說：「農民耕田還會有豐收，你瞧我，這個月的業績糟糕了，既勞累又沒有回報，比農民還要苦。」
自己一步一個腳印走過來的路，艱苦與快樂並存，不枉我在公司所付出的努力，終成正果，憑自己實力獲取的升職，這也是自己給自己最好的肯定及禮物。
老總尷尬地說：「我的車子還是豐田，不過，也打算換寶馬了。」