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「哦，是葉生啊，合約的事我們正在研究，還沒有確定下來。」電話那頭，楊家強不急不緩地回應。

「楊總，你好，我們早幾天談的那個合約考慮得怎麼樣了？」我小心謹慎地詢問。

楊家強略有遲疑，說：「那好吧。」

經過了一個上午的洽談，氣氛融洽，但鑒於合同的條款利益頃向還存在異議，我們一直都要作拉鋸戰，我試圖讓你後退一步，你卻試圖前進一步。款項巨大，雙方都很慎之又慎，摸著石頭過河。

早上起床，根據工作行程安排表，拜訪本土一家公司，幾經洽談，對方並沒有合作意向，只能作罷，轉而轉戰洽談名單中的其他公司，情況的進展並不如想像中的順利，首日的拜訪客戶以零成績告終，拖著疲憊的身軀回到了酒店。

「呵呵，你空虛是不是說也明你寂寞？」

我回答李雪怡：「我不空虛也不寂寞，只是現在出差外地，一個人呆在酒店裡有點無聊而已。」

在這種星級的酒店消費就意味著要花大錢，一頓頗為像樣的酒菜必不可少，為表達誠意，我點了一桌豐富的美味佳肴，縱然我經常在外面的酒店吃飯，但也鮮少會腐敗到如此揮霍金錢，對於曾經一貧如洗而養成知慳識儉的個性的我來說，無疑是罪惡行為。

「現在湖南開拓市場。」我回答。

女人三十如狼，四十如虎。以前，我對這個說法單純地m•hｅｔｕｂｏｏｋ•ｃom•ｃoｍ理解為女人對性的渴望，現在，我理解為還有一種截然不同的含義，于女人來說，性的重要性不可或缺，但對愛的渴望比未婚的小女人來說更加強烈了，她們無一例外地希望有一個穩定的家，兒女懂事聽話，老公愛惜關心，回到家裡有老公的懷抱，哪怕是一個聽上去是平淡無奇的問候也好，都足以溫暖一個女人的心。

「那就一言為定，來北京一定要找我哦。」

僵持了一會兒，我們都覺得需要給對方一點空間和時間考慮，於是，我向楊家強告辭，先行離開了寰宇公司。

我畢恭畢敬地向楊家強表達我的誠意，將公司的發展沿革、市場規模和項目方向作了詳盡的闡述。坐在對面的楊家強頻頻點頭，偶爾會給予一些或疑問或建議的方式打斷我的話。看得出，雙方都有共同的意向，只是細節的條款還不能苟同一致。

老總叫楊家強，看上去四十零歲的模樣，一雙炯炯有神的眼睛散發出精悍能幹的能量，作為一個中年男人，將一家公司經營的有聲有色，並不斷持續發展，也算是能人了。

「找你就找你，誰怕誰？呵呵。」

至少，對我來說就是一個學習的榜樣和典範，因為到我像他那個年紀，未必會有他那番轟烈的事業成就。今年我二十多歲了，馬上要奔三了，仍是一個寄人籬下的職業經理人m.hetubook.com.com，除了一份相對來說算是較高的薪酬，我拿不出什麼東西去顯耀，甚至，我唯一值得驕傲的寶馬車也是女朋友買的。

「不寂寞，哪裡會空虛？不空虛，怎麼會不寂寞？既然空虛了，那就肯定寂寞了。你呢？是不是也是空虛寂寞的時候才上網？」

「嗨，終於等到你上線了。」

那時，我經常拿著大包小包的原材料樣品對客戶逐家逐家去推銷，使出渾身解數費盡口舌詳細陳述產品的質量是如何的優秀，價錢是如何的公道，市場前景是如何的光明，我在無數次慘遭失敗，但越失敗越不氣餒，我仍記得那些客戶質疑的目光，輕蔑的語氣，後來，我在一次又一次失敗中吸取教訓，摸索出一套頗為行之有效的經驗，那就是跑業務的三板斧：膽大心細臉皮厚。第一次不成功，無所謂，我膽子再大一點，心再細一點，臉皮再厚一點，耐心地繼續進行圍追堵截，機會的天平總是傾向於有準備的人，所以，在付出了淚與汗之後，最終得以豐收。

「是啊，很少上Q，瞧，我這幾年Q齡的等級還沒有一個太陽。怎麼每次上線都看到你在線呀？」

早上起床，草草將早餐了事，驅車來到規模在當地一間頗為宏大的一家公司，向對方的老總作了一番自我介紹，彼此交換了名片，名片上赫然印著「寰宇集團」，可謂寰宇，涵蘊整https://m.hetubook.com.com個天下的意思，由此可見，這家公司的志向廣闊，目標深遠，公司創始人有一顆將事業做大做強的野心。

回到酒店呆了幾天，楊家強並沒有給我電話，我覺得此次湖南之行，已有數日了，業務方面還沒有實現是零的突破，不能再等了，要自動出擊聯繫楊家強，再次就洽商事宜進一步交涉。

干我們這一行，我深諳道路的艱難崎嶇，特別是我這種開荒牛的情況，面對一片亂石雜草叢堆的荒野，開墾一塊良田需要漫長既耐心而曲折又需要智慧的付出才有成功的可能，這一點，我在開奶茶店做代理開拓市場的時代早有體會。

好不容易熬過了碌碌無為的一天，第二天的傍晚，我再次打了楊家強的電話，沒想到這一次他很爽快地欣然答應了我的邀請。

我決定打個電話約楊家強出來吃個飯，在酒桌上談公事也許比辦公室里的氣氛更輕鬆更合適。

洗了澡，躺在床上打開電視，將搖控器從頭到尾按了一片，沒有感興趣的電視。事實上，我是個對電視興趣不大的人，記憶中，我完全忘了多久沒有看過電視了，除了偶爾會看看新聞，關心一下國家大事和社會的民生民情，其他的娛樂節目我感到索然無味，特別是那些又長又臭的連續劇，短則幾十集，長則上百集，對我來說，將時間耗在電視上無異於浪費寶貴的生命。

表面上我https://m.hetubook.com.com裝著很輕鬆的樣子說公事不急，實際上我的確很需要成就來湖南之後的第一張合約來打開目前的空白局面，沒想到楊家強說沒有空，我不免有點失落，但仍要將內心的黯然掩飾起來，於是，我說：「那就看看明天晚上有沒有機會和你一起吃個飯吧。」

「那什麼時候出差北京呢？哪天你來北京了，找我，我請客，帶你游長城，以回報你當年帶我游虎門之恩。」

和李雪怡天南地北神侃一通，夜深了，各自道了晚安之後，關了電腦上床睡覺，養精蓄銳準備明天的業務工作。

於是，關了電視，將筆記本電腦打開，掛上了QQ。

北京，這個首都城市一直是我嚮往的，游長城更是心儀已久的事，毛澤東曾說過：「不到長城非好漢！」我雖然不是什麼好漢，但早就想一睹古老久遠的長城的宏偉。我回復：「這段時間工作繁忙，無法抽身，有機會再說吧。」

來到華天酒店的餐廳，楊家強如期而至，隨行還有一個人，據介紹，原來跟班的是他公司聘請的得力助手。

剛上一會兒，QQ就彈出了一個熟悉的頭像，是「撲火的飛蛾」李雪怡。

「空虛唄，一個人在家沒事做，除了上網之外，都找不到更好的打發時間的節目了。」李雪怡回復說。

「這樣吧，你今晚有空嗎？咱們出去吃個飯，當交個朋友，公事的話慢慢洽商也無所謂，反正來日方長，有的是時和*圖*書間。」

但是，沒有舍，怎麼會有得？你想達成理想，就先要付出，這一點，我滾瓜爛熟。

郴州屬地級市，下面還有諸多的縣，諸如桂陽縣，資興縣，永興縣，章宜縣，桂東縣等等。這些縣的國民經濟並不發達，生活水平相比廣東珠三角城市尚有一段距離，但發展潛力不容輕視，開拓市場的價值較高，這裏的人民有一部份人先富起來，對生活質量，穿著品位有一定的要求。如果能以「農村包圍城市」的方針，在市的周邊縣打入公司產品，在別的品牌還沒有完全在這片土地站穩腳跟之前，搶佔市場先機，對公司的持續性發展的可行性是顯而易見的。

和准客戶吃飯，當然不能隨隨便便在一些小飯館用餐，何況這個是實力雄厚的合作夥伴，一旦成功，彼此公司都能各自獲取巨大的利益，於是，我在白天的時候，就驅車在郴州市區轉了幾圈，選定了一家叫華天大酒店的目的地。

李雪怡說：「呵呵，先無聊，再空虛，后寂寞，這都是公式了。無聊得久了，自然就空虛，空虛得久了，自然會寂寞。對了，你出差哪裡呢？」

對於那些在商海乘風破浪的強人，我一向很欽佩，並暗暗在心裏將他們鎖定為追求的目標，取其精華，去其糟粕，夢想在有生之年能和他們並駕齊驅，比如我的恩師麗姐，每一次經受挫折，我第一時間就會用她的艱苦拼搏精神鞭撻自己度過一個又一個難關。