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「您好，請問看上哪款足浴盆，我可以為您詳細解釋和試用」笑臉依舊，標準的禮儀接待。

懷攥著五千大洋的馬小綠，每購買一件禮物，都要習慣性的砍價，雖然高檔百貨商場以無權減價為理由，導遊員礙於這小妮子實在是油鹽不進，只好為了能增加銷售業績，退了一步。

「嗯，您的遭遇我很同情，這一款是我們這裏最廉價實用的一款，現正優惠打折，168元」高手！馬小綠第一輪交戰有了整體評價，老媽子不簡單啊！不愧為業界精英，年度考核第一名。

500賣出去，老媽子一點提成都沒了，只見她指向另外一款400多的，說道：「這款與你說的那款性能相似，便宜不少，你覺得合適的話，就買這款吧！」

幾乎是低一個檔次價位的足浴盆價格買了這個黃色機械型號。

袁本初捫心自問，開始反思自己是否對弟弟妹妹如此上心呢？

按照其最大額度的減價出售給了馬小綠，電子詞典原價542愣是給她砍到了499，少一塊是一塊，本來導購員最低限額是500，沒想到馬小綠的一句話不ｈｔｔps://m•ｈｅｔｕｂｏｏｋ•cｏm•cｏｍ得讓其墊上了一塊！「呃，499吉利點，這個價的話，我直接買！」

袁本初此前在網上查過，性價比較好的應該是由光頭佬代言的足浴盆，分三個等級，機械智能高智能。

馬小綠轉悠了幾圈，小聲地問袁本初道：「袁哥，足浴盆我不懂，你看這麼多款，那樣好呀？」

在這一行幹了十幾二十年了，什麼樣的都沒見過？馬小綠的這一套，見怪不怪了。

之前中年導購員以其豐富的銷售經驗看出了兩人是有意購買的，折轉回來就說明有戲！不由得想好了應該推薦那幾款足浴盆。

「阿姨，阿姨，我媽說了，善良的人最美麗，您就成全我們的一片孝心吧！五百塊，我們馬上就開單！」

馬小綠出門打工就是為了這個，兄弟姊妹的老大往往要承受巨大的壓力，馬小綠是一個稱職的姐姐。

增加些營養，每天就能吃上豐富些的菜式了，不至於啃饅頭吃鹹菜長身體智力的階段中，營養如果跟不上會影響一生的前途。

「那款黃色的不錯」袁本初弄了個小動作，https://www.hetubook.com.com老媽子級的導購員站在他們之間的盲區，沒有看到這個動作，不然會做出預先準備。

時間花費了比上次多了些，卻絲毫沒有影響馬小綠袁本初殺價的樂趣，隨後又趕往衣帽區，殺了半天買了一條質地高檔樣式新潮的長裙，價格450，原價650一般衣服標價都高很多，所以很容易殺，馬小綠一番折騰，砍到了最底線，連坑了三名導購員，才肯罷休。

就在袁本初為馬小綠的高超演技鼓掌叫好之際，老媽子導購員略一失神，立馬恢復了工作面貌，專業的銷售人員，不能讓個人情緒影響了自我的判定力。

說著說著，馬小綠不由自主地把自己的悲慘故事添油加醋說了一遍，亦真亦假，令站在旁邊的袁本初都不免感慨萬分。

一名中年婦女導購員上前接見，禮貌性地說道：「兩位隨便看，有什麼疑惑的可以問我」馬小綠是這次購物的主角，腦中自然而然判斷出了這名看似親切，實則老謀深算的導購員的「戰鬥力」屬於直接性砍價無果，要走迂迴感情牌路線！老大媽類似的，和_圖_書如果一上來就砍，那麼肯定會失去先機。

馬小綠低下的頭，突然抬了起來，用靈動的大眼睛直視著老媽子，突然間導購員覺得了一股悲哀的氣息蔓延在她心頭，想到了自己的女兒。

暗道：「女人果然是百變的！剛剛還笑靨如花，現在就淚流滿面了，砍價女皇實至名歸！」

馬小綠表情凝重，看不出真假，袁本初有點佩服自己了，在沒有事先排練的情況下，兩人默契十足，忽悠住了導購員，砍了99元。

有了第一次的成果，接下來由袁本初帶領下來到了足浴盆區，琳琅滿目的足浴盆林立在一個間隔的區域內，價格從100－3000不等。

大勝而歸的兩人，準備離開五星國貿大廈袁本初成了苦力，扛著足浴盆在肩膀上，很是惹眼包裝殼都有半人高，重倒不是很重，30斤上下，只是體積大了點，不是很好看。

轉彎抹角可能沒什麼進展了，馬小綠指向了標價599的黃色機械足浴盆，說道：「我哥說，這款好用，可是我們只帶了五百塊錢怎麼辦啊？」

老媽子不為所動，要坑我的勞動成果，沒門！小妮子你還嫩了htｔｐs://wｗw.heｔubｏｏｋ.com•ｃｏm點。

採購完畢，花費了1449元和估計的差不多，剩餘的錢馬小綠決定悉數交給父母，緩解弟弟妹妹的生活費學費的壓力。

他發現平時認為很丟臉的砍價行為，此時卻覺得其樂無窮啊！從而理解了為什麼媽媽級別的大嬸們總在菜市場為了幾毛錢吵得面紅耳赤，因為那是她們生活中的樂趣。

哭喪臉的馬小綠猶如泄氣的皮球，一蹶不振，被袁本初強行拉走，走了十米不到，老媽子導購員，連忙跑了過來，語氣真誠，含著熱淚，說道：「別走，小姑娘，你的孝心感染了我，五百塊賣給你們了，希望你們好好孝敬父母，不負了養育之恩」「阿姨，我會記住你的一字一句的，願好人一生平安！」

砍價是一門技術活，沒鑽研此道數年的經驗，不會這麼老道，估計馬小綠是買菜經常砍個一毛兩毛，久久而之練出來的。

其實按照每個銷售員出售的物品價格，都有兩三個備案，比如標價賣出，所獲得的提成就越高，提成一般就是降價指標幅度。

機械的價位在500左右，這個異於操作，不是觸摸屏，用得比較持久。

馬小綠使和*圖*書出了必殺技！撒嬌，中年婦女處在更年期，情緒比較反覆，遇到如此難纏的對手，心力交瘁，母性的光輝和對於傳統文化的認可，正當在猶豫不決的時候。

馬小綠砍價期間，袁本初充當的角色很多，男朋友哥哥同事，什麼都來過一輪了，有時候跑下龍套，激化下氣氛，緩解下情緒。

「嗯，那我去砍價了，你就瞧好了」馬小綠信心百倍，俏皮一笑，原地返回足浴盆區。

業績是考量獎金多少的一個重要指標，墊一塊獲得一個營業額度倒是不虧。

儘管她很想幫助馬小綠，可她們之間站在對立面！買和賣，壓與提，關乎自身利益，情緒上的波動絕對不能有。

袁本初佯裝生氣，說道：「妹妹，別求她了，鐵石心腸的人不會懂得什麼叫做孝心！眼裡面只有錢！走，我們不買了，我相信父母會理解的！」

所以這次交易成立了！很難想象五星商貿這樣的大型購物場，基本上專櫃的物品寫明了「不講價」的牌子，而馬小綠步步緊逼，邏輯分明的講價手法令袁本初汗顏不已。

「阿姨，我很想買一個足浴盆給我父母，不過一個人出門打工哪裡會什麼剩餘的錢……」