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駕車趕往湘城，這座城市屬於南方一線城市，自古就是一個經濟高度發展和歷史人物層出不窮的城市，袁本初之所以來這裏選購，除了較近，利於例行保修后，還有就是在這裏購買，選擇的餘地比較大……隨夢小說。

袁本初之所以說要購買，除了有喜歡路虎這個牌子之外，還有一個不為人知的秘密！當袁本初說了要叫經理投訴的時候，袁本初發現蒲偉昌身上冒出了一朵金黃色蓮花！這讓袁本初頓時激動了起來，暗自壓住興奮，然後思考了許多。

「嗯，我隨便看看」袁本初隨意地說道，蒲偉昌眼神一下子黯淡了許多，站在附近的一些老銷售人員，看著笑話道：「蒲偉昌這個新人還是太嫩了，二十多歲的人來4s看這類高檔車，可能會買嗎？而且還是開了一輛不到十萬的皮卡車，傻子都知道這名顧客是看車的，而不是買，何必浪費時間呢！」

「這個銷售人員為什麼會出現金黃色蓮花呢？難道是因為怕被炒魷魚？產生了一定的負面情緒，然後需要人的幫助，再會吸收？」

袁本初雖然不是專業不是市場銷售這一塊的，但是也還知道這些條條道道，當然現在許多的銷售人員，浮夸口頭承諾什麼的，也是一大詬病，一旦交易成功就不管不顧了，這樣的例子比比皆是。

「是啊，蒲偉昌聽說是銷售部副經理搞上來的，實習期一輛車都賣不出去，本來就頂風作案，這m•ｈetuｂook.ｃｏｍ•ｃｏm次如果還賣不出去的話，我看副經理的地位也差不多了」一名好像知道內幕的銷售人員說道。

袁本初冷笑道，年輕人還是不懂得進退啊！怪不得三個月一輛車都賣不掉，學藝不精是一方面，還是脾氣太大了，做銷售的，要學會裝孫子，而且是特別孫子的那種，作為客戶是大爺，你賣東西的才是孫子！雖然這樣說有讓人認為銷售工作人員是一個厚臉皮的職業，但是立足社會，不論做那個職業，都不為人知的辛酸，要干好這個職業就要付出比常人更加多的汗水。

來到了一家專門經營越野車的店鋪，路虎！

袁本初聽著蒲偉昌照本宣科地說明，不由得暗自搖頭，他的語言很生硬，使得大多數人無法耐心地聽他解釋，如同機械一般，這類的說明應該帶有一點自己的特色，比如幽默，亦或者是親切等，推銷一樣商品並不是這麼容易的！

蒲偉昌一時間有點反應不過來，急忙說道：「大哥，你真的要買車啊？看中那個車型了？我給你最優惠的價格！」

「呵呵，開玩笑的啦，你不用擔心，說真的，你是不是真的需要賣出一輛車啊？」

每一個銷售人員都有一個優惠價，按照其職位高低，有一定的等級，當然蒲偉昌的等級比較低，就算優惠，也少不了多少。

「您好先生，歡迎來到路虎4s店有什麼看重的車型？我可以為https://m.hetubook.com.com您詳細說明」年輕人沒有因為袁本初開了一輛皮卡車而輕視他，對於這類入行沒多久的新手來說，察言觀色比較難，所以選擇了對任何進入的客人都保持著高度的禮儀，有點類似於撞大運的感覺！

袁本初想著想，再說了有意購買的話語，卻並沒有吸取這一朵蓮花，只是體型光芒都變大了……

話說，國內牌子的汽車還真沒幾百萬開外的豪車，低檔的倒是蠻多，卻問題不斷，袁本初跑了賓士寶馬奧迪等國際知名的豪車名牌店鋪，卻沒什麼中意的他作為一個常年來東奔西走的人來說，轎車商務車跑車等肯定不太合適的，路況又比較複雜所以袁本初首選的是suv這類車款，以袁本初的心理價位來說，在200500之間，這類的suv全部都是頂級的，因此選擇的餘地極多。

4s店裡的待遇不錯，因此一些有職權的員工都會玩忽職守，開一些後門，牟取私人利益，實習位也是一個熱門，每一個位置都是明碼標價，而且沒關係的話，你還買不到！蒲偉昌就是花了3萬多，不保證能獲得正式崗位。

一名年紀大約在二十五六，和袁本初差不多年齡剛大學畢業不久的年輕人，穿了一身西裝，雖然在這方面可能是新手卻依然保持著和煦的微笑，讓人有一股親切感。

亂放空炮，說一套做一套是袁本初走了這麼多汽車店，都沒有下手的主和*圖*書要原因之一袁本初開來的皮卡車10萬不到，按照常理來推測，袁本初買車的價位應該在10萬30萬之間，這也讓許多經驗許多的導購員，自以為是地去推銷這個價位的車，雖然態度上沒什麼，卻不免讓人覺得有點小瞧的意思。

失業在家，蒲偉昌不僅會讓父母失望，親戚朋友也會瞧不起，作為蒲偉昌還是希望能成為路虎的正式員工，說出去都體面啊！路虎在國人汽車的牌子里還算是一個高檔的牌子，而且專門做越野車，所以技術性更高。

袁本初逛了幾家4s店，都沒什麼滿意的車，途徑一家路虎4s店，其實一般賣車都是極難的，推銷員的業績往往與工資挂鉤，口才是一方面，還有本身的人品等也是購車者會不會在你手上籤單的重要依據。

「大哥，我叫你大爺！別讓我難做好嗎，我只是一個實習生，如果叫我們經理來，肯定要走人了，別這麼絕好嗎？」

袁本初發現這名年輕人的臉色好像變得極差，因為他身體上出了什麼問題，連忙問道：「不舒服？那你不用陪我看車了」「不，不，您請」蒲偉昌不願放棄，強顏歡笑道！袁本初也沒多說什麼，與蒲偉昌了許多路虎的車型，路虎這個牌子是專門做四驅車的，也就是越野車，在這一行業有極大的成就，在國內的銷量還不錯。

質量上不用多說，每一款都有相應的突出功能，外表粗獷豪邁，符合男人的審美理念馬力https://ｗｗｗ.hetuｂook.ｃｏｍ•com十足，適應任何的路況。

因此一些老道的導購員都不會來迎這類看起來不是潛在客戶的人，而選擇留著精力應對一些老顧客或者潛力比較大的購車者。

「你說的這些我在這本手冊上都可以知道，有什麼手冊沒有的嗎？」

袁本初走了一圈4s店，發現suv車型做的好，還是路虎的比較靠譜，質量上比較過硬，性價比也比較實惠。

所以袁本初也只是隨意看看，並沒有選擇入手，買車還是謹慎點，特別是買高檔車！反正該處理的都處理完畢了，大不了晚點買就是了買車又不是買衣服，貨比三家才是王道啊。

蒲偉昌就是一個剛進路虎4s店將近三個月的實習生，這些日子來連一輛車都沒賣出去，按照公司規定，實習期間零業績的話，不出所料，實習期結束也就是失業的開始。

還剩下幾天，蒲偉昌的壓力極大，能進這家路虎4s店實習，是父母花了大的代價開後門進來的，也因此家裡面的近況更加拮据4s店的導購員待遇薪資獎金等都很是豐厚，因此競爭的人很多，蒲偉昌的關係後台又不是很硬，不符合公司規定的話，肯定是辭退不用多說蒲偉昌可能這段時間通宵達旦地閱讀大量的銷售人員的書籍，眼袋稍微有點黑，笑容也很僵硬。

蒲偉昌撐不住了，頓時軟了下來，作為一個實習生，被客戶投訴的話，相信不用等待幾天後通知不被錄取，今天就會打著包袱走人，投資進入和_圖_書的錢拿就一分都拿不回來了。

只好想做好，人總不會被尿憋死吧，歸根結底是蒲偉昌並沒有把這個工作當做一生奮鬥的目標，而是急於求成，導致了許多東西都能融會貫通。

「我可以不介意，但是其他的客戶就不知道了，我想你到現在都沒賣出一輛車吧」袁本初的話稍微有點直接，讓蒲偉昌的臉都漲紅了，單反是有點脾氣的人，特別是年輕人，肯定會大打出手，礙於工作的興緻，是服務類的，講究的是客戶是上帝的理念，蒲偉昌忍住了，但是態度顯然不像之前了，生硬地道：「先生，如果你是來消遣我的話，那就請離開這裏吧」「哦，你是趕我走？要不要我叫你們經理來，問一問路虎4s店的銷售人員態度是這樣的？」

歷屆的大學要找到一個好工作，都是有許多人競爭，而且這一幫實習生有十多個，正式崗位只有區區兩名，可見現實有多麼的殘酷。

蒲偉昌的態度傾向於哀求，大家都是同齡人，袁本初也有過低潮期，之前的話也只是一時的氣憤而已。

袁本初阻止了蒲偉昌繼續說下去的意圖蒲偉昌不好意思地撓了撓頭，囁嚅道：「不好意思，我剛來不久，很多東西都沒上手，請別介意」其實這類的東西，完全可以在上班期間惡補，車輛的具體參數等先倒背如流，再經過自己的分析和精簡，理出一套完整的語言，再加工后，讓客戶既能知道車型的詳細內容，又能不至於太過枯燥，這是一舉兩得的辦法。