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重新與三堅集團談判后，美孚公司答應不計算無形資產與已經被破壞的資產，只計算現有資產。藺慕勛當然不會接受這樣的談判條件，原因很簡單，美孚公司在印度的大部分資產實際上已經沒有商業價值了。

布蘭迪諾再牛、美國國會再牛，也不敢拿美國企業的利益兒戲吧！

「讓利」25億美元，完全在三堅集團的預料範圍之內。

從另外一個角度看，共和國企業也沒有吃虧。如果沒有收購美國企業在印資產，而由共和國企業從頭做起的話，投入的肯定不是2128億美元，就算投資額不會增加10倍，也會增加5倍以上。

與鬧得轟轟烈烈的四方會晤相比，共和國與美國商界的談判顯得非常「平靜」。

按照藺慕勛在談判中提出的理由，美孚公司在印修建的電網沒有任何前瞻性，當初以非常低的價格拿下電網建設合同，本身就是為了在今後的營運、維護與拓展中賺錢。也就是說，美孚公司在印度的電網存在很多問題，比如輸送能力僅能滿足5年的發展需要，日常維護費用高昂等等。在最重要的營運方面，因為印度政權變更，所以美孚公司的壟斷經營地位已經不復存在。更重要的是，印度很有可能在戰後建立統一的國家電網管理公司，各電力供應商只負責為客戶提供電力，而不承擔電網的建設與維護工作。也就是說，美孚公司在印度電網領域的營運權也沒有了。雖然藺慕勛也承認，三堅集團買下美孚公司在印度的電網設施之後，能夠轉手賣給印度政府、或者印度政府的國家電網公司，從中牟利，但是能夠獲得的利潤非常有限。藺慕勛對此的看法很簡單，如果美孚公司認為三堅集團的開價太低，完全可以把電網拆出來，單獨賣給印度政府。

正是如此，三堅集團才開出了350億美元的「天價」。

當然，這個天價有一個前提條件，那就是14家企業的基礎設施與生產設備不能受到嚴重破壞。根據這一點，藺慕勛才提出，三堅集團只能以海外礦業資產支付75%，也就是375億美元的款項。只要前提條件不成立，三堅集團隨時可以撕毀合同。

在雙方都擰成一股繩的情況下，拼的就是耐心與意志。

毫無疑問，共和國企業獲得的好處明顯超過了美國企業。

美孚與福特「投降」之後，之前還在積極爭取的波音、英特爾、IBM、微軟、沃爾馬等美國大企業迅速轉向，陸續與共和國ｈetｕｂooｋ.cｏm.ｃｏｍ企業簽署了相似的合同。

顯然，耐心與意志都不在美國企業那一邊。

僅此一項，又讓美孚公司在印資產減少了大約3000億美元。

當然，也有不怕死的。

可以說，這個款項非常公平。

所謂兵敗如山倒。

毫無疑問，美孚公司並不打算與印度政府接觸，因為印度政府根本不會與美孚談判。

毫無疑問，以三堅集團與共和國軍隊的關係，美孚公司在印資產更加得不到保證。

別的不說，如果談甭了，共和國軍隊肯定會非常樂意炸掉美孚公司的設施，為印度創造更多的就業崗位。

最終，三堅集團以175億美元的現金、以及350億美元的礦業資產收購美孚公司所有在印資產。

僅此一點，就足以決定莫斯科談判的「主旋律」。

從2030年開始，葉宏集團就一直在應付壟斷起訴，至今還被3件壟斷官司纏著，如果打輸了這3起官司，葉宏集團很有可能被肢解成數家小公司，或者賠付上萬億元的懲罰性罰款，不管是哪種結果，葉宏集團都將大傷元氣。葉宏集團沒有與美孚公司接觸，就是想擺脫壟斷名聲。更重要的是，如果三堅集團成功收購美孚在印資產，就將一躍成為與葉宏集團旗鼓相當的能源企業，從而使葉宏集團徹底擺脫反壟斷起訴，打贏3場不能輸的官司。在此情況下，葉永畿怎麼可能對美孚公司在印資產感興趣呢？再說了，三堅集團實力雄厚，葉永畿與藺彥博的關係又非同一般，就算三堅集團沒有拿到美孚在印資產，憑藉其在資源開發，特別是稀有礦產開發方面的雄厚功底，進軍能源產業也是易如反掌的事情，在明知道無法阻止三堅集團進軍能源產業的情況下，葉永畿為什麼要跟藺彥博對著干呢？

當然，美孚的這一說法並不成立，因為這不是純正的商業談判。

共和國商界代表團由來自數十個行業、數百個產業的數千名業界精英組成，其中不乏「三堅集團」、「中重集團」、「中航集團」、「葉宏集團」這樣的大企業，雖然藺彥博、李成文與葉永畿等人因年紀、健康等等原因並沒參加談判，但是各大企業都派出了主管人員或者董事會的大股東。美國商界代表團的規模也不小，總共派了近3000人參加談判，其中包括波音公司、福特公司、英特爾公司、微軟公司、沃爾馬公司、美孚埃克森公司（原先為美國最大的石油公司，現和-圖-書在是美國最大的能源公司，主要從事核電站建設、電網建設、電力供應設備製造等行業）等大企業的數百名代表。

在美孚看來，主要問題不在他們身上，畢竟戰爭是「不可抵抗因素」，既然三堅集團願意購買美孚在印產業，就應該承擔相關風險。

按理說，最有資格收購美孚在印資產的不是三堅集團，而是葉宏集團。

大方向已定，美國中小企業就只能加快「逃亡」了。

到10月23日，除了與軍火相關的談判工作還沒有完成之外，共和國企業已經與美國企業簽署了1854份合同，以大約2128億美元的總價收購了絕大部分美國企業在印資產，基本上完成了談判工作。

美孚公司一直堅持其在印度的市場份額，這一無形資產佔到了其開價的50%。毫無疑問，三堅集團根本不承認美孚公司在印度的市場份額，原因很簡單，現在的印度已經不是戰前的印度，如果三堅集團不購買美孚公司在印度的資產，其所謂的「無形資產」將變得一文不值。

僅此一項，就讓美孚公司在印資產縮水60%。

與美孚接觸的時候，三堅集團的談判代表藺慕勛就明確無誤的提到，美孚公司在印資產都是負資產，如果與三堅集團談甭，最終別想得到任何好處。

只要雙方都有誠意，最終都能從中獲得好處，差別只是誰的好處更多一些，而談判也只是爭取更多的好處。

緊隨美孚之後，福特公司與吉慶公司簽署了購買協議，將其在印的5家合資汽車生產廠、38家汽車零備件生產廠、22家汽車設備供應企業（主要從事汽車設備進口貿易）、以及由2378家連鎖銷售店組成的汽車產銷網路以195億美元的價格出售給了吉慶公司，並且與吉慶公司達成了相關協議，即印度政府造成的破壞由福特公司承擔。

雖然用美國新聞媒體的話來說，美國企業在印度遭遇了「滑鐵盧」，不但賠掉了數十萬億美元的資產，還首次集體「戰敗」，但是結果遠沒有美國新聞媒體說得那麼嚴重，從某種角度看，這甚至救了絕大部分美國企業，特別是中小企業。別的不說，戰爭爆發后，那些主要業務在印度的美國中小企業就陷入了困境，不但導致數十萬美國人失業，還產生了嚴重的債務危機，如果沒有共和國企業提供的數百億美元的「援助」，上千家美國小企業將在年內破產，受債務危機影響，還會有數千和-圖-書家美國中小企業破產，並且導致上百萬美國人失業。可以說，對絕大部分美國中小企業來說，不管談下來的合同有多少錢，都是讓他們能夠維持經營的救命錢。

以「三堅集團」與「美孚埃克森公司」的談判為例。談判開始的時候，美孚為其在印度的33座核電站（裂變核電站）、佔印度國內總份額21%的電網、佔印度國內總份額37%的供電站、以及相關設施開出了21850億美元的天價，三堅集團則只給出了區區500億美元的收購價，而且只支付25%的現金，其他75%用三堅集團在海外控制的礦產進行交換。如果在正常情況下，這麼大的差價，雙方根本就別談了。當然，這不是正常情況，所以雙方還的得談下去。

以33座核電站為例。共和國對印度核武器進行戰略轟炸，肯定會在戰後拆除印度的所有裂變核電站。為了滿足印度經濟發展與民眾生活對電力的需求，共和國肯定會在印度修建可控聚變核電站。也就是說，美孚公司的那33座核電站根本不能算成資產。用藺慕勛的話來手，三堅集團接手之後，還要花費巨額資金將其拆除，所以不應該由三堅集團從美孚公司手裡購買，反而應該由美孚公司向三堅集團支付拆除費用。當然，考慮到實際情況，三堅集團並不打算收這筆錢。

對這一要求，美孚公司完全無法接受。

針對這一情況，美孚公司首先找到了葉宏集團。

美國政府背後是哪些人？白痴都知道，美國政府就是美國企業的代言人。

雖然三堅集團沒有參与軍火生產，也沒有插足軍工領域，但是誰也不敢小看三堅集團與共和國軍隊的關係。首先是三堅集團是共和國最大的資源開發商，軍事工業絕對離不開資源，共和國軍隊的大部分對外戰爭也與資源有關；其次是三堅集團曾經多次為共和國軍隊提供資金援助，當年藺彥博回國的時候，就「贈送」了數百億美元，藺彥博也因此與共和國軍隊高層保持了良好關係；三是由藺彥博的女兒藺慕華執掌的「中重集團」是共和國規模最大的軍火企業，而藺彥博是該企業的大股東。

在三堅集團提出的500億美元總採購額中，另外350億美元就是美孚公司在印度開辦的14家電力設備與電子設備製造企業的購買款項。

毫無疑問，商界談判比國家間談判還要複雜。

當然，美孚公司還得考慮一個問題，即三堅集團與共和國軍方的關和-圖-書係。

事實上，談判開始之前，藺彥博只要求在750億美元之內收購美孚在印資產。而按照藺彥博的承諾，每少付1億美元，藺慕勛等談判人員就將獲得1000萬美元的提成，其中藺慕勛佔50%。也就是說，在少付了225億美元的情況下，藺慕勛能夠拿到11.25億美元的高額「獎金」，參与談判的18名三堅集團高層每人能夠分到6250萬美元。毋庸置疑，為了這麼多的獎金，藺慕勛與談判人員肯定會拚命。

因為三堅集團在與美孚集團的談判中大獲全勝，為後面的談判提供了「範本」，所以所有合同中都明確規定，由印度政府（海得巴拉政權）導致的損壞，將由美國企業承擔一切責任。為此，合同簽署之後，共和國企業只支付了10%到50%的款項，等到戰爭結束后，再由損傷評估結果決定是否支付剩餘款項，以及支付多少剩餘款項。

當然，到了這一步，雙方開出的價碼仍然有很大的差距。

毫無疑問，美孚公司不可能有任何收穫。

除了核電站，美孚公司一直堅持價格的電網也被藺慕勛駁得一文不值。

可以說，這就是商業談判的奧秘所在。

誰都不能否認美孚在美國的地位，更不能否認美孚與美國國會、美國國務院、甚至與白宮的密切關係。在眾多參与談判的美國企業、特別是中小企業看來，美孚幾乎以「跳樓價」的方式甩賣在印資產，不是說美孚的在印資產沒有價值，而是有特別的含義。準確的說，就是美孚有內幕消息，知道拖下去沒有好處。

確定了關鍵問題后，雙方對「一攬子收購價格」進行了最後的較量。

可以說，商界談判的火藥味更濃。

經濟上的利益不說，由此帶來的心理影響，還有對兩國政府政策的影響，就足夠讓王元慶心安理得的前往莫斯科了。

因為印度的電子產業中心在海得巴拉與班加羅爾，也就是印度南部地區，所以戰爭爆發的時候，美孚在印企業並不存在南遷的問題，即便被印度政府徵收，也沒有因為工業大轉移而受到嚴重破壞。更重要的是，談判開始的時候，印度南部地區基本上還在海得巴拉政權的控制之中，大部分工業沒有遭到重點轟炸。

連美孚這樣的超級企業都讓步了，其他美國企業還能怎麼樣？

當然，誰也不能否認，美國企業沒有類似的「君子協議」。

既然要談，就得拿出讓對方讓步的籌碼。

那麼，為什麼與美孚談的是三堅集和_圖_書團，而不是葉宏集團呢？

如此一來，美孚公司為印度電網開出的價格由2500億美元減少到了150億美元。

當然，美孚與三堅的談判很有代表性。

談到最後，雙方達成了一份基本協議，即因戰爭造成的破壞，根據實際情況決定由誰承擔責任。簡單的說，如果是共和國軍隊炸掉了美孚在印工廠，三堅集團仍然得按照談判價格支付購買款項。如果是印度軍隊破壞了美孚在印工廠，則由美孚公司承擔。

這裏涉及到了一個非常關鍵的問題，那就是壟斷。

在葉宏集團碰壁之後，美孚公司又聯繫了幾家共和國的能源企業。

藺慕勛沒有說謊，美孚公司確實別想得到任何好處。

作為最先簽署的「雙邊合同」，美孚在談判中大舉讓步之後，對其他美國企業產生了巨大的影響。

毫無疑問，這是一次足以記入史冊的談判。

這不是沒有組織的談判，共和國企業早就抱成一團。根據後來透露的消息，在與美國企業談判之前，在藺彥博、李成文與葉永畿的主持下，上百家共和國企業在私下籤訂了一份「君子協議」，以爭取共同利益為首要目的，如果為了維護共同利益，而導致某些企業在談判中吃了虧，贏利企業都得與虧損企業共享利益。

商界談判講的是利益，而且是實實在在的利益。雙方政府牽線搭橋之後，談判就變成了雙方商界的直接對話。與國家談判不同，商界談判有商界的規則，講的不是「利益對等」原則，而是「有效利益」原則。簡單的說，國家博弈基本上是「零和遊戲」，而商界博弈一般都會產生「共贏」或「共輸」的結果。

別的不說，戰後的印度到底是個什麼樣子，沒人說得准，如果印度臨時政府堅持魯拉賈帕尼的國有政策，美孚集團的在印資產就將被全部沒收，不管是無形資產，還是有形資產最終都將化為泡影。

不得不承認，美孚公司是眾多美國企業中比較幸運的一個。

談判開始之後，雙方的企業就在各個行業內「捉對廝殺」。

嚴格說來，三堅集團屬於資源開發類集團，主要從事各類礦產的開發工作，除了在開採稀土礦方面與能源有些關係之外，根本沒有涉足能源行業，當初藺彥博投資開辦的複合蓄電池生產廠並不在三堅集團名下，而是獨立公司。共和國民營能源企業中，葉宏集團才是真正的行業老大，主要從事核電站建設、電網建設、電動設備生產、電力技術開發、電子設備生產等行業。