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總廠在離市區三十余公里的清徐縣左源村，等到了目的地，讓司機和陪同的殷淑榮氣結的是，來參觀的單總，早在車後座上打著呼嚕，帶著朦朧醉意先和周公約會去了……

也就是說，即便拿到了好的醋種，也得從頭吆喝了。

「挺好。」單勇壓著嗓子道，明顯不是那麼回事。

「拉倒吧，甭給我捏高帽，就我們那小攤在你們眼裡，還不土老帽。」單勇笑了。

「對……對，我糊塗了……」

女性朋友，超市的店長，因為業務上的關係來往頻繁，那風風火火的性格和她頗談得來，她像往常一樣，進了超市，並沒有找這位朋友，而是先行在貨架中逛悠著。等到了副食貨架的左近時，她笑了笑，果真是人熟好辦事，家樂超市專辟了一個顯眼的櫃檯空間，全上的是源源的新醋。

鄭錦嬋第二天偷了個懶，這是她從業以來好像為數不多的偷懶次數之一，很早就睜開眼了，故意拖延著起床；很早就準備好了，拖延著沒有去公司。畢竟她是老闆，這個上面很隨意。一直到秘書倉儲轉運已經通過物流配貨完畢，第一批貨已經到了各分銷和經銷商手裡，在九時前就可以上大型超市的貨架，按照預計，在今天天黑之前市區大部分的商店、副食批發櫃檯以及超市，都要出現源源的新產品：餐餐醋。

昨晚就聯繫上了秦導演，上午去逛了逛，中午的時候請了秦導演和一位電視台的主任吃飯，飯局花費著實不少，畢竟是省城，比潞州宰得還狠，三個人一頓飯，吃了小一萬，還真對得起明珠海鮮大酒樓的名子，比吃明珠還貴。

「別提他……淑榮，咱們純粹談談業務，雖然你不是業務上的，可你的眼光比業務上的強多了，還記得在潞州賣醋嗎？你看那場面多火爆，雖然有咱們的因素，可我覺得就即便不是咱們靠美女效應在銷售，同樣也能賣出不少？我記得史文武和麻三洋對吧，一個是十幾歲就出來做生意的半文盲，一個是剛畢業的大學生，你們他們，為什麼就能賣那麼火爆？」鄭錦嬋奇也怪哉了，現在市場都已經很規範了，除非你捨得掏血本砸錢，否則別指望消費者買單，不過潞州的奇特之處在於，這個小廠根本砸不起錢，反而把眾多知名品牌的空間擠壓走了。

當然，口味是一個因素，不過也不至於好到人人認可吧，畢竟都是醋，就售價幾十元一瓶的保健醋和幾塊錢的大路貨，一般人也嘗不出太大的差別來。

這……秘書納言了，往往都是如和*圖*書此，老闆說好，大家就都說好，萬一不好，大家就會找市場的不好，反正不會是老闆不好；當然，萬一好了就皆大歡喜了。

「你們準備投入多少錢廣告費？」單勇問。

「給我一百萬，我給你想辦法，你要給二百萬，我把你們庫存全賣了。」單勇酒氣噴人說道。

看著鄭總頹廢不已，殷淑榮關心地問著：「鄭總，您怎麼了，是不是不舒服？」

「都說了，不好聽，你非要問……回去別照實說啊，就說設計新穎，包裝靚麗，符合流行潮流，很能吸引大眾眼球……唉，這就對了。賣得不好，你們回頭就說，市場疲軟，同質競爭激烈，顧客的消費習慣使然，對不對……」單勇裝模作樣說著，果有幾分董事長的架子，聽得司機也哈哈笑上了，那話倒經常聽說到，殷淑榮可不知道此時單勇是酒後失言還是酒後吐真言，乾脆單刀直入地道著：「我們董事長早看出不對來了，她正在尋求一個廣告覆蓋的方法，現在糾結的是，這個包裝值不值得大量花費廣告投入。是不是能對其他醋種起到提升作用？單總您看呢？」

有點倉促了，這個項目後期凸顯出來的問題越來越多，她這樣想，乾脆站在這個貨架的左近，等待上午的第一撥顧客，幹這種事她不是第一次了，起步也是從這兒開始了，兩個小時，共有十二位顧客選醋，有三位選的是源源的醋種，而新貨的銷售是：零。

鄭錦嬋一拍前額，出了燈下黑的毛病了，響馬寨純水、響馬寨醬驢肉、響馬寨調味，還一個名聞瑕邇的響馬寨農家樂，再加上之後的木屋、搶親，就沖這仨字都值錢，一下子她發現自己犯了個很蠢的毛病，要把南方的桔子往北方種了。這個品牌的認識度地域性極強，恐怕你無法嫁接到大都市。

「你得分開看問題，我相信這其中他們做的手腳不少，不過醋是貨真價實的，否則大家不會買賬；最關鍵的是，這個品牌認知度，為什麼會提升的這麼快……」

她輕輕走過，走馬觀花地看著，彷彿在感受一個普通顧客的心理，是不是會隨機提起那模樣俊俏的餐餐醋，說起來這是個剽竊的創意，新產品的設計既借鑒了響馬寨醋容器的實用，又借鑒了省內同行的時尚元素，整個設計是個流線型，像半個橄欖球形狀的容器，比原來的傻大粗的桶裝模型要強出不少，當然，她也想過直接使用響馬寨的產品，不過她擔心那玩意能不能在異地嫁接成功，最關鍵的是，那個專hetubook.com.com利號卡住她了，她實在拉不下臉去求響馬寨的創始人。

「第一印象。」

「切。」殷淑榮一揚頭，不屑了，現在也忘了尊重了。

「你別光問我呀，你問她去……得，跟你白費嘴皮，你都當不了家，說這些幹嘛。」單勇看氣氛不好了，興緻大減了，靠著後座小寐。殷淑榮再問什麼，他卻是嗯啊著說不成一句話了。

走過，又走回來，她的感覺並不是很好，當有數位顧客隨手取走的醋是上水井或者清徐老陳醋時，她的心裏有點不爽了，不是非是顧客取走感覺才好，而是顧客的眼光掃過時，根本沒有注意，那說明，這玩意還是缺少吸引人眼球的東西。更別提你能左右大家的購買習慣了。

對於這個她可不能不揪心了，安排公司非值班人員全員出動，到各熟悉的超市、商店以及經銷那兒，實地考察，聽取一手意見。她本人，到九時多才珊珊出門，駕車直駛市中心區的家樂超市，這兒的超市經營者是她的一個朋友。

司機看了經理一眼，這樣，能去總廠參觀么，帶著酒鬼去？

這牛吹得大了，不過單勇笑著道：「你看你不相信，以為我看不出來，鄭總的心思根本不是兩家合作的醋上，她另有所圖……其實何必呢，把醋一樣做好，就夠她一家發的了。這麼大市場呢，還怕沒錢可賺？」

「你的意思是想聽真話？」單勇醉眼矇矓地問。

可她的難處在於，想吃現成的，實在不想從頭吆喝，誰也知道做一個新品推廣的難度。

看著殷淑榮，秦導演免不了混個臉熟，遞了張名片才走，單勇要開自己的車時，卻被殷淑榮攔下來，一想也對，別在省城查著酒駕又給拘起來可划不來了，車就扔在酒店門口，直接坐上源源公司的車了，後座上一倒，敢情是喝得爽快、聊得舒坦，單勇即便被宰，那興奮勁看來很足。

「我看了，不過真沒什麼印象，上百種醋呢，全超市上萬種貨呢，我那能一一看清……不過也沒什麼特點吧，不就瓶醋么？搞市摸底調查，我問問店員，回頭給你反饋個消息。」店長笑著維護道。

殷淑榮笑了笑道：「那好，我們廠里早期待單總光臨了，一定給我提點建設性意見啊。」

「真話就不好聽了，實在夠嗆，好歹你們也是個大公司，怎麼跟做賊似的，東抄一場、西挖一片，挖挖補補，整出這麼個玩意來，拿手裡，手感沒手感，美感沒美感，看著都讓人嗝應，有人買才怪……有人看上那和*圖*書是瞎了眼了。」單勇不知是醉話還是真話，評價得一塌糊塗。

鄭錦嬋意外地和緩的安排這些事宜，殷淑榮已經習慣看到老闆出現這麼焦慮表情，她喏喏應聲，心裏免不了在想，真是吃飽了撐得，到潞州找了這麼一大堆不自在回來了※※※※

「不會吧，我都沒發現鄭總的心思，你倒發現了？什麼另有所圖？」殷淑榮不信了。

……

「小單，在省城呆幾天？瞅空到我們攝影棚玩玩，這段時間正拍一部室外劇呢，我給你植個廣告。」大鬍子秦導演笑道，一把攬著單勇，電視台那位卻是說起了民俗搶親一事，感覺很有新意，單勇卻是對二人的鼎力相助又是多謝了幾番，秦導演雖然是衝著他的面子，可電視台這位，卻是李玫蓮找的關係，三個喝得紅光滿面，說說笑笑剛下台階，就看到了殷淑榮從車裡下來，單勇一指道：「對不起二位啊，下午您忙，我去醋廠學習學習，回頭再找二位聊。說不定回頭還得麻煩您二位。」

說著就進了辦公室，一屁股坐下，鄭錦嬋暫且把逍遙玩去的單勇扔進一邊了，問著消息反饋的事，秘書說都是公司里各位親自到現場或者打電話詢問的，反應相當不錯，檢測報告也出來了，酸度、甜度、懸浮物符合一類標準，口感方面，自然還有待進一步試驗，不過肯定差不了。鄭錦嬋不耐煩地打斷了秘書地話道著：「這真是人云亦云、欺神瞞鬼啊……小劉，你覺得真有那麼好？要是過半個月銷售業績不佳，該怎麼說？是不是又像往常一樣，找一大堆顧客認知、消費習慣的理由搪塞？」

「鄭總，這幫人野著呢，我聽小蓋說，搶飯店供應時，那幫送副食送食材和調味的，根本不敢惹他們，只能進人他們的醋，還有幾個大的醋批發站，送貨員都被他們拉走了，他們就是一群地頭蛇，不能從銷售角度來看吧。」殷淑榮給了個哭笑不得的理由，或許真有此事，最起碼大家認識的響馬寨旗下一干人，沒一個善茬。

「您應該坦誠相待啊，我們畢竟是合作方，如果銷量擴大，對您也不無裨益嘛。」殷淑榮笑道。

殷淑榮鬱悶了，這話要傳董事長耳朵，還真得把他趕走，那可是公司里數位設計和策劃花了一個月時間包裝起來了，容器確實借鑒了數家設計的優點，不過不能算剽竊，在這個同質化市場競爭已經非常激烈的環境里，想標新立異，哪有那麼容易。

「不用了，我走了，你這態度都還用反饋呀。」鄭錦嬋笑了笑告辭，直https://m.hetubook.com.com出了店門，上車走了。

其實這個態度已經說明一切了，不過剛走不遠，滴滴的手機聲音喚醒了她，車停到路邊時，是秘書在電腦上已經把幾條反饋消息發過來了，設計新穎、反映良好、時尚元素很搶眼，種種之類員工反饋的消息讓鄭錦嬋心裏暗暗喟嘆了聲，怕是在她這個位置，你別指望能聽到真正的聲音。

「沒事，我可能犯了個細節上的問題，這個醋種要是真推廣開，怕是廣告投入得不少了，我在想，這樣做有沒有價值？如果有，價值能有多大？是不是會對我們現有產業的增長形成衝擊或者造成負面影響，如果維持現狀不動的話，就咱們分銷網路一年消化掉雁落坪的產量也不是問題……你覺得呢？是穩妥為上，還是做個大胆嘗試？省城這可是個砸錢的地方，萬一砸進去收不回來，那可就成笑話了。如果穩妥的話，保守銷售，甚至可以做其他醋種的搭銷，有幾年功夫，知名度也能提上來。」鄭錦嬋狐疑地道，到需要砸錢時，不得不慎重了。

「這樣，你和熟悉的潞州幾位打個招呼，問問他們對這個包裝的看法……還有，中午你一定要接到單勇，下午陪同他去參觀時，徵詢一下他對這個新品種上市的意見，話委婉點，白手起家的人，路子都比較野，有的想法里不缺真知灼見……」

這話說得，殷淑榮氣結了一下下，不過有了董事長的囑託，她也不敢拂逆這位喝多了的傢伙，聽著不常說話的人今天話多，倒也是個機會，她直接問著：「對了，單總，我們這次的設計和包裝，您看還有什麼欠缺的地方？」

「是啊，她估計恨不得親自趕走我呢。呵呵，我在潞州可把她的市場啃了個乾淨，連馬炳忠都開始賣響馬寨醋了，哈哈。」單勇哈哈大笑著道，既然聯營成了一家，原代理自然沒有什麼顧忌了，那個專賣店，反倒成了響馬寨的專營產品了，那地方，源源根本賣不動，就像響馬寨你來省城一樣，照樣沒人光顧。

「我可不是來逛的，雪兒，我問你個事，今天上市的新醋你看到了？」鄭錦嬋邊走邊道著，店長送著朋友，點點頭：「看到了，還給你們預留了最好的空間了，專門安排的啊。」

「我還沒嘗呢。」

在老闆辦公室要讓你坐下，那就不是訓你，殷淑榮好歹鬆了口氣，解釋著：「單勇也太自由散漫了，說話沒個準譜，我一大早就去了，誰知道他早玩去了……估計昨晚就沒回去。」

「沒事沒事，遛一圈去，不就看看嗎？搞那和-圖-書麼正式幹什麼，做醋還不就那兩下，又不是搞飛機導彈。」單勇一骨碌坐起，精神稍顯亢奮，笑著道。

「把殷淑榮叫來……先讓廣告策劃部的張經理來。」鄭錦嬋搬開了電腦，又在看廣告的策劃和設計，是一個像歐美中產生活的一家三口，有意地彰顯下廚場景，當然，調味凸顯的自然是源源醋了，標準的美女帥哥加上小康家庭造型，不知道為什麼，這玩意讓她上火，今天火尤其大，又把廣告策劃部的那位偽娘經理痛斥了一番，要求全部推翻重來，等訓完這位，殷淑榮進來時，她火氣稍平，示意著坐下。

電話回撥過去了，她終於問著響馬寨來人的行程了，卻不料得到了一個意外的消息，上午沒接著人，日程全給打亂了。這一說讓她好不著急，直回公司，蹬蹬蹬上樓時，秘書早等在那兒了，語速飛快的彙報著：「……殷經理去了敲門沒人，後來電話也聯繫不上，問過總台，也不清楚，直到您回來的時候才又聯繫上了，他去找省城的朋友玩，說好容易來一趟，工作可先擱著，玩好再說，哦，我們和他說好了，午飯後，一起到總廠……中午他和朋友一塊吃飯，我們請了，他回絕了。」

殷淑榮卻是擺擺手，示意著走，從副駕上回頭問著單勇：「單總，您喝成這樣，要不咱們改天再參觀？」

「對呀，這個上面還需要藏著掖著嗎？」殷淑榮很誠懇地道。

「根本不用提升，那是一個系列呀，潞州人能不知道啊響馬寨呀？」

這個時候，多日的擔心終於成為現實了，如果連起碼的吸引顧客注意都達不到，將來即便再大幅投入廣告費用的風險無疑會加大，她什麼也沒買，糊裡糊塗出了收銀台，卻恰恰碰到了店長，那位朋友，驚訝地問著怎麼鄭董也來我們超市購物來了，再一看什麼也沒買，奇怪了，總不能這大上午，還有心勁逛超市吧？

「這個，我……我說不準，不過以醋的品質來講，確實不錯，但究竟能不能打開市場，以什麼樣的包裝打開，我就說不準了。」殷淑榮含混其詞地道。

「感覺怎麼樣？」

「正常每年有一百多萬，如果新品上市，單項投入最少也要有五六十萬，假如前景看好，也許能再高點。」殷淑榮道。

「嘗不用了，品質沒有能超過這種醋的了。我是問第一印象。」

「您這是自貶身價呀，您可是我們董事長親自請來的。」殷淑榮笑道。

店長迷糊了下，一迷糊就說明問題了，應該是沒什麼印象，鄭錦嬋不樂意了，直問著：「你到底看了沒有。」