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超級高手

作者:瀟湘公子
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第192章 談判

第192章 談判

這是一間三百平方之巨的辦公室,裏面井然有序的擺滿了各種古意盈然的物件,最顯然的就是一個紫砂色的茶壺,和幾張簡單那的竹椅。
當然,這個決定也有風險!這個風險就是如果趙天明不是傳說中的那個人,那麼,他的這次賭博將會輸的一敗塗地,雖然不至於動搖天禧的根基,但是在未來很長的一段時間內,在珠寶界內他都將無法動搖林家的地位。
「是嗎?」唐振軒不動聲色的看了林曉曼一眼,點了點頭說道:「那好吧,去我的辦公室吧,這裏也不是談事的地方。」
「嘶……」林曉曼聞言頓時忍不住倒抽一口涼氣,完全沒想到周德安竟然恨到了這個地步,真正的玉石俱焚,魚死網破,甚至連自己苦心經營的周氏集團都忍心拱手送人。
「我來這兒辦點事。」趙天明笑了笑,道:「你呢,怎麼會在這?」
「但是,這其中還有一個問題!那就是這三個城市的珠寶行業基本上都被國外的高端品牌掌控,天闕珠寶雖然也有一定知名度,但是在定位上卻只屬於大眾品牌,和Tiffany等國際一線品牌還有巨大差距!更重要的是,這三大城市的人各個都具有極強的優越感,他們自身也有一定的經濟條件,足夠他們去消費更為昂貴的珠寶!」
「唐老,我們林家在珠寶銷售上經營了幾十年,各個銷路已經徹底打開,就算有人真的能接受這個網路,那也絕對不會比我們hetubook.com.com林家做的更好。哪怕您再有錢,有些東西依然買不來,術業有專攻的道理您也肯定知道。我只是想我們能夠合作,我們的銷售網路加上您的雄厚實力,要拿下未來的市場,在我看來絕非難事。」林曉曼的話顯然是經過了深思熟慮,為唐振軒展開了一幅絢麗的宏圖。
「我們可以合資!」林曉曼沉聲說道:「你們天禧和我們林氏共同出資,打造出一個全新的品牌。我們天闕珠寶現在雖然佔領了極大的市場份額,但是大部分銷售網路在集中在浙中省以及周邊省份,對於京城,北上,海廣這些大城市的布局還遠遠不夠。並且,我們已經做過了一系列調研,在京城,北上,海廣這幾個城市,珠寶的需求量將會是浙中省的五倍乃至十倍之多!」
他雖然已經決定站在趙天明這邊,但是在和林曉曼的談判中他依然要為自己考慮足夠多的利益,而且,答應的太快也體現不出自己的價值,越是得不到的才越是最好的,經過一番討價還價之後再答應下來,卻能將自己的利益程度和重要性發揮到極致。
做出決定之後,唐振軒就不再去想這樣做會導致的一系列後果,而是一邊與趙天明聊天,一邊領著林曉曼前往天禧辦公樓的頂層。
「隨便坐吧。」唐振軒擺了擺手,示意兩人坐下,這才對著林曉曼點了點頭,微笑著說道:「林小姐,請說。」
m.hetubook.com.com「我知道天禧只是想要一個發展的機會。」林曉曼沉吟了一下,隨後說道:「而且我們也願意與天禧一起合作。」
「周文兵被釋放之後,周德安會立刻將所有資金轉移到海外,隨後宣布破產,然後所有資金入股我天禧集團。」有了趙天明在場,唐振軒也不好再藏著掖著,直接說道:「到時候,周氏集團將不復存在,周德安則將獲得我天禧百分之3.5的股份。」
這是一種難以想象的大魄力,僅僅憑藉著自己的一個猜測將賭上了數億乃至數十億的身家,一般人根本做不到。從這裏也可以看出,唐振軒能有今天這樣的成就絕非偶然。
「咚咚咚!」就在林曉曼準備答話之後,一陣輕微的敲門聲從門外傳來,隨後,一個帶著白手套的年輕人就捧著一個灰色盒子走了進來。
「不可否認你的這個設想的確有很大的誘惑力。」然而,唐振軒聽了之後卻只是微微一笑,道:「合資的確是個辦法,但是利益又該如何分配?而且,我有錢有渠道,合資對我的好處並沒有你想的那麼大。」
「珠寶的加工並沒有您想象的那麼簡單,這一點想必唐老應該有所了解吧?」林曉曼聞言看了趙天明一眼,見其對自己微微點頭,臉色頓時就露出了一抹自信的微笑,深吸一口氣說道:「渠道和錢對您來說的確不算什麼,但是成熟的加工工藝卻是萬金難求,絕非去其他公司挖幾個人www•hetubook•com.com那麼簡單,每一個公司都有其獨立的一套管理方法和先進技術,我們林家摸索了幾十年也就敢說勉強入門,有資格進軍頂級市場,要是從零開始,沒有十年時間,您最多也就只能在中端市場立足,對於您來說,這樣的也算成就嗎?」
「唐老,我真的很想知道周德安到底給你開出了什麼樣的價碼才讓您拒絕了我們的一切請求?」雖然依然震撼于趙天明的表現,但是此時的林曉曼卻還有更重要的事情要做,於是她梳理了一下腦海中紛亂的線索,對著唐振軒問道。
說完,唐振軒擺了下手,請趙天明先行。
「哦?你在為林氏集團工作?」唐振軒聞言微微皺了下眉頭,看向林曉曼問道:「林總,天明在你們公司工作,不知道你給他多少年薪?」
「呵呵,林小姐果然是商業天才,一言一語都環環相扣,就連我也暫時找不出什麼漏洞。不過我還是那句話,利益該如何分配,才能夠抵消我這次幫你的損失?」唐振軒正色說道。
所以,幾乎是在電光火石之間,唐振軒的心中已經有了決斷!既然趙天明站在林曉曼這一邊,那就代表著趙天明身後的那個人也必然會站在林家這一邊,而一旦趙天明的身份與他猜測無誤,那麼,任何人與林氏作對都是以卵擊石,哪怕是天禧這樣的商業帝國也無法與那個傳說中的人抗衡,否則只會如雞蛋一樣碎掉。
「合作么?」唐振軒抬了一下眼皮,道:「m•hetubook.com•com怎麼合作?」
想到這裏,連他都不由得有些嫉妒林家了,一人得道雞犬升天,說的應該就是這種情況吧。
唐振軒為人何等老道,剛剛趙天明看林曉曼的那一眼已經暴露了太多信息,雖然趙天明說這是報恩,但是唐振軒卻不會完全相信,除了報恩之外,這其中必然還有點其他的東西存在,比如感情。
「我在林氏工作主要是為了報恩。」趙天明聽出了唐振軒的話外之音,擺了擺手,隨意的說道:「倒和錢沒什麼關係。」
話音剛落,趙天明的腦海中突然就閃過了一連串的記憶,頓時,他的眼睛就睜的老大,不可思議的說道:「不會吧,您老就是天禧的老總?」
就在林曉曼還滿腦子混亂的時候,她就看見趙天明繞過唐振軒朝著自己走來。
唐振軒的身後,原本已經絕望的林曉曼雙目圓睜,難以置信的看著正和唐振軒聊的有聲有色的趙天明,忽然覺得自己的腦子很亂,就好像被大鐵鎚給砸了一下似的。
「哈哈,如果你是來找天禧老總的話,那就是我了。」唐振軒爽朗的哈哈一笑,點頭說道。
「天明?」看到手提快餐的趙天明,唐振軒也被驚了一下,不自覺的就退了一步,驚聲說道:「你怎麼在這?」
既然是賭博,那自然有贏有輸,這次的唐振軒就面臨著這樣一次驚天豪賭,而他僅僅花了一秒鐘,就已經決定好在哪邊下注,並且絕不反悔。
「現在你明白了吧?商人逐利,在這樣的巨大www.hetubook.com.com利益面前,我想不通還有什麼理由繼續幫你們林家。」唐振軒開誠布公的說道:「如果我在這次選擇幫你,那我在珠寶界中就相當於沒有絲毫進展,並且,日後這些年我也依然只能在原地邁步。身為一個商人,追求利益最大化是我的宗旨,所以對之前的決定,我只能說抱歉。」
「這倒也是。」想到趙天明隱藏在背後的神秘身份,唐振軒瞭然的點了點頭,忽然笑道:「天明,難得來一趟,要不要參觀一下我們公司?」
提著快餐的趙天明剛剛推開一號會議室的大門,立刻就看到了伸手準備出門的唐老,頓時就愣了一下,驚訝的說道:「唐老?」
「參觀就不用了吧,我以後隨時都可以來嘛。」趙天明看了林曉曼一眼,隨後說道:「我這次主要是陪我老闆過來,她有點事想和您談一下,不知道唐老方不方便?」
「這就是我現在的老闆,我給她貼身保鏢。」走到林曉曼的身前,趙天明對著唐振軒苦笑道。
「所以,珠寶這個行業還遠遠沒有飽和,我們根本沒必要自相查殺,大可以互相聯手!在我的設想中,我們可以聯手打造出一個玉石系列的頂級高端品牌,足可以和Tiffany媲美的高端品牌,這個品牌由我們兩家公司聯合開發,正式上線之後則可以使用我們天闕珠寶的所有銷售渠道。」
「嘖嘖,難怪你能花千萬年薪來請我打雜,原來是這麼財大氣粗!」趙天明笑著和唐振軒開了個玩笑,伸出了自己的大拇指。
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