0%

那一邊，卻說陳楚壬繼續說道：「但是，你們也是知道的，我們的盧氏製藥公司是已經過了一百二十多年發展的老牌公司。俗話說得好，姜還是老的辣哇，因此我們的實力，在華夏里，絕對是數一數二的呢。」

「既然我們兩家公司都是製藥公司，但是市場規律是公平的競爭，假如我們為了一方的利益，而千方百計的打壓你們的利益，而將你們一棍子打死，那對我們公司自身之發展，也不會有什麼好處。有道是，大家好，才是真的好嘛。」

陳楚壬說完，就眼定定地盯著李薛強，那眉毛不覺挑了一下，那意識是說：「我剛才所說的，難道沒有道理嗎？」

過了一會兒，李薛強才眼定定地看著陳楚壬那一雙眼睛，冷笑一聲，然後就說道：「哼，照你所說的，難道你們是要我們放棄那其他的銷售市場，要你們獨自霸佔嗎？」

陳楚壬說完，他就緊張得額頭冷汗直冒了，但是這一次，陳楚壬卻是不敢用手去擦那額頭上的汗水於是，那汗水就流到那眉毛上，然後就順著眉毛「滴答、滴答」地流到地上了，真是狼狽極了。

聽了李薛強這一聲的冷哼，陳楚壬剛剛才恢復了一絲絲之傲氣，就又立即被嚇得無影無蹤了，他不覺抬起右手來，將那額頭上冒出來的汗珠擦乾淨了，然後，他就慌忙辯解道：「不敢，不敢。」

李薛強聽了陳楚壬這番話，並看了看對自己的表hetubook.com.com情，他卻沒有立即的對他所說的話，作出什麼回應呢。

所以，正如剛才那個陳楚壬說說的那樣，要將那盧氏製藥公司在其他省份所佔領的市場份額搶奪過來，真的並不那麼容易呀，弄不好，不但會吃虧，還會被它弄得事要吃大虧的地步呢。

李薛強說的這一句話，真是滿含著呢諷刺的意味，他的意思也是很容易讓人聽得明白，就可以聽出來，那就是像盧氏製藥公司這樣的大公司，辦事卻是非常小肚雞腸的，動不動就要一棍子打死競爭的弱小的對手。

「然而……」陳楚壬說到這，就故意的停頓了一會，然後他就話鋒一轉，他就繼續對李薛強說道：「因為食品藥品這些東西，是關係到人民的身體健康和民生問題，因此，國家為了社會穩定與和諧，也會創辦一些國有的大企業，來控制住一定數量的市場份額的呢。例如眾所周知的國家企業華夏製藥八廠，它的市場佔有份額，就達到了百分之六十了呢。」

陳楚壬說完，就從自己帶來的那個公文包里拿出一份調查資料來，但見上面真是一張圖表，卻密密麻麻地標註了很多的說明，從這張圖表和說明上，李薛強可以很容易地看懂了陳楚壬所表達的意識。

「剛才我所說的華夏製藥龍頭企業——盧氏製藥公司，它所佔的市場份額之百分之六十，其實是在除了那國https://www.hetubook.com.com家企業華夏製藥八廠那百分之六十以外的百分之四十中的百分之六十，就是總市場份額的百分之二十四。」

聽了同行的這些「咳嗽」聲，陳楚壬才意識到剛才是自己說錯話了呢，於是他就慌忙的改正道：「對不起，李總經理，我剛才說的意識不是這樣的，我真正要表達的意識是那樣的……」

聽了陳楚壬這一番話，李薛強與蕭如紫等人不覺聽得呆住了，先前，他們並不注意去調查和收集如此重要的市場數據，現在聽來，卻是不但感到神奇，還感到很激動呢。

「而你們蕭李製藥集團公司只可以得到那剩餘的市場份額中的最大份了，那就是總市場份額的百分之十二。但是，就是這樣的市場佔有份額，對你們這樣新成立的公司來說，也是相當不錯的了呢。」

「你們是想與我們尋求合作？」李薛強聞言，不覺皺了一下眉頭，他真的不知道這個陳楚壬葫蘆里買的什麼葯。蕭如紫等人聽了陳楚壬這番話之後，更是感到很驚訝呢。

「因此，假若你們的公司向要搶奪我們公司在華夏的中藥材市場中，所掙得的份額的話，那就不是你們的容易，弄不好你們會遍體鱗傷，就會吃大虧。」

於是，陳楚壬的那三名同行就故意的「咳嗽」了起來，他們是在故意提醒這個目空一切的陳楚壬，要他們說話注意點，不然如果得罪了雙方的老和_圖_書闆，他就吃不了兜著走。

於是，蕭如紫等人只好多次去尋找很多家校規模的製藥公司談判，希望可以與他們合作，誰知它們個個不願意與蕭李製藥集團公司合作，後來他們才知道這是因為盧氏製藥公司從背後搞的鬼。

因為驚慌，陳楚壬說得語無倫次，不但李薛強和蕭如紫等聽不明白，就連他的三個同行，也聽得一頭的霧水。

當時，盧氏製藥公司要麼恐嚇那些小規模的製藥公司，或者向他們提出比蕭李製藥集團公司更加優厚之條件，叫他們與它合作。於是，盧氏這樣一搞混，蕭李製藥集團疾苦寸步難行。

「這是什麼原因呢？」李薛強滿是疑惑，但是他還是不多說什麼，只是靜靜地問了一句話。

「其實呀，我經過深入的市場調研得出了一個銷售效果結論，那就是無論是製藥的行業，還是其他的興業，在整個經濟市場里，都是遵循一個優勝劣汰，以及那個六比三比一之銷售分配定律的呢。」

陳楚壬發獃了一會，然後努力的恢復了心情，就嚴肅認真地對李薛強說道：「李總經理，其實，我們這一次來到你們的蕭李製藥集團公司，卻是想與你們誠心誠意的尋求合作的呢。」

「怎麼？我們所能佔領的中藥材銷售市場的份額，才百分之十二呀，這，不是太少了點嗎？」李薛強聽了，不覺感到非常的滿意地問道。

李薛強輕蔑地瞪了陳楚壬一眼，然後就說道：「你倒是繼續和*圖*書說下去呀，你為啥不說了呢？其實，我聽得懂你的剛才說話的意思，你是說我們的公司只是一個勢單力薄的公司，比你們的公司小得多了，就如同是小肚雞腸一樣，你們想一棍子打死我們，就可以一棍子打死了呢。」

李薛強看了這一張圖標，再沉思了一會，覺得這個陳楚壬說的還是挺有科學依據和道理的呢。

陳楚壬很是驚慌和惶恐地看著李薛強，連眼睛也不敢眨一下，也不敢再說什麼話語了呢，他真的害怕對方生氣了不與自己談判了，而直接趕自己回去，那他就難以交差，那就等著被自己的老闆炒魷魚吧。

於是陳楚壬的臉上就立即露出一絲驚喜的神色，如果李薛強真的有興趣與他們的盧氏製藥公司合作，那自己這一次來談判的這一件事情，十有八九就會成功了呢。

「如果要說得詳細一點的就是，在市場經濟裡頭，在某一個行業裏面，經過了一系列的你死我活的爭奪和兼并之後，最後只留下來數量不多的競爭力極強的公司，而在它們當中，往往又有一個競爭力最強的公司，充當著行業龍頭的作用，他們的市場佔有率，往往超過百分之六十呢，然後，排名第二的公司，那市場佔有率會達到百分之三十，其餘的百分之十的市場份額，則是由那些活下來的笑公司所瓜分……」

原來，蕭如紫等人在過去那段時間里，他們到了京華和錦城以外的其他城市想開展新的中藥材銷售市場，卻發和*圖*書現根本無法拓展心業務。

但是現在，陳楚壬卻說盧氏製藥公司卻想與蕭李製藥集團公司合作，真的是來了一個一百八十度的轉彎了，真的讓人不相信。

這「一棒子打死」說得也太狠了吧？蕭如紫等人聽見了就知道這個盧氏製藥公司陰險著呢。而這一句「我們公司自身之發展，也不會有什麼好處」，卻是一個普通員工可以說的嗎？那三名盧氏製藥公司代表隊員心裏嘀咕道：「你小子只不過是我們公司派出的一名談判小組組長罷了，你這樣說話，難道是代表盧氏製藥公司來蕭李製藥集團公司面前扮老大的嗎？」

陳楚壬見到李薛強不發火，又從他說的這句話看，他應該心裏有點活動了呢。

誰知，當陳楚壬說完這句話之後，不但是蕭如紫等人的臉色立即就變了，就連跟著陳楚壬來的那三名盧氏製藥公司代表隊員，也個個臉色大變。

如果陳楚壬說的是真的話，那就說明，這盧氏製藥公司只老闆應該是腦子進水了吧？還是因為什麼的原因呢？

當陳楚壬聽了李薛強這一句話之後，明明知道他是在譏笑自己的公司不夠大度，專門做那些小肚雞腸的事情，但是他們就根本不敢作出怎樣的反駁，他們只好打了門牙自己吞到肚子里自作自受了呢。

其實呢，李薛強卻也是知道的，論實力，自己的蕭李製藥集團公司，與這個經營了一百二十多年的盧氏製藥公司這個老牌公司相比，那還是相差了一大截的呢。