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「我們可以在書城的二層開辦電子文化和影音產品專區，三層開辦屬於自己的圖書館，回收消化滯銷書，另外還可以建立起書城直接領導管理的特殊渠道銷售團隊……」

「為什麼？」羅戈的笑容打了個頓，眉頭間隱有「川」字紋浮現，然而在十分之一秒的時間后，這個胖子就回復了他商海精英的本色——那副標誌性的，在商務談判以外的時間里幾乎就從未變化過的和氣笑臉。

不過楊一在預知劇情的前提下，還不能通關人生遊戲，那簡直就是重生者的奇恥大辱，而面對羅戈猶豫著的拒絕，男孩亦沒有絲毫氣餒和失望，眼中的相邀目光變為了獨行求道的堅定：「書城我必須要做下去，不夠的錢以及其他一些必要的資源還請羅哥你幫幫忙，我……用一些東西和你換。」

其實楊一所說的，也不過是一些後世經常看得到的，有關圖書界和文化產業如何做大做強，如何另闢蹊徑別開生面的法子。以及具體到如何運作一個書城，將其打造為巨型文化摩爾的詳盡闡述。

「分蛋糕？上游的好選題名作家新策劃，幾乎已經都被知名出版集團瓜分，至於下游的各個直銷和分銷渠道，更是成熟而固定的市場……」羅戈搖頭失笑，心中卻長出了一口氣——看來這小傢伙不是胃口太大，只是他的眼光目前也只能達到個案營銷的戰術高度，還談不上縱觀全局的戰略目光，有些問題，畢竟不是只靠著天分就能解決的。

現在他這麼一問，純粹是被楊一質問的啞口無言后，下意識的反應。

好選題名作家新策劃都被瓜分？楊一也搖頭失笑，在沒有親眼https://m.hetubook.com.com目睹奇迹誕生之前，多數人的態度總是會下意識偏向保守，而當那些他們原本認為不可能出現的、活潑潑的新生事物真的出現在他們身邊的時候，卻又總會引發這樣的感嘆——我怎麼就沒有想到呢？

這個年輕卻不乏精明的胖子，敢於壓上大半身家出版《雲荒九州飄零》，是因為有《宋朝那些事兒》的成功在先；而他敢於出版《宋朝那些事兒》 ，是因為本身就浸淫于出版發行這一行當多年，不敢說目光如炬，卻也能夠分清好壞。

於是楊一又例數自己擁有一座書城后的諸多好處，比如從出版發行到最終上架銷售這個中間所省略的渠道商過程；比如因為多樣化經營和豐富的商品選擇，而顯得更強大的抗風險能力；比如圖書銷售不暢而引發的退貨以及營銷費用浪費問題……

兩個註冊會計師的評估還在持續，偌大一間只坐了四個人的內部會議室，未免顯得有些空曠，不過楊一和羅戈卻全然沒有注意到這些，他們的所有心思都放到了怎麼說服對方上面。

而建立一座書城，則需要考慮到方方面面的問題，甚至事關不少文化方面的政策政令，以及商場中的人情關節。

「超級市場？」羅戈眼睛漸漸亮了起來，他對這個剛剛在大陸風行起來的零售業模式並不熟悉，卻也不算陌生。這位胖總不是零售業裏面的弄潮兒，但是作為一個商人，他至少知道這種目前只在國內一線城市出現的新事物，它那可以預期的、已經漸漸初露鋒芒的恐怖競爭力。

「咦，這還有什麼好猶豫的？一本十和-圖-書塊錢的書，最終有接近一半的收入要流到銷售商手中，難道你就不想把這部分利潤也自己吃進么？」楊一奇道，臉上是單純而質樸的疑問表情，如同一個小朋友在問自己的家長雪為什麼不是黑的，可是話中的內容卻充滿了惡魔式的誘惑。

可是從這一段不算短的合作交往情況來看，這個男孩子分明不應該是後者才對，所以眼下情況與一貫以來印象的衝突，就讓羅戈就有些疑惑，卻也只能等著下文。

「有關上游的問題，我的兩本書不就是最好的例證么？」楊一的眉頭挑了挑，每每這個時候，他才會顯現少年人特有的鋒芒。

如果現在就在越州建立起這樣一個賣場，這個「全國第一書城」的名號，亦將是楊一的文化國度中輝煌燦爛的一筆：「如果我們自己建立起一個堪比北京王府井新華書店的大店，且用現在剛剛流行起來的超級市場模式來運營，羅哥你想想看……」

對於是否全盤相信楊一的這番話，羅戈其實也是矛盾重重的——要讓一個在出版行業混跡多年的老總級人物，輕而易舉就相信一個高中生對圖書市場走向的預言，確實有草率輕信的嫌疑。可是少年那言之有物有理有據的看法，以及其中一些已經有應驗預兆的論斷，又讓他不得不放下心中的那一絲僥倖和懷疑。

「為什麼？」同樣的疑問，不同的人。

「保守？現在已經是圖書市場發展晚期，馬上就要到定型的成熟期！到時候市場競爭更激烈，銷售增長更緩慢；而隨著網路的發展，實體書市場的淡季也會漸漸拉長；利潤率最好的情況也就是穩定而不下降。而在已和*圖*書有的優質出版資源都被瓜分，新的資源一出世就被哄搶的情況下，開源更是難事……這些，羅哥你都做好了準備么？」楊一其實還是很能理解羅戈的想法的，一個只知道冒險冒進的商人，固然能憑藉一時的氣運狂飆突進，卻絕對是剛不能久。羅戈所選擇的保守策略，也正是這個時候絕大多數出版人的選擇。

可是楊一的最大依憑，卻不是什麼虛無縹緲的商業天分，而是實實在在的人生經歷，有了前一世的先知先覺，他自然就表現的事事瞭然在心，一副胸有成竹的模樣。

「那你有什麼好辦法？」羅戈雖然見識過楊一在某些方面的驚才絕艷，卻也不敢輕易相信他有解決困擾著整個出版界和圖書市場難題的妙方。

「發展出版社的同時，開辦圖書大賣場？」羅戈喃喃道，眉頭一時微皺，一時舒展，顯然很是動心。

楊一固然不是創意的天才，可是挾著重生的光芒降臨此間的他，因為那命運bug一樣的先知先覺，也就有了幾分獨醒者的風采。

楊一也不和羅戈作口舌之爭，而是遞給胖總一份不算厚的資料，這是楊一在《雲荒》 大賣的時候，漸漸成型的第一步想法。而在昨天那種突如其來的緊迫感來臨之後，楊一終於是把這些想法整理成了具體而微的資料和策劃文案。

「你說的這個書城，已經是近乎於一個獨立企業單位的雛形了，即使是和思閱文化比，也只大不小！要駕馭這麼大一座文化巨艦，只靠紙上談兵……」羅戈在心中組織了半天的措辭，終於是和楊一明言。

半天的時間，就是一個輪迴，而現在輪到楊一對羅戈發問。但是語hetuｂooｋ•coｍ•ｃｏｍ氣卻不急不躁，甚至並沒有幾分疑惑，彷彿他的問題只是隨口一提而已，只因為這個結果他早已經預料到。

「之所以拒絕入股思閱文化，就是因為有了創建書城的打算。」楊一直視著羅戈，眼中有「敢與我同行」的豪情相邀。

「可是什麼，放眼全國，也就是新華銷售渠道和民營銷售渠道，一個暮氣沉沉，一個小打小鬧。」前一世的記憶中，那些有著「書城」概念的圖書大賣場中，最早的北京圖書大廈也是98年5月才落成開放。

和我換？用什麼東西和我換？羅戈心有疑惑地搖搖頭，又點點頭：「小一，有些事情，是固執不得的！這樣，我先前的條件不變，你還是考慮一下，和我一起干吧！」

可是要說到相關的下游產業，也就是圖書的終端營銷，雖然楊一的計劃書上屢有想前人不敢想的奇思妙論，卻終究還是難讓求穩的羅戈下定決心去做第一個吃螃蟹的人——畢竟前者只是一本書的營銷，就算投入再大，也不太會涉及到圖書行業以外的方面，哪怕一時失手也總有東山再起的機會。

在他看來，自己的提議分明是很有誠意且具備相當的可行性的，而少年如此果斷地拒絕，說得好聽一些是心懷高遠，換成難聽點兒的說法，就是未免有些少年得志后的輕狂。

「羅哥入行這麼久，是不是一直在做出版發行？上下游的相關產業，你就沒有去分蛋糕的想法？」楊一咧了咧嘴角，與年紀不太相符的神棍做派讓羅戈一陣牙癢，卻又不敢輕易忽略楊一話中任何一點看似沒有營養的內容。

所以在楊一說出這一番話的時候，語氣中也就帶上了無比自信www.hetubook.com.com的篤定，讓一旁被爭執吸引了注意力的兩個會計師也不由得側目連連——對上一個比他大了一輪多的老總級人物，不僅沒有半點兒的局促不安，還能侃侃而談，甚至似乎還在氣勢上佔了上風，這就不得不讓人稱奇了。

楊一雖然只是隨口列舉了一些後世書城的常見營銷手段，但是對於羅戈的衝擊不可謂不大，胖總雖然見多識廣，卻終歸沒有可以窺探未來的逆天能力。

只是有些出乎楊一預料的，對面那個一向顯得很有膽識魄力的年輕胖子，在目光複雜地和楊一對視一眼后，居然猶豫片刻，最終和自己拒絕他一樣，拒絕了自己。

是啊，我怎麼就沒有想到呢？這句飽含了羡慕嫉妒恨語氣的感慨，無疑就是把普通人和天才區分開來的界標。

「談何容易……」羅戈下意識地一手輕叩桌面，一面搖頭：「新局面，人人都想打開，可是也沒見誰真的打開了。小一啊，有些時候，適當的保守也是必須的。」

兩者的投入從一開始就已經不在一個層面上，這一次要讓羅戈拿出比出版《雲荒》更大的勇氣，來投入到一個尚算陌生的領域中，被人拒絕就也不怎麼出乎楊一的意料了。

但是只是因為這些理論跑在了時間的前面，立刻就顯得新銳而振聾發聵。

不過這表情在他臉上卻也只是一閃而逝，然後認真地看著羅戈：「羅哥，有些事情總是會有例外存在。出版發行的上游，好看的書新銳的作家雖然少，卻也不會斷絕；而下遊方面，就是因為離圖書市場的成熟期還有一步之遙，所以我們更要搶在這個時間打開新局面。」

「這個……」羅戈使勁兒苦笑，傻子才不想：「可是……」