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真的是這樣嗎？

「經營多年的渠道？」楊一攤手一笑：「我記得電訊盈科的前身盈科互動數碼，也才成立不過4年而已吧？說是經營多年的渠道，未免有些誇大其詞啊，弄得我們陽一文化不拿出上千萬來，好像還真是對不起盈科的犧牲一樣。」

所以陳克倫暗笑一聲后，就微微搖頭道：「如果只是電訊盈科，那麼所謂的軟實力，的確有些貽笑大方了，但是我想楊總不可能不知道，我們電訊盈科身後站著的人，到底是哪一位。即便對於電訊盈科自身的實力不信任，可李先生的能量，我想任誰都不能否定這一點吧？」

看到矛頭又再度轉移到了自己身上，陳克倫就笑著搖搖頭，一臉遺憾之色：「這個問題嘛，因為涉及到我們電訊盈科以及母集團的商務機密，所以在陽一文化和騰詢，以及我們電訊盈科達成三方協議之前，是不能知道的，很抱歉。」

「既然在這個問題上，我們能夠達成共識，那我也就不遮遮掩掩了，電訊盈科願意拿出30萬美元的資金，用以購買騰詢百分之二十的股份，這和先前的50萬美元購入百分之三十四的股份。應該說是沒有什麼區別，之間相差的百分之零點四，陳經理已經表態過，就當做是對我們騰詢的支持。而剩下的百分之二十九，是電訊盈科和我們協商之後，留給陽一文化的那一部分，楊董你看這個方案，應該還算合理吧？」馬華謄看了看陳克倫后，發現後者沒有什麼意見。就對楊一透露了這次的三方持股計劃。https://www.hetubook.com.com

只不過事實上，嘴裏說著客套，但楊一卻對馬華謄銳利和明顯在籌謀著一些計劃的眼神，感到十分不舒服，以他兩世鍛鍊出來的察言觀色功力。總覺得對方在打圓場的時候，有些隱瞞什麼。或者是多少帶著一絲異樣。

陳克倫聽了少年的玩笑，臉上的表情尚且還能保持不變，可到了另外兩人那裡，對於楊一的這一番評論，顯然就有些保持不住臉色了，但作為一個談判人員必要的素質，還是讓他們在神情微妙的變幻一番之後，最終又回到了之前的微笑狀態上。

「百分之二十九？那麼馬總的意思是，我們陽一文化也按照這個比例，拿出相應資金來購入這百分之二十九的股份了？」楊一微微斜了下身子，以一個更舒服的姿勢靠在沙發上。頷首片刻后就點頭問道，似乎已經同意了這個方案。

楊一心忖我要是個什麼都不懂的白痴，說不定還真是就跳進你們這個圈套了，當然，在新世紀到來之前，因為和外界這個外界不單單是指國外市場，還包括了港島寶島奧門等一系列現狀比較特殊的貿易對象的不了解，很多公司在面臨類似的情況下，都會被對方所謂的渠道、軟實力、特殊投入給忽悠的暈頭轉向，這種例子楊一在前世就看到過不少，他所常駐的那個論壇中的經濟板塊，就時常有曾經經歷過這些的前輩們，在上面發帖追憶自己的往昔，有的甚至就是受到了忽悠的苦主本人。

儘管在事實https://www.hetubook.com.com上，百分之二十九的股份。要遠低於他的心理預期，不過買賣的事情總不能強求。總得人家願意出售股份才可以。而且在他的預感中，這次談判絕對不應該這麼輕易才對。哪怕對方認為剩下的那一部分股份，足以滿足陽一文化的胃口。

可在這個房間里的人，又有哪一個。不是把虛偽掛在臉上當做面具，楊一在暗中戒備的時候，另外兩方人馬，顯然也在準備著自己的那些手段。

很顯然，他的潛台詞就是，除了賬面上的資金，我們還有軟實力的支持，那麼如果陽一文化不能拿出相應的代價，就必須在資金方面做出更大的讓步。

的確，楊一也不能否認，這個名字對於商海中的任何一個人，都有著極強的震懾力，可問題是，這個「任何一個人」的定義範圍中，顯然不能包括重生者這種特例，在聽到陳克倫輕輕把問題踢回來后，少年點頭笑道：「的確是這樣，如果要算上李先生的能量，那麼即便是電訊盈科不投入分毫資金，也有足夠的資格來獲取一定比例的騰詢股份，只要他願意運用自己手中的大小資源，盡全力把騰詢和qicq推向市場，如果真能做到這樣，那麼我想區區30萬美元，的確算不上什麼……」

馬華謄看了一眼陳克倫后，似乎是從外人看不出來有什麼異樣的眼神里，得到了某種暗示，亦或許是雙方早就商議已定的對策，笑了笑對著楊一做遺憾狀：「這個問題嘛，我就沒有辦法回答楊董了，如果陳經理ｈｅｔｕbｏoｋ•ｃｏｍ•cｏｍ願意的話，我想還是由他自己親自做一下說明比較好。」

提出李嘉程這個名字后，陳克倫和另外兩位電訊盈科的投資專員，顯然處於一種與有榮焉的自豪之中，看向楊一的目光，也多了一絲普通人所無法擁有的強大底氣。這就是港島首富的名頭，僅僅是在談判中輕飄飄地提一次，就足以讓他的員工為之深深自豪並且類似於神降一般擁有了常人所不具備的勇氣。

欲揚先抑地吹捧著對方，反正說些好話絲毫都不妨礙楊一接下來的計劃。

「分別注資的話，馬總和張總同意這個方案？」楊一看著面前的兩個男人，這是他前世所不敢想象的高峰，他和他們之間，終其一生都不可能有什麼碰面的機會，很直白然而也很殘酷的事實。可是在重生后的今天，他卻可以用一種略微居高的姿態，來垂下眼帘俯視著原本難以比肩的人。這就是重生的力量，對於這種力量的運用，少年已然爐火純青。

果然，當楊一問到這個問題后，馬華謄和陳克倫互相對視了一眼，準確來說是騰詢的兩位創始人，和電訊盈科方面對視了一眼，然後由後者站出來搖頭否認：「我想楊董有些誤會，當然，這也是我們沒有說清楚的原因。電訊盈科可以用三十萬美元，置換騰詢百分之二十的股份，但是除此之外，我們還會在協議上著名，當騰詢的主打產品qicq進入港島市場以後，電訊盈科將會動用所有的渠道，來主推這一款產品，也就是說，事實上，我們電訊盈科在這一次的交易中，付出的和*圖*書不僅僅只是金錢的代價，還有在港島經營多年的渠道。」陳克倫微微一笑，眼神忽然凜冽起來，充滿了毫不妥協的堅定以及強有力的壓迫感。

看到對方微有得色地點頭，少年在心中思忖了片刻后，還是把抖露出自己老底以期能夠和電訊盈科相爭不落下風的想法，強行壓了一下，轉而看向馬華謄：「電訊盈科的這種市場和渠道資源，我們陽一文化是不能比擬的，不過我想知道的是，電訊盈科方面，會在哪些渠道中力推qicq呢？」

到時候，如果陽一文化投入了大筆資金，而電訊盈科只是輕飄飄一個港島市場推廣計劃拿出來，那麼顯然，楊一就只能啞巴吃黃連，有苦往肚子里咽了。

「我也很同意馬總的看法，有一個凡事都不會指手畫腳，願意付出耐心去等待的投資商，這絕對算得上是一個新生企業的幸運，而我們陽一文化，願意成為騰詢的這種幸運。」楊一笑著點點頭，似乎從剛剛那種淡淡的警惕和戒備中，完全走了出來，取而代之的是對話題坦白之後的滿足。

不過對於這種情況，楊一在剛剛聽到三方持股的方案時，就已經準備在心，所以對於陳克倫的推托之詞，他並不感到意外，而是做出一副理解的樣子：「這個我能理解，既然現在不能透露，那麼等一下合約簽訂以後，總應該可以給我們過目一下吧？」在得到了肯定的答覆后，楊一就再度轉向對面的騰詢二人組：「那麼現在，馬總可以提出自己心目中合適的價位了，看看我們陽一文化需要付出多少資金，才能和電ｈｔｔｐs://ｗｗw.ｈｅｔuｂoｏｋ•ｃｏｍ.ｃoｍ訊盈科方面的軟投入相當？」

琢磨了一下楊一說這句話時的語氣，然後順勢揣度著他的心態，馬華謄就點點頭一笑：「因為不管是電訊盈科，還是陽一文化，都表現出了對我們騰詢的誠意，所以拒絕掉任何一家的投資意向，都是我們很難開口的，而且我認為也是日後騰詢所不能接受之痛。畢竟能有一個無限看好自己的投資商，遠比那些眼睛只有產出和回報的投機者要好得多。這一點上，我相信兩位都是相同的想法。」

就好比現在這種情況，騰詢看上去留出了百分之二十九的股份，而電訊盈科也很好說話就答應了這一提議，但是他們所謂的軟投入，究竟涵蓋了那些方面，投入的力度又有多大，這都是楊一和他手下人不得而知的秘密。雖然說對方口頭上表示，只要簽訂合約以後，就能以合作夥伴的身份查看這些資料，但到時候即便是看到了這些資料，電訊盈科也可以做出自主解釋，畢竟所謂的軟實力，都是建立在看不見摸不著基礎上的，這些東西對方想怎麼說就怎麼說，根本就沒有一個量化的標準。

這個時候，對方自然也不能在這種問題上示弱，談判過程中營造友好輕鬆的氛圍，以及在適當的時候彰顯一下自己的強硬，這是非常技巧性的問題，不是有著豐富商務談判經驗的人，是不能拿捏這個度的。如果認真評價起來，楊一的表現顯然有些過於凌厲了，換一個老手來說，就決然不是現在這種，激起電訊盈科另外兩人不快的狀況，而是在春風化雨的不知不覺中，讓自己處於一個優勢地位。