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上海的天氣較之北京要暖和一些，穿著厚厚的羽絨服竟然有點熱，可敞開了羽絨服的扣子冷風一吹，又打起了激靈！

「837」

我一邊走一邊規劃著自己的將來，其實這個店裡的大部分東西都是從市場上直接批發來的，只有金融機具是他獨家代理的。我自己也可以干，等有了單子，我就到市場上去批發，金融機具這一塊我可以也跟廠家要啊。我美孜孜的思索著。

「呵呵，你小子，好吧，開多少錢啊？」

第二天，我又到老闆那裡拿了票，把餘下的錢給他要了回來。就這樣我永遠的離開了這個呆了將近一年的小屋，走的時候還留戀的回頭看了看。

他把兩手攤開也露出了一個無可奈何的神色的說道：「我希望我們以後有合作的機會。」

廠家是浙江的，為了擴大知名度在上海搞了一個總部，他的總部其實就是租的一層辦公樓，裏面的人大多也都是浙江人，所以他們之間說話的時候是很難懂的，好象是日語吧。我走進了他們的辦公地點，前台的一個小姑娘接待了我。

早上宋主任就給我打來了電話，要7個文件櫃，生產文件櫃的廠家就在市郊，我以前跟老闆去過，我帶上錢，坐上公交車就出發了，廠里的老闆也是河北人，所以見到我后很是熱情，我告訴他我離開了原先的工作單位，現在自己幹了，而且自己乾的第一單業和圖書務就上你這裏來了。他豪爽的說：「好小子啊，有出息，好好乾，每個柜子給你少10塊錢，怎麼樣，老哥我夠意思吧。哈哈」

「那我可要好好的謝謝你了，不過現在我還沒開店，所以這票還得你來出啊。」

老闆看我離開並沒有阻攔，只是說：「你好好考慮一下，過兩天再來上班吧，給你兩天假。」

「你們也太黑了點吧，300多的東西賣800，行啊，哈哈，我什麼時候遇到這麼好的事啊。」

下午我印了新名片，又開始到處轉了。XKL建行要點鈔機，讓先拿一台試試，我滿口的答應了下來，回到家裡就給廠家打電話，可是廠家卻告訴我，在北京有銷售代理商，如果需要，到他那裡拿貨。我抓狂了，我去老闆那裡拿貨，他能給我嗎！這可怎麼辦啊！我鑽在自己的小屋裡揪著頭髮，想來我現在的歇頂大概就是哪個時候揪的了。

小姑娘微笑著對我說：「你稍等，我跟他們聯繫一下。」說完他走到電話旁邊去了。

我驚奇的看著他說道：「29？不會吧，不過你張的確實少相，不象我啊，從小一個人，父母去的早，所以也就顯得憔悴了一些吧。」

他顯然有點吃驚問道：「多少？」

這話既然說出了，我也不好收口，畢竟我也早就想離開他了，我銷的東西利潤都在四成以上，而我只能拿到5%的提m.hetubook.com.com成，這些都是我偷偷的和廠家聯繫後知道的，我每個月的銷售額都在6萬以上，多的時候達到了13萬多，我再接著從他這裏干，什麼時候能把我的房子買上啊！而且他還給我下套，讓我鑽，用卑鄙的手法告訴我，我不能離開他，我受夠了，考慮到這些我對他說道：「電話不是我打的，你既然不相信我，我再呆在這也就沒什麼意思了。」說完我站起身來向外面走去。

我一上午就賺了3000多，心裏哪個美啊，美的我又到大街上改善了一下我的伙食，吃了兩碗炸醬麵。

他看著我微笑著搖了搖頭說道：「我29了，沒看出來吧，我還以為你和我歲數差不多呢，你很老成啊。」

一個比我歲數不大的小夥子走了過來，衝著我說道：「你好，我是古鰲金融機具的河南區業務員，負責你們北京的沒在，你有什麼事情可以跟我談。」

最終我還是失望的走出了他們的大門。

「不行，如果把貨給你了，就會把市場搞亂了，而且當初我們與北京的代理商是有協議的，我們給他的承諾就是讓他們獨家經營。」

走下火車的時候已經是早晨8點多了，由於吝嗇，在火車上沒有吃東西，自己上車的時候又沒買，所以只好餓了30多個小時，下車后，腳步都有點發軟了，但我知道車站附近的飯是很貴的，而且還沒找和-圖-書到住的地方，只要吃飽了，恐怕就不想再向前挪一步了。只好強撐著，上了一輛公交車，我坐在車窗附近往外面搜尋著年代久一點的建築，因為這樣的建築物裏面往往隱藏著廉價的旅館，就這樣又轉了一個多小時，終於在十六鋪下車了，買了份盒飯，鑽進了我住的哪個四人間，吃了幾口就覺得沒胃口了，躺下就睡了。

我考慮了一會，抬起頭來向著老闆說道：「謝謝你在我最困難的時候收留我，也謝謝你教會了我這麼多東西，我想好了，我辭職，至於還沒有回來的款，我會儘快的追回來的，這半個月的提成我不要了，算是對你的損失的賠償。」

我無奈的問道：「你的意思就是我不能從你這裏拿貨了？」

這可怎麼辦啊，廠家不給我貨，我拿什麼買啊。不行，我得跑一趟上海，親自跟他們聯繫這個事情，單純的電話是說不清楚的。想到這兒，我馬上準備了一下自己的行李，坐上公交車向西站跑去。

廠家的辦事處在浦東，坐了輪渡過黃浦江后只好打車趕到那裡，具體的位置我已經記不太清楚了，好象它的附近有個超市，叫蓮花超市吧。

小姑娘的身材很好，能說一口流利的普通話，我跟她說道：「我是北京來的，想經銷你們的產品，你看我跟誰聯繫一下呢？」

我胡亂的猜道：「我們的歲數差不多吧，我今年20了。」

https://www.hetubook.com.com他聽我這麼一問，微微的笑著說道：「呵呵，別人都說我長的少相，你看我有多大？」

看來從桌面上已經談不攏了，我不甘心的想從感情的角度與他套近乎，於是就問他：「你多大了？」

我沒有接他的話，直然的走了。

「837啊，我們一直都是這個價格銷售的。」

他微笑著對我說：「其實我們在選擇代理商的時候，就考察了他的銷售能力了，而且他現在的銷售額我們也比較滿意，所以我們暫時不會換代理商的。」

擠了半天，揣了一張站票踏上了南下的火車，在火車上才真正的體現出了中國的人口眾多來，座是坐滿了，過道里還擠著好多人，由於是空調車，車裡的空氣不怎麼流通，所以在車廂里狐臭的氣味，多年沒洗過臭腳的氣味，廁所里流竄出來的氣味，泡方便麵泡出來的香味，酒瓶里跑出來的酒味混雜在一起，讓人窒息。我無奈的走到車廂尾部，這裏多少還有點風，跟與我有一樣感受的一個大哥借了份報紙，坐在了車廂門口，靠著打起盹來。但冰冷的風竟然能鑽透鐵門，直接襲擊著我的頸部，瞌睡一直在跟冷風做著鬥爭，當瞌睡戰勝冷風的時候，就靠在那眯上一會兒，當寒冷戰勝瞌睡的時候，就站起來抽根煙，後半夜列車員開始賣卧鋪票了，我當時哪個渴望啊，差點就買一張了，但最後還是理智戰勝了衝動，沒買，和圖書只好這樣反反覆復的在半睡半醒之中渡過了三十多個小時，上海終於到了。

「如果我的銷售量比他大，你們會不會考慮呢？」

老闆顯然沒意識到會有這樣的結果，從椅子上站起來，向我走了過來，坐在了我的身旁說道：「小丁啊，這個事情說開了，就算過去了，以後多注意點，別想太多啊。」

他好象對我也感起興趣來，問我的經歷，我把到了北京之後的經歷，尤其是與老闆的不和跟他詳細的說了一遍，他認真的聽著，還很是同情的點著頭。但最終還是沒有同意讓我代理他的東西，只是說，如果我將來還接著做的話，缺個一件兩件的東西可以調給我。

我整理了一下自己，正襟危坐的說道：「我想代理你們的東西，你看怎麼樣啊？」

「這些話我在電話里已經聽你們說過了，我過來是懷著誠意來的，而且我銷的地方與你們代理商銷的地方並不衝突，你給我只會增加你們的銷售額，不會給你們帶來麻煩的。」

「北京~~~~~~，北京好象已經有了吧，我打電話問一下。」說完他掏出手機說了起來，具體說的什麼我沒聽明白，他是用他們的家鄉話說的。打完后對我說道：「真對不起，北京已經有了代理了，而且他銷的也不錯，如果再給你的話，恐怕就不合適了。」

「你把你一個月的利潤給我，我把這個單子給你，你看怎麼樣？」我跟他開玩笑的說。