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林伯正聽我說的有意思，眨巴了眨巴眼睛笑著說道說道：「那好，我就跟他們談，談壞了你可別怨我啊。」

我這麼一說，其他的人都一陣的鬨笑。小張到是顯得無所謂的說道：「你怎麼不記呢。」

我說到這裏，幾個人又是一陣鬨笑。房東姐姐也給了我一個白眼，但她沒象小張那麼尖銳的當面給我下不了台。

我差點被他的語氣逗樂了，「你們有什麼意見嗎？」他們能沒意見嗎，賠七千萬啊，這些錢都擺在屋子裡，那是多麼一片啊。不過他的話到也明了。

我一一的介紹了我們這裏的人之後，老趙又把他們的人介紹了一下，期間到也其樂融融，大有天下一片太平之勢。相互之間說了一些閑話。

見人都到齊了，我敲了敲桌子，以鎮住正肆無忌憚大聲的說話的房東姐姐和小張。這兩個人還真有點讓我腦袋疼，一點都不在乎場合，我行我素。我的敲打引起了她們兩個的白眼，但還是停止了言語，靜了下來。

林伯正的女朋友支棱著耳朵聽我說，等我說完了，她不屑的說道：「你要有錢先買點唇膏擦擦你的嘴吧，別整天的拿出來嚇人了。」

早上八點，我把他們幾個都叫到了辦公室開會。

我說完后，林伯正興奮的點了點頭。

看他接受了這個任務，我心裏又是一陣的輕鬆，對他鼓勵的笑了笑說道：「呵呵，我要是不信任你就不讓你跟他們談了，這也是鍛煉你的一個機會，如果談下來，我還希望你能給我負責這一塊和-圖-書呢。我打算上學去，對了，上學的事兒，你給我問了嗎？」

她大概是惱我老是驚了他們的二人世界，我對了她歉意的笑了笑，沒說話。

一切布置妥當，我們五個人坐了兩輛出租向XXX房產走了去。

我又把目光轉到了老高那裡，說道：「高叔，你就負責總局吧，畢竟你經驗多，看到不合適的就寫個小紙條。」

周重聽到我的分配，臉色才緩和了下來，點了點頭。

老高聽了我的分工點了點頭說道：「丁啊，你看你這個準備是不是太倉促了啊？談判要充分的了解各個方面的關係。而且我們這些人，對你要談的這個工程一點都不了解，怎麼談啊，你對他們了解又有多少啊？」

就剩下周重了。他可能是因為我到現在還沒給他安排活兒，而覺得不被我看重吧。臉色緊張了起來。我笑了笑說道：「周重，你負責聯繫報紙，我們要一個版面的報道。這個報道就說我們漢森櫥櫃廠斥資買了XXX房產。你現在先跟他們談，不著急定，拖拖他們，這樣也好把價格壓一壓，你看怎麼樣？」

我笑了笑說道：「這個事情我私下裡讓小林已經做了很長時間的調查了，今天我們主要是跟他們接觸一下，大家熟悉一下那裡的氣氛。這個事情不是一天就能談成的，也不是兩天就能談成的，得有一個談談停停的思想準備，在這個談談停停的時候，我們可以盡量的多掌握一些東西。你看還有什麼問題嗎？」

看來還是老https://m.hetuｂook•ｃoｍ•com高見過場面，聽我介紹他，站了起來，衝著他們微笑著點了一下頭，就又坐回到了自己的位子上，拿起筆記起了什麼。看來是搶了小張的活計了。

上午8點45分，我們來到了XXX房產辦公樓的門口。八點五十五分我們在秘書小姐的帶領下進到了XXX房產精心布置的會議室。

我又指了指房東姐姐說道：「陳經理，我們採購部的經理。」

看著大家都坐好了，我站了起來，看了對面坐著的十幾個人說道：「我是漢森櫥櫃廠的，今天過來就是想跟你們談一下關於你們賣不出去的那座樓的收購問題。」我著重的說了一下「賣不出去」，然後看了看他們人的表情，有深沉的，有痛心的，有無所謂的。

我笑了笑說道：「這是一個機會，所有的關節我都打點好了，就是按著策劃書上的建議做的，說老實話，我是想自己做這個事情，如果做成了，那咱們的收入可就不是單單做櫥櫃那麼艱難了。現在的關鍵就是跟XXX房產的談判，他們的成本價是一億七千萬，我打算給他們報一億兩千萬。他們現在是特別著急收回這些錢，所以我想他們就是賠錢也會把這個包袱賣了的。你不是跑了一段時間了嗎，對一些細節的東西也了解，我想，明天談判的時候，你具體的跟他們談，有信心嗎？」說到這裏，我盯著林伯正，看他的表情。

林伯正聽我說完先是一陣的喜悅，接著又有點驚慌，大概和_圖_書是覺得自己不能勝任這個工作吧。等了片刻才說道：「我恐怕不行。」

我坐在車裡，看著外面的樓群，突然覺得滑稽了起來，要是有人知道我們的這隻談判隊伍坐著出租去談上億的工程，那一定會笑死。

我笑了一下接著說道：「我先給你們介紹一下我的同事，高工，我們的財務總監。」

我點了點頭，接著說道：「我今天就想聽聽反對的意見，說實話，咱把這個工程接下來對咱們沒什麼壞處，第一，如果能銷售那是最好了，如果不能銷售，那就把這個樓爛銀行里，我們不會有什麼損失。第二，你不是一直都主張做廣告嗎？咱們收購這個樓的時候就可以做這個廣告，怎麼做呢？其實很簡單，就說漢森櫥櫃廠收購了XXX房產，那不言而語，咱們的櫥櫃廠是一個很有實力的廠子。第三，我們收購成功的話，老趙就能把欠咱們的錢還回來，這樣，即使我們還是只做櫥櫃，那我們也有了喘息的機會。所以我今天決定馬上跟他們進行收購談判。」

秘書小姐把我們帶到了我們的位置上坐好了下來。我使勁坐了坐他們這裏軟和的沙發椅子笑著對已經正襟危坐的趙總說道：「老趙，你們這裏可以啊，辦公條件一流啊，我什麼時候過來給你打工啊，呵呵。」

房東姐姐也學著老高的樣子，向著對面點了點頭。

看安靜了，我清了一下嗓子說道：「今天我們要收購XXX房產的一個樓盤，可能這事兒我以前沒說過，一個我是怕做不成和圖書惹得別人笑話，再就是覺得時機不成熟。昨天，我把所有的東西都辦好了，所以今天我們要過去跟他們談判，現在呢，我先分一下工，小張你負責記錄會議紀要，其實記不記都無所謂，但為了顯得正規一點，你就當一個擺設吧，能記下來最好，記不下來也無所謂。」

老高點了點頭表示同意。

接下來的情況就使得人與人之間的關係緊張了起來。趙紅衛代表他們一方把具體的情況介紹完了之後，小林就沉不住氣了，張嘴就說道：「你們的樓，我們打算出一個億收購，不知道你們有什麼意見嗎？」

我點了點頭站了起來說道：「那好，我就不打攪你們兩個，你們吃吧。」

林伯正拽了她女朋友一把對我說道：「既然丁經理決定了，那我也就不必去做原先的調查了。」

林伯正見我這樣說，臉上的笑容就更加的演示不住了說道：「問好了，每年三萬的學費，學三年，現在可能已經開學了吧，不過他們那裡你去的早晚都無所謂的。」

林伯正的女朋友聽到我說出的錢數，驚的爆米花都忘了吃了，獃獃的看著我。

老趙的秘書趁著大家閑聊的時候，給大家發了一份書面的材料，就坐在了一邊，也做她的記錄去了。

會議室里已經坐了XXX房產的老總們。見我們進來，都站了起來，微笑著看著我們。

我笑了笑說道：「有什麼行不行的，我初中畢業都能行，你大學畢業就不行了？這不是笑話嗎，做人得有信心。其實能有什麼難的啊，就象hetｕｂook•cｏｍ.ｃｏm在菜市場上買菜，你說他的東西不好，他說他的東西好，殺價唄。放心，你只是負責反駁他們的論點，具體的價格，我早就在下面跟他們協商好了的，這個談判也就是做做面子上的工夫，讓別人死心罷了。看他們堅持的厲害，咱就撤，反正是他們想賣，咱們就的拿出買不買都無所謂架勢來。我也去的，這沒什麼可怕的。」

老趙隨和的說道：「呵呵，又開我的玩笑了。」

我趕緊的拉住他的肩膀說道：「算了，我吃不慣這個，吃那玩意還不如吃咱的驢肉火燒呢，你們吃吧，我到外面隨便吃就行了。」說完不理會他的挽留，我甩步走了出去。

在她發材料的時候，我仔細的觀察了一下，長的也不怎麼樣，怎麼就能迷住趙紅衛啊。我暗自的琢磨著。

趙總那一邊的人聽了這個報價，馬上亂了，紛紛的搶著發言，有的說：「我們的成本就一億七千多……」有的說道：「你小子不是耍我們吧，一個破櫥櫃廠那有能力……」

我看了看房東姐姐，說道：「姐，你負責胡攪蠻纏，當局面僵持的時候，說一些無關緊要的話，畢竟一般人不會跟女人一般見識的，說對說錯都無所謂。你說呢。」

林伯正看我站起來也趕緊的隨著我站起來說道：「你還沒吃東西呢，我給你叫點東西去。」說著就要走。

我威脅的看了她一眼，然後就轉向了林伯正說道：「小林主要的負責交涉裏面的技術問題，至於報價呢，先報在一個億左右吧。這樣在爭的時候才有騰挪的空間。」