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馮宇只是對付光正說，不如你先按照我說的跟那些經銷商談談，如果那些經銷商接受，當然最好，如果不接受，那麼再按照你的想法來談。

「還有，我們的廣告宣傳費用，我覺得應該你們來支付，要麼就把批發價降低，一百二十塊你們應該也有不少的利潤。隨身聽，說白了裏面就是一個普通的電路板配上磁頭什麼的，成本能有多高？」

「批發價一台一百五十塊。」

「對，我們就這個條件，如果你不答應，那你找別人吧。」

房間里忽然安靜了，針落可聞。這幫剛才還叫囂的經銷商一個個都不吭聲了，臉上都露出了苦笑。

「那些都是標配，也就是說，批發價一百塊，那麼運費誰來承擔？」又有人問道。

當初跟他們規模差不多的經銷商，沒有一千，也有八百，而憑什麼他們脫穎而出了呢？還不是靠著賣這家公司的產品，才能一步步走在了別人的前面。甚至現在他們各自在自己的地盤，都是ｈｅｔｕbｏｏk.ｃｏｍ•ｃｏm響噹噹的一號人物。

「可公司叫香港愛華公司，不應該註冊地在香港嗎，為什麼從最南面，約我們到最北面來談？你覺不覺得……」

「哼，大不了我們不做了。」

……

忽然有人喊道：「泰華公司怎麼了，你們又不是泰華公司，不要以為你這樣說，我們就會降低條件。」

「黃老闆，這香港愛華公司，你了解過沒有？」

索尼是什麼公司，世界頂尖的大公司，電子產品的巨無霸！AIWA去年還是索尼的控股子公司呢，要是AIWA真的能有全面超越索尼的實力，索尼會把AIWA的股份賣給馮宇？

那些經銷商聽說，有一款新的隨身聽品牌，要找經銷商，他們一個個雖然有興趣，但決定聯合起來，提高他們的利潤。

「可聯繫我們的，並不是泰華公司的人啊。」

「運費當然是你們來承擔，我負責將產品運送到廣州的港口，我們這是進口產品，價格高一hｔｔｐs://wｗw.hｅtuｂoｏk.ｃｏｍ.com些是正常的。」

付光正覺得，馮宇太過樂觀了，索尼雖然沒有全面進入華夏內地市場，但憑藉索尼在歐美的成績來看，成為華夏市場的永遠老大，也只是時間問題而已。

「就是，少了我們，看你的產品賣給誰去！」

房門忽然被推開，一個嘴角掛著笑容的年輕人走進來：「怎麼，你們都不想做？那好啊，我找別人好了。」

可惜付光正說了半天，這些老闆的反應，似乎並不太熱烈，甚至還有人打哈欠。

付光正內心有些著急，怎麼回事，難道他說的這些優點，還打動不了這些經銷商？如果經銷商們不動心，那一會兒怎麼壓價？

「對，不答應我們的條件，我們就不做了！」

馮宇雖然說得很好，但付光正還是覺得有些不太可能。要說一年時間，追上索尼的銷量，付光正認為絕對沒問題。但半年的時間，就想超越索尼一年銷量，這太難了！

這幫人七嘴八舌和-圖-書，提出自己的條件。他們現在可以說是全國家電類最大的經銷商。包括一些國企，生產的家電都是找他們代售。他們團結起來，那些廠家也只能服軟，接受他們的條件。

「我雖然在廣東，可香港的愛華公司，還真沒聽過。還有什麼愛華牌，我也沒聽過，應該是一個新的電子產品品牌。」

「付總，你直接說批發價好了，我們看看合不合適。」有人懶洋洋地說道。

「這一百五十塊都包括什麼？就一台隨身聽？」

畢竟銷售渠道在他們手裡，他們只要統一口徑，就不怕利潤抬不起來。

「但我們這些人的聯繫方式，這個愛華公司是怎麼得到的呢？」

那些經銷商面面相覷，泰華公司？竟然真是這樣，麻煩了。

「各位老闆，我是香港愛華公司的總經理付光正，今天約各位老闆過來，是想談一談我們公司的愛華牌隨身聽與各位的銷售合作。各位都是各地區最成功的經銷商，我相信我們合作之後，肯定是雙贏…和*圖*書…」

「市場上一台隨身聽的售價在一百五十塊到兩百三十塊之間，你批發價定的這麼高，再算上運費、倉儲、廣告宣傳等，我們的成本要超過一百七十塊。那麼我們再批發給次級經銷商或者商店的價格該多高？零售價要多高？你一個新產品，零售價比索尼的最新品還高，你覺得能有銷量嗎？」有人言辭激烈地說道。

付光正頭都大了，他現在有些後悔聽了馮宇的話，把這些人一次都約了過來，應該一個個談的，現在明顯這些人是聯合起來了。

付光正想了想，並沒有返回香港，而是將那些經銷商，約到了哈爾濱來談。這樣隨時可以跟馮宇溝通商量，免得馮宇覺得是他沒談好。

這幫經銷商相互之間也都熟悉了，互相打聽，到底這個香港愛華公司的老闆是何方神聖。可誰都不清楚，甚至之前都沒聽過這家公司的名字。

「怎麼就沒可能，公司的名稱，都有一個華字啊。」

「各位，請安靜一下。各位不好奇我是怎麼能找hｔtps://wｗｗ•heｔubｏｏｋ.coｍ.com到各位的聯繫方式嗎？各位不好奇為什麼我把各位約到哈爾濱嗎？因為我是通過泰華公司，才聯繫上的你們！」

「對了，運費也該你們公司承擔，或者你們給我們運送到我們指定的地點，這部分成本，我們是不承擔的。」

看來，只能出大招了！

他，怎麼來了？

「還有配套的耳機和一盤試聽磁帶。」付光正解釋道。

「你是說，這香港愛華公司，跟泰華公司有關？」

……

但他們得知約他們去哈爾濱談的時候，腦海中都冒出了一個人的樣子，那個人脾氣極臭，動不動就讓人滾蛋，但偏偏銷售的產品，還非常好賣，讓他們都賺了不少錢。也正是跟這位合作，他們才能有今天。

提起他們的名字，人們腦海中都會冒出同樣的想法：這個人啊，是個大老闆，有錢！

……

付光正租了一個會場，跟這些經銷商談，沒有用泰華公司的會議室。他按照傳統，先誇了一下這些老闆，然後介紹產品的特點，希望能吸引這些老闆，跟他合作。