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那些生產VCD的企業都傻眼了，這他媽叫什麼事兒啊！

原本打他們都打算看笑話呢，但很快，他們就發現了不對勁。怎麼那麼多家長帶著孩子來購買VCD？孩子有學生證，但沒錢，不過沒關係，家長有錢啊。沒有學生證，拿胡蘿蔔刻個章蓋上去，就說是學生證也行。

VCD放在美國，也是家用電器，那是學生能購買的嗎？他們就算想買，但買得起嗎？你弄個憑學生證明購買可以打九折，這不是緣木求魚么！

但沒想到，這竟然是一個陷阱！

於是各VCD生產企業也開始跟風模仿，價格降下來后，也跟著開始贈送VCD光碟。你風雨VCD不是買一贈二么，我們買一贈三，甚至買一贈五！

現在他們又陷入了兩難的境地，要麼繼續降價促銷，讓他們看不到利潤，要麼還是像現在這樣，所有的品牌銷量加在一起，也抵不上風雨VCD一個品牌的銷量，同樣不賺錢。

這時候他們才看明白風雨電子的險惡用心，當初五十美元的專利授權費，並不是特別和_圖_書高，他們還以為佔了便宜呢。

飛利普什麼時候要生產廉價商品了，要賣也都是賣最好的產品，這是他們品牌的一貫定位。

可馬上他們就迎來夏天的酷暑，風雨牌、愛華牌、AIWA牌就像是三個大太陽，將他們都快烤焦了！

你不是有抽獎活動么，我們也可以有。模式跟你的一模一樣，但獎品種類比你的更豐富，贈送我們的其他產品，順帶清理一下其它產品的庫存。

馮宇雖然沒做過什麼促銷，但見過的太多了，隨便拿出來幾種，就能讓那些模仿的人跟不上節奏！

當然，再有一個多月的時候，飛利普還是會推出超級VCD的。

是我們人讓別人從喜歡吃蘋果，變成了喜歡吃桃子，結果就看你賣桃子了，我們的桃兒在哪兒呢！

不就是贈送光碟么，降價我們都接受了，贈送一點光碟，有什麼問題？你們行，我們也行！

正是馮宇跟飛利普說了這個，飛利普才放棄了在VCD播放機上大幹一場的想法，轉而專攻碟片技術。

可他們跟風和圖書上了這個促銷手段之後，卻發現不好使了。想買VCD的，看到風雨牌、愛華牌等有這個活動的時候，都第一時間買過了，因為當時各銷售點說的都是，活動只進行三天嘛。

而他們也在太陽下即將消融，萎縮，根本等不到秋天收穫果實。

而且他們也發現，這隻不過贈送了一些光碟而已，加上一個抽獎。真正抽到大獎的，少之又少，百分之九十九的人，都是只抽到了一張光碟而已，但還是有很多消費者，選擇買風雨牌他們的VCD，世界上大部分的人，都還是喜歡生活中這種小驚喜的。

……

他們多個品牌冒出來，將傳統的卡帶式錄像機打垮了，將LD大光碟也壓得抬不起頭來，行業的春天確實來了。

雖然他們很無奈，但不得不承認，在銷售方面，風雨牌、愛華牌、AIWA牌做的比他們更好，讓他們的產品大量積壓。

這個打擊，不可謂不大。

但這正合馮宇之意，你不想做，我做啊。反正這裏面的利潤不少，風雨牌的品牌影響力，也會無https://www.hetubook.com.com形中繼續擴大。

這時候他們才發現了一個關鍵的問題，那就是他們給風雨電子的專利費，是按照生產數量交的，而他們的VCD現在根本就賣不出去，壓根兒一點利潤都沒有，但風雨電子卻賺走了大筆的專利費。

第二波促銷來襲，那些VCD品牌都快瘋了。怎麼這個促銷還沒完沒了啊，促銷不應該是有一段時間就該結束了嗎？你這促銷都半個月了，然後又繼續加大力度，哪兒有這麼乾的！

第三波促銷在持續進行的時候，第二種促銷方式並沒有結束，兩種促銷混合進行，讓其他VCD品牌再次吃癟了。

麻蛋，大家都種桃子，你的比較大，比較好吃，這都沒什麼，但你轉過頭，把我們的花都給掐死了，根本就結不出桃子，這他媽算怎麼回事兒？最他媽可恨的是，樹苗還他媽是你賣給我們的！

其他品牌模仿了？不要緊，馮宇還有其他招兒呢。前世他見過的促銷方式，很多都是華夏人發明的，這方面，華夏走在了世界的前列！

飛利普hetubook.com.com雖然沒有生產VCD播放機，但生產的碟片卻一點都不少，已經不知不覺，提升到了世界第三的規模。

而索尼是第一個反應過來的公司，因為索尼目前是世界上第二的VCD碟片生產商。在碟片上面，索尼也賺了不少的錢，這一對比，他們就發現，風雨電子賺的會更多！

第二波促銷之後，再次讓那些買了VCD專利授權的公司氣的吐血，他們以為這就完了，但沒想到，第三波促銷又來了！

現在他們擴大規模了，生產量上來了，風雨VCD等忽然降價，然後又弄出來這麼多種促銷手段，讓他們的產品，一下子嚴重積壓了。

暑期大促銷，憑學生證明購買，可以打九折。

這種促銷，就是留出明顯的漏洞給消費者鑽，讓他們感覺是佔了便宜，但其實這就是一種銷售手段而已，最終就是讓客戶買他們的產品，讓品牌植入到千家萬戶！

他們也才明白，前幾個月他們降價的時候，風雨VCD等為什麼堅持不降價，原來就是想讓他們的多生產。

就這三天的銷量，就趕得和-圖-書上之前一個月的銷量。而讓他們無語的是，促銷並不是只進行了三天，三天後還是繼續這麼做，理由是顧客的要求。

於是那些VCD生產企業悲劇的發現，他們的銷量再一次嚴重下滑了，而風雨牌等幾個做促銷的VCD品牌銷量，則再次提升了不少。

當初那些笑話我們索尼的公司，現在都傻眼了吧？你們啊，就是為她人做嫁衣的！

他媽顧客要求你就這麼做啊，顧客還想不要錢白拿呢，你們怎麼不答應啊！

索尼這時候反而是最高興的一家，別的公司都賠錢了，但好在索尼沒有自己做，而是跟東芝合作的。雖然VCD播放機沒賺到錢，還賠了一點，但VCD市場繁榮后，光碟賣的快啊，這方面賺的利潤，比播放機賠的錢多多了！

至於說影響品牌價值，馮宇還有後手呢！

姜萬猛打電話給馮宇彙報，說促銷方式，被其他商家模仿了，尤其是東芝簡直模仿的更加出彩，是不是做一些應對措施？還是繼續保持這樣，看著其他商家銷售回暖？

而降價促銷，會影響品牌的，飛利普不想做。