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「兩百塊一張？這要是在香港，價格到是不高，可在內地，會有人買嗎？這相當於普通工人，大半個月的工資了，就為了買一張會員卡？」李澤楷皺眉道。其實他想說，這麼高的價格，就算是在香港，也賣不出去多少啊。

「贈送？當然不行。我們的會員卡，是賣錢的！會員卡分兩個檔次，普通會員卡也叫VIP卡，高級會員卡，也叫SVIP卡。普通的卡，賣三十塊錢一張，高級會員卡，賣兩百塊一張。」

馮宇不慌不忙地說道：「接下來才是重點，那就是購物卡。我們超市雖然推出購物卡了，但一直沒找人專門銷售過，就是擺放在超市的收銀處，而且價格也不低，問的人都不多對吧？」

馮宇豎起一根手指。

「一千張？」

反正現在停車場也沒多少車，再說最初這個停車場，也沒打算用來賺錢。但有了這樣一種優惠，相信很多有車的人，就會辦一張會員卡，方面很多啊，總不能每次購物，都要走一段路吧，那他們就享受不到有車的和-圖-書方便了。

馮宇搖搖手指：「普通工人，當然是購買普通的會員卡，享受的優惠條件也不會有那麼多。比如免費停車，普通會員開就不會有，因為普通人，還買不起車。高級會員卡，是給那些富人階層或者說權力階層的人準備的，兩百塊錢，對他們來說，可並不多。甚至我覺得，兩百塊還有些低了。」

「那會員卡要怎麼辦理呢？在香港那邊，是單次消費滿一定的額度，就贈送一張會員卡的，而且消費金額可以獲得積分，可以用積分折抵現金。」付光偉說道。

看到他們茫然的眼神，馮宇嘆了口氣，他們根本不知道，此時華夏的人，那種攀比之心有多重。同樣來超市購物，我是會員，你不是，我就比你有優越感。

馮宇白了付光偉一眼，瞅瞅你們這個定位吧，購物卡放在香港，可能是大公司的福利。但在內地，有幾家公司能發這麼大的福利？

看到付光正他們臉上訕訕的神色，馮宇繼續說道：「你們發現沒有，內和_圖_書地現在已經有私人會所了，在廣東、京城、上海、津門甚至很多省會城市都有，而私人會所的進入許可權，就是一張會員卡。」

「一點不樂觀，甚至我還可以肯定，一萬張都不夠賣的。我們每家超市，對外宣稱，只提供三千張高級會員卡，剩餘的人，就只能買普通會員卡了。」

「一萬張高級會員卡，每家超市。」

「大家看來都不太相信我說的話啊，在超市上面，你們都比我有經驗的多，可還是那句話，你們根本不了解內地！當初我說超市可以弄大一點，你們都擔心，一下子開太多的店，風險太大。現在呢，你們都想要更快的開店，比我更加激進。」

購物卡的功能雖然等於代金券，但卻還有一個好處，那就是不容易損壞，而且比代金券使用起來方便多了，送出去也更方便。現在代金券的最大面值，也就是一百塊，要是送個一萬塊的代金券，那也是小一摞呢。

會員卡，簡單來說，就是會員持有的證明身份的卡片。而超市的會和_圖_書員卡，就是超市會員的身份識別卡片，作用也無非就是享受一些會員福利。

付光正跟李澤楷對視一眼，好像馮宇說的有些道理啊。這些辦法，看起來沒什麼特殊的，但只要宣傳得當，應該能賣出去不少會員卡。

「那你認為，在會員卡這一項上，我們能賣多少錢？」

購物卡有什麼好處？沒有名字，沒有密碼，直接就能刷了消費嘛。收了這個，還不怕被查，上面又沒寫我的名字，我撿的沒來得及交給警察不行嗎？

要說會員卡和購物卡，香港那邊的超市也不是沒有，賣的也可以說尚可，但並沒有多賺錢啊。

會員卡和購物卡？這兩種卡有很大的潛力？公司的高管都一頭霧水，他們怎麼沒看出來？

而會員卡優先結賬，就解決了很多人不願意排隊的問題。甚至可以設立會員結賬通道，專門為會員服務，這就滿足了很多人體驗高人一等的心理。

「好，就算這個你說的能做成，但一個億，也就能開兩家超級大賣場吧。」

「在你們看來，會員ｈtｔｐs://m•ｈeｔubｏｏｋ•ｃｏm.coｍ卡就是一種消費積分卡，或者相當於一種打折卡。但別忘了會員二字，同樣是一種身份象徵。」

會員日也不是所有的會員都會來，但卻可以極大的促進消費。人都有趨眾心理，尤其是華夏人，最喜歡湊熱鬧。當他們看到很多人都去泰華超市購物的時候，他們也會想要去看看。

「我們超市都有停車場，收費的。可你們也看到了，內地的車並不多，有車的也不願意付停車費，他們寧可停在路邊，多走幾步，所以停車場也沒有多少人停進來。但如果我們持有會員卡的人，可以通過消費積分，免費停車呢？如果我們每個月都有一個會員日，可以讓他們享受會員價呢？或者持有會員卡的人，可以優先結賬呢？」

購物卡當然也好理解，就相當於卡片類的消費代金券。

「你認為這會員卡，我們能賣出去多少張？」付光正問道。

「你們都沒找准購物卡的產品定位，購物卡的真正定位，應該是……禮品！」

「最少一個億RMB！而看似給他們打折和*圖*書了，但我們還是賺錢，還能在會員日的時候，清理庫存。」

「沒錯。你不了解華夏人的心理，越是少的東西，他們就越願意搶。越是有人搶的東西，他們就越願意買。」馮宇自信地說道。

「一萬張？每家超市？那你的意思，光是高級會員卡，就能賣四千萬？你會不會太樂觀了一些？」付光正問道。

付光偉點點頭：「對啊，我們在店裡也做宣傳了，可很多人一看購物卡的金額，就扭頭走了，我們還商量，是不是要推出一些金額比較小的購物卡，讓人買回去做公司福利。」

「飢餓營銷？」付光正很快反應過來馮宇是什麼意思。可飢餓營銷也不是簡單就能成功的，有多少公司學這種手段，最終產品根本就賣不出去，把自己餓死了。

但花的時候，卻很方便，泰華超市，產品種類還是非常全的。這購物卡，相當於指定地方消費的銀行卡了。

付光正他們都是一臉的茫然，會員還是一種身份象徵嗎？會員有那麼重要嗎？不就是一種拉攏顧客，提高顧客回頭率的手段嗎？