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打聽是必須的，而打聽回來的結果是，雅客方面決定讓步。

對於商家來說，這期間不需要促銷降價，完全依靠自然銷售，就能夠帶動不菲的業績。

「嗨，你的雅客！」

「準確的說，是1.25%」

二月底，全國各大高校陸續開學。

隨著緩緩前行的付款隊伍，陳宇來到小貨架旁，前面有人從貨架上拿走了兩盒口香糖。排隊無聊的他在貨架上掃量一番，隨手從小貨架上多個品牌的口香糖中，拿起一盒綠箭口香糖。

雅客還有太妃糖和巧克力？

最後，雙方經過一番友好交流磋商，各自退了一步。

琳琅滿目的商品，極大方便了顧客的購買需求。

雅客方面是真心促成這份代言合同，但是價格……

然而今天，拿著綠箭口香糖，他的腦海中卻莫名想起最近高頻度出現的雅客廣告。

好得也算支持民族產業嘛！

酒桌上，十幾個人有說有笑的推杯換盞觥籌交錯，八點多的時候，胡歌接到了李雪的電話。

代言期間，兩人為甲方拍攝影視廣告或MTV片的次數，拍攝平面照片的次數，參加雅客組織的新聞發布會、訂貨會、經銷商大會、公共促銷關係活動等具體細節，基本按照市場行情制定。

左邊是胡歌，用卡通氣泡圈著一句話，「嗨，你的雅客」；右邊是唐嫣，同樣用卡通氣泡圈著一句話，「是你的雅客」。

即便這部劇能夠讓胡歌和唐嫣小火一把，今年也不趕趟了。

愛芬食品。

胡歌激動了，一嗓子喊出去，包間內鴉雀無聲，所有人的目光都集中在他身上。

「銷量第二我能理解，可你們誰能告訴我，銷量增速同比略降是什麼原因！」

情人節臨近，鮮花、巧克力、蛋糕等應景商品走俏市場。

「……」

過年期間，幾乎每家超市和商場，都人頭攢動客似雲來。

「名氣不大，但是截至目前，萌人只跟他們合作……」

……

雅客從沒在電視廣告上標榜自己是民族產業，以支持國貨的名義綁架消費者帶動銷量；不過媒體上各種軟文中，卻沒少暗和*圖*書示——雅客，華夏人的雅客。

「你們一個個的，別欺負我們家胡歌啊。」

「不要跟我說競爭對手！巧克力市場，金帝一直都在跟我們競爭，可我們不論從銷量還是增速方面，從來都壓著他們！」

最後一條補充條款是，麥小余每年為雅客口香糖提供一個廣告創意，製作方為盛世廣告，廣告創意以及製作費用由雅客承擔。

「行，明天我再請一頓……」

雅客在手，很自然勾起他對雅客廣告的回憶。

剛開始，廣告方面的合作，以及廣告效果的顯現，令雙方圍繞代言合同的談判磋商進展順利，然而兩天後談不下去了，圍繞胡歌、唐嫣二人的代言費，雙方產生巨大分歧。

「老公，我想吃巧克力。」老婆拉著老公的手撒嬌。

「你是我的小呀小蘋果，怎麼愛你都不嫌多……」

「競爭對手……」

通話結束，一幫子人沒心情吃飯了，一個個圍著胡歌問東問西，最關心的當然是代言期限和代言費了！

極具特色的動感節奏中，陳宇推著購物車來到收銀台，拍在付款隊伍末尾，一點點前行。

這就尷尬了。

就近，學校外面的館子，訂了個包間，除了同宿舍的舍友，還有關係好的同學，有男有女十好幾人吃喝談笑，享受大學的友誼和時光。

「他們有什麼新穎的銷售策略？」

浪漫的小公主風，濃濃的Sweet味道，很漂亮的女孩子，不是嗎？

「怎麼都不說話？德芙讓你們連說話的勇氣都失去了嗎！」

「盛世？這個廣告公司名氣很大嗎？」

但是讓他接受胡歌、唐嫣每年各自三十萬的代言，也肯定不可能！

在他們看來，胡歌和唐嫣還沒畢業，即便簽約萌人，也等於是憑藉自己的廣告成功出道。他們投入大量廣告資源，兩名新人也從中獲益。

「能否讓唐嫣飾演女一號？把他們打造成熒屏CP？」

「林子，你不是準備在同學會上表白嗎，我覺得雅客那個兩盒裝的『表白』禮盒不錯。」

「咦，雅客還有巧克力？不是和-圖-書口香糖嗎？」

「0.37%。不過，我們的基數大，雅客的基數較小，所以容易提高，但是對咱們的品牌仍舊難以構成威脅。」

「胡，你火了啊，我敬你一個。」

「你是不是怕花錢？」

合約還是為期三年，胡歌和唐嫣，每人每年代言費240萬。

萌人方面的要求是，胡歌唐嫣，代言費每年三百萬，合同一年一簽，根據其人氣知名度的高低，調整代言費。每人每年三百萬，兩個人加一起，那就是六百萬！

「不要找理由，這個提升速度太快了！今年必須調整戰略，加大益達品牌的廣告投入，儘快擴大益達的市場份額。」

「廣告方面……要聯繫盛世嗎？」

華潤萬家。

這個可以有！

胡歌和唐嫣的顏值、形象都非常好，隨著雅客口香糖廣告為人所知，而情人節巧克力之戰的成功，也證明了兩人的價值。

此時《天龍》劇組已經開工，為了商談這份合同，劉曉莉專門趕回北京，與李雪一起，再加上老麥同志找來的專業律師朋友，還有麥小余，組成了萌人方面的談判團隊。

一天後，唐嫣飛抵北京。

「雪姐，有事兒嗎？」

「老袁，虧你和胡歌關係那麼好……」

兩盒好了。

「你跟我們交個底，雅客的廣告你賺了多少？」

場面話，絕對的場面話，話中的含義卻也很直白。

「哼，算你過關。」

雅客口香糖旁邊，擺放著小盒裝太妃糖和巧克力，陳宇隨手各拿了一盒。

最近雅客的日子也不好過——麥小余的刀太大了。

商場如戰場，情人節巧克力大戰如火如荼，雅客的產品正在一點點擴大市場份額。

《天龍八部》的受關注度，以及「王語嫣」在劇中的重要性，令雅客方面不再堅持讓唐嫣飾演女一號，旋即又問起電視劇的開機、殺青以及播出時間。

麥小余點點頭：「胡歌是男一號，唐嫣女二號。」

綠箭放回去，換成一盒雅客口香糖。

「代言費多少啊！」袁弘嚎一嗓子。

「雅客找我當代言人？雪姐，你別跟我開玩笑，我容易https://www.hetubook.com.com當真的。」

包裝精美的雅客巧克力禮盒堆頭，左右兩側各自擺放著一個精緻展架。

「沒有，他們只是拍了一部口香糖廣告……」

回去嘗嘗，如果味道好的話，今年情人節送給老婆的巧克力，就選擇雅客好了。

一年了，《小蘋果》的熱度絲毫不見減弱，歡快的氣氛毒性的旋律，深受廣大商家喜歡，頗有點神曲的味道。

「剛開學，同學聚餐。」

綜合所有因素，他們開出了一份為期三年的代言合同，每年六十萬，三年共計180萬，而且是兩個人180萬。

六百萬和一百八十萬之間的巨大鴻溝，成為雙方談判的主要矛盾，根本談不攏！

咦？

綠箭口香糖在中國享譽千家萬戶，大有「口香糖=箭牌」之勢，所以陳宇對口香糖的第一選擇，是綠箭，根本不用過腦。

作為情人節必備佳品之一，巧克力商家紛紛抓住商機，推出精美禮盒裝，搶佔商超的顯眼位置，吸引消費者前來購買。

最先意識到這一點的，是箭牌中國公司。

……

面對男生們起鬨鬧胡歌，女生們開始自發保護胡歌。

「才吃飯啊？」

「我們呢？」

「別蒙我們啊，要不然這頓算你的……」

「是雅客。情人節期間，雅客的巧克力銷量大增。」

……

「今年以來，雅客在口香糖市場的份額已經提高了1%？」

「就是，要喝我跟你們喝，有本事你們灌醉我！」

有些宿舍的同學關係好，開學後會搞個宿舍聚餐，胡歌他們宿舍就是如此。

雖然雅客依舊無法撼動口香糖市場、巧克力市場的整體格局，箭牌、德芙、金帝等國際大品牌牢牢掌控著市場份額，但是雅客崛起的勢頭令他們不得不重視。

阿正的本子，小魚兒的詞曲，萌人的眼光，《粉紅女郎》的高收視率，都讓雅客方面有意賭上一把。

「是你的雅客。」

家樂福超市。

「我也敬你一個，今年寒假光在電視上看你了。」

……

企劃部門在美陳方面下了不少功夫，五顏六色的掛件飾品，顏色鮮艷的中國結和*圖*書，精美的POP，歡快的歌曲，襯出節日的喜慶。

拎著行李箱走出機場出站大廳，就看見站在路邊抽煙的麥小余……

情人節過後，各大食品公司迅速匯總巧克力市場銷售報表，以便對今年的銷售戰略做出調整。

一部口香糖廣告，引發巧克力市場動蕩，聽起來有點天方夜譚，卻真實發生，數據是最好的證明。

「為什麼？」

然後坐在胡歌身邊的袁弘，就聽到手機里傳來李雪的聲音：「那就當真好了。這些天公司一直跟雅客方面談判，今天下午才敲定全部細節。下周末飛北京，準備出席簽約儀式，別忘了啊。」

……

只拍過幾支廣告，毫無名氣可言的藝術院校大二學生，居然因為一支廣告成為大型民企的代言人，極為罕見。不能不令胡歌驚喜，令同學羡慕。

這是還沒畢業就要飛起的節奏啊！

沒問題！

「沒問題。」老公匆匆掃眼價格，拿起了包裝同樣精美，但是價格略便宜的雅客巧克力心形禮盒。

簽約萌人的胡歌，很快成為眾人聊天的焦點。

今年開年以來，他們收穫頗豐，品牌豎立逐漸深入人心，巧克力市場和口香糖市場的份額取得長足突破，不到兩個月的時間，完成了一個半季度的銷量任務。

「那是誰？吉百利嗎？」

然而，麥小余找到了他們，義正言辭的指出——你們過界了，胡歌和唐嫣給你們拍的是口香糖廣告，不是企業代言人！

由於茜茜是女主角，片約幾乎跟劇組同步殺青，要到四月份左右戲份才能殺青，所以麥小余的計劃是五月份開機，七月份殺青，然後是後期製作和宣傳，再考慮到電視台的排片調整，估計入冬才能上星播出。

「冤枉啊老婆，跟價錢無關，雅客代表我們之間的甜蜜愛情啊。」

自1999年後，華夏已成為箭牌的全球第二大市場，僅次於美國。箭牌中國公司的銷售額也一直保持著兩位數的增長，到如今箭牌已佔據華夏口香糖市場60%以上的份額。

巧克力貨架前，各個巧克力品牌的堆頭周圍，都圍繞著不少前來選購的消ｗｗｗ.ｈｅtｕbｏｏk.coｍ•ｃｏm費者。有的看品牌，有的看價格，有的看喜好，有的看……廣告。

「不可能。女一號是我妹妹，也是《天龍八部》中『王語嫣』的扮演者。」

試試雅客好了。

李雪隔著電話聽見了，笑著說道：「商業秘密。不過嘛，小胡，你要發財了哦。」

差距太大。

沒過兩天，雅客方面專門聯繫麥小余，表示有意邀請胡歌和唐嫣擔任雅客的代言人。

這是麥小余要的結果，他欣然應允，接著就是雙方商談代言合同了。

代言合同眼看就要夭折，劉曉莉適時拋出誘餌：「我司計劃今年拍攝一部古裝偶像劇，憑藉這部劇，胡歌和唐嫣的人氣、知名度都會獲得大幅提升。如果你們對我的話有所質疑，大可在圈內打聽一下，萌人捧紅新人的能力。」

「不是金帝。」

「好好好，最多這樣，今晚這頓算我的，總可以了吧？」

從收銀台前排起的長長隊伍，可見一斑。

談判過程，麥小余很少開口，主要是劉曉莉、李雪以及老麥同志的律師朋友，與雅客方面針對合約細節展開討論，也算是為將來《天下無賊》的蛋糕分配，磨刀練兵。

收銀台前，高不過一米、佔地不到一平米的小貨架上，擺放著電池、口香糖、小食品等小件商品。由於快到情人節了，又特地增加了鮮花和巧克力。

「說的也是，至少還可以繼續做朋友。」

金帝食品。

「BOSS，情人節期間，德芙和咱們一樣，銷量增速同比也略有下降……」

「省得人家拒絕，大家尷尬啊。」

「雪姐沒告訴我，你們又不是沒聽見。」

「諸位，這就是你們交出來的成績？是，情人節期間，德芙的銷量依舊是第一，可是銷量增速為什麼會下降？」

「確定胡歌和唐嫣是男女主角嗎？」雅客方面問的是麥小余。

「我不知道，真的不知道。」

「開學聚餐是高興事兒，那正好，我才給你添一喜……」

超市內的大喇叭，播放著筷子兄弟的《小蘋果》。

今年萌人拍攝電視劇，胡歌男一號、唐嫣女二號，年內務必殺青等條件作為補充條款加入合約內。