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大陸改革開放至今，金融市場上，先後出現近百家的基金公司，數以千計的基金，從來沒有能夠繞開銀行和券商，單獨發行的。

想到這裏，都不用趙澤君去解釋細節，郭書強立刻就意識到，這可能會為基金帶來天翻地覆的變化。

繞開銀行和券商的渠道？！

具體的理論原因和技術操作有很多，無需一一贅述，有一條，就是因為基金往往會進行分散投資，把雞蛋放在多個籃子里。

基金公司的聲譽業績差，直接關係到投資者對它的信心。

「那麼一項基金的前景如何，一方面，是基金公司如何運作，這點我插不上話，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的發行渠道和用戶群體，只要能找到一條好的渠道，收穫大量的用戶，基金就容易獲得成功。這也是剛才提到，銀行能卡住基金脖子的原因。」

說著，報出了幾個數字。

比如目前天弘基金下面唯一一支股票基金，就選擇了幾種類型的股票進行投資，有的基本面好，有的技術面好，有的則是受市場歡迎的概念股，這些股票可能會都上漲，但不太可能會同時都跌，所以這支基金的風險被最大化分淡了，一直在盈利狀態。

知道趙澤君年輕，但見面之後，郭書強還是很意外，之前怎麼也沒想到，眼前這個看起來清清秀秀的年輕人，就是澤字系的掌門人。

「因為銀行和券商，攫取了絕大多數的利潤。」趙澤君點點頭。

怎麼把趙澤君的身份給忘了？

郭書強微微點頭，示意和-圖-書趙澤君繼續說。這些話有道理，很正確，而然並不能說明什麼。

其中有一支股票就是澤閱中文網，所以郭總對於澤閱中文網，以及澤閱背後的澤聯科都頗為熟悉。

「數量嘛，當然不成問題。」趙澤君說：「澤聯科的澤pay，本身就是一款擁有比較大市場份額的支付軟體；另外，澤聯科還擁有海量的微博、遊戲平台的用戶，幾乎可以覆蓋大半個互聯網。此外，澤字系旗下，還有實體的城市綜合體、全國前五的綜藝節目，以及電影娛樂等等方面的宣傳機器。」

趙澤君不急不慢的說：「這樣吧，我們階梯式收費。」

至於澤字系和趙澤君本身，天弘的消息，卻是更多的來源於首都方面。

唯一的問題，就是怎麼劃分權責，主要是怎麼劃分利潤。

「哈哈，看來趙總是行家，那麼我就放心了。」郭書強點點頭：「從天弘的角度而言，我們當然希望，能有更多像澤聯科這樣有規模有影響力的公司進行合作，相對於天弘，澤聯科是真正的大公司。可是，澤聯科之前並未涉足金融領域，這次忽然提出做基金，不知道，澤聯科的優勢在哪裡。」

澤聯科在互聯網行業是巨頭，但在金融業，是個新手，更是沒有半點和基金相關的經驗。郭書強問『優勢』在哪裡，是很委婉客氣的說法，意思就是，憑什麼要天弘和澤聯科合作。

不通過銀行和券商的網點，難道要基金公司派人去每個城市，每個街頭，拉住過往的行人，問『先hｔtps://wwｗ•ｈeｔｕbook.ｃoｍ•ｃｏm生小姐，要不要買基金？』

「在互聯網上，低價起購很容易實現，甚至可以一元起購，只要用戶的數量足夠多。」郭書強立刻補充說，顯得很興奮。

這句看似順口說出來的話，在郭書強耳朵里，卻不啻于打了個一個響雷！

事實上，隨著互聯網和電子商務的普及，很多實體店，已經競爭不過網店了。

「趙總，大原則上沒有問題。具體的合作細節，我們儘快派專人敲定！」

更重要的是，開拓了一條全新的基金銷售渠道，這在國內基金公司的發展歷史上，是里程碑式的。

「好的。」趙澤君起身，伸出手，微笑：「合作愉快！」

金融領域的都是人精，要是有辦法繞開銀行券商，那麼多基金公司，怎麼可能會老老實實的任由銀行剝削？早就繞開了。

趙澤君點點頭：「郭總，總的來說，我是外行，專業詞彙可能不太懂，但是基金本質上是商品，運營基金本質上也是商品銷售，很多道理都是共同的。」

「郭總，這次請包總約你見面，主要還是想談一談合作。」趙澤君道：「我想委託天弘，發行管理一份新的基金。嚴格說，是澤聯科的下屬公司華元委託天弘。」

年輕有為，這四個字趙澤君早就聽得耳朵起老繭了，這幾年聲名鵲起，各方面對他的讚譽之詞不絕於耳，連『最帥的企業家』這個名稱都有些膩歪了。

他看著趙澤君，眼睛里猛地迸發出一抹奇異的神情！

因為銀行和券商有它和_圖_書的金融網點，擁有最龐大的金融業務。

首都的歐陽家，在金融市場頗有建樹，早年間，算得上是金融水面下的大鱷之一。上次歐陽家第三代兩個代表人物：能力最強的歐陽靖和身份最重要的歐陽德，都先後在蘇南省碰了個頭破血流，最後還是家主歐陽志親自出馬，付出了不小的代價，才保住了親生兒子。

澤聯科，這可是國內頂層的互聯網公司之一！

有些發明，看似很簡單，一點就通的事，但缺乏的，往往就是那『一點』。

所以郭書強的第一反應，是震撼，第二反應，是異想天開。

郭書強臉皮抽動了兩下。

「趙總，你的意思是，開闢一條新的銷售渠道，我們完全拋開銀行，通過網路銷售基金？！」

郭書強是懂行的，被點明白之後，其實不用趙澤君多說什麼，就意識到了其中的商機。

且不說基金公司沒有這個財力和物力，不可能這麼做，就算做了，客戶是會相信這些街頭營銷，還是銀行大廳里的基金經理？

這就像賣衣服，你衣服做得再好，不經過商店，怎麼賣？

「大而化之的話，可以這麼認為。」郭書強不置可否的說。

和之前與包和平商量好的一樣，沒有直接說『收購』，要不然畫風就會變得很詭異：『趙總，果然是年輕有為啊！當真是聞名不如見面！』『郭總客氣了，是這樣的，我想收購貴公司，你看多少錢合適……』

這年頭，賣衣服，還真不一定要從實體商店走，完全可以在網上開店嘛！

「利用互聯網進行基和-圖-書金銷售，資金存放在我的澤pay里，換而言之，澤聯科就取代了銀行的渠道位置。」

事實上，絕大多數基金的業績都還可以，真要說孰優孰劣，不容易分辨，無非是風險和利潤成正比，收益高的風險自然也高。

不知不覺中，他用上了『我們』這個詞。

郭書強淡淡的說，「趙總，金融領域其實並沒有看起來那麼光鮮，如果僅僅想靠著基金賺錢，那麼我只能很遺憾的告訴你，哪怕是國內最大的基金公司，雖然管理著幾百上千億的資金，可一年的純利潤夜肯定不如你的澤聯科。」

「發行管理基金是天弘的本職工作。」郭總點點頭，卻沒有立刻給出回應，而是笑道：「據我所知，澤聯科是一家互聯網公司，之前並沒有直接涉足金融行業。」

「如果我們換一條渠道，繞開銀行呢？」趙澤君很輕鬆的說，「當然，也要繞開券商。」

在基金銷售渠道上，趙澤君剛才簡單的幾句話，正是起到了關鍵作用的，啟髮式的那『一點』。

「所以，我才會找到貴公司。」趙澤君理所當然的說。

雙方几乎是一拍即合。

天弘規模是不大，可也不是說隨便什麼人要求合作，天弘就願意出手的。基金公司只能負責技術上的運作，但決定一支基金的優良與否的，遠遠不止技術層面。如果和毫無經驗的澤聯科合作，這支基金最後砸了，天弘雖然不會虧錢，但會影響到它的聲譽和業績。

恐怕要被對方當成神經病。

「不經過商店，怎麼賣，廠家直銷……」郭書強www.hetubook.com.com說著說著，忽然打住了。

不過，基金最看重的還是規模，目前天弘規模最大的基金，也只是十幾億的盤子，小基金而已。如果真的能到五十億，甚至一百億，天弘會立刻躍升為一線的基金公司。

好嘛，澤聯科這個渠道，和銀行一樣黑，如果基金規模可以達到50億以上，澤聯科收取的費用，還要超過銀行。

所以，基金銷售成績如何，主要依靠的，還是渠道！

這，怎麼可能！

在金融圈子裡，這不是秘密。趙澤君和澤字系這兩個名字，雖然尚未進入金融圈，卻已經有不小的知名度。

說著，淡淡一笑：「一旦推出網路購買類型的基金，澤字系的宣傳機器全力開動，我可以確定，在很短的時間之內，這款基金將超過天弘以往管理過的任何一款基金，甚至可以超過目前天弘管理的所有基金盤子總和。」

相對於股票，基金是一種收益和風險波動都比較小的理財產品。

「郭總不愧是行業專家！」趙澤君贊了一句，點點頭，微笑道：「通過網路銷售基金，不但繞開了銀行、券商這幫吸血鬼，而且對於客戶還是基金公司，減少了眾多繁瑣的手續。網路用戶基數龐大，網路操作簡單，如果我們能用一種『低價起購』的方式，就能把客戶群拓展到最大化。比通過銀行銷售，效果要好得多。」

照例被『恭維』了一番之後，趙澤君很快就切入了正題。

「郭總，賣衣服，一定要通過商店嗎？」趙澤君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯著郭書強，緩緩的說：「我看未必吧！」