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這種情況下，如果是一個只有幾千萬融資底子的中型企業，他要搏一把，那他就相當於一個武功還算可以，在屍體堆到距離城頭還有那麼三五尺的時候，就能憑藉身手敏捷跳上城頭的勇士。

何況互聯網業界是那麼一個開放的，總體市場規模高速增長的世界，又不是那些已經趨於產能飽和你爭我奪的傳統產業。這樣一片跑馬圈地的熱土，我為什麼要把精力浪費在和同行掐架上面？就算我掐死了一個同行，也耽誤了我自己圈地的時間不是么？

那些妄想憑藉對「歷史大勢的先知先覺」就跨越式發展的白痴，終究是太小看滔滔商海當中那無處不在的全局慣性了。

年輕人，要有耐心，你問出剛才這個問題，說明剛才我讓你看的兩個頁面裏面，你只看明白了隋書沈光傳，卻沒有揣摩透集裝箱之父麥克萊恩的事迹。

這是互聯網界！假如馬風花時間把丁三石掐死，就算馬風自己沒有什麼損失，僅僅是耽誤了些時間，但是在這個耽誤了的窗口期里，說不定別的同行早就趁機跑馬圈地，佔領了無數空白，最後吃虧的還是馬風。

相比之下，更大的風險反而來源於左顧右盼，不知取捨。業內很多中途倒下的企業，都是因為一開始對盈利之前的寂寞期估計不足，同時又不幸選了一個一旦推廣開來燒錢太快的發展路子。結果一兩年沒盈利就慌神了，又換方向，換目標。這樣的愚者，最終只能是在任何一個領域都捱不到曙光的那一天。

但是無論如何，就算是再強大的公司，也不可能僅僅因為知道『未來這座城池一定會被攻陷』這個遠景，或者因為『皇帝』的一條『首先登城者千金賞、萬戶侯』許諾，就直接平地起跳。如果平地起跳，那就是有勇無謀的莽夫，縱然你有書中沈光的輕功，依然不過是城頭底下的一具白骨罷了。

甚至可以這麼說，如果馬風沒有遠遠超過王俊濤好多倍的融資家底的話，他必死無疑，撐不到電商出頭的那和_圖_書一天；如果他沒有研究出讓國人對虛擬付款的信賴度快速增長的新手段的話，他也必死無疑，同樣撐不到那一天。」

李老闆言語中提到的「王俊濤的8848」，是一個1999年興起的電商購物網站，當時號稱「中國電商領頭羊」。可惜，到01年時這貨就已經走下坡路了，03年更是徹底淡出人們的視野，只剩下一個被人借來借去的殼子。

如果一項跨越式的創新，發生在一個紅海領域。這個領域的基礎設施都已經很完備，新商業模式所需的養料和環境都成熟了，進入了撈快錢的高速發展期，那麼我們抓到這種跨越式創新的機會，自然要抓住。就好像一個地產商如果有機會在配套設施完善的地區拿到開發地塊，當然應該全力開發，儘快套現。

這不是賣方便麵，全國每年就那麼多人買方便麵，統一多賣一包康師傅就少賣一包。

李老闆在他的MACBOOK電腦上，略微敲擊了幾下，然後把屏幕轉過來，示意顧莫傑上前去看。

實力越雄厚的公司，在做決策的時候對時機預估的容錯性就會越大。小公司就算眼光再精準，能夠精確判斷屍山齊牆的時間點，也不太會有機會，因為比他輕功高強的對手可以提前起跳。

就算你成功了，將來你也殺入了互聯網業界，甚至成為了巨頭，你也不會是威脅我李彥紅一個人的敵人。到時候自然有其他人要對付你，為什麼我要花自己的資源出手？」

如果是百度來做這件事情，百度的技術積累和沉澱，以及我們的可以燒的資金規模，會讓我們猶如書中的沈光，輕功絕頂，在屍山距離高句麗人的城頭一兩丈的時候就發難。

李老闆越說到後面，顧莫傑的神色就越肅然，到最後已經不敢再有任何一絲對成功者的輕視了，哪怕他是一個重生者。

如果是一家只有幾百萬錢可以燒的小企業，那麼他的機會更渺茫，必須等到屍山幾乎和城牆齊平的時候，才能順勢衝和*圖*書上去。

這番話，李老闆輕描淡寫，娓娓而談；可是聽在顧莫傑耳中，卻是激起了振聾發聵的滔天巨浪。

相比于其他的重生者，顧莫傑自問對先知先覺的依賴已經是微乎其微了，可是聽了李老闆的話，他猶然覺得有無數思想在樊籠中掙扎，無法自行頓悟突破。花了幾分鐘靜靜地消化李老闆的觀點之後，顧莫傑用略微變得沙啞而執著的聲音追問：「李總的意思是，任何先進的創新，都只能是碎步慢跑的模式，一點一點地前進？難道就不存在某個天才突然發現一個偉大的創新之後，直接顛覆現有的既得利益者么？」

但幸運的是，我選擇的是搜索領域。這個領域的開支在所有互聯網業務當中並不算多，如果不順利，我可以想辦法裁剪支出，用那些錢撐3年，甚至4年。所以就算我不能確定搜索模式能不能在兩年之內找到盈利點，也沒什麼關係，因為我還能等得下去。

可是如果在空白的藍海市場呢？如果需要從這個領域的最基礎設施開始開荒，十年八年都看不到盈利模式呢？難道也魯莽地一頭扎進去么？

電腦上打開的是兩個本地收藏的頁面，顧莫傑上前略微瀏覽了一下標題，第一個頁面是《隋書－列傳二十九－沈光傳》；第二個頁面，則是集裝箱貨運之父，米國企業家、發明家麥克萊恩的事迹。

如果你沒有這個實力，你只有幾個億的資金，這時候你就沒有資格去貪圖那些荒郊野外的便宜地塊，你只有乖乖地從成熟市區買高價地，馬上蓋樓套現。如果僅僅因為知道郊區將來要升值，就提前好多年屯著，那麼說不定你還沒把道路修通、水電鋪完，就資金鏈斷裂了。後人將踩著你的屍體，在你修好的路旁，在你打通的水電線路兩旁，把後續產生贏利點的住宅和商鋪給蓋好賣掉。

問完這句話，顧莫傑在李老闆的眼中看到了一絲略帶苦澀回憶的欣賞。

王俊濤完蛋了，但是他為馬風奠定了一個基礎：至和*圖*書少他在十幾億國人當中，培養出了那麼幾百萬願意相信網購的種子。今天馬風繼續王俊濤的這條路，目前我看不出來馬風將來究竟會成功，還是成為先烈。

能走到這一步的人，就沒有一個是簡單的。

顧莫傑豁然開朗，覺得腦中此前許多混沌都被解開了。他站起身來，對李老闆深深地鞠了一躬：「多謝李總點撥，我想我知道怎麼運營好我的輸入法了。也幸虧我試水互聯網業界用的是輸入法這個楔入點，長期運營成本應該很低。我現在就需要眼光放遠，認準一點，多作堅持，少燒點錢。至於盈利模式，我還有很長的時間慢慢思考。」

第一個成功的人，是先驅；比先驅更早半步的人，是先烈！

這樣的路子如果僅僅是要維持活下去，每年所需的成本很低，至少比自己親自做電商低許多，所以他兩年不盈利可以蹲四年，四年不盈利再蹲，如今都第七年了，依然安之若素。如果他不在淘寶網的事情上冒進的話，我想他總能等到他蹲點的這個領域翻身的那一天的。」

「您放心，我顧某人這點信用還是有的。」顧莫傑豪氣地報以一個自信微笑，然後若有所思地補充了最後一個問題，「不過李總，我還是很好奇，您為什麼會這麼慷慨，告訴我那麼多。」

「這個列傳裏面，沈光僥倖成了『先登死士』，從此榮華富貴，名刀寶馬，朝請大夫，折衝郎將。可是這樣的例子值得學習么？其實隋書裏面行為和他一樣的人不少，但是成功的僅此一例，其餘的都成了白骨骷髏，身死無人知。

「可是李總，當年您回國搞新一代搜索引擎的時候，新式搜索引擎同樣只是一個只能便民、卻沒有贏利點和盈利模式的產物，你怎麼就敢殺進這片空白蠻荒之地，最後撐到『競價排名業務』為您帶來利潤的那一天么？難道你當時就預知自己會成功？預知到了自己能夠撐到國內的搜索引擎可以盈利的這一天？你就不怕和王俊濤一樣資金鏈斷裂？和_圖_書」

顧莫傑最後略帶失神的「為什麼」三個字，並沒有引來李老闆的直接回答。

「年輕人，生意不會這麼簡單的，你對自己有信心，要賭這一把，我不反對。不過如果你賭輸了，希望你遵守諾言，到時候來百度一展所長。」

這一點上，國內諸多同行，我倒是最欣賞馬風，此人的堅定不移程度可以與我相當。他雖然如今同樣不掙錢，可是他巧妙的選擇了給其他電商提供數據服務這條路子。

「大業中，煬帝征天下驍果之士以伐遼左，光預焉……及從帝攻遼東，以沖梯擊城，竿長十五丈，光升其端，臨城與賊戰，短兵接，殺十數人。賊競擊之而墜，未及於地，適遇竿有垂絙，光接而復上。帝望見，壯異之，馳召與語，大悅，即日拜朝請大夫，賜寶刀良馬……」

李老闆什麼都沒說，只是靜靜地喝咖啡，給了顧莫傑三分鐘時間消化這幾個頁面的內容，然後才緩緩開口。

互聯網業界，就和血腥的攻城戰差不多，某一個領域第一個衝上城頭的，成了萬人敬仰的存在。但是外行人不會看到這個成功者腳下踐屍攻城時踩著的墊腳石。那些墊腳石也是先行者，甚至其中有一些人僅僅是比最後的首功者快了那麼一步，就從最榮耀的巔峰，落到了最凄慘的絕境，一將功成萬骨枯。

麥克萊恩發明了集裝箱，也推廣出了集裝箱汽車、火車、船舶、其他通用基礎設施。但是集裝箱貨運業並沒有在他手上發揚光大，而是在後人手上，過了十幾二十年才漸漸光大。而麥克萊恩本人，那時候早已因為早期推廣失敗而破產了。

讀了這最精髓的百余字之後，李老闆話鋒一轉：

當然，我並不是說做這個行業就要消極等待。同樣打個比方，按照你說的那個免費殺毒軟體的事情，就算我們都知道這個東西未來某一年會成功，但是不知道究竟哪一年才會成功。

麥克萊恩和王俊濤的失敗，都在於他們開拓了一個新的領域，並且在開拓新領域的時候不自量力m.hｅｔuｂoｏｋ.ｃom.ｃom，沖得太快。集裝箱貨運雖然恩澤數代，可是最初造船、造港口、翻新全世界港務基礎設施的時候，是只賠不賺的。電子商務網購雖然也會最終走入千家萬戶，可是在培養國民對網路交易信賴的過程中，也是只賠不賺的。

就好比誰都知道未來做電商肯定會成功。最近，業界又暗傳馬風再過幾個月就要上馬一個叫淘寶網的項目；可是直到今天，可是這個淘寶網能不能成功，有誰能預知道呢？如果你覺得知道未來的方向就能成功，當年王俊濤的8848，而今安在哉！」

如果你有萬科地產的實力，當然可以在一片荒原上直接承建幾十平方公里的土地，從三通一平做起，把道路、下水管網、供電、電信設施都建完，然後再蓋住宅、蓋商鋪、最終形成一個全新的商圈，並且整體打包出售，獲取巨利。

「如果我說我在你身上看到了幾分我年輕時候的影子，這個借口你會信么？」

「要說完全不擔心受挫，那是不可能的。我當時拿著120萬美元的啟動資金，來撐過最初一年，後來又拿到了1000萬，好讓我再撐一年。也就是說，在我花完1120萬美元之前，我需要找到一個可靠穩定、讓我收支平衡的盈利點。

說完最後一句擲地有聲的話之後，李老闆也是喟然長嘆地自我感慨了一下，似乎在追憶往昔的歲月。

李老闆的語氣依然淡定，似乎今天這個年輕人讓他有一種見到了年輕時候的自己的錯覺吧，他縱橫捭闔地侃侃而談：「我從來沒有這麼說過，時移則勢異。跨越式的創新和漸進式的創新，都有可能成功，關鍵看這些創新發生在什麼領域。

「哈哈哈，還真是自信的年輕人啊。實話實說吧，我之所以能夠給你解答的都不吝解答，無非是知道你這種人，如果悶頭瞎撞輸了，你是不會甘心的，總會想著跌倒了再爬起來創業一次。還不如我點撥你一番之後，再給你這個機會。如果你到時候還是輸了，定然心服口服。

「我也信吧……」