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2006年10月，谷歌最終徹底收購YOUTUBE的時候，出價16.5億美元。

赫利環視了一下航站樓外來去匆匆的人群，用英語對陳世軍說道：「咱當初是不是該擺擺姿態，不要拿中國人的談判保證金。要談讓他們來舊金山談！弄得現在連個接機的都沒有，說不定還被人看輕了。」

陳世軍打通了鄒勝的號碼，鄒勝的聲音倒是顯得很熱情，問清了陳世軍下榻的酒店所在，馬上派了一輛車來接二人去初音公司。

查德.赫利與陳世軍兩人風塵僕僕地從滬江浦東機場走出航站樓，他們就是YOUTUBE公司的創始人之二了。

當它值4000萬的那個時間點，這家公司連同三個聯合創始人之內，只有20個員工。到它值16億兵最終被全盤收購的時候，也才65個員工。

……

2005年年底，看到擴張效果之後，紅杉資本進行了二輪投資，約800多萬美元，增股到15％。此時，YOUTUBE的市值估價達到了1.4億美元。

不過，對方願意派車接，那也是重視的體現，能夠端著點兒逼格，還是端著的好。這麼一想，陳世軍也就沒有阻攔。

顧莫傑對YOUTUBE的幾個創始人並不了解，所以他不知道這種OFFER能不能奏效。

「單從緩衝處理和解碼處理來看，超過GOOGLE-VEDIO了，技術上應該是有獨門之秘。」

他實在是怕把顧莫傑的心理價位報出來之後，直接讓那倆美國人拍案不來了。

到了錢塘，也沒怎麼折騰，就找到了初音網路科技https://m.hetubook.com.com。不過事到臨頭，赫利和陳世軍倒是謹慎起來了，早早找了個酒店，住下倒頭就睡，倒倒時差。

如果那個重生者更白痴一些，比如前世死前腦子裡內置了百度，什麼死記硬背的東西都記住了，那麼他們更是可以如數家珍地背出一張時間表：

司機盤算了一下，說：「老闆，單程過去打表就要1200～1500了，這還得找地方，回程我還不能載客，要是沒2000塊，去不了。」

9月，隨著YOUTUBE第一條百萬級播放量的病毒式傳播視頻火爆，這個網站引起了風投的注意。經過個把月的談判之後，紅杉資本給了350萬美元的天使輪融資，讓YOUTUBE建立起了正規的數據中心，並且把帶寬擴大到商業化運營的必要規模。紅杉資本的此輪投資中，對YOUTUBE的估值是4000萬美元，所以風投的350萬佔8％的股權。

因為翻牆的原因，所以網速卡頓這種問題肯定是存在的，顧莫傑也不會以播放流暢性來判斷對方技術的強弱。可是從對方的播放進度條拖曳效果來看，顯然這個視頻網站做到了「拖到哪兒就精確地優先從哪兒開始緩衝起」。

如果換做任何一個前世記憶保留完整的、靠先知先覺過日子的傳統重生者，聽說話2000萬美元就能徹底收購YOUTUBE的話，九成五以上都會傻呵呵地直接掏錢買單，連還價都不帶還一句。

當然，打保證金的時候，鄒勝只是委婉的表達了自己的老闆對2000和圖書萬美元的YOUTUBE方面初次報價不滿意。但是具體差額有多大，鄒勝並沒有說。

「這究竟是怎麼樣一家公司？看表面情報，那也是資產起碼十幾個億、市值不好說的大公司了，怎麼在這種環境？」陳世軍心中默默想著，一時找不到答案。

在鄒勝把對方的信息呈報上來之後，顧莫傑並沒有偏聽偏信，而是很認真地親自測試了一下。他找了個代理，上了一下那個如今還挺破的美國網站。

這時候不能急著談判，一定要養精蓄銳，把心態放寬，至少讓對手看起來咱不急著賣網站套現。初音網路的人不來接機，倒也給了赫利等人好整以暇的機會，這麼一想，赫利也就不糾結了。

照著鏡子刮完鬍子，赫利捏了一下拳頭，比劃著說：「嘿，陳，聯繫一下那個中國佬吧。」

司機一愣神：「不認得那地方……太遠了，不能打表。」

十分鐘后，赫利和陳世軍就來到了初音公司。

儘管陳世軍找酒店的時候，已經儘可能考慮到交通方便了。酒店距離初音公司才幾百米而已。

5月，正式版上線。

赫利和陳世軍一邊走一邊扯著皮，到了打車的等候處。陳世軍是美籍灣灣人，會說一口閩南國語，當下攔了一輛車，上車關門，說：「去錢塘市，初音網路科技。」

公司的聯合創始人一共有三個，還有一個名叫卡林姆。不過卡林姆的擅長在於公司內務管理，所以今天這種談判他不來參加，留在美國宅家。而如今的YOUTUBE，總共也才七八個人而已。

辦公樓的外面，一點公司LOGOｍ•hｅｔuｂooｋ.ｃｏm•ｃｏm都沒有標註。看樣子，這公司只是在某個軟體產業園裡臨時租了一棟樓，怎麼看都不是那種很牛逼的軟體業巨頭的氣派。

很簡單的對比測試原理，足以讓顧莫傑遠隔重洋確認對岸的一家視頻網站的乾貨分量。

赫利和陳世軍一睡就是一個下午加一整個晚上。這一覺幾乎有17個小時，起來的時候，赫利自覺精神飽滿，鬥志昂揚，連頭都快睡扁了。

陳世軍一邊掏出一個昨天住酒店之前新買的手機，一邊嘟囔著：「別用那種語氣看待對方，人家可是和谷歌那樣的大公司合作過的，不會是菜鳥。」

尋常從滬江浦東到錢塘市區，真打表單程也就八九百塊錢，他報的已經虛高了好幾成了。結果那假洋鬼子一下子給300美元，哪怕回程放空趟，今天起碼也額外多凈賺了五百塊以上。心情愉悅之下，司機上了高速就猛跺油門，幾乎頂著120公里的上限在開，沒監控的路段還時常超超速，才一個半小時就到錢塘市區了。

不過對方還算是不怎麼端架子，五一之後，鄒勝打了20萬美元的談判保證金過去，YOUTUBE的兩名創始人就從舊金山飛到了滬江。

2005年4月下旬，YOUTUBE公司在矽谷成立，網站的測試版開始開放上傳視頻。

陳世軍命令道：「反正就先往那邊開，聽說距離阿狸集團也就兩三個路口。」

所以他的內心，對這個網站半點敬畏之心都沒有。在他看來，一個才內測了十來天、倉促推出正式版的破網站，能值2000萬美元？哪怕砍一半，他都得掂量掂量www.hetubook.com.com買不買。

但是如果受邀方中途中止了談判，取消了保證金規定的議程，那麼談判保證金就拿不走了。說白了，初音公司給的那20萬美金，就算是查德.赫利和陳世軍兩人的差旅費加勞務費。

陳世軍懶得廢話，掏出三百美元，說道：「還沒來得及取那麼多人民幣現金呢，300美元，去不去？去就快走。」

說來也巧，YOUTUBE公司的三個聯合創始人，都是彼得蒂爾的PAYPAL公司——也就是那個美版「支付寶」公司——的員工。05年年初，也就是拿完04年年終獎那陣子，赫利和陳世軍兩人就被PAYPAL公司裁員解僱了，在創立YOUTUBE之前一直出於失業狀態，還欠了不少房貸車貸。

陳世軍一陣無語，想了想補充道：「阿狸集團找得到么？」

所謂談判保證金，是一種存在第三方金融機構里、附帶了兌現條件的保證金。一般在那些談判成本比較高的商務會談當中，邀請方會出一筆錢，作為受邀請方的風險費用。只要受邀方來談了，不管生意結果成沒成，都可以拿走這筆錢。

司機一點頭：「那知道。」

這還是看在YOUTUBE確有過人的技術的面子上。或者說，最關鍵的就是技術。

卡林姆原先倒是一直有工作，在PAYPAL做一個中層管理，只不過他和赫利以及陳世軍私交較好。在赫利和陳世軍自主創業時，缺一個懂管理的，就把卡林姆拉入夥了。

陳世軍顯然對這些打腫臉充胖子的事情不怎麼在行，嘟囔著勸赫利：「別想那些有的沒的了，能夠把公司以一個和_圖_書合理的價錢賣掉，就賣掉吧。咱幾個原先就欠著幾百萬貸款呢。創業的時候又多借了兩百多萬，唉。」

很可惜的是，顧莫傑對上述這些東西，一毛錢都不知道。

顧莫傑讓鄒勝和對方保持聯繫，先給對方打一小筆談判預付款，爭取能夠讓對方飛到國內來談判。如果對方實在是大忙人的話，就只能勉為其難讓初音公司的人飛去美國了。

赫利一直覺得互聯網世界就是美國人的天下，中國人就算要進這個場子，那也是只能揮舞著錢的土豪而已，一點不懂技術。說不定一忽悠就能把自己的技術先進性說得多麼獨一無二多麼難以超越，就騙來大筆收購款了。

從癥狀上來看，就是不管拖到哪兒，視頻都一樣卡。這說明，這種卡是來自於翻牆帶來的網速問題，而非網站技術。

一個僅僅上市18個月的網站公司，在最初6個月里，讓自己增值到4000萬；然後又用了一年，增值到16億。

司機心說今天運氣好，宰到個急著趕時間的大肥羊。

初音公司是給了談判保證金的，所以不會在談判過程中再多提供什麼額外的便利。兩人放眼望去，人生地不熟，也沒有人接機。

他決定買，或者說，認為這家公司有資格浪費他一些時間去砍砍價。

司機一算，300美元有2200了，這買賣做得。在滬江浦東機場做生意的人，一般也有一手鑒別美元真偽的本事，看過錢沒問題，一溜煙就走了。

這是顧莫傑最終的結論。

赫利在公司里管市場運營，而陳世軍主攻技術，兩人分工不同，卻也各有特色。等閑的外事決策，都是赫利拿主意。