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「我覺得，我們可以分兩手準備。第一手，叫抓大放小——我們的軟體出來之後，主動和市面上市場佔有率比較高的山寨手機商談判，讓他們出廠預裝我們的產品。另外，對於小雜魚我們也不能徹底放棄，可以改走運營商的門路嘛。

天主和東正自然是純正的兩大派。

其實，這一塊我們不是走得最快的，據我所知，業內在這方面最拼的，是馬畫藤的藤迅。自從國內出現山寨機投資的趨勢之後，哪怕機器還沒出來、還沒上市賣，藤迅也已經投入了大量的程序員，解決兼容性問題，試圖讓所有山寨機品牌都能在手機上安裝QQ。我們現在進入，也不過是國內第二而已。」

05年底06年初的時候，台灣的聯發科公司（MTK），開發出了獨立知識產權的、可以徹底繞過高通公司技術壁壘的手機套片。而且MTK公司因為知道自己是後起之秀、根基不深、品牌不響，所以選擇了另一條發展的路線。

這三方面的積累，其實已經足夠公司開發一個新的應用領域了，那就是基於音頻採樣的輸入法，以及音頻輸入的翻譯軟體。不過，這一塊的應用，在電腦上目前需求還不夠強烈，因為電腦上打字輸入已經挺方便了……」

那就是「山寨機」。

現如今，改用MTK的晶元組，門票不要錢，進入景區后實際消費多少算多少、生產幾台手機給幾台晶元錢，原本惴惴不安於利潤率、又眼紅手機業的人，豈有不蜂擁而入之理？那些只有一兩千萬總https://m.hetubook.com.com資本的小牌小廠，一夜之間如雨後春筍，遍地開花。

這種事情，只要破了處，就收不住了。除非和日本人一樣，2600年沒換過朝代，才能維持住「萬世一系、八紘一宇」。

這是一個很現實的問題，當一個權威被搬掉之後，取而代之的往往不是一個新的權威，而是一大票互相不服的傢伙，導致沒有一個人有資格話事兒。

國內，還在用2G網路，手機終端的套片平台自然也是2G的，唯有聯通家的CDMA是2.5G。美國和日本，雖然已經開始用3G了，但是不同硬體平台的軟體標準一直沒有統一，軟體業一樣只能各自為戰。

這種國際大環境下，軟體主導型的公司，基本上只能在PC領域混混，不可能在手機界有什麼作為——除非它強大到自己新建一個手機硬體平台，然後把這個硬體平台推到比諾基亞和摩托羅拉還強大的位置上。

顧莫傑一旦下了決斷，很快就會進入尋找具體對策的狀態，情緒幾乎不能影響他的工作。

葉維倫：「如果現金流充足，當然還可以上馬別的項目，當然那些都是額外的，算不上公司的核心競爭力，而且需要視外部技術的協調進步情況而定。」

就好像東方人往往對基度教世界有一種誤解，認為基度教世界只有三大派：天主、東正、新教。

而新教，其實有四萬多個細分的小教派——既然當年你馬丁路德可以不服教皇自己干，那麼你手下的人也hｔｔps://ｍ•ｈｅtｕbｏｏｋ.ｃｏm.com有資格不服你自己干。只要有一次改朝換代的分裂，就可以終結萬世一系的神聖性，讓改朝換代的分裂無限重演。

顧莫傑內心要說不感慨，那是不可能的。他覺得自己已經算是非常緊握時代脈搏的了，沒想到依然有人眼光不亞於他。山寨手機目前都還沒生產出來呢，小馬哥已經醞釀著破「首個山寨機第三方軟體」的處了。

所謂授權（LICENSE），只是「允許貴公司使用高通公司的XX系列套片平台，開發相應的手機」，也就是說，哪怕一個剛入行的手機品牌商，一台手機都還沒生產，光是入行門檻就已經花出去幾千萬了，手機品牌商也因為這種資金上的高准入門檻，而變得非常稀缺。多年後高通公司也因為這種霸道的授權費，遭到了中國商務部的反壟斷調查，開出了價值數十億美元的罰單。

殊不知，實際上何止三派。

在05年以前，手機其實是一個純粹的硬體主導行業，手機的軟體開發幾乎不存在獨立性，都是依附於各大硬體平台巨頭。

去年又上了『初音影音』的『按歌詞和哼唱曲調搜歌』的功能，原理上其實也是異曲同工之妙，只不過把模糊搜索的輸入端進一步擴大到了對音頻訊號的識別，再加上年末的時候開發的人工音頻素材合成技術——也就是『初音歌姬』遊戲那一次嘗試，把周潔倫、JOLIN的音頻素材進行碎片化搜集、然後重組合成。

顧莫傑很期待葉維倫的回答。難道https://www.hetubook.com.com，葉維倫會勸他抓大放小、到時候只和山寨機中幾大混的最出頭的代表談判？

而且，與國際巨頭相比，國內手機品牌商們還有一個劣勢，那就是他們沒有任何一家有自己的核心晶元技術，他們用的套片，都是從國外巨頭那裡買授權的。比如當時的海信等國產品牌公司，光買一組高通公司（QUALCOMM）的授權（LICENSE），就要花3000萬到5000萬人民幣不等。

「我就是這個意思。」

當然，這一點後世的蘋果後來做到了，儘管如今的顧莫傑不知道。在如今的顧莫傑眼裡，那是一種不可能完成的，或者成本過於巨大的任務。

……

這種大殺器，瞬間崩擊了手機品牌商的入行門檻。

和懂行的人說話，就是輕鬆。

顧莫傑和葉維倫聊天的這個時間點，世界已經發生了一小步悄然的變化。

一方面，因為諾基亞也好、摩托羅拉也好、三星也好，都是用的各自互不兼容的套片方案平台，所以給各家寫的代碼相互兼容的可能性很低。寫手機軟體的項目組們，就算不是直接受雇於這些大公司，至少也只能把自己的成果賣給其中一家，不可能通吃好幾家的好處。

MTK是世界上第一家不要LICENSE授權費的手機晶元組研發商，用它的套片，只要光花買套片的錢就行，一千組晶元起賣，用多少買多少、沒有額外費用。

就好像薩達姆被小布希端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美軍再想找游擊隊的負責人談和_圖_書判，根本找不到可以說得算的對象啊。」

從此，一股以中國市場為主、兼顧席捲全球的風潮出現了。

葉維倫：「我覺得，山寨機的每一個品牌，都是長久不了的。一個行業一旦門檻變低了，對於資金雄厚、實力強勁的大公司，反而不是好事，因為競爭對手太多了。山寨機的好日子，我估計最多也就一年多，隨後就會進入血腥的紅海廝殺、激烈拼掉一大半的品牌。

顧莫傑把葉維倫給的方略盤算了一下：「安全瀏覽器、配套的備用搜索引擎；安全郵件和雲空間；可以提供雲空間下載、郵箱附件下載加速和支持BT資源的『初音下載』——看來，我們2006年的核心努力方向，就是這些了？估摸著算一下，第一年所需的研發和前期硬體投資，五六億也就搞定了。」

「葉哥，山寨機這個閘門一旦打開，市場上要面對的就不僅僅是三五家品牌商了，06年一年，可能手機品牌會增長到五十家，一百家，甚至更多——你想過沒有，如果我們只做軟體，不做硬體，怎麼去和這些雜牌談合作呢？雜牌太多了，我們根本談不過來的。

葉維倫：「比如說，我們在輸入法、翻譯和語音識別方面的後續深入挖掘，就屬於這種情況。公司從03年就開始做深度學習、自我進化的拼音輸入法和翻譯軟體，如今也有整整兩年的用戶習慣數據積累了，這一塊的大數據，國內甚至全球都沒有人可以與我們競爭。

所以，對於公司來說，最好的選擇，就是只介入山寨機的軟體市場，不介入硬ｈtｔｐs://www•heｔuｂｏoｋ.com•cｏm體市場——原本，各家的軟硬體介面標準都不一樣，為一個牌子的硬體寫的代碼，不能用於另一個牌子。現在好歹他們用的硬體都統一到MTK的套片上了，只要我們挖掘一批資深手機程序員、針對性吃透MTK的代碼標準，那麼寫出來的上層應用軟體，就有可能同時被很多家山寨機廠商應用到——

顧莫傑端起杯子，一口氣把微涼的茶水喝乾，起身在屋裡踱了幾圈，隨後凝視著窗外，整理一下自己的思路。

很多小牌子，是沒有實力自己弄鋪貨渠道的，他們只能打價格戰，爭當三大運營商的合約機供應商。如果我們可以在三大運營商的合約機技術標準那裡動點手，把我們的某些軟體列進去，不是比和那些小雜魚一家家談判方便的多？」

葉維倫說到這兒，顧莫傑馬上秒懂了。

估計小馬哥會是他一生商戰中所要面對的終極BOSS吧。

葉維倫提到了手機，讓顧莫傑想到了很多業界動態。

顧莫傑把業界現狀捋清，坐回位子上，探詢道：「你覺得，公司對山寨機市場，應該介入到何種深度？」

顧莫傑：「比如說呢？」

原本想做自己的手機品牌，還得掂量掂量：只要進個門，門票就已經被高通收走三千萬了，要是後面的毛利做不出三千萬以上、手機賣不好，豈不是血本無歸？沒個幾億打底，根本碰都不敢碰手機業。

「我懂了，你是想說，這些技術的開發，瓶頸不在於我們公司自己，還受限於手機這個硬體平台的性能，對吧？」

然而，以上情況，僅限於到05年為止。