0%

而秋石高架，則是汪樞機以本人姓氏冠名的「錢塘市三橫一縱工程」的道路整治工程中的那「一縱」，是為了解決錢塘市南北向交通擁堵而建造的全程高架快速路。（造路本身當然是好事，但是藉著造路大肆黑軟妹幣，就是另外一回事了）

「怎麼解決這事兒呢？提前刺探對方的口風？估計沒用。對方的數據是可以隨便改的，就算你刺探到一個95厘米的可能，人家知道泄密之後隨手一改改成93，還是白瞎。要弄，就得有個以不變應萬變的招數……

比如無期劉和無期張擔任鐵X部簿長和副總工的那些年裡，高鐵出過好多次「從招標到開標只有24小時時間差」的「火線招標」。

顧莫傑從溫婉清那兒了解了不少邊家人慣用的骯髒手段，包括其中的操作細節。

當學霸，比當談官有前途。

有了院士頭銜之後，他再說出「洗手液罐子一定要符合XX造型才安全」這種話的時候，就絕對權威，不會有人質疑、也不存在決策瑕疵了。

……

當然，這個案子裡頭，對方還很巧妙地加了一條：為了確保放水性能，要求單端端蓋與燈體外殼一體壓鑄成型。

自從有了邀請招標之後，最常見的作弊辦法就是把偷偷地發公告、並且把招標公告日和投標截止日之間的時間，縮到儘可能的短。不給關係戶以外的競爭對手準備標書甚至樣品的時間。

抓對方黑材料然後舉報，這種事情不是顧莫傑的STYLE。他還是習慣在商和*圖*書言商，用比較平滑的、對抗性不明顯的手段解決問題。

回家之後，他馬上醞釀開了，想著如何才能盡量不花代價，然後給邊家人來一下疼的。

「他們會用什麼手腕來矇混這種生意呢？」顧莫傑自言自語地自我拷問著，「下午聽婉妹的說法，他們最常見的是突擊招標、突擊截止，然後定一個非常規的技術要求，而且在招標文件上寫明要封樣招標。這樣來不及開模和打造樣品的企業，就沒法參加招標了，只有提前得到內幕消息的單位，才有可能成功……」

為了吃相不太難看，少數投標門檻是通過企業資質來限制的，不過限制資質效果不大。所以絕大多數奇葩的硬杠子，還是披著「技術標」的外衣來實現的。

要是可以不開模，就直接在十個小時之內做出樣品，那就好了。還有就是電路板要盡量做短一點，不然電路板是肯定來不及臨時開模的，也沒法裁剪……」

新產品對舊時代產品的迭代，總是從舊產品中能耗最爛的角落開始的。

作為京杭大運河南端的城市，錢塘市區內的運河河段足有幾十公里長。

顧莫傑很快找到了幾個來年肯定要進入招投標程序的大項目，而且主管方正是園市局，連經辦領導中，都可以搜到邊副局長。

常規產品，當然是1米一根，或者1米2一根的，反正是一根根拼接著用的，按說單根的長短根本無所謂，也不會影響工程最終效果的實現。

顧莫傑運籌了hｔtps://m.hetｕｂｏoｋ.ｃoｍ•ｃoｍ許久，腦海中靈光一閃，也不顧時間有些晚了，掏出手機，給葉維倫打了一個電話。

因為允許分開加工的時候，廠家開模的時只要開一個端蓋的壓鑄模具，然後把中間的燈體用拉伸模具完成，需要多長拉多長就好——你要1米我給你拉1米，剪斷。你要97厘米，我就拉97厘米，剪斷。

同樣，因為LED燈具是第一年用於景觀工程，所以產品價格往往高的離譜，市面上也缺乏可以詢價對比的區間，很多工程只要關係鐵，都做出了天價。

顧莫傑對市政工程、電子和二極體等領域都不怎麼了解，不過架不住他可以百度摸底。反正理工科生的底子在那兒，稍微花上個把小時，就搞清了行業現狀。

所以，一個洗手液罐子，也能賣出幾千塊錢；一個廁所里的坑位，能賣幾十萬。

而園市局今年推進的這兩個景觀城建項目，目標也非常簡單粗暴：用LED的洗牆燈，把大運河兩岸鋪滿！也把幾十公里長的高架快速路兩側橋沿鋪滿！另外再點綴一些別的庭院裝飾。

電話另一頭的葉維倫也是被顧莫傑的跳躍性思維弄得暈頭轉向，渾不知老闆到底怎麼想的。

在那個工程之前，中標方肯定是提前知道了「97厘米」這個數據，而正常開模再快也要一個星期，不可能在24小時的招標截止期內完成。

看到97厘米這個標著「硬性技術指標」的數據時，顧莫傑心下雪亮。

幾乎與紅頭ｈｔｔps://ｍ•hｅｔｕｂoｏk.ｃｏm•ｃom文件一起出現的，便是一種叫做「圍標」的對策。因為招投標並沒有要求是公開招標，也可以是邀請招標。當然邀請如果被第三方異議了的，第三方不存在資質上的問題的，法律上來說也是有權硬插一杠子進來的。

當然，政府信息公開的部分，永遠是一小撮，不公開的東西，顧莫傑也需要靠暗網檢索，乃至一些黑客手段。他雙管齊下，一遍用初音娘智能檢索，一邊吩咐盛偉幫他動手。如今已經做到初音安全衛士項目副總的盛偉，依然還保留了當黑客時候的一些本色能耐。

沒什麼，我就是想到了隨口提一句，有些事情，可以早做早積累么。咱雖然不趕山寨機這趟渾水，但是山寨機遲早是要完蛋的，總有我們自己涉足硬體的年頭……沒事兒，我知道現在的3D列印對付金屬材料還不成熟嘛，正是不成熟，才有需要我們投資的地方嘛，瑕不掩瑜的……」

理科生，就該有理科生的智商和縝密。

既然一時沒想到，顧莫傑選擇了激活初音娘，讓對方幫他檢索一下近期園林市政局的官方網站，從政府信息公開這個欄目裡頭，了解一下對方近期有什麼動向可能性。

張副總工說了：高鐵動車上的洗手液罐子必須做成XX樣子，才符合高鐵運行的安全！必須在公布要求后的24小時內，做出樣品，並且封存樣品，才有資格投標！

不過，在06～07年，在景觀燈光工程項目，LED光源就開始出現普及的趨勢了。和-圖-書主要是因為景觀燈光原本為了調色的需求，用的是霓虹燈、冷陰極管之類光源。而冷陰極管和霓虹燈光效比節能燈還要低得多。哪怕是60LM/W時代的LED，也足以碾壓冷陰極管了。

捋清了一下思路，顧莫傑覺得這幾個項目上，對方應該也是這類手腕。他又搜了一下相關信息，包括此前同類項目中標公示的單位，便鎖定了幾家很有嫌疑、應該是長期和邊副局狼狽為奸的關係戶公司。

LED用於商業照明，後世要到08～09年才火起來。因為此前LED光源的光效始終沒有突破100LM/W，所以無法對節能燈形成能耗節約方面的絕對優勢。

2002年的時候，國WU院出台過一個紅頭文件，要求從此以後，金額30萬以上的政府採購，都必須走招投標程序。文件的本意，當然是減少尋租的空間。

翻開錢塘地圖搜索了一下，顧莫傑發現這兩個工程實在是不小。

「2006年，錢塘市城市景觀綜合治理主要目標：1.京杭大運河沿線燈光景觀亮化工程；2.秋石高架橋沿亮化工程……」

可是對方偏偏就定了97厘米一根的硬性長度指標，很顯然，這個原本無所謂的指標，在這裏只有一個作用：讓沒有提前得到消息的人，所預先準備的樣品，徹底廢掉。

當招標技術文件上，打著「增強產品防水性」的外衣，提出「其中單端端蓋必須與燈體外殼一體壓鑄成型」的技術指標時，顧莫傑就已經可以百分百斷定，這個指標時為和_圖_書了知道內幕的關係戶量身定做的。

顧莫傑通過各種渠道搜索了以往項目的招標公告與各種細節，終於捕捉到了了几絲同類工程的貓膩。

這是一個去年園市局招標過的景觀施工項目，用到的產品門類，應該和年後即將招標的兩大工程類似。

常見的鋁型材結構件，有壓鑄和拉伸兩種加工方式。如果端蓋和中間的長條形燈體可以分開加工的話，97厘米這個指標是害不了人的。

把對手的招數徹底融會貫通之後，顧莫傑開始想黑對方的策略。

「壓鑄模具」，形象的說就像是做廣式月餅的模子，壓一下出一個成型件，比較貴，但好處是可以加工相對複雜的結構件。而「拉伸模具」只能加工剖面一致的結構件，就像是食品廠里擠出花樣麵條和通心粉的壓面機一樣，要多長的麵條只要壓到一定長度后把麵條（鋁）剪斷就行。

「05年4月，XX路高架橋亮化工程……使用產品：節能洗牆燈/數碼管。技術規格：單端壓鑄端蓋防水結構，單根長度……97厘米！」

這也是為什麼張副總工寧可花2000多萬，也想弄個中科院院士噹噹。

「喂？葉總，對，我有個事兒問你一下，上次咱在聊做手機的事情的時候，不是提到過可以做做智能硬體先積累積累么，那事兒後來你留心了沒？目前市面上有沒有可投資的3D列印技術公司，適合咱的？

完全不像數年之後、那些「響應政府號召」衝進紅海市場、然後一批批倒閉的無遠見菜鳥，只能把LED賣出保本價。