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「大家或許對目前的現狀還挺滿意的，但是我想說的是，真的不能掉以輕心。你們是沒見識過馬花藤的反擊，一旦有人觸及了他的核心利益，他反擊起來；可不會和我們曾經遇到過的對手那樣，在咱挑好的戰場里乖乖決鬥的。

預留出撐到明年初音娛樂上市IPO之前、需要支付給兩大運營商的錢之後，剩下資金中，顧莫傑準備把主要部分投給「初見」的優化與推廣，乃至初音智能手機的後續產品研發。

葉維倫聳聳肩：「很簡單，移動也好，聯通電信也好，裏面做事的那些人都是靠KPI績效考核撐著的，所以國企性質的合作夥伴，在推廣數據的時候，有強烈的半年度和年終爆發力——儘管這裏面可能有很多數據是造假的，比如半年度時惡意突擊申請賬號、導致活躍用戶數與註冊賬號總數的比例突然下滑。這很好理解，就和做了預算的國企和機關/事業單位會年終突擊花錢一個道理。」

……

到了如今10月下旬，當初的那一大片園區折騰出去了大約四分之一，就把前期整個園區的投資收了回來，總共回籠了30多億人民幣的資金——相當於是利用了這兩三年裡錢塘房地產價格暴漲的趨勢，空手套白狼就白賺了剩下四分之三的園區。

葉維倫說完，就老神在在地不吭聲了。他並不懂具體的產品，後面顧莫傑肯定要大家頭腦風暴各自彙報改善「初見」推廣率的新手段，那都是下面的人的事情了。

藤訊公司歷來是不做翻譯業務的和_圖_書。在原本的歷史上，後世國內的機翻市場，主要也是百度翻譯和網易的有道雲翻譯兩家所瓜分。因此在國際化版本這一仗上，馬花藤無聲無息就輸了一籌。

「我覺得，目前是時候加深『初見』和初音郵箱、初音雲存儲之間的聯通程度了——馬花藤前幾天緊急推出了一個叫做『QQ離線文件』的防禦性功能，我們在這方面完全可以做得比他們更好。」

所有人的目光一下子匯聚到了聲音的源頭，不出所料，提出這意見的顯然是曾經的下載業翹楚、如今被顧莫傑逐步從娛樂產業剝離出來的鄒勝了。

這30幾億並沒有來得及全部在手中捂熱，頓時就有好幾個億撥了出去，轉入了中聯通和中電信的口袋——因為「初見」要給所有用戶白送簡訊套餐，所以在2007年最後3個月里，初音集團要給兩大運營商的錢，總數就將達到10億以上，平均每個月要給4億。

從費政清和馮國榮那裡，顧莫傑拿到了最初一個月的初音3G手機在菲律賓和印尼市場的鋪貨成績：短短20天，初音的手機就取得了印尼15萬台、菲律賓6萬台的出貨量，後續穩定下來之後可能降低到兩國市場每月總出貨量18萬台左右，年銷量預計200萬台。

不過，虧錢是小事，鍛煉了手機研發團隊和運營經驗才是最重要的。何況這些手機也就賣一年，到了來年這個時候，初音就會開發出更先進的、搭載安卓系統的高端款式，並且利用如今鋪開的渠道和_圖_書滲透出去。

何況，你可能沒有關注到一個數據——當初中移動推出『飛信』的時候，是5月1號這個時間節點，而整個5月份，中移動的飛信活躍用戶數只增長到了區區400萬而已。反倒是上線后次月的6月份，新增活躍用戶達600萬，讓飛信在上半年結束時總用戶突破了1000萬大關。所以，我們不能小看國企運營商的年終和半年發力。」

「阿傑，這事兒不能這麼看。目前來說，通訊軟體畢竟還是有很強的用戶黏性的嘛，推廣效率比其他軟體低哪怕三四倍都是正常的。我也分析過這個月的數據，如果不考慮兩大運營商的引流，光靠我們自己的實力，如今最多也就800多萬活躍用戶——多出來的200～300萬都是靠聯通電信給的。

顧莫傑也不等人到齊，直接侃侃而談地開始說自己的看法：「大家都先看看吧，我就不多說什麼了。總的來說，這一個月的拼殺效果還是有的，我們能夠用一個月的時間，就讓『初見』的三項主要指標分別達到QQ的3％～5％，這很不容易。換了國內任何一家同行，都是不可能達到我們的速度的——但是我對於這個數據也談不上滿意，至少我沒有看到足夠的後勁。

不過，顧莫傑說的也有點道理，最後還是集團COO葉維倫高屋建瓴，幫大家解了圍。

（注：所謂3G手機，只是指手機裏面有用QSC6085/MSM6290等等高通CPU，可以兼容EVDO或WChttps://www.hetubook.com.comDMA網路制式。但是並不代表只支持3G、不支持2G。在菲律賓和印尼，2007年下半年的時候，運營商已經有升級3G網路，但實際上手機用戶願意多花錢開通3G業務的還不多。運營商推支持3G的合約機，只是提供了一個未來平滑升級的可能性，而非一刀切強制升級。這一點其實後來國內推3G/4G的時候也一樣的。）

馬花藤是個深諳『總體戰』的傢伙，在這方面甚至不亞於我。目前只是暴風雨之前的寧靜——所以，有什麼進一步提升我們產品競爭優勢的後續改良方案，大家一定要不吝直言。無論是技術上的，還是營銷手段上的，都行。」

「我是這麼估算的，當然您可以選擇通過其他渠道搜集數據進行更精細的分析。」

顧莫傑也想過再多賣掉一些、緩解如今的錢荒。不過當初費莉蘿和他說過，因為初音不是房地產企業，再多賣的話土地增值稅等一大票款項就沒法往「尾盤」里分攤了，故而作罷。

11月初的初音集團高層例會上，開場講話之前，顧莫傑首先讓人把這樣一張擺著三組對照數據的圖表，打在投影幕上。每一位與會的CXO級別的人，乃至中層項目團隊的負責人，都會在走進會議室的第一瞬間就一目了然。

金九銀十，歷來是國內對房地產市場的慣用描述，初音集團不是做房產的，但是當初和綠城宋老闆合作的那塊西溪濕地北區的IT園區，如今畢竟到了脫手一部分的時候了。這和*圖*書件事兒9月份就已經開始操作的，只不過整個9月顧莫傑都在美國，所以他本人沒怎麼經手，回國的時候基本上已經進入了數錢階段。

2007年，「QQ國際版」幾乎還是一個嬰兒，雖然概念已經被提出，但是從沒有得到任何推廣資源，完全是有一搭沒一搭地被主人玩著放置PLAY的把戲。而與此同時「初見」卻在上線的第一時間，就同時開拓海外市場。這一風向標對於普羅大眾或許不算什麼，但眼光敏銳的圈內人卻一下子看到了「初見」的先聲奪人，抱著試試看的態度紛紛試用了「初見」。

顧莫傑趕回錢塘，沒幾天之後就得到了齊樞機如期進京的消息。不過他並沒有太多時間再去考慮這些官場上的抱大腿應酬，因為十月份還有好幾樁生意上的大事需要他關注。

眾人唯有苦笑：老闆的心實在是太大了，要是換做百度或者阿狸、網易來做IM即時通訊，能一個月殺出1000萬活躍用戶，早就燒高香了。

顧莫傑掃視了一圈眾人，最後一個字一個字地補充了一句重磅炸彈下來：「初音娛樂明年就要上市了，大家都是知道的。趁著如今股權還可以變更，我私人願意拿出總數3％的初音娛樂股權，作為『初見』後續推廣方案的激勵。」

更關鍵的是，初音集團賣到東南亞市場上的所有手機產品，因為是在「初見」軟體上線后同期發售的，所以早就在出廠的時候提前預裝了「初見」手機版。為了滿足這一功能，「初見」在開發的時候特地在多語言功能ｍ•ｈetｕboｏk.ｃｏm•coｍ上下了大力氣，還和初音雲翻譯團隊通力合作，盡量解決兼容性問題。

為了打開市場，初音方面給SMART運營商的拿貨價是很低的，用了3G晶元組的硬體，居然才賣摺合人民幣900多塊，也就是說未來一年在南洋國家的手機銷售額可以逼近20億元人民幣、且需要凈虧2～3億。

「註冊賬戶數1900萬：5億；有效活躍用戶數1100萬：2.8億；日均同時在線人數420萬：3700萬。」

會議室里，一片咽口水的聲音。

顧莫傑覺得葉維倫的觀點有點意思，鼓勵他繼續往下說：「說詳細點兒。」

加之初音集團在賣合約機硬體的時候，已經虧了不少好處給運營商，所以那群印菲猴子很爽快就允許「初見」在印菲兩國國內擁有「可以免費用電腦給這些手機發簡訊」的業務。而不需要和中國國內那樣、額外給中電信中聯通上供。

在我看來，憑藉我們『初音電腦管家/安全衛士/殺毒軟體/初音下載』這麼一系列的龐大平台、憑藉我們4大軟體模塊都有2億左右用戶的基礎，還一次性砸下去幾個億的推廣費用，本來就該在一個月內得到一千萬以上活躍用戶的成績——換句話說，我覺得這個成績光靠我們初音集團自己的渠道和平台，就應該能做到。而中電信和中聯通帶來的引流效果，我認為還不夠明顯。」

「所以，你的意思是覺得，到12月份的時候，聯通和電信還有可能給我們一波驚喜？到時候或許還會有額外數百萬甚至上千萬的激增用戶？」