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形成這種態勢的真正原因，首先處在IM社交軟體競爭優勢的一方，是不太容易想到商業模式創新的；只有處在落後追趕狀態的人，才需要動更多這方面的腦子。

因為帳號分開的時候，一個遊戲的帳號被盜只會損失一個號上的東西。「穿越火線」不會影響到LOL，也不會影響到QQ遊戲大廳的一票小遊戲充值。

多出來的人，都是玩「遠古守護者聯盟」的！

然而，這一切，顧莫傑都有。

開發過程中，每個團隊再也得不到公司「親兒子」級別的額外外部資源支持，需要公司其他部門資源協調的，都會走內部特別賬目、作為研發運維成本統一嚴格管理，確保高效和不浪費。以初音如今2000多號人的規模，這種管理還可以比較徹底的貫徹維繫，不至於和那些幾萬人甚至幾十萬人的大公司般臃腫低效。至於未來的管理，顧莫傑目前還沒有好的對策，只能說先走一步看一步，及時微調。

雖然在如今這個時間點上，馬花藤手上任何一個網游單品，單獨拿出來都遠遠不是顧莫傑的《魔獸世界》的對手，但是真要給他弄出三四個低成本互補遊戲捆成組合拳，說不定真就總營銷反爆《魔獸》了。

因為連馬花藤都還沒想到用這一招。QQ至今都只是給《穿越火線》送了一個廣告彈窗，而沒有想到允許這個遊戲直接用QQ號登錄——在藤迅技術人員的眼裡，這終究不是「QQXX」之類的遊戲，而是一個大型端游。

網www.hetubook.com.com吧老闆是遊戲界嗅覺最靈敏的一批人，初音娛樂傳檄了，誰也不會和錢過不去。

而如今，雖然「QQ醫生」已經被強推上線一個多月了，但因為初音集團的「初音電腦管家/安全衛士/殺毒」這一系列產品藩籬，顯然比歷史同期周紅衣的361系列產品強勢得多。QQ醫生始終沒有把用戶量爆到足夠大的量級，所以馬花藤自然不敢輕易冒著「一旦用戶被盜號后一夜回到解放前」的惡劣體驗，亂開一號通了。

畢竟「初音歌姬」在05年剛上市的時候，具有一定的顯卡殺手屬性，很多低端的、升級慢的家用機跑不起來，非得在網吧玩，所以初音集團早早就建立起了一定的網吧籠絡制度。而藤迅此前運作的遊戲並沒有高顯卡要求的，也就沒布這個局。

為了趕檔期，趕消費潛力，遊戲沒有設置免費的公測期。因為遊戲本身就是免費的，公測不公測的名分沒什麼意義。

「果然，放寒假了都能坐滿。這一把又賭對了。」

當然，這個數據沒算上座率。事實上，寒假開始後上座率一度跌到了六成。這還是他這裏機器比較好、很多學生哪怕放寒假了家裡的電腦也跑不起來，才不得不到他這裏玩所致。

要說前幾年中國網吧里最火的對戰遊戲，一開始要算CS，後來就是魔獸3冰封王座，最後連冰封王座的普通地圖都開始被廣大玩家玩膩了、逐漸限縮到澄海3C和DOTA等和*圖*書幾個熱門地圖，以及一票百花齊放的魔獸RPG上。

「不行，估計再有一個，盈利能力就沒這麼高了，要考慮遊戲的互補性！要高低配！」

「早知道《穿越火線》放出來就是一個月3億的收入，還怕啥燒錢燒不過初音！《魔獸世界》只有一個！《穿越火線》這種低成本貨色市面上要多少有多少！是不是該再去找幾個，用數量堆死《魔獸世界》？」

之所以馬花藤沒想到而「初見」團隊想到了，倒不是因為顧莫傑利用先知先覺指點江山了而是產品競爭的自然結果——知其然而不知其所以然的先知先覺，實在是太LOWB了，只有小白才會跟著那種死板的上輩子經驗走。

當然，玩得爽的用戶，願意在這15天的免費試用期里就直接買斷英雄和皮膚、乃至別的消費道具的，初音娛樂也不會攔著你，反而會很歡迎。

「遠古守護者聯盟」上線之前，全國幾十萬家網吧裏面，起碼有半數第一時間預裝了這款遊戲。剩下遲鈍些或者機器比較差的，也會觀望一下市場風向再決定。

全國各大高校門口開網吧的老闆們，著實感受到了網吧上座率的抬升。

CS簡單明快易上手，只要會打槍就能爽，門檻本來是最低的，但是到了08年實在是老驥伏櫪。用戶量大跌。究其原因，還是遊戲太老，引擎沒法升級，畫面實在顯得簡陋。

初音娛樂如今的管理已經越來越現代化、扁平化了，不再有層級繁複的公司化架構，而是一個個m.hetubook.com.com并行的項目小團隊。誰的團隊做得好，誰就拿大錢分紅利，江湖地位水漲船高。要是你撲街了，自有其他備胎上來頂了你的位置。

一大早，驅車巡視了一圈三大校區門口自己的產業，劉民一陣欣慰。

遊戲的廣告，是從元旦就開始大規模宣傳了，而去年第四季度也陸陸續續露過臉。但是外部廣告終究不算大事兒，最主要的推廣還是要靠「初音電腦管家」給的彈窗和傳送門。

前幾天，可以看到一半的電腦在打魔獸，一成半的電腦打初音歌姬，兩成打新銳的穿越火線，然後做其他所有事情的電腦瓜分剩下的一成半市場。

強行壓制住亂上馬的衝動，馬花藤一個電話把藤迅娛樂的負責人喊到自己辦公室，語重心長地開始交代起怎麼小步快跑、加速發掘有潛力的新網游……

實話實說，在開始賣道具之前，連馬花藤自己都不知道：原來利用QQ這個平台推送小白網游，能有這麼大的威力。畢竟這種生意他也是第一次做，此前QQ遊戲大廳就倒騰倒騰一票低成本Q版小遊戲，不是飛車就是炫舞，要麼就是QQ糖，還真沒弄過大型端游。

初音娛樂的《遠古守護者聯盟》——也就是那個從DOTA演變而來的、買了暴雪眾多角色IP改編權的RTS角色對戰遊戲——在今天正式上線了。

同一時刻，初音娛樂，同樣也是一派緊張的氛圍。

這個待遇連「穿越火線」都沒享受過。

賣得好，就此說話都響亮些。撲街了，和_圖_書從此乖乖夾起尾巴做人吧。

……

《穿越火線》上市20天、收費5天、營收3000萬。

面對如此利好，連馬花藤都被刺|激瘋了。

當然，作為網吧老闆，他們這個群體也不是馬花藤雇傭的，馬花藤也沒大牌到後世弄什麼「LOL網吧優惠計劃」的時代。

但是，今天已經坐滿了。

……

這個策略是初音集團處心積慮想出來的，就像後世玩LOL和《穿越火線》，可以直接檢測QQ號登錄。

換句話說，如果在另一段歷史上的2008年，周紅衣想做遊戲，想弄一號通，其實他也可以。只不過他手上沒有自己的IM社交軟體，所以一號通沒啥意義罷了。

這方面，倒是擁有魔獸世界乃至當初「初音歌姬」的初音集團，走得更快、更遠。

當然，相比于初音娛樂此前的遊戲，《遠古守護者聯盟》還有一個前人沒有的利好政策——那就是，這款遊戲是首款「允許使用『初見』賬號直接激活登錄的遊戲。」

歷史上，QQ大規模玩一號互通、讓「穿越火線」和LOL這些遊戲都可以直接用QQ號一鍵登錄，是發生在3Q大戰結束后一年光景、在QQ的安全軟體鋪開紮實之後。

但是，在2008年1月，這著實是一個前無古人的創舉。

只不過，開服后前15天所有英雄、皮膚可以免費使用、也有雙倍經驗和雙倍金幣的升級加速福利。而半個月之後，英雄和道具就要花錢解鎖了，升級加速卡和金幣卡也要用人民幣買了。

而另一個和-圖-書因素，則在於「一號全通」這種模式是有安全風險的。

那時藤迅在網路安全領域已經有足夠厚實的藩籬去保障用戶的QQ號盡量不被盜，才敢放出這種一號通。

一旦一號打通之後，隨便QQ號被盜就意味著其背後的所有用戶虛擬財產被盜，損失會大得多。

「穿越火線」一出現，很好地彌補了CS畫面上的短板，而且在成就繼承性上頗為撓到了用戶的癢處，讓用戶黏性大大提升了。

從中期接手、全權負責遊戲開發的斯蒂文羊刀很是緊張。他手下如今的團隊有他自己帶出來的骨幹，也有初音娛樂的老員工，還有一些從暴雪跳槽來的。在開發過程中，關於很多增強競技性、對抗性、刺|激消費心理的策劃，他和那些老人都有一定的衝突和妥協。最終他能不能站穩腳跟建立威望，就看今天遊戲上線后的一錘定音了。

網吧老闆劉民就是其中的一個代表。他這兩年生意越做越大，已經在錢江大學各校區外盤下了總機數2000多台電腦的連鎖網吧。跟著初音爆款走，是他發家的第一準則，因為他已經充分感受到了，凡是那位傳說學長開發的遊戲，這裏的學生都會狂熱支持。

這個念頭在馬花藤的腦海里回蕩了一會兒，貌似很有誘惑力。幸虧他還有點理智，沒有直接這麼干。

他已經有一個5000萬活躍帳號量的社交軟體，也有了一個2億5千萬台電腦的安全/管家軟體。「全面一號通」，在這個歷史窗口節點上，顯然是為初音的生態系統量身定做的。