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學霸終結者

作者:浙東匹夫
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第五卷 SIRI大戰初音娘 第八十九章 刺頭鳥姐

第五卷 SIRI大戰初音娘

第八十九章 刺頭鳥姐

「原來是張總,請跟我來,在頂樓大會議室。」
所以誰也不至於因為初音請的其他客人段數太低,而覺得自己受到輕視。
會議室里的位子挺寬敞,每個人都單獨佔了一張小桌。不過真有心搭訕換名片的,倒也不至於顯得太突兀。
「呃……那個……我是來參加初音正版遊戲銷售渠道大會的。我叫張一君,我的公司是……」
如今才2008年,所謂的DRM數字防盜技術,根本沒影兒。
遊俠網這種網站規模太大,不好過去套近乎。
首先是渠道推薦位,我們初音方面只拿20%銷售分成的產品,不會得到初音方面的任何推薦和宣傳支持——當然你們可以通過別的渠道自己打廣告宣傳自己的遊戲,然後指引消費者到STEAM上來買,那樣我們很歡迎。
「嘖嘖,果然是幾百億美元的大公司,辦公場所氣派就是不一樣。」張一君左顧右盼,心中暗暗讚歎。
台下的男人們,都有一點失神。
「20%~50%?這個渠道費範圍差距也太大了吧!那什麼樣的遊戲能得到20%的待遇,什麼樣的遊戲能得到50%的待遇,總有個說法吧?」一眾國產遊戲大廠開始起鬨。
原因無他,實在是燭龍遊戲規模太小了,成立了20個月,至今一個遊戲都沒上市呢,完全屬於「至今0營收的初創公司」。
初音娛樂上市的時候,費莉蘿在美國待產,國內自然沒有曝光。圈裡人不認識她,一點都不奇怪。
費莉蘿此言一出,滿場嘩和-圖-書然,所有遊戲商都震驚非常,因為從來沒聽說過國內外有任何廠商拿出過這種一攬子的措施。
老闆是灣灣人,不過公司是正兒八經註冊在滬江。張一君本人祖籍會稽,其祖父是當年淪陷的時候跟著湯長官逃到灣灣去的軍官。
目前開發中的遊戲也有,叫《古劍奇譚》,現在還在測試,估計要09年才能賣。
費莉蘿往台上一坐,縱橫捭闔地安利著:
境外廠家么,比照國內同行,我們暫時也不搞歧視性政策。但考慮到歐美和日本的文化產品物價明顯高於國內太多倍,我們希望海外廠商拿出誠意來,將放在STEAM上銷售的國版遊戲價格進行打折。
燭龍是一家很小的單機遊戲公司。其前身滬江軟星2007年解散之後,才從軟星裏面抽離了單機PC遊戲這個部門,成立了燭龍。
……
「原來您就是傳說中的蘇小姐,幸會。」張一君趕忙回禮。
如果是需要初音方面利用STEAM平台地位為你宣傳的,那麼需要額外付出5%~10%不等的銷售分成,來換取初音的廣告資源投入。」
EA、育碧和光榮立刻要提問關於海外遊戲折扣要求的問題,但是被初音方面壓了下去,讓他們一會兒單獨再聊,目前先解決通用性的問題。
稍微冷場了幾秒鐘,經過短促的討論,灣灣智冠的代表首先提出了疑問:「費……費總監,能先透露一下合作的分成條件么?不然我們不好決定是否加盟。」https://www•hetubook•com.com
一個啥東西都沒賣的遊戲公司,被請來參加「正版遊戲銷售渠道大會」,怎麼看都會沒底氣。
他叫張一君,是滬江燭龍遊戲公司的CEO。
前台小姐驗證了邀請名單,臉上笑意更濃,連忙分出一個人為他帶路。
兩人客套了幾句,大會就開始了。
「今天的議題,大家也知道了,我就不多說。初音娛樂既然收購了維爾福,STEAM平台肯定會有中國區。這是共贏的事情,有加盟STEAM渠道意向的開發者,現在就可以提出來。」
作為小公司,張一君當然要拜一下碼頭,很快他就發現了一堆國內和灣灣的遊戲界大佬,甚至還有幾家日本的單機遊戲廠商。
「啊——您是做『古劍奇譚』的張先生吧?幸會。我是3DM的站長,蘇菲菲,江湖人稱鳥姐。」
蘇菲菲此前坐在那裡,還是很自信地。和一眾男性同行閑聊,幾乎無往不利,誰看到她都會先低頭幾分鐘。她也很享受那種讓男人低頭的快|感,不惜把衣領再拉低一點。
一個三十多歲、長著一張豬腰子臉的男人,站在黃龍時代廣場樓底下,探頭探腦對了兩遍地址,然後一咬牙走了進去。
位子上並不事先擺公司名卡,初音娛樂也沒有限制大家挑位子。而是每個人進來之前都會拿到一張屬於自己的名卡,坐下之後把名卡插在桌上就行。
智冠代表不願意就此罷手,堅持問:「那至少給了大概的範圍,總行吧?」
「至於最後那www.hetubook•com.com20%銷售分成,則適用於那些希望得到『防盜版增值服務』的客戶。如果對盜版問題無所謂、不希望初音娛樂出面幫忙防盜的遊戲商,就可以不用給這20%的錢了。」
「行,那就說個大概吧——」費莉蘿好整以暇地斟酌了下,「渠道費,目前對國產廠家,最低是20%,最高是50%,要按照合作模式的不同,具體分析。
張一君沒和那些大佬們多聊,繞到後面掃了幾眼,發現除了大佬之外,後排旁聽的位子上還是有一些獨立遊戲製作組、破解組之類的組織到會。也有諸如遊俠網、遊民星空和3DM等等單機遊戲門戶站、破解站。
張一君BLABLA地掏出名片,以及邀請函,力圖證明自己說的都是真話。
「大家誤會了,我們並不是用技術手段在解決這些問題。我們是通過法律手段和斡旋來解決這些問題。」
一個裝束風格和蘇菲菲差不多、但是滾邊衣領扎得很嚴實、一點肉都不露的年輕妹子,幹練地走上主席台,調節了一下話筒,就開講了。
國產這邊,他看到了大宇、宇峻、智冠、宏基;外資巨頭的中國子公司,則有滬江EA、滬江育碧;
這些大佬的段數都比張一君的燭龍牛逼得多——當然,這些所謂的「大佬」,放在初音這個巨頭面前,就又不算啥了。
日本人的公司,今天到會的只有一家,是以做三國志、信野、太閣、大航海時代乃至各種「割草無雙」遊戲著稱的光榮。
費莉蘿不為所動,穩穩和*圖*書地掌握著談判的節奏:「先解決意向的問題吧,如果沒有合作意向,不願意接受我們的模式。那麼後面的話就屬於商業機密,你們就沒必要聽了——確定了框架協議,才有後續的討論。」
隔壁的位置上插著3DM公司的名卡,但是現在位子上並沒有人,或許是上洗手間去了吧。
光榮公司的三國志和大航海,算是日本遊戲公司在中國普及度最高的遊戲了。
那女子大約二十七八歲年紀,戴個黑方框眼鏡,一身黑色小西裝和筒裙,小西裝裏面的白色蕾絲滾邊襯衫,領子開得很低,豁起兩道口子。
費莉蘿:「我們有很多種合作模式,分成代價都是不一樣的,所以這個沒法一概而論。如果意向都沒有的話,後面就不用談了。」
「先生您好,請問有什麼可以幫您的么。」美女前台聲音柔媚有禮地接待了他,款款欠身的時候還能看到一抹事業線。
「好,既然大家那麼好奇,下面就來說說不同渠道代理費的前提下,大家能得到的渠道服務有什麼差別。
那也只有30%吧?所謂的50%,又是什麼情況?
可是,檯面上那個女人出現的時候,蘇菲菲頓時就有一股本能地自卑。不光是因為對方年輕漂亮得可怕、起碼比她小三四歲,更是因為對方表現出來的各種素質都非常優秀。
他們不是沒見過美女,只是沒見過IT公司有這種段數的美女。初音娛樂有個陸文君,是當初的聯合創始人,年輕美貌圈內無雙,這是大家都知道的。突然又冒出來一個,這還讓不https://www•hetubook•com•com讓人活了!
張一君心中估算了一下,三大盜版平台裏面也就3DM的規模和他自己的燭龍公司段數差不多,他也就做到了3DM的席位旁邊。
「什麼?防盜版增值服務?難道是初音方面開發了一款劃時代的防破解遊戲加密工具么?」
如果折扣力度夠大的話,我們可以完全比照國內遊戲廠商的渠道費待遇。如果折扣力度不能讓我們滿意,自然會有懲罰性渠道費提成——請注意,這並不是在渠道費條款上進行歧視,所以那些打著『STEAM利用壟斷地位歧視性對待廠商』的訴求就可以免了。」
剩下的幾十家骨幹,都拿到了一份框架協議,見上面並沒有多少實質性的霸王條款,反而都是些保密性和協商性的要求,沒有陷阱,也就先簽了。
眾人心中狐疑,卻沒有再打斷費莉蘿。因為他們都知道,費莉蘿肯定會自發地往下說。
坐下后兩分鐘,張一君眼前一亮。看到一個36D尺寸、笑容自信媚意盎然的女人,扭著被筒裙緊緊包裹的雙腿,款款落座。
初音娛樂的一名市場副總上台,講了十五分鐘場面話,也挑明了今天的會議議程、主題,然後換人。
張一君通過一部需要刷密碼卡、直達頂樓的電梯,飛快地上了20層,然後被領到了一個大會議室。
有幾家本來就撲街也無所謂的,或者是個別不願意接受20%以上渠道分成的廠商,交頭接耳一陣后選擇了退場。費莉蘿也沒攔著這些小魚小蝦,反正獨立遊戲製作者裏面,並不缺乏商業上實在沒頭腦的糊塗蟲。
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