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學霸終結者

作者:浙東匹夫
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第六卷 初音共榮圈 第四十六章 三國混戰

第六卷 初音共榮圈

第四十六章 三國混戰

正常人刷一天微信也就用個10幾M流量,還不是天天刷。何況聯通是一次性幾千萬人地包,總要給個對摺再對摺的批發價才好。
夏為的MATE1開發周期比較慢,畢竟夏為此前在手機領域的生意全是合約機,設計實力比較孱弱,所以要到暑期檔才能拿來賣。
馬花藤這是嫌聯通的自有渠道見效太慢,想額外下重注。
這不,年初的時候,初音智能推出初心-2PLUS的同時,韓國人的三星GALAX-1和蘋果家的4S就馬不停蹄衝進來同場競技了。
「移動和電信真的念顧莫傑情分不成?他們沒遠見的么?」
「虛擬運營商?」馬花藤一愣,隨即福至心靈,「當然不謀求!我們藤迅永遠尋求的是和國有運營商合作共贏、優勢互補!我們絕對不會拿虛擬運營商牌照的——哪怕將來國內真的允許發虛擬運營商牌照了。」
常某某自然是在聯通總公司公事公辦接見的。
喬布斯已經立下「遺囑」,也說服了各路大股東:他嗝屁之後庫克當CEO,將來有的是他說了算的時候。
他是看過喬布斯的癌症報告的,和一個醫生說最多還有半年壽命的人,還賭什麼氣呢。
暫時的失敗者是不會甘心的。
2007年顧莫傑來包簡訊包白送給網民用的時候,每個初見用戶每年才30塊錢。他馬花藤如今都出到120了!
問題是中聯通連移動五分之一的盤面體量都沒有,真論市值比藤迅還低點兒。常某某還敢擺臭架子,馬花藤這種平時不愛和國企打交道的人就想不通了。m.hetubook.com.com
手機戰線上的聯通+蘋果+藤迅鬆散聯盟,才運作了不到半個月,眼看二月下旬時分,馬花藤又一次屁顛屁顛親自飛到京城,求見了聯通總裁常某某。
初音兩線作戰的時候,馬花藤也沒閑著。
「好好好,我會考慮的,但不是現在,10塊錢……別看現在微信用戶用流量不多,那是都用WIFI撐著,真到了兜底大包大攬的時候,還不一個個可勁兒了用聯通的流量。」
所以在中國市場,三星的態度暫時是兩不相幫,就靜靜地在自己的實體店和各路賣場賣手機,在電視台上砸錢打打廣告。冷眼看初心-2PLUS和4S單挑。
然而,庫克這個善意諫言並沒有起什麼卵用。被胰腺癌折磨得死去活來的喬布斯已經陷入了偏執的神經質,堅持把他的「極簡主義」發揮到了極致。
馬花藤幾乎要氣笑了。
「不要急!這種事情說了你也不懂的。再等等吧,再有一個月,看移動電信兩會時候和顧莫傑的博弈,到時候我們才好拿捏尺度——願意黑他的人多,咱得道多助,那就下手狠一點。不願意黑他的人多,那說不得咱也得輕手輕腳一點。現在定了基調,到時候反而不好騰挪了,容易被人說朝令夕改。」
「也沒什麼把柄,無非是那幾箇舊提案勢力在拉攏顧莫傑,向讓他當出頭鳥呢,且看他今年當不當吧——你也別問我了,你先給我個保證,你藤迅將來謀不謀求『虛擬運營商』的牌照?」
所以,在三大運營商的老闆眼裡,都是和-圖-書把自己的江湖咖位意淫成「等效于中移動老闆」來斜眼看人的。
賀歲檔前後,國內互聯網市場上的大事件,除了吸引數億眼球的紅包大戰/搶票撕逼大戰之外,還有一股相對清淡的泥石流,洗刷了一遍國人的三觀認知。
外人確實很難想像這群人何來的自信。
馬花藤忍著噁心,試圖進行最後的勸說:「常總,要不您乾脆點給我心裏留個底。10塊一個月怎麼樣?每個微信用戶每個月咱給您掏10塊錢!微信如今一共2億多用戶,聯通佔15%。3000萬人一年就是36億流量費營收!
兩人談得並不是很投機。
常某某對此並不感冒,打著官腔嫌棄馬花藤心急:「聯通和蘋果公司一年的合約機也好幾百萬了。還嫌慢?這事兒移動電信都不敢幹,咱沖太快名聲不好,徐徐圖之。」
常某某把這桿大旗抬出來,馬花藤也不好反駁。
庫克沒辦法改變這一切,只能把他的香檳色和玫瑰色念頭埋進心裏。
相比於2010年的前半代產品,初心-2PLUS和IPHONE4S的性能提升幅度差不多。
花開兩頭,各表一枝。
三星還算低調,GALAX本來就是第1代,進入中國時並沒有敢正面挑釁初音,線上渠道主要依賴了麻花藤的京東(注:書裏面京東已經被藤訊持大股了)鋪貨,剩下就是依賴三星多年來的線下實體店出貨。
花里胡哨的新外觀,留到18個月之後的IPHONE5上再說吧。
常某某嘴上答應著,語氣還是很不甘。
算算日子,按照www•hetubook•com.com各家的開發周期,這場仗也該爆發了。
哪怕是按照2011年,3G時代的流量包售價,10塊錢也夠買個300M流量了。而且馬花藤和聯通談的是單一APP包流量,也就是說包下來的流量只是給微信一個軟體用的。
人的進化都是環境的需要吧。誰讓正道只有行業第一名可以走呢。
在馬花藤眼裡,要是今天對面坐的是中移動的老闆,儘管中移動也是國企,中移動一把手的個人財產也沒法和馬花藤相比,但好歹人家手上握著的資源盤面比藤迅大幾倍,馬花藤紆尊降貴腆顏賠笑也就罷了。
……
哥賣手機不是讓人拿去裝逼的!要低調奢華有內涵!
他覺得自己最近有化身皮調客的潛質。
初心-2PLUS相比於2010年的初心2原版,也是僅僅升級各種晶元、優化指紋鎖、攝像頭,而沒有涉及外觀工業設計的變化。
2010年,是舊世代手機巨頭紛紛退場的一年。初音系靠著各路人馬舊力衰竭、新力未生的空窗期,狠狠刷了一把逼格,做到了2010年度中國智能機市場量價均第一的美妙成績。
「算你小子有良心。」
在導航和移動支付越來越泛濫的時代,初心1顯然非常力不從心。而初音公司的初心2又太貴,動輒四五千塊價位,在中國網民九成都還買不起3000塊手機的時代,光升2不升1顯然不利於初音的產品線鞏固住江湖地位。
上半年的高端智能機戰場,就交給初音、蘋果、三星對決吧。
馬花藤又講道理,塞好處,也提前讓和圖書手下人外盤運作過了,依然不能加速國企的辦事效率。
「常總,光靠合約機這種鬆散的渠道合作,見效太慢了!咱能不能加快一點腳步?比如,您聯通打包開個優惠價兒。每個微信用戶每個月花幾塊錢,可以包了視頻以外部分流量費。這錢咱藤迅打包給您出!」
他壓根兒就想不明白了,當初中移動弄飛信的時候,聯通電信覺得有危機感,顧莫傑送上門弄初見,給兩大運營商塞簡訊套餐費,兩大運營商也沒磨蹭幾個月就收了。怎麼如今輪到藤迅想貼錢給軟體用戶塞大禮包,就要慢這麼多呢?
「這事兒我也沒搞明白,電信和移動這陣子到底在上竄下跳忙活些啥?難不成顧莫傑手上還捏著什麼可以威脅移動的條件不成?」
聯通的智能機用戶里,估計還有2000萬沒裝微信的,到時候把這部分潛力挖掘出來,你又是24億增收!這樣一年總共是60億流量費,不少了。光一個APP一年給你上供60億,這種好事哪裡去找。」
不過與蘋果公司不同的是,初音不僅升級了最新的產品,還順帶著把略顯老舊過時的初心1代手機也升級了——初心1代是2008年的產品,當時連GPS模塊都沒有搭載,也沒有指紋鎖技術。
所以這一輪布局中,初音智能也算是「加量不加價」,在沒有給1代漲價的基礎上,推出了一個比兩年多前的舊版多送GPS和指紋鎖的新版本,其餘性能略微優化升級。
本來在IPHONE進入中國之前,三星因為CDMA制式上的歷史優勢,曾是中聯通多年的CDM和*圖*書A第一合約機品牌。現在聯通在「沃」套餐上選了IPHONE,自然也在三星和蘋果之間微微拉開了一條裂痕。
面對初音的競爭,本來庫克提議喬布斯在4S的開發過程中稍微做點調整——就算整機尺寸和屏幕完全不變,好歹也加個外表塗漆或者表面拉絲處理上的差異化設計,好讓買了4S的人看得出他買的是4S,和4不一樣,滿足一下消費者裝逼的分別心。
常某某也看出了馬花藤的表情扭曲,打一棍子給個甜棗:「行行行,這個價格不會有什麼問題的。我這不是擔著老大幹系呢。你這事兒,不光是錢的問題——我們做國企的,光要你錢有什麼用?還得上風說得過去。
手機市場上,正式拉開了比上一年更激烈大戰的序幕。
如今這事兒移動、電信都憋著,一點黑初音的意思都沒有,就咱一家下手,很容易被人當成假公濟私、因為去年的中國鐵塔成立事件受損、所以報復初音的。」
比如說,學習一下初心2,加兩款諸如香檳色、玫瑰金的配色方案。
不知何時,他已經從一個低調、從不親自運作政府關係和運營商關係的技術型老闆,漸漸轉向了外交型老闆。
殊不知,常某某自矜地位也是有道理的——國企不同民企,尤其是三大運營商央企,其最高層是經常調換輪崗的。聯通的老闆說不定哪天就調任到電信當老闆了,電信的也會調去移動。
4S強化了處理器,圖像處理,還有視網膜屏相關的電源管理,外加做了指紋鎖。都是些外表看不出來的改良,估計顏控的女玩家該不買的還是不買。
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