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早上開講的是老馬，中間夾雜了一堆沒那麼大牌的百億美元級小咖，包括午飯後安排的馬花藤。

也就FACEBOOK家的WHATAPP可以不相伯仲地在性能和體驗上抵擋住「初見」。

主持人心中幾乎有草泥馬奔騰而過：你這廝要不要裝逼裝得這麼隨性啊！齊大都是掐著表念稿的啊！

微軟的SKYPE已經和其前輩MSN一樣，即將走上末路，誰讓微軟從來不知道用戶體驗為何物呢。比爾蓋茨手下的工程師，根本不會為了讓用戶簡化操作而費心，這已經是微軟幾十年的老毛病了，從娘胎裡帶出來就沒改掉過。

「知道大家對初音這半年的成長效率很好奇。對初音為什麼沒有介入阿狸、百度之間的補貼大戰更好奇。這些一會兒我都會講到，但是怕大家聽不明白，只好先講幾個故事。

藤訊家的客均消費單價自然也在增長，但是藤訊的套利是建立在藤訊的品牌價值不斷燃燒縮水、用戶規模不斷神憎鬼厭衰退的前提之下的。像初音這樣用戶增速也越來越快、用戶消費金額也越來越快的模式，實在是普天之下見所未見、聞所未聞。

因為是第一屆，為了顯示「國際」性，這場大會請了非常多的國際大佬，不僅有企業界的巨頭，也有學界的泰斗，包括那些二十年前締造互聯網的互聯網之父們。

「都賠了么？」

顧莫傑和雙簧一樣捧哏：「一共投了多少錢？大概多少項目？」

對於這種行為，我只能說：我從未見過有如此厚顏無恥之人。」

「謝謝馬哥，這麼和-圖-書坦誠。好，後面的失敗原因，我就不問馬哥了，我幫他說。我說的不一定全面，但是有很多乾貨。

顧莫傑穿得很隨便，一身的地攤貨，走上台說了沒兩句，都沒擺弄完麥克風，突然想到個問題，直接就問主持人。

但真要說這些講話對眼下產業界人士有什麼馬上可以用的啟發，毫無疑問是不存在的。

「OK，那這樣吧——4點半準時提醒大家，如果到時候超時了，忙的人可以自行散會，不忙的就留下來聽我BB完。」

沒人知道這小半年裡顧總和他的初音究竟在忙些啥，轉眼就到了暑假將盡時分。

生鮮的死法，大多數人其實還可以想象。烘焙這個更細分的原先非電商品類，為什麼會在電商化過程中死掉，那些人是真想不通。

「好了，剛才因為大家都困了，說兩句笑話提提神。從去年年底到今年上半年，阿狸和百度在O2O和其他『移動支付新場景』的投資上，確實殺得比較慘烈，也鬧出一些不好的案例。我聽有些人在抱怨，說這些泥沙俱下的過激投資，都是我私下場合里的一句話引起的，那句話，叫做『2012年會是互聯網＋的一年』。

可能是去年某幾次初音內部會議，或者別的圈子裡朋友非公開喝酒的時候，我強調過移動支付時代的『互聯網＋』趨勢，但是我絕對沒用前面這句完整的話表述過好不！

「那個……原定是半小時，不過顧總您是今天最後一場……」

這就很尷尬了。

和一年多以前相比，馬花藤看上去雙頰m.hｅｔｕｂoｏｋ•ｃｏm•ｃoｍ都凹陷下去了，可見這一年多被各路投資銀行拋棄的日子有多不好過。不過馬花藤講話的時候還是竭盡全力維持住了藤迅的面子，把公司形象塑造成「我們有信心做好一個既穩住盤面，又做足利潤的大而美公司」。

說到這裏，顧莫傑沉痛的嘆息了一聲，似乎有些不忍，說不下去，還停頓下來摘下眼鏡，掏出眼鏡布仔仔細細擦了擦，把滿堂賓客晾著反省半分鐘。

初音肯定動用了什麼隱性的大殺器。最可怕的是，世人竟然不知道這個殺器究竟是什麼。

要說因為我的表述不當，就讓中國的互聯網界有幾百億資金投到了還不成熟的市場，亂投亂花，這個鍋我是不背的。」

首先要澄清一點，這兩年互聯網圈子裡有個不好的氛圍：很多灌雞湯的財經專欄作家喜歡偽造『顧莫傑語錄』。很多話明明不是我說的，是那些財經寫手自己捏造的，非要說是我說的，好增加公信力、增加他們的銷量、閱讀量。

顧莫傑和馬風、李老闆自然也是要參加的。

顧莫傑這句話剛落地，滿場頓時轟然大小，有些人還紛紛看向吳某波羅某宇羅某浩宋某兵之類的人，聯想起一些不好的事情來。

想法這麼好，最後是怎麼死的呢——」

第二天開始，輪到各路企業家晒乾貨或者講故事為自己造勢了。這才是與會者關注度最高的環節。

日韓市場上，隨著去年對NHN的全系列整合，2012年全年估計會新增700萬韓國人和1300萬日本人用初見/LINE。再加和_圖_書上東南亞已經如入無人之境的市場。

然後是一整天的學術界泰斗談古論今，展望一下未來，說的都比較務虛，無非是幫大家打開腦洞。

然後呢？團隊不懂生鮮進貨的保質期管理、不知道生鮮該一次屯多少貨才不至於消費者下單了不夠發，也不至於屯太多爛在倉庫里。20億資金，8家生鮮電商，第一年下海，都是這一個死法。

喵生鮮也虧，但是這個是馬哥親生的，所以多拿了兩輪融資撐著，最後馬哥想通了，找蘇寧系的商超資源，挖了一個在生鮮品類懂行的團隊過來管理，總算情況好一點。

另外基於中國電商和外貿協作的「走出去」、中國近年來對外資的使用趨勢從純粹的「接受外資在華投資」變成「華資在外投資」，大量對華合作的外企人員開始習慣使用「初見」作為工作溝通軟體——尤其是在缺乏本土化IM軟體的歐洲和北非市場。

從三月齊大踐祚以來，算來已有半年，初秋涼爽時分，首屆「國際互聯網大會」在錢江烏鎮如期召開。

別人是燒錢燒錢再燒錢，吃相難看拼點小生意。初音是躺著等送錢，比東床袒腹的王羲之還淡定。

「馬哥，我們知道，阿狸從去年下半年開始，為了拓展支付場景，實現阿狸的『互聯網＋』，想了很多商業模式創新，把很多幾年前沒法用電商渠道賣的東西，都搬到了電商平台上來——能舉出兩個最有代表性的行業例子么？」

「賠了，除了喵生鮮，都失敗了，資金燒完，還沒起色，損失了27個億。」馬風也很磊落，說https://m.hetubook.com.com這些話一點都不猶豫，眼都不眨一下。

大會一共三天議程，第一天的企業家代表開場講話是李老闆講的，還有齊大親自坐鎮說了些勉勵各路企業家的話，自然全部人都要捧場。

不但「初見」的用戶增量非常喜人，繼續趁著全國每年新增八千萬網民的紅利暴漲，中國多一個網民「初見」就多一個用戶，原先已經是網民、還沒來得及用初見的犄角旮旯餘孽，也紛紛掃進網裡一網打盡。

而且，初音集團所取得的成就，更難得的一點在於：在其用戶數瘋狂擴張的同時，其用戶粘性、日均佔用用戶時間與日均消費金額，也在一起穩步上漲。

主持人只能說到這兒了。

不過，即使沒人知道初音這半年的主攻目標是啥，初音網路科技和初音娛樂的各項數據卻非常好看：

估計整個2012年，「初見」類產品在整個東亞和東南亞市場的新增用戶，會達到恐怖的2億人左右。

當真是殺人于無形。

賠了就是陪了。

阿狸做生鮮花了20億，主要的錢是賠在什麼上面？據說是供應鏈管理、物流管理。喵生鮮和其他生鮮電商的團隊，都是從哪裡引過來的？是從做其他品類產品的電商頻道轉行過來的團隊，改做生鮮電商。

這樣一來，既省了成本，還把一個原先沒有電商化的品類電商了。

一開始很多人創業的時候想得很好：烘焙這種東西，到店臨時起意購買，太浪費；蛋糕烤多了賣不出去，涼了，浪費了；烤少了，消費者要排隊。不如提前一天預購，知道第二天要烤多少，就按和*圖*書照這個數量烤多少。

天地良心啊，我顧莫傑什麼時候說過這句話了？

初音內部認為這種增長勢頭至少可以保持3年。

「各位創業者朋友，大家好，就不說客套話了。對了——我有幾分鐘時間？」

「說幾個『互聯網＋』的惡果吧。馬哥，能麻煩你現身說法回答幾個數據么，來，主持人，請給馬哥一個話筒。」

馬風想都沒想：「生鮮到現在為止累計對外投了20多億，8個項目；烘焙投了7億多，5個項目。天貓自營的喵生鮮還沒算進去。」

最後下午4點收場那個時間短，被留給了顧莫傑。

馬風梟雄般自嘲，就像曹操一樣無所謂：「行，我就說說，去年投得最多的電商內容創新，是在生鮮配送和烘培預定團購這兩個版塊上。」

這些話，平時馬風是不說的，何況這些崩盤都是發生在2012年年內的，有些最近的案子甚至發生距今還不滿意個月。馬風要是硬撐著不承認的話，外行人到年底之前都不一定知道真相。

但是又不能不回答。

但是馬風就是承認了。

顧莫傑重新開腔，然後一個眼神挑過去，主持人就乖乖拿了個話筒遞給了馬風。馬風也知道顧莫傑是拿他開個善意的玩笑，都是勸世良言，並不以為意。

他上台的一瞬間，就HOLD住了全場的注意力。因為在他身上，這一年有太多不解之謎了。

顧莫傑拖了一個長音，下面的聽眾一個個伸著脖子，等待著他的答案。

顧莫傑很爽快地把主持人的尷尬大包大攬過來了。

……

烘焙，按說這個東西保質期比生鮮長，但是也虧。