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李和道，「先找一家做試點吧，至於哪家做試點，你們自己決定，不一定非要你們做擔保，如果有些企業本身資質不錯，直接讓通商銀行放款。」

李和點點頭，「那咱們就做汽車貸款，客戶只要給三成首付款就能把車開走。畢竟是新車新品牌，市場認可度不高，為了提高銷量，儘快佔領市場，就這麼做。」

他感覺自己屬豬的啊，一直問東問西，卻連這麼重要的問題都沒問。

陳祖滔道，「這個我們能做得到，乾脆再加個煙灰缸不是更好。」

陳祖滔點點頭，「他們八十年代初就研發出了第一代的微卡發動機，性價比很高，何況咱們使用的發動機屬於高爾基動力所與柳機合作研發的，核心零部件都是由高爾基動力所提供，與國外肯定有差距，算不上一流，但是肯定不算差了，按照國家標準，跑個12年絕對沒問題！」

仰勇道，「我們準備辦一個新車發布會……」

眾人自然沒有異議，甚至有點興奮，這個優勢可就大了，只需要一萬塊就能買到新車，這個誘惑力自然不用說。

「這個可以考慮，但是一定要本著公平公正的原則。」這個肥水不流外人田的方案李和沒有不同意的道理。

他沒想到轎車和卡車的和圖書差距會有這麼大。

仰勇道，「這個會形成很大的拖累的，萬一失敗，這個錢可就是得我們還。」

李和擺手，「我就不參加了，你們好好乾就是。」

會場里的人竊竊私語，這一般是政府部門乾的事，私企要是沒點能耐，真幹不了這事，即使是桑塔納這樣的配套工程都是政府在主導。

李和下車后吐著煙道，「加個點煙器，一般開車的老司機都是煙民，有個點煙器也是賣點。」

他有點猶豫。

做汽車他認為也該是這個套路，一輛汽車上有上萬個零件，除了動力總成和少部分零件外，大部分的零件都是由供應商來製造甚至是設計的，供應商的重要性不言而喻。

仰勇搖搖頭，「這個倒是沒有，不過我和黃炳新談過，咱們也學習學習國外這種模式，他倒是同意，畢竟通商銀行在香港也做汽車貸款，利潤還不錯。」

把車子熄火后，拉開車窗，剛把煙塞嘴裏，沒找到打火機，習慣性的打開中控台，什麼都沒。

陳祖滔道，「柳機專用的微卡發動機。」

「那就這麼著吧。」反正也沒什麼壞處，李和也就同意了。

「生產飛躍汽車的柳州機械廠？靠譜嗎？」李和很心虛的問，對國產和圖書發動機他沒多大的信心，畢竟技術水平還是徘徊在五六十年代的門檻上。

李和問，「有銀行找咱們做汽車貸款的業務合作嗎？」

「咱們只扶持中小企業配套供應商，中小企業融資難、信息缺乏、企業管理水平低、市場競爭能力弱，咱們可以借錢給他們，同時幫助他們改善技術甚至從國外引進技術。培育核心供應商，構築高效供應鏈。」這是後來許多大型集團經常實行的一個策略，李和繼續道，「供應商應該被視為企業戰略發展的一部分。根據供應商類型制定幫扶、培訓計劃，定期派技術工程師、質量工程師到供應商廠家進行幫扶，幫助供應商分析問題，解決問題；對一些採用新材料、新工藝進行先行試驗的，派質量工程師進駐廠家，有針對地幫助解決難題；對供應商提供產品的質量問題，及時通知、提出整改要求，幫助供應商確立改進方向……」

這家他也熟悉，以前是他眼裡不得了的大鱷，同樣是做軍工配套的，人家年產值過百億，他年產值只有千八百萬，要不是他還有點關係，早就被擠破產。

中午吃過飯以後，他又去新修的賽車道試跑最新的試製微卡。

「那就再好不過。」李和笑著道，www.hetubook.com.com「咱們有這麼好的衝壓設備不用也是浪費，許多廠子想加個點煙器都沒機會。」

仰勇道，「這個建議我倒是同意，我們現在已經初步篩選出了123家核心供應商，79家A級供應商，55家B家供應商，其中有23家是地大集團和遠大投資集團旗下的合資企業，我們可以先優先扶持這些合資企業。」

仰勇沖李和比劃出手指道，「加上稅費這一塊，成本大概在23000多一點，我們計劃市場售價在31000元，隨著配套體系成熟，成本能夠下降，我們的售價也能下降。」

「這個我來解決。」李和繼而對仰勇道，「你和黃炳新聯繫，由寶馬汽車擔保替供應商從通商銀行貸款。」

陳祖滔道，「咱們雖然不是什麼小廠，可名氣不大，名不見經傳，何況一年能採購到200套就算不錯的，人家即使看在地大集團的面子上給咱們搞配套研發也是心不甘情不願。」

他說的信心滿滿。

「扶持配套供應商？」

仰勇不懂技術上的，只能望向陳祖滔。

李和笑著道，「賣這麼便宜？」

「這不是對普桑也有好處，普桑都沒做的事情，我們參和上不好吧？」李和覺得哪裡不對。

「技術上我們完全可以做到m•ｈeｔｕｂｏoｋ.ｃｏｍ.coｍ扶持，說句大話，阿羅汽車和dartz汽車，再加上高爾基動力所的技術儲備比東風廠還足，咱們研究院目前做得除了日常研發就是資料整理，只是限於人手，進度提不上來。」陳祖滔回答的很自信，但是繼而又憂慮道，「只是這資金扶持很困難吧，大部分配套廠商都是需要做技術改進的，要做技術改進都要買設備，而大部分設備都需要進口，這個外匯額度可就大了。」

陳祖滔要說話，李和突然一拍腦子，把所有人整的一懵。

陳祖滔道，「那我提議一家吧，正華興航空機輪公司。」

在賽道上他連續跑了七八圈，唯一感覺不好的就是視野太窄，但是又沒辦法，畢竟是緊湊級屌絲車，是東風小康的升級版，福田歐馬的縮小版的微型客貨兩用車。

陳祖滔笑著道，「你沒聽過小車賺大錢，大車賺小錢？轎車隨便都要十萬以上，只有北汽J20是例外，也就四萬塊錢。至於卡車，東方140也才賣6萬2，解放也才5萬6，和咱們做差不多車型的柳州五菱也就三萬左右。不過你要說便宜，也真不便宜，這31000隻是出廠價，客戶要買的時候，這個購置附加稅是10%、還有特別消費稅、橫向配套稅、佔用流動資金補償https://m.hetubook.com.com，都要攤派到市場裏面，客戶拿到手，總需要出個四萬塊錢的。」

李和笑著問，「是屬於中國航空工業總公司的企業吧？」

仰勇道，「是的，也是地大集團之前入股合資的，現在也是桑塔納轎車配套半軸、制動鼓、裝配車輪、承力底板的供應商，技術上是沒得說，可惜就是沒錢。他們之前搞了一個軍轉民重點技術改造項目，叫什麼噴水織機生產線，結果現在賠的厲害，陷裏面去了。」

「發動機是哪家的？」

「那就好，我也放心。」李和剛才試車的時候聽不見發動機異響，覺得還是比較靠譜的，他繼而問道，「成本核算做出來沒有？市場定價大概多少？」

他上輩子做的是軍工配套，具體來說就是航天電子器件，比如宇航級和883b級別的抗輻射器件、商用塑料器件，不管是採購商還是裝備部每年都要給他發上一大摞的指導文件，所以這些東西，他是閉著眼睛都能背下來。

他說的吞吞吐吐，他曉得李和不喜歡這些繁瑣。

點煙器雖小，技術難度也不高，但是工藝卻是非常難，其外殼屬於尺寸小，厚度薄，形狀複雜，精度要求極高的衝壓件，沒有可靠性的大型精密連續模結構設計和衝壓成形工藝，簡直無從做起。

仰勇急忙給李和點著煙。