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重啟遊戲時代

作者:青衫取醉
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第三百二十三章 得天獨厚的優勢

第三百二十三章 得天獨厚的優勢

鐘鳴笑了笑:「我是那種一拍腦袋就花錢的人嗎?這事我早都考慮過很久了,回頭跟你詳細說。」
直播是一塊肥肉,即使不考慮它能帶來的直接經濟受益,也要考慮它所帶來的隱形收益,比如:遊戲的熱度。
而且,這個直播平台還有一個很大的優勢,就是它會隨著微光遊戲平台的擴張而成長。
就拿《玄甲計劃》來說,通過對該玩家的直播及遊戲內數據分析,可以給他貼上很多標籤:
作為一個普通玩家來說,如果想去其他平台直播,需要下載專門的直播工具,而且開播之後很可能面臨毫無人氣的尷尬場面。但在微光直播這裏,直播工具可以直接內置在微光遊戲平台里,甚至在遊戲中也支持隨時開啟直播或者開啟錄製。
現在的直播平台確實已經有些格局固化的意思,像靈狐直播平台這種大平台在做起來了之後,大部分觀眾都已經被引流,有看直播習慣的觀眾基本上都匯聚到了少數幾個大平台,幾個大平台的財力越來越豐厚,就有錢去挖更多的大主播,慢慢地就形成了良性循環。
所以,鐘鳴讓湯盈不再續約靈狐直播平台,是深思熟慮之後的結果。
整個微光遊戲平台,都是他的流量。
……
篩選過後,很多沒什麼人氣的新人主播自然也就出現在了篩選列表中,在玩家這裏獲得了曝光度。
當然,這一點,其他人無法求證,但以鐘鳴的信譽而言,肯相信的人絕對不在少數。
禮物抽成少,對很多主播來說會是一個非常有誘惑力的選項。
鐘鳴之所以想要做直播平台,原因很簡單,遊戲與直播是兩個密不可分的整體,天然就有緊密聯繫。
如果玩家在微光平台直播,有了遊戲數據的支撐,對主播的「標籤化」就可以做到極為精準。
而在微光直播,主播已經提前驗證過了身份,想要開直播,只要在遊戲中隨便點一下某個按鈕就可以了。
最近100局,平均殺人數是多少?總計冠軍數是多少?
https://www.hetubook.com.com過大量的遊戲內數據和直播數據,這些新人主播也會被打上很多的標籤,比如:「剛槍王、槍法准、西耶娜專精、狙擊槍專精、路人局殺人王、喜歡單排、話嘮主播、2800分、場均殺人7.3」等等。
其他的直播平台,需要玩家自己去選自己關注的遊戲,很多平台還要特意去做大數據,分析玩家最近看哪些直播內容比較多,並針對性地推送直播內容。
直播平台早就已經經過了一輪激烈的燒錢大戰,最後整個華夏區倖存下來的直播平台也就只有靈狐直播等少數幾家,其他的大部分都涼了。
這是因為傳統直播無法讀取遊戲內數據,只能轉播一下遊戲畫面,一些數據分析自然無從下手。
但鐘鳴不打算大範圍地去挖主播,至少不打算以高於市場價格的錢去挖,那樣很不划算。
其他的直播平台,觀眾要收藏網頁,或者下載直播平台程序。微光直播則不需要,只要打開微光直播平台就能看到直播間的內容。
這樣一來,玩家們看到直播間的標籤,立刻就對這個主播的風格有了一個大致的認識。
他的槍法如何,命中率是多少?喜歡用哪個角色、哪種槍?
鐘鳴的做法很簡單,就是把微光直播,直接做到微光遊戲平台里!
說白了,直播平台最終要的還是上面的觀眾,只要有足夠多的觀眾,就能捧起來主播,主播多了自然會出現大主播,這樣才能形成良性循環。
直播軟體在程序上根本沒多大,其實就只是相當於一個內置的電視台而已,只要能夠實現最基本的視頻傳輸、彈幕、送禮物等功能即可,根本沒有任何的門檻可言。
很多平台花大價錢從其他地方挖來大主播,也是希望這些大主播能夠給平台帶來流量。
其次,在合同方面,簽約較長的年限,而固定薪酬與違約金都跟熱度挂鉤。與主播簽訂的合同中,主播會有固定的底薪,但熱度如果超和圖書過了原本的預期,那麼按照相應的檔位,底薪也會相應上調。
同時,在新人主播開播之後,微光遊戲平台會直接讀取遊戲內數據,並生成相應的篩選條件。
其他死在半路上的直播平台,死因五花八門,有的是資金鏈斷裂,有的是公司員工人浮於事、混吃等死,有的是宣傳不力、管理不善……但歸根到底,真正的死因只有一個:沒有流量。
想要火起來很大程度上要仰仗平台給的推薦位,如此循環往複,即使主播本身技術好、節目效果也不錯,火起來可能也要經歷一個很長的周期。
其實很簡單。
而遊戲行業更是如此,很多遊戲的火爆,正是因為它的直播效果爆炸。
當然,捧起這些新人主播之後,如何把他們留住是一個問題。鐘鳴的解決辦法是,更高的禮物分成、動態薪酬合同、長簽約年限+違約金。
如果沒什麼觀眾,那即使燒錢挖來了大主播,也會很快地涼涼。
從世界範圍來看,基本上也都是大的直播平台一統天下的局面,小平台只能是苟延殘喘。
或者,玩家想要看某一類特定主播,比如喜歡看玩狙的,喜歡看西耶娜,直接用標籤篩選關鍵詞,一下子就篩出了大量符合條件的主播。
按照一般的操作,只能是瘋狂砸錢挖人,從靈狐直播這種類似的平台上挖。但這樣就會面臨一個問題:觀眾對平台的粘性是很強的,用習慣了某個直播平台之後,大部分人是不想去換的。
再次,對主播而言0門檻。
有了平台數據的「擔保」,觀眾們也會樂於去挖掘一些新人主播。
比如,一個小主播如果在一周之內達到了頂級大主播才有的熱度,那麼掙的基本工資就會直接跟大主播持平。
他的真實段位、綜合實力評分是多少?
每一個微光遊戲平台的玩家,都有可能是潛在的主播,轉化率遠高於其他的直播平台。所以,鐘鳴要做的是去挖掘新人主播,然後自己一手捧起來,這樣才能做成一個良性循環和_圖_書
但對於鐘鳴來說卻不同,因為他有流量。
湯盈的疑惑是正常的,在大部分人看來,直播平台已經是一片競爭激烈的紅海,現在入場等於在拿錢打水漂。
他是主動找人的鋼槍型主播,還是比較喜歡發育的穩健型主播?
上來就玩命砸錢挖大主播,卻好幾年都無法實現盈利,這種事情鐘鳴是不會幹的。
鐘鳴打算做直播平台,確實不是頭腦發熱,而是深思熟慮的結果。
但微光直播就完全不需要,因為玩家玩了什麼遊戲,都可以直接在微光遊戲帳號上體現出來。比如玩家最近長時間地玩《玄甲計劃》,那麼直接把《玄甲計劃》的一些直播推送過去就可以了。
包括傳統的體育運動,「競技」與「觀賞」,也是兩個非常關鍵的屬性,缺一不可。
其他的直播平台,觀眾只有想看直播的時候才會去點一下。但微光直播,玩家們只要登陸一次遊戲,就會看一次直播間;只要玩家設備上的微光直播平台處於在線狀態,關注的主播上線之後就會給他們發飛機票。
首先最基本的禮物分成,其他的直播平台抽五成,鐘鳴打算只抽兩到三成(小禮物兩成,大禮物三成)。
其他的直播平台收入來源單一,但鐘鳴這裏不一樣。微光直播有一個很大的作用就是對微光遊戲平台的功能做出補充,同時也能起到宣傳遊戲的效果,考慮到這個直播平台給鐘鳴帶來的隱性收益,貼補一些也完全沒問題。
傳統直播平台最大的問題在於:曝光度。不同主播之間的曝光度資源分配極不平均也極不合理,一些頭部主播常年在榜首,大部分觀眾進去一看就看到了這幾個主播,而新人主播即使有火起來的潛質,卻苦於不被發現,要熬很久才能出頭。
也就是說,平台的觀眾不夠多。
假如鐘鳴自己手裡就有一家非常大的直播平台,那麼等新遊戲出了之後,隨便給手底下的主播下一個命令,立刻就能把這遊戲給推起來,不用再去挨個聯繫那些主m.hetubook.com.com播們,還給他們塞錢。
如果他在其他的直播平台,需要專門下載直播工具、驗證身份,開了直播間之後慢慢積累人氣,很長時間都像是在玩單機,茫茫的直播間裏面可能只有少數觀眾會點進來,一看彈幕不多又很快退了出去。
或者說,這原本就是他布局的一部分。
其次,定位精準。
以後,微光遊戲平台還會推出更多更好的遊戲,在遊戲內容上和遊戲數量上都會快速增長,其他很多的廠商也會選擇把自家遊戲交給微光遊戲平台來聯運,遊戲平台的普及率越高,意味著直播平台的觀眾和潛在主播就越多,這是其他直播平台都不具備的最大優勢。
其他的小平台,基本上都因為入不敷出而被擠倒閉了。
甚至很多玩家剛開始可能並沒有要開直播的念頭,但如果他玩得確實好,那麼系統會提示他建議開直播試試,還會用各種物質利益去吸引他開直播,這就讓微光直播的潛在主播基數遠大於其他直播平台!
所以,這看起來對新入場的直播平台來說是一個死結,投入與產出完全不成正比。
現在入場,最大的問題就是,流量該從哪來?
微光直播平台跟其他直播相比,優勢有兩個,一個是自帶觀眾,另一個是造血能力強。
而鐘鳴拿著微光遊戲平台的資源來做直播,還有很多其他直播平台根本不具備的優勢。
也就是說,沒有大合同與小合同之分,大家的合同都是類似的,只是底薪有所區別。但只要熱度能達到一定值,那麼即使你簽的是小合同,也能拿到大合同的收入。
比如,一個玩家覺得自己的技術還不錯,想要開直播。
湯盈倒是不懷疑鐘鳴這邊的財力,單純要搞一個新的直播平台倒是沒什麼難度,但關鍵是這平台的流量從哪裡來?
「……你要自己做直播平台?鍾老師,有錢也不是這麼造的。」湯盈感覺自己頭有點暈。
同時,長期合同的違約金同樣是跟主播收入和熱度挂鉤的,小主播違約金少,但掙得也少;大和*圖*書主播掙得多,但違約金也多。如果捧紅了一個主播,被其他平台挖走了,那麼一樣可以索賠天價違約金,不至於辛辛苦苦半天,都被其他公司摘了果子。
微光直播剛開的時候,肯定也需要有分量的主播來鎮場子、帶流量,湯盈的影響力毋庸置疑。
從遊戲誕生之初,「玩遊戲的人」和「看遊戲的人」就同時誕生了,即使是在街邊下棋,也總是能看到一群人圍在旁邊指指點點。
湯盈也正是納悶這一點,鐘鳴看樣子不是頭腦發熱,那具體是為什麼呢?
將遊戲平台和直播平台集成在一起,在玩家關注度上就有天然優勢。
比如,槍法准、殺人多、說話多、真實段位高等等這些具體的數值,都會對主播的評分進行加權,算出來評分比較高的主播,就可以拿到相對好的一些位置,增加一些曝光度。
首先,方便。
這樣一來,就建立了一個良性的機制,讓新加入這個平台的主播都能獲得很好的曝光機會。
而且,遊戲詳情頁跟相應遊戲的直播分區是直接合在一起的。比如玩家對某款遊戲感興趣了,直接點一下遊戲詳情頁上的直播頁簽,就可以看到平台上所有在直播這款遊戲的主播,進去看看就能對這遊戲有一個大概的了解,而不需要再去打開其他直播平台、搜索遊戲。
同時,鐘鳴會以微光互娛的信譽做擔保,不搞鎖人氣、鎖熱度那一套,熱度可能會因為某些因素而加高(比如新人推薦),但絕對不會比真實熱度要低。
他在直播里說話是否頻繁?是話嘮主播,還是高冷主播?
同時,有了這些遊戲數據,直播平台本身也可以通過一定的演算法來「估算」一個新人主播的價值。
而且,在開播之後,程序會自動根據遊戲內信息生成篩選條件,只要觀眾們按照類似的條件篩選,就可以找到這個直播間。
流量是直播平台賴以生存的根基,有了流量就有收入,就有熱度,就能捧起大主播;沒有流量,就什麼都沒有。
……
至於直播平台如何做起來?
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