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他的這些話成功地唬住了這位副校長。對方此刻心中正盤算著，那要訂出多少的房間才能回本。

柳雲想的是在旅遊產業這塊巨大的蛋糕上，他能否分到一塊，哪怕是很小，也是一筆不菲的收入。

這才是柳雲真正的目的。悠悠網路在高速發展，需要大量的優質技術員。寧江大學作為重點大學，這方面的資源必然不會少。他想要這位副校長出面，這樣一來招攬人才的速率必然事半功倍。

他故意選了三年時間，是因為三年之後柳雲就大學畢業了，從此之後便是大道朝天，各走一邊。

他心中已經有了一個初步的計劃，便說道：「秦校長，研髮網站的錢我可以出。」

柳雲看著秦副校長略帶殷切的眼神，心中一動覺得可以好好利用下這個機會。

至於幾個重要節日，碼頭排隊的人更是將整個大廳擠得水泄不通。

柳雲繼續趁熱打鐵，說道：「這隻是前期的投入成本，網站正式運營后還有維護費，人工工資，推廣費一年或許還要花上5萬元左右。」

柳雲點了點頭道：「其實我們可以換一個模式，比如我們公司研和_圖_書發這樣一個在線的訂房系統，錢我們出，而擁有者當然也從你們變成我們，您可以將酒店的房間放到我們公司的訂房系統里進行在線銷售。這個主意如何？」

秦副校長滿意地點頭笑道：「這樣可行，但是我們的那家酒店就勞煩同學多多推廣，位置也要排在同一區域五星級的酒店前面。」

柳雲在心中雖然痛罵著此人有點貪婪無度，臉上依舊保持著笑眯眯的樣子道：「校長，寧江是一個大城市，每年來這邊旅遊的人都是成百上千萬，你手中這樣一個酒店可是吃不下的。這樣吧，三年內你們那家酒店我不收取任何中介提成，這算是我的誠意。」

柳雲觀察著秦副校長略帶沮喪的神態，心中微微一笑，這些生活在象牙塔頂端的中年人又怎麼會懂得互聯網的資本運作。

簡直是扯談！這傢伙果然想到了這個套路，似乎有些大學領導就喜歡用這種條件來置換自己想要的資源。

他找柳雲幫忙，這網站的錢當然要自己承擔，讓柳雲先墊著，他也是拉不下這個老臉。

柳雲點頭，心中卻是暗道這和*圖*書網站真正運營了起來還不是我說了算，先應付下，如今要把正事先辦了。

秦副校長略作猶豫，問道：「做一個好點的網站，成本和周期是多久。」他和幾個商界的朋友合資的酒店是四星級，在寧江這樣的大城市算是比上不足，比下有餘的。若是訂房系統做的太過簡陋，經常出現問題，也會給消費者留下不好的口碑。

柳雲眼神閃過一絲異色，目標已經達成了一半，繼續說道：「當然由於費用不菲的研發和運營成本，我們不可能只做你們一家酒店的生意，這個沒問題吧。」

「酒店訂房系統。」柳雲喃喃自語著。在這個年代，網友已經逐漸開始適應網路購物，但網上的酒店訂房尚未被人所熟悉。

於是他接著說道：「秦校長，有一個難點是我們公司最近事情繁忙，技術部的人員根本不夠用，我在想能不能借一些寧江大學計算機系成績突出的學生，大三、大四都可以，讓他們幫忙一起研發這個網站。工資方面我會承擔，不會虧待這些學生。」

柳雲聽后，微微點頭說道：「大概需要3個月的周期，投入資https://m.hetubook.com.com金至少50萬。」他給出了這樣一個數字，並細細觀察著對方的反應。

尤其是被譽為佛教勝地的普陀山，一年365天都是絡繹不絕的遊客，哪怕是天氣不好，下著雨依舊人滿為患。

「這……不太好吧。」秦副校長的眼裡閃過一絲掙扎之色，說道，「哪有把競爭對手放到自己地盤的道理，到時候客人會來回對比，難不成我再去打價格戰？」

「房間有200多套，除了住宿，還有餐飲的地方。大概需要多少的資金。」秦副校長皺著眉頭說道。他畢竟對互聯網了解不夠，只聽朋友說起訂房系統可以讓他們多開幾套房間，卻是從沒有想過需要多少資金成本。

「周期3月倒還行，可是投入資金要50萬這麼多？」秦副校長的臉色有點難看。如果只是明面上的工資，50萬元需要他不吃不喝籌上好幾年。

「秦校長，你合資的那家酒店有多少個房間？若是太少的話，其實沒多大意義，畢竟開發一個網上訂房系統，成本並不低。」柳雲首先說出了一個難點。

秦副校長沒有留意到柳雲的表情，自顧自和_圖_書地直接說道：「我以後給你爭取一個校園十佳大學生，優秀畢業生這樣的榮譽如何？」

「秦校長，這需要看你需要一個怎樣的在線訂房系統。做一個簡單的網站周期短，成本也低，但網站會很簡陋，還會存在各種問題；若要做一個質量上乘的網站，周期會長，成本也會高，而且需要不俗的推廣費用。」他如實說道，只是稍微誇大了一點言辭。

這忙幫不幫。柳雲並沒有馬上回答，而是低頭思索了一會。

其實，此刻他的內心是有點意動的。未來華夏的旅遊市場有多火爆，他可是親眼目睹過的。

秦副校長正皺著眉頭，陷入進退兩難之色，聽到柳雲的要求大吃一驚，道：「你出？」

普通人剛剛去創業，懂得要做出犧牲、讓步，一次又一次通過融資來稀釋自己的股權；眼前的這位副校長，算是手中有著不小權力的人物，這樣的人在心態上往往優越到爆裂，總覺得這天下的好處，大頭理應讓他自己拿著。

「自己的地盤？這明明是我的地盤！」柳雲心中暗罵一聲，十分不爽這種鳩佔鵲巢的無恥想法。

如今他作為一家公司的掌舵m•ｈｅｔｕbｏoｋ•ｃｏm•cｏｍ人，首先要考慮的是如果這次他幫忙了，能為他帶來什麼。

「這方案我贊同。」他點頭道。這樣的模式對他而言是無本萬利，沒理由不同意。

柳雲聽后，眼眸之中閃過一絲難以察覺的不悅之色。這人若是貪婪起來，佔有慾會變得毫無底線。

對很多人來講這還是一個十分陌生的事物。

「有時候，我因為公司的事情會缺席部分課程，或者複習的時間不夠充分無法應付考試，屆時希望校長可以理解一下我的難處。」他又補充了一句。通過和這位副校長短短的聊天時間，柳雲明白了一道理，上層的成人社會便是這樣各取所需的一場交易。

資本是逐利的，越廣闊的市場就會吸引越多人的注意。十余年後，各種旅行網站層出不窮，有可以訂機票、訂房間，還有各種旅遊攻略。

出生於旅遊城市東海市的柳雲更明白數年後，他家鄉的旅遊產業會火爆到什麼地步。

秦副校長也是老江湖了，他馬上明白柳雲的意思就是將他手裡的200多套房間拿出去推銷，租出后再從中拿提成，這樣類似於那些中介公司，只是將這些以網路化的形式表現出來。