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「這有什麼區別？」

暴雪公司的高層，無論此刻內心有多麼的不滿，也必須準備一份語句、措詞溫和的信函，回復悠悠。

停頓了數秒，他繼續說道：「不過話說回來，如果我們要拿回魔獸玩家的帳號，會不會受到對方的阻礙。」

卡普蘭愣了一下，回道：「當然屬於暴雪，只是在合同期內悠悠有著管理權。如果網易支付了違約金，依照合同約定，悠悠必須將玩家帳號無條件轉讓給我們。」

兩家公司在進行了第一次會面之後，這個精明的美國佬就將悠悠定位一個不合格的代理商，因為貪婪，狂妄，更沒有紳士風度，與之相比，網易公司的誠意和態度都十足。

卡普蘭喝了一口茶水，清了清嗓子說道：「我個人依舊更加傾向與網易合作，但悠悠那邊也得給一個回復，比如我們提高報價，讓他們知難而退。不是我們不願意繼續這段友誼，是悠悠拿不出足夠的誠意。」

柳雲的要求只要一個：網易發布公告，承諾永遠不代理魔獸，悠悠才會放棄封殺，並聲明這是一場誤會。

網易如今被悠悠逼上了一條絕路，要麼默認，要麼表態，沒有第三條路可以走。

卡普蘭有些不滿，又問道：「如果去法院起訴悠悠，我們勝訴的概率大不大？」

「柳總，網易那邊表示已經暫停了和暴雪之間的接觸。」行政總監朱曉莉，向柳雲彙報著來自羊城的消息。

歐文回道ｍ.hｅtｕｂｏok.ｃｏm.ｃｏm：「可我們現在離不開網易。無論是違約金還是代理費，不會有其他公司開價更具誠意了。」

悠悠那位年輕的老總，可謂將沒有永遠的朋友，只有永遠的利益這一句話，發揮到了極致。

市場總監歐文給出了自己的建議。

歐文如實回道：「那是必然的事情。一旦涉及到帳號轉移，悠悠完全可以以魔獸帳號無法從悠悠通行證上剝離為理由，拒絕實行這個條款。當然我們如果願意花錢買帳號資料，這些都不是問題。」

沒過多久，他們會面的照片便被新浪網堂而皇之地登了出來，順帶著還有悠悠一份義正言辭的聲明。

「不過……」他的表情露出了一副無奈之色，說道：「悠悠也跟我們玩了一個手段，他們推出了悠悠通行證，並將其與魔獸帳號綁定在了一起。」

但柳雲的一通電話，讓他猶豫了起來。

「我做過分析，總結了悠悠通行證的特點，也就是一號通用。有魔獸帳號的玩家，可以無需註冊就可以玩悠悠旗下的其他遊戲。這也是我們的戰網系統在未來會用到的方式。」

當時，卡普蘭的第一反應是揉了揉眼睛，確認這份信函的真實有效性。

歐文突然想到了什麼，問道：「總裁先生，網易那邊需要確認一點，魔獸玩家的帳號是屬於我們還是悠悠？」

當然，偉大的暴雪公司是不會承認這次見面，涉及到了代理ｈｅtｕbook.cｏｍ.com商的更換，並且給予了堅決地反擊，還指責悠悠小題大做，惡意攻擊。

「還有總裁先生，我們必須給悠悠一個較為溫和的答覆，畢竟我們的合同還有三年時間，而網易那邊已經有了猶豫。如果態度太強硬，我感覺他們在未來三年一定會搞一些動作。」

比如昨天和你是親密無間的夥伴，結果到了第二天，轉過頭就因為利益，將你神不知、鬼不覺地出賣。

卡普蘭聽後有些無奈地聳了聳肩，說道：「網易那邊出於悠悠的壓力，已經暫停了和我們的談判。真是一群膽小的傢伙。」

「很簡單。」柳雲露出微笑，「讓網易，還有暴雪看到我們的決心，即使他們想要繼續談判，我也要不斷給他們製造麻煩。」

信函里大致如此寫著：悠悠和暴雪公司在這三年的完美合作當中，增進了彼此之間的了解，也結下了深厚的友誼。悠悠本著繼往開來的想法，也希望和暴雪公司延續這份珍貴的友誼，便提出了希望和貴公司商談續約的事宜。

當時卡普蘭是這麼說的：MR李，暴雪公司對於在合同期內更換代理商的想法，報以積極態度。

……

「暫停？如果只是幾個月的時間又有什麼意義。這並不是我想要的結果。」柳雲淡然地回道，「我明白，要他們在大眾廣庭之下，承諾不代理魔獸是一件強人所難的事情。」

「還有一點，就是在華夏，我們和-圖-書畢竟是一家沒有絲毫背景的美國公司，我們無法指望在那邊會有政府官員幫我們說話。我們並不是微軟這樣的公司，強大到對方無法離開，必須時刻依靠著對方。」

這句話源於19世紀的英國首相帕麥斯頓。

可令他感到意外的是，幾日之前悠悠以公司的名字正式發來了信函，希望和暴雪公司商討一下魔獸續約的事宜。

卡普蘭的拳頭重重地敲了一下桌面，不滿地說道：「悠悠能夠走到今天，魔獸帶來的巨額利潤起了決定性的作用，甚至可以說是我們暴雪成就了他們今時今日的地位，一群不知道感恩的傢伙。」

在英美這樣盎格魯·撒克遜文化的國家裡，無論是商業還是政治，都將這一句話演繹到了極致。

歐文無奈地搖頭，說道：「所謂屬地原則，要起訴也只能在華夏起訴。雖然說存在著一定的勝訴可能性，但無論結果如何，悠悠都會試圖將這場官司變為一場拉鋸戰，時間會拖得非常久。這對我們來說是不利的。」

在總裁先生卡普蘭原有的觀念里：華夏人是愛面子的，既然悠悠和暴雪之間的矛盾被公開化，甚至放大化，兩家公司的關係應該降到了冰點，然後雙方十分有默契地等著合同的結束，然後分道揚鑣。

此刻，在深圳的騰訊辦公樓。

而李日強的回復：網易公司有意向支付這筆違約金，換取貴公司在利潤分成方面的讓步。

又比如在剛剛不和*圖*書久之前，和對方惡言相向，水火不容，可是沒過多久，又因為利益問題，放棄了所有芥蒂，和你握手言和，媚笑眼開。

「我們對待悠悠，必須以用一種與美國企業相處的方式，而非以前那般看待華夏企業的方式去看待他們。」

網易選擇了妥協，但作為一家大公司也希望悠悠能夠給一個台階下。

悠悠的意思很明確：你學那隻企鵝，抄襲、山寨，我都不管。但你直接明目張胆地來挖牆角，奪人飯碗，那就過分了。我們也不是挨打不還手的命。

卡普蘭冷哼了一聲，說道：「真是狡猾的華夏人，跟他們合作總要打起十二分的注意力。」

但利益至上，而無比精明的美國佬只願意將利潤分成從50%降到45%。

如果你們繼續保持沉默，不做出回復，悠悠完全可以視之為對方已經默認準備爭奪魔獸的代理權事宜，那便會開始準備一系列的反制措施。

但這段時間以來，因為這一場風波，魔獸的在線率不斷突破新高，因為最新資料片的更新，玩家的熱情也變得十分高漲。

大概在半年之前，騰訊和悠悠之間，因為爭奪《地下城與勇士》之間的代理權，鬧得有點不愉快。而一向小心眼，又嫉惡如仇的柳雲便取消了悠悠瀏覽器上的騰訊網推薦位。

李日強則回復說需要向丁總彙報后，再做決定。

「何況以我對悠悠那位年輕老闆的了解，他的性格狂妄當中帶著謹慎，也明白誰可ｈetubｏoｋ•coｍ•coｍ以得罪，誰不能得罪。所以即使在合同上有著這樣的約定，但真到了賬戶轉移的時候，悠悠那邊必然會給予我們刁難。我們如果不付出一些代價，是很難達到目的。」

小馬哥目光微動，他收到了柳雲的一個電話，是一個資源互換，謀求共贏的協議。

他看了信函的大致內容，不禁瞪大了眼睛，露出一副難以置信的神色。

從那一刻起，小馬哥雖然絞盡了腦汁，但騰訊網與163，以及新浪網的流量在不斷拉大，也讓他下定了決心研發自己專屬的QQ瀏覽器。

「這個年輕富豪的行事，真的有點不像傳統的華夏人。」

昨天還和你怒目相對，今天就能夠當做什麼都沒有發生過，並嬉笑著，主動和你商談續約的事宜。

暴雪公司的總裁卡普蘭，在自己的辦公室里跺著腳，顯得有些焦急，還帶著一絲無奈之色。

這樣的準則，適用於政治，也適用於商業。

幾個月之前，當網易公司帶著一份肥約，屁顛屁顛找上門的時候，卡普蘭的心情可謂陽光燦爛。

如果悠悠是一家美國企業，暴雪公司認為做出這樣的舉止是非常正常的，可這是一家來自華夏的公司，他們竟然有著類似的思維。

「那老闆，你為何……」朱曉莉皺著眉頭，有些不解。

天啊！這悠悠的老總簡直太無恥了。

「早知道當初就選九城了，多聽話的公司，隨我們拿捏。只是因為悠悠給了更高的報價，才做出了這個錯誤的決策。」