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「我始終相信一點，只要管理能力突出，即使流失了部分作者，也無傷大雅，這個世界並不是離了誰就不能轉的。」

確切地說，整個華夏的男性網民，沒聽過起點，沒在起點看過小說的是鳳毛麟角。

陳天僑也滿意地笑了：「那當然，我們以後多多合作。」

雖然說頁游統一扔給了阿里代理，可在他的傳統思維里，頁游那玩意純粹小打小鬧，根本不算網游。

他哪裡知道，前世的金山對於《劍俠情緣3》這款大作，便是採取了這種運營模式，而盛大也正好是扮演著負責道具收費模式的這個角色。

「董總，繼續說。」

其實，董榮傑也有點捉摸不透老闆的想法。

「利潤分成能夠再低一點嗎？」他嘗試著再為自己爭取點利益。

陳天橋聽后，有些不好意思地笑了，雖然知道這事客套話，也知道推出這種消費模式，就是想著法子，為了多賺錢，哪有對方說得那麼高大上？維護消費者利益，將是否充錢的選擇權讓給了玩家。

董榮傑故作輕鬆地說：「柳總提起盛大的時候，一直會強調一點，貴公司開創了網遊行業盈利新模式：遊戲免費，增值服務收費。儘管網路上，媒體和網友對這個模式毀譽參半，褒貶不一，但無法否認的是這種收費模式的出現，極大地促進了華夏網游產業的蓬勃發展。以前的點卡模式，網友在不知遊戲是否好壞的情況下，也只能是硬著頭皮去充錢。這樣一來，或多或少，他們都必須要花上一筆冤枉錢。貴公司開創的這個模式，可謂維護了消費者權益，將是否充錢的選擇權毅然地讓給了網友。」

既然對方已經有了《劍網3》代理權，那麼雙方還有繼續合作的必要嗎？

騰訊：那你就是大爺。

陳天橋輕挑了下眉頭，想起悠悠的企業文化了。

「董總，考慮得如何了？3億人民幣，真的算是一份很有誠意的價格了。想要再便宜是不太可能了。」他稍作沉吟，繼續說著，「雖然起點不可能一直綁定那heｔｕboｏk.ｃoｍ.cｏｍ些作者，但是這個平台，可以源源不斷地挖掘出優秀的作者，這個優勢是其他小說網站不具備的。」

盛大今時早已經不同往日。

但柳雲依然會大方地表示：虧點就虧點吧。

「柳總設想的模式，就是點卡收費和道具模式兩種方式并行。」

它的體量和價值都有限，但普及率絕對不差。

他利用悠悠對於起點的勢在必得，就果斷地在遊戲代理上，爭取了一份有利於自己的協議。

「網站不可能永遠綁定這些作者，人總是會流動的。」董榮傑談判的時候一直試圖強調此點。

悠悠的運營能力，比起前世的金山，那必然是有過之而無及，盛大的結果會比前世更凄慘。

說罷，這傢伙還真拿出了準備的協議，上面白紙黑字，還有紅章，十分清楚。

「董總，說說你們的條件吧。」

「對，有道理。」

怪誰呢？只能怪盛大自己太過貪婪，在遊戲道具上，下的手腳太狠。

但柳雲並沒有現身，來的人只是悠悠的一個高層，對方全權負責這次談判。

不過當陳天橋聽到對方說，是這種模式成就了他們的時候，心裏不禁想著：成就了悠悠，然後涼了盛大，是不是這個理？

「你們柳總為什麼要這麼做，這不是一種資源的浪費？」

陳天橋點點頭，說道：「當然知道，這款遊戲的廣告宣傳從年初就開始宣傳了，還打著旗號，說是屬於華夏人自己的網游，一個原汁原味的武俠江湖。」

董榮傑猶豫了一會，然後表示出去打一個電話。

「柳總，那價格方面……」董榮傑猶豫了一會，問道。

他始終認為起點中文網的價值不會超過兩億。

陳天橋心中微微一動，對方在這個場合提出這個條件，那絕不是無的放矢，其中意味已經不言而喻，對方希望尋找的合作單位是盛大。

他並不排斥，甚至有點期待和悠悠之間的合作，但這兩家公司有合作的空間嗎？

「我們柳總，也試圖去開創一個和圖書新的運營模式，陳總可以先聽下。」

「哦，也對，差點忘了還有金山了。」陳天僑很快反應了過來，不過他還想試圖嘗試一下，「要不代理費再高一點？」

不充錢，你能變得更強嗎？不充，那也得充，想著法子逼你充。

「起點中文網在談判的籌碼之內嗎？」

董榮傑笑了笑，說道：「實不相瞞，當初網易仗著資金上的優勢，瘋狂挖角金山的《劍網3》項目組，導致技術人員流失嚴重，甚至整個項目幾乎都難以為繼，是我們悠悠及時伸出了援助之手，為這款遊戲能夠繼續研發，注入了不菲的資金。」

大約過了三分鐘，他興沖沖地走了進來，說道：「我們柳總說了，虧點就虧點吧，這個條件他答應了，也希望未來悠悠和盛大之間能夠多多合作。」

唯有柳雲明白，當時盛大花費不菲代價代理的《劍俠情緣3》，在以道具收費模式運營之後，幾乎沒掀起多少水花。

聽聽也無妨，陳天橋點了下頭，表示沒有異議。

如今的華夏互聯網公司，基本處於一個各自為戰的狀態，而悠悠在一年多以前，就打出了合作共贏的口號。

其實，他最先以為柳雲會親自過來談判，他想看看這個創造了互聯網奇迹的年輕人，到底是一個怎麼樣的人。

「業內最為成功的網路小說網站，如果被悠悠收購，這就是強強聯合，優質資產的充分利用。那些優秀的作者，沒理由離開這個平台。這裡有更好的待遇，更好的曝光度。他們甚至可以成為明星人物。」電話另一端，傳來了柳雲的聲音。

所以，悠悠的猶豫，難以抉擇似乎也在情理之中，換成自己多半也會如此。

因為它的許多收入來源只能夠局限在兩點：廣告收入和電子訂閱，沒有多餘的盈利渠道。

董榮傑想了一會，說道：「陳總，我們這邊的條件是五年代理合約，免除盛大的第一年代理費，之後每年1000萬人民幣，利潤分成20%，起點中文網的價格以2億人民幣www.hetubook.com.com出售給悠悠。這些條件是捆綁在一起的。我們很有誠意。」

「你盡量以兩億左右的價格談下來，如果對方那邊態度堅決的話，可以適當加價，盡量在2億5000萬這個價位之下，拿下對方。如果搞不定，再打我電話。」

後世有這麼一句話來調侃盛大和騰訊。

盛大：才充了1萬元就想當大爺，趁早滾蛋吧。

他們也的的確確找了不少合作方，取得的效果也不錯。

董榮傑暗罵一句，真夠貪心的，便回道：「這條件還比不上剛才呢。陳總，我們以後多得是合作機會，比如悠悠的渠道也可以用來給你們盛大旗下的遊戲宣傳啊。1億5千萬，但利潤分成17%吧，代理費800萬。」

這也算是客套話，因為即使沒有盛大，柳雲依然會採取這種收費模式。

雖然網文網站的體量小了一點，但有一點他必須承認，起點中文網如今也算是一個不小的品牌了，在網民當中也算是家喻戶曉。

陳天橋的心中微微一動，難道對方想以這個為籌碼來談判？那就看下悠悠出的條件。

就算他不做，那隻企鵝也會做，而對方才是將這種收費模式真正發揚光大的。

陳天橋感到有些失望，但也明白如今的盛大和悠悠已經不再是一個層次的企業了。

這便是這兩家公司不同的運營態度，使兩家公司在遊戲市場的份額以一張無可逆轉的差距不斷拉大。

「柳總的算盤是希望能夠藉著《劍網3》覆蓋兩個類型的玩家群。」

「陳總，我們柳總的確考慮過藉著《劍網3》，來拉近兩家公司之間的距離。」董榮傑終於說出了一句讓陳天僑期待已久的話語，「畢竟悠悠本身不太合適同時運營這兩種模式，這會讓玩家有一種既當裁判，又當運動員的感覺。」

陳天僑咬了咬牙，說道：「1億5千萬，我需要將利潤分成降到15%，代理費降到500萬。」

玩家：我充了1萬元。

陳天橋有些羡慕地說：「如今的悠悠，是不會放過任何一款有潛力和*圖*書的熱門遊戲。」

董榮傑想了一會問道：「陳總，你也知道悠悠前不久注資了京東，收購了優酷，資金有那麼一點緊張，要不收購起點的價格再降一降？反正來日方長，以後多得是合作的機會。」

不過作為遊戲起家的陳天僑，以敏銳的目光發現，這其中也有貓膩，比如作為悠悠主要收入來源的網游，他們可從來沒有找過合作者。

柳雲在選擇合作方的時候，首先排除了騰訊，而網易也不在他的考慮範圍之內。

更令這位盛大掌舵人滿意的是，他獲得的運營模式，便是自己最為期待，也最為擅長的時間免費，道具收費的模式。

「如今悠悠比較傾向於點卡收費模式來運營《劍網3》，但希望同時找一家合作單位同時以時間免費，道具收費的模式來運營這款遊戲。」

董榮傑沒有理會對方的表情，繼續說著：「陳總，你應該知道金山公司正在研發的一款武俠大作《劍俠情緣三》吧？」

他研究過《劍網3》的遊戲模式，它和魔獸不同，也和《誅仙》，《天龍八部》不同，這是一款既適合時間收費，又適合道具收費的遊戲。

陳天橋露出一絲疑惑，但沒有說話，繼續聽著。

遊戲上，那是競爭對手，是你爭我奪的場面，至於其他項目，這兩家公司能夠合作的空間也不大。

「不行，這個利潤分成已經很低了。陳總，你要知道這利潤當中，有相當一部分是要分給金山的，不是全部給悠悠。」董榮傑著重強調了一遍。

合作關係？

董榮傑笑了笑，解釋道：「華夏的網游市場經過了數年的發展，收費模式也呈現出多元化。有些玩家喜歡點卡付費，有些玩家更傾向於道具收費。《魔獸世界》雖然火爆，但一張30元的點卡，其實阻止了不少想要嘗試的玩家。」

想了一會，柳雲又補充了一句：「適當的時候，可以給他畫一個餅，你明白我的意思。」

從營業額和利潤上來看，和金山自己運營的點卡模式的《劍網3》，可謂天差地別。

董榮傑繼續說著www.hetubook.com.com：「悠悠旗下，除了比較特殊的《魔獸世界》，其餘遊戲都採用了時間免費，道具收費的這種模式。可以毫不誇張地說，是盛大推出的這種模式，成就了今日的悠悠。」

這兩家公司實力太強，運營團隊又相對出色，容易出色反客為主的情況。

他略微停頓，繼續說著：「陳總，就這麼說吧。無論利潤分成多少，其中的10%要給金山的，這是我們協議里簽好的。」

不過有一點他也不否認，這個模式開創了網游收費的新模式，可謂意義深遠。

「如何合作？」陳天橋問道。

他一直堅信，只有在這個模式下，才能從那些土豪玩家手裡賺取最大的收益。

會議休息的時候，董榮傑掏出給柳雲打了一個電話。

「那還得取決於你們的條件。」

「行，老闆，我明白了。」董榮傑掛斷電話后，找了一個椅子坐了一會兒，才走出了休息室。

他就選了盛大，順便做一個交易，拿下起點中文網。

盛大在和騰訊競爭《永恆之塔》失敗后，就一直嘗試著去拿下《劍網3》的代理權，但對方的態度，一直模稜兩可，含糊其辭，讓他備感無奈。

董榮傑贊同地回道：「是的，我們柳總也是這麼認為的，大多數作者並不願意離開像起點這樣一個優秀的平台。陳總，盛大在業內也是一家大公司，悠悠也是，我們完全可以通過起點中文網這個平台，建立緊密的合作關係。」

「起點1億5千萬，利潤分成16%，代理費600萬。」

會議室里，陳天橋看到董榮傑重新走了進來，眼裡卻是閃過一絲複雜之色。

「在這款遊戲上，悠悠有著不小的話語權。《劍網3》的代理權，其實已經在我們手裡了。」

不過柳雲那小子倒是貪心，竟然想採取兩種模式並存的運營方式，將各種類型的玩家一網打盡。

陳天僑初略估計了下，以《劍網3》的熱度和價值，加上盛大本身人民幣玩家至上的遊戲運營模式，一年的利潤在2億是沒有問題的，這點代理費不算什麼，但是利潤分成有點高了。