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重生九二之商業大亨

作者:落梅河
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第一卷 篳路藍縷 第三十一章 未雨綢繆

第一卷 篳路藍縷

第三十一章 未雨綢繆

一般而言,科班出身的,潛力總要比那些野路子的強。這才是馮一平想要的。
那些大學生呢,最多在一線三個月,然後就進辦公室,省掉了近兩年的時間。
還有一點,在他們中間,受過高等教育的肯定有,但占的比例絕對是極少數,但是,沒有受過高等教育並不等於他們沒有知識。在創業的過程中,現實的需要,迫使他們不斷充實和完善自己,所以他們中的很多人,可能只接受過高中教育,還有很多,甚至只受過初小教育,但他們的知識面,不會比那些接受了碩士或者博士教育的高素質人才窄,更不要說情商了。
不過,和馮一平他們同期招聘進公司的大學生,最終熬下來,成為分公司經理或者集團高管的,很少很少,他們選擇機會多,往往中途的時候,就跳槽到其它公司,這樣循環往複,真的還不一定就會有很高的成就。
所以好多次,到了聯繫好的企業,那些負責人都把從副駕下來的大學生當老闆,熱情的上去迎接,倒把真正老闆當成司機。
外公說,「就是中午的剩菜,我也沒現炒。」
說完了,但沒有期待中的掌聲,大多數人還算是厚道,低著頭做沉思狀,或者在本子上記錄著什麼,有少數不太厚道,平時就看不慣他作派的人當場就笑了出來。
馮一平和肖志傑當時看到,台上的總經理是低著頭記筆記,但滿臉苦色。他八九正在腹誹,「您老人家究竟是來幫我解決問題的呢,還是來砸場子的?」
一來,第一代創業的私企業主,他們有很多共同的特質,比如務實,肯學習,敢想敢幹,敏銳,善於把握機會……等等很多。
「那真的很不錯。」
「是的,至少有三千吧。我爸媽現在吃住都很省,能從家裡帶的就不再外面花錢買,這個月至少能有四百塊收入。」
晚上的時候,三舅打著手電筒來到外公家。外公問他,「陽陽沒事吧?」
聽到這個話題,王昌寧也沉寂下來,肖志傑家條件算好的,他們兩家情況差不多,都是種地,他媽媽身體也不太好,雖然不像梅秋萍那樣住了好幾次醫院,但也一直小病不斷。好就好在他姐姐很懂事,也是初中沒畢業就到紡織廠打工,節省的不得了,自己只留下零頭,工資的大部分都寄回家補貼家用。
於是大家鼓掌,此公是有準備的,拿出一個本子,洋洋洒洒的說了十幾分鐘,底下的人聽的一頭霧水,這說的是哪跟哪啊!
「今年是因為剛開始,我們都沒把和-圖-書握,所以也不好邀人去做,你找機會把這個跟你爸媽商量商量,今年是來不及,明年可以去試試。這個做起來也不難,我爸媽都很熟,學個一兩天就可以的。」
馮一平有個客戶,辦了一個廠,生產服裝機械,為了拓展業務,高薪聘請了一個名牌大學的市場管理系的高材生。因為是小廠,業務都是老闆負責,大學生來后,還是老闆自己開著桑塔納帶著他去跑業務。
「沒事,就是眼睛有點紅,醫生說過兩天就好。」
總經理於是說,下面歡迎來自上海交大的高材生來說說這些天他發現的問題。
馮一平也用不著瞞他,「中午吃飯的時候,大舅媽和三舅媽又吵了一架。」
2000年的時候,集團以兩百萬年薪,聘請了一位旅美回來的專家,擔任集團副總裁。他也到公司調研了幾天,說實話,那學識,那風度,那氣質,那談吐,那修養,真沒的挑,征服了公司上到總經理,下到門衛保安,包括養在後院的那條狼狗。四十幾歲的人,身材保持的也很好,沒有禿頂,沒有啤酒肚,在公司球場上的身姿也很矯健。
大學生每次都解釋,那才是我老闆,但並沒想其它的辦法避免這件事再次發生。比如很簡單的,下車后,先到後座把老闆的公文包提著,再跟在下車的老闆後面,別人就不會誤會了,再或者,跟老闆提出來,去學駕駛,這樣的情況也不會一次又一次的發生,但是,他沒有。
比如,他說,專業的工作要交給專業的人來干,還要有專業的工具輔助。比如卸貨,都是公司所有員工下班后一起干,他提出,這是對專業人才的浪費,有這個時間,大家多聯繫聯繫客戶,可以創造更大的效益。萬一有員工在這個過程中受傷,那會帶來一系列的麻煩。所以,或者把這項工作外包,交給專業的公司,或者公司新成立一個部門,並配齊專業的叉車升降機等。
王昌寧靠過來,「聽你這麼一說,還真不錯。要是家裡能賺些錢,我們到時也好跟家裡提復讀,不然自己都過意不去。你再仔細跟我說說唄,我好跟家裡說,不過先說好,到時如果我爸媽還有什麼地方不清楚,你去跟他們說,好吧!」
三舅主要是來找馮一平的,「一平,本來是你出錢做的好事,結果卻成了這個樣子,你不要往心裏去啊。你舅媽做事衝動,但沒什麼壞心,今天我已經說她了。雖說你爸媽現在能賺幾個辛苦錢,但是外面還欠https://m.hetubook.com.com那麼多債,還哪裡有錢借,不要把你舅媽的那些瞎話放在心上。」
隨著這位副總裁在集團下面一個接一個的公司調研,一個接一個的解決方案出台,他也很快淡出了大家的視線。
王昌寧索性停下筆來,他成績和肖志傑差不多,都是在班級前十名,目前來看,中考時考上一中,難度很大。「我和肖志傑確實沒什麼把握,你如果保持下去,肯定是沒問題的。現在我還沒想那麼遠,萬一到時考不上該怎麼辦,我當然是想繼續讀的。但我們兩家的情況都差不多,你覺得到時候家裡還能供下去嗎?」
三舅說話又快又急,用媽媽的話說,三舅說話有點像女人。
「這個我今天也要跟你商量,我爸媽現在在省城你知道吧。」
一周后,公司開例會,所有的管理人員,包括總經理和外聘的顧問都準時到場,議程過了三分之一,他才悠哉悠哉的姍姍來遲,大大咧咧的拉了一張凳子,坐在會議室最後靠門的地方。
馮一平肯定的說,「怎麼會?省城那麼大,不要說多一家,多幾十家也沒問題。再說,也不能讓他們總是推著攤子在街上賣啊,等賺了錢,把欠的債還清,再有些積蓄,就想辦法租個鋪面,固定下來,開個麵館什麼的,輕鬆一點。」
然後,在工作中,馮一平他們也接觸了很多大學生,再後來,新招聘進公司的,一水的大學生,你想找到一個沒有大學文憑的還真的很難。
並不是馮一平對讀大學有什麼執念,他們後來都是在私企工作——當然,就以他們中專的文憑,想近國企也進不了,私企並不唯文憑是舉。
然後此公確實挺自由的,從不按公司規定的作息時間上下班,班前班後會也難覓蹤影,吃飯的時候倒容易找到。難得在公司,就四處串崗,前台、財務、管理科,這些女孩子多的地方,他停留的時間長。因為是上海交大畢業的,所以他動輒就說,「總書記,那是我校友。」
「恩,一平來了,快來坐,喝水吧。」
馮一平知道,三舅肯定是有這個心,他們幾個兄弟,小時候都是梅秋萍這個大姐帶,感情很好,但能不能做到,真的是另外一回事。三舅媽那樣厲害,三舅的性子比較肉,說是肯定說不過的,打也不一定能打過三舅媽。農村這樣彪悍的女人其實不少,不但在外面厲害,在家裡也一樣,和自己家男人干仗的不在少數。
「是啊,我今天也想跟你說這個。這個小生和_圖_書意投入不大,風險也不大,辛苦是肯定的,但是我爸媽現在平均一天能賣10多斤出去,6塊一斤,一斤的毛利有近兩塊錢,平均算下來,一個月能有兩三百,一年下來三千塊錢還是能賺的。」
外公便不再說話。
馮一平說,「沒事的舅,我都知道。我家的情況你都知道,今年外公和大舅幫著收了這麼多板栗,年底這些錢一定要想辦法還上,還完后,估計就沒錢還往年的舊賬,但我想明年會好點吧,明年肯定能把外債還清,然後就好了。」
這些天,馮一平對王昌寧家已經很熟悉。他和王昌寧媽媽打了給招呼,「姨,揀黃豆呢。」
從外公家出去后,馮一平聽到三舅又去了隔壁大舅家,估計也是解釋白天的事情,所以說三舅性子肉也有好處,兄弟之間總要有一個人先開口低頭,他們兄弟幾個還都還算明理,一個人先放下姿態,剩下的都好說。要是兩個都倔,時間長了,肯定會因為兩家媳婦的不對付而影響兄弟感情。
馮一平又是又快又好的寫完了除作文之外的作業,悠閑的曬太陽。
王昌寧很感興趣,「那會不會影響你們家?」
這件事雖然有些好笑,但是高薪聘請回來的人才,這樣那樣的不適應,這種情況是很普遍的。
馮一平笑著說,「不用叫,吃飯的時候我肯定準時回家。」
兩個人搬了椅子和方凳到後院,開始寫作業。王昌寧做起題來不緊不慢的,很穩,後來在中專學習《機械製圖》,他制的圖,也是班上最乾淨漂亮的。每個人都有自己的特質,有機會,又能發揮好的話,成功那是必然的,比如王昌寧,後來就成為年薪兩百多萬的金領,更是只差一步就成了上市公司老總。
「沒問題,或者現在先不說,我爸媽會回來過年,到時候問他們更清楚直接。」
還是總經理解圍,想法都是很好的,但是因為他來公司時間太短,了解的情況不是很全面,所以這些想法可以在以後的工作中完善。
「三千塊?」王昌寧眼睛一亮,要知道今年一整年,她姐姐拼死拼活,可能能拿回家八百塊錢。
三舅說,「你明白就好,你跟爸媽說,年底如果困難,就跟我說,多的幫不上,幾百塊我是能想辦法的。」
所以後來,好多公司的老闆都明白一個道理,招人,不看文憑也不看履歷,只看人品,人品好的,就在公司內培養,自己帶著,言傳身教,另外,花錢讓他進行各種培訓,這樣培養出來的人才,那才是需要的人才,那www.hetubook.com.com才是適用的人才。
因為按他所說的,不說卸貨那一塊會增加多大成本,單就購置辦公軟硬體,就是把公司的註冊資金全部花完了,估計還不夠。
然後,就沒有然後。第三天,他就被通知到管理科辦離職手續,臨出門的時候,他放下話來,「這樣的公司,我本來就不願意來的。」
王昌寧在做英語作業,有個時態拿不準,問馮一平,完了說,「我怎麼感覺你今天好像有什麼事啊?」
「唉,今天和我有關,三舅媽說要找我家借錢。要是現在能有錢借倒好,她卻不知道,我家現在外債還沒還清呢,哪拿的出錢來。說來說去,還是錢鬧的,所以,要想辦法賺錢啊。」
在公司調研了四天,最後召集全員開會,從工作服等細節到公司的遠景規劃,他羅列了很多問題,問題是找到了,也給出了解決問題的辦法。這些辦法從公司中層主管到一線的員工都是贊成的,但關鍵的幾個人肯定不會同意,比如集團各股東和董事長。
馮一平他們這樣沒大學文憑的,後來僥倖成功,真不是多能力有多好,是沒有選擇,逼出來的。
「昌寧,我上次去肖志傑家,跟他家裡提了一下,如果我們中考沒考好,希望家裡能支持我們復讀,你是不是也提前和家裡商量商量?」
「也沒事,你看看,都一樣的,沒有幾個妯娌之間還能和睦相處的。」王昌寧安慰他。
但是對馮一平他們來說,文憑難道真的不重要嗎?當然重要,同樣的工作,他們拿1500,大學生比他們高百分之幾十,馮一平他們在一線摸爬滾打兩年多,為公司鞠躬盡瘁的,這才慢慢的提到中層,再花三年,終於成了獨當一面的分公司經理。
所以,他們個人的生活和創業經歷,決定了他們不會以文憑取人。
「知道啊,是賣糖炒栗子吧,你外公和大舅來收板栗的時候就說過。」
二來,是出於成本的考量。資本都是趨利的,在有些國企,這句話並不一定適用,但在私企,絕對如此。
「那好,你幫我看一下灶里的火,我去找你大舅。」
馮一平忙說不用,王昌寧從房間走出來,「咦,過來的早啊。」
「呵呵。」馮一平也只能笑笑。
再有,辦公軟硬體配置不到位,極大的影響了工作效率和資金周轉,如果軟硬體到位,處理同樣的工作,會只用原來60%的時間,極大的提高工作效率。同時,公司的庫存會維持在理想的水平,節約極大的財務成本。
「夠了外公,這些才我們和*圖*書兩個一餐還吃不完呢。」
不能說他提的解決方法不對,都是對的,但那要放在歐美或者日本等發達國家,至少是不符合當時我國的現實國情。
馮一平過去幫忙,看到後院里多了一擔茅草,應該是外公下午割的。
公司第一位大學生,聽說還是勞動了集團人事部主管才請回來的。剛到公司的時候,沒有給他定崗,讓他自己安排,找找可以改進的地方。
馮一平走的時候,王昌寧媽媽再三熱情的留飯,馮一平說外公一個人在家,他還是要回去陪他。
同樣的崗位,同樣的工資,如果是大學生願意和沒有受過高等教育的同等競爭,那他們當然歡迎之至。但這不現實,同樣的崗位,你給中專生1500一個月,他能接受,先好好乾,多學些東西,以後再慢慢往上走。
大學生不一樣,也不管以他自身條件來說,他有沒有成長的空間,他首先要求要有發展的空間,又肯定提出要解決戶口,還一定要主城區的,最後是待遇問題,你好意思讓我和那些大學的門都不知道在哪開的拿一樣的工資?
也就幾個月以後,老闆完全掌握了大學生和人談判時候的套路和技巧,就把大學生調到辦公室,然後再放到車間,再然後,高材生自己走人了。
況且,這一馮一平要讀大學,肯定不是為了文憑。他們三個後來雖然也自學了不少東西,也自費公費的參加了很多培訓,但相比受過系統大學教育的人來說,至少效率就會差很多。比如同樣的問題,他們看書自學,找不到合適的人請教,要花很多時間,自己還不一定能正確全面的理解。但在學校,有老師一指點,一語道破迷津,時間短,效果還好,而且更紮實全面。
可能從心裏,他就從來沒有真正看得上,這些從穿著到談吐都很土的小老闆,覺得他們不過是走了狗屎運而已,所以被錯認的時候,雖然表現的很尷尬,實際上心底是有那麼一絲竊喜和驕傲的。
回到外公家,外公正在蒸飯,「我還准比去叫你呢。」
那個時候創業的人,還沒有養成從頭到腳一身奢侈品的習慣,老闆的穿著和大學生差不多,大學生高高挑挑,白白凈凈的,形象反倒比有些黑有些瘦的老闆要好。
在這些天之驕子中,是有不少有真才實學,有能力的,但確實也有一部分,是名不副實的。
一會兒大舅跟著外公過來,手裡拿著老虎鉗和螺絲刀,準備把那兩個輪子拆下來。
王昌寧一笑,「現在好多咯,以前你二舅媽在的時候,頻率更高。」
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