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重生九二之商業大亨

作者:落梅河
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第一卷 篳路藍縷 第一百三十一章 新想法

第一卷 篳路藍縷

第一百三十一章 新想法

他不想被人膜拜,但也不想反過去跪舔別人,哪怕你官職再高,沒了這次機會,其它的機會多的是。再者說,難得重生一次,當然不只是為了賺錢、賺更多的錢而已。
「我們商量了一下,定在明年,五一前後吧。」在馮一平姐弟面前說這個,他好像還是有點不好意思。
「你問這個幹什麼?」梅秋萍和馮玉萱正收拾桌子,這個時候插了一句。
晚上,小舅也在家裡吃飯,馮玉萱興緻勃勃的說,「附近的那個服裝批發市場,我準備去走一走,要是能讓他們有一半的人能在店裡吃早餐或者中飯,那現在的生意至少能好一半。」
「投入大嗎?」馮振昌他們現在雖然也月入幾萬,但是謹小慎微慣了,做事講究的是穩妥,首先考慮的還是投入,要是投入太大,估計他們不一定同意。
還是那句話,當你沒有實力的時候,首先要做的,是適應這個環境,你都不試著努力,它怎麼可能改變呢?
祝大小朋友們節日快樂!
「月底結賬,這個靠不靠譜?」馮振昌有些不放心。
結賬的時候,再說幾句吉利話,加深一下印象,增進一下感情,只要味道不太差,還是有不少會成為忠實的固定客戶。
馮振昌想了想每次https://www•hetubook•com.com到車站見到的那麼多人,還有現在的這個車站後面那條巷子里的各色飯館,覺得也是,要是能在這樣的碼頭上佔個位子,生意要是不好,只能說你做人太失敗。
馮一平放下筷子,想起後來到店裡推銷的那些快餐店的做法。
「那你有什麼具體的想法嗎?」馮振昌問。
這還真就是他們的短板,即便是現在就把戶口轉到省城,他們和家在省城的人還是有好些差距,比如,人脈。
「市場里也有些人來店裡吃過,我打算再印一批傳單,一家家的去發,看看效果。」
除了店裡的員工,除了房東,除了老蔡一家,他們不認識多少省里的人,更別說那些在相關單位上班的人。
「先直接找到車站,問清楚這個怎麼運作的,具體是那個部門負責招商,負責店面承租,弄清楚了這些再說,說不定那裡的店面招租情況不理想呢?」馮一平說,要真是這樣那就再好不過。
「這個我們知道,就是在老家,你託人辦事不也得意思一下。」馮振昌說。
這個其實是馮一平重生以來一直挺忌諱的一件事,多了幾十年的記憶,賺錢的機會很多,所以,他有些抗拒和這些機關的和_圖_書人打交道。
馮玉萱也挺讓人放心。
「那最好去做些一次性紙碗,他們中午肯定離不開店面,只能是我們送上門去。」馮一平說。
「那就好,你成家了,我們也了了一樁心事。」馮振昌說。
姐姐現在做事,倒是比爸爸媽媽還多一份衝勁,想法也多一些,花錢也不像從前,更有節制,身上其它的那些毛病也都不見了,這樣的情形,想必爸媽也很樂見吧。
「恩,這樣,那些店裡點餐的,不用當時結賬,送過去他們簽個字就好,月底統一結賬。」
既然不可避免的要打交道,那還是主動點吧,只要把住一條,找關係不是為了多佔國家和集體的便宜,而是為了少些為難和阻力,只為事情能辦的順暢些,那不得已也要為之。
「可是,那樣的地方,一定很搶手吧,我們一個人也不認識,一點門路也沒有,怕是不容易。」馮玉萱也不收拾桌子,坐了下來。
「這個倒是容易,哥,這兩天我們抽個時間,去那問問看,準備送上門去給他們錢的,這點事應該能打聽出來。」梅義良說。
「那再麻煩下蔡老闆,新車站和傢具廠是一個區的,蔡老闆和街道辦的汪主任關係好,什麼時候叫他引薦一下,汪主任他們m.hetubook.com.com這些體制內的,跟一個區的其它部門,總有聯繫,熟人什麼的肯定也多,叫他幫著側面打聽一下。」馮一平說。
看著姐姐現在的樣子,馮一平很高興。
「嗯,這個我也想過,有眉目了就去做。」馮玉萱說,「都說你主意多,弟,你再好好幫我想想。」
「是啊,成了家才算成人,你這個性子,是得有個人管著你。」梅秋萍說。
「大大小小三百多家,我挑中午的時候,去了好幾次,大多數人都吃的簡單,也都是快餐,我們價格實惠,味道不錯,營養不錯,一碗面加上塊大排或者牛肉,再來一個麥餅,弟弟這樣能吃的也能吃飽,不要說那些店裡的人。」馮玉萱說起自己的想法來很有信心。
「那個市場倒是有不少商鋪,好幾百家吧。」
馮一平雖然在銷售方面算不上出類拔萃,但也悟出了一些心得,不扯那些什麼向愛斯基摩人推銷冰箱,到少林寺推銷梳子之類的臆想出來的屁事,只要是適銷適路,和目標客戶多接觸幾次,成交的幾率當然高一些。
要知道,關進去十個商人,也不一定能拉下來一個幹部,可是一個幹部進去了,後面肯定會跟著一溜商人。
他想賺錢,可不想像那好些盛極一時的國m•hetubook.com•com內首富,各省各地首富一樣,錢是賺了,結果把自己也送了進去。
「就怕是打聽出來也沒用。」馮振昌沒那麼樂觀,現在辦事,都講究個關係。
馮一平後來也這樣,有很多送餐的名片,中午不出去吃飯的時候,撿一家的電話打,比較固定的那幾家當時也不結賬,月底或者月初的時候來結,雖然錢是一分不少,可就這麼個小手段,也能讓你覺得受到了優待。
「是建設路上新建的那個嗎?這個我也不太清楚,不過看樣子是快了。」
而人脈即資源,這不但是我們國家的特色,所有的國家,包括歐美那些經濟發達,法制健全的國家也一樣。甚至他們在這一方面比我做的更純粹,更赤|裸,歐美那麼多院內院外的遊說團體,他們賺錢,靠的不就是一張張人脈織成的網嗎?
看著自己一家人其樂融融,梅秋萍問了一句,「義良,你和蔡虹什麼時候成親?」
而且店面也都很大,不算廚房,最小的店也有一百平方以上,翻台率也很高,說那裡的一家,頂外面的幾家,那還是朝小了說。
「我覺得行,」馮玉萱想了想,「都是開門做生意的,一天吃一餐,一個月下來也就是六十多塊錢,沒誰好意思拖著不給。」
但是,只要是做生和*圖*書意,就不得不跟相關部門打交道,這個怎麼也避不開。就比如說現在,要是像後來一樣,這些地方的出租也採取招投標的方式,那他們多少還有些機會,現在嘛,這些搶手的資源,即便你出的價比別人高,也不一定能租的到。
「這個倒是容易,師傅和王主任關係不錯。不過,他們那些人,肯定不是白辦事的。」
等大家都吃完了,馮一平拋出了一個話題,「我過來的時候,看到新的長途客運站正在建,估計明年就可以投入使用,具體時間是什麼時候,你知道嗎小舅?」
「我是想啊,這樣新建的汽車站,一定有規劃出來的餐飲區,我們是不是想想辦法,要是能承包一塊過來,那裡的一個店,能頂外面的幾家店。」
「這個我也不清楚,不過那樣的地方,想來肯定不便宜。但是,投入大,回報也高啊,在車站裡,肯不是只有早中晚這樣的高峰期,車來車往的,一天到晚都會有人光顧。」馮一平說。
新的長途汽車站他後來也去過幾次,二樓那就是餐飲區,後來有幾家中式快餐,也有KFC這些洋快餐,因為來往的人多,每一家的生意都很火爆。
他一看,果然,馮振昌和梅秋萍雖然對他們的做法有些猶疑,但看著馮玉萱這副樣子,眼裡都是笑。
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