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馮一平最怕的就是這個，誰知道這些傢伙會提出什麼問題來，比如一汽的說，依據藍海戰略，我們怎麼才能讓紅旗復興？中石油的問，我們該怎麼才能讓公司不虧損？

他想了一下，「這個問題，是我們實踐中，經常會遇到的一個挑戰，其實就是藍海戰略的第五個原則，克服關鍵組織障礙的範疇。當內部有限的資源，無論如何調配，都不能支撐執行所需的時候，我們只有轉向外部。」

然後，馮一平又接受了一次大家起立鼓掌的致敬，好吧，這事不稀奇，並不是第一次。

「就是考試。」提問題是那些人心說。

這估計是來學院授課的老師里，第一個這麼乾的，學員們，包括那些旁聽的老師，都笑了起來，不過，都是善意的，原本那些對這麼年輕的馮一平來授課，稍有疑慮的人，此時至少不會討厭他。

他本來想說，壟斷就是最大的藍海，但那樣肯定會把下面的人，得罪一片。

馮同學略略一看，就知道自己是這裏年齡最輕的一個，有點小驕傲的同時，多少還是有點緊張。

他做了一個示範，杯蓋和茶杯不停的在響，「因為我緊張得手一直在抖。」

和後來的青干班不一樣，現在的青干班，並不是在任的縣處級年輕幹部，而是從高校優秀應屆畢業生中選拔的優秀學生，他們培訓兩年之後，將直接進入公務員隊伍。

作為一個普羅大眾，進這樣的地方，還真的有點小激動，如果作為一個學員，進入這個地方也挺不錯，那就意味著，你已經是組織上重點關注和培養的對象。hｔｔｐs://m.hｅtubｏoｋ.ｃｏｍ•ｃｏm

一旁的班主任，和那些旁聽的老師們，此時已經鼓起掌來。

而之前那些打賭馮一平出教室時臉色的人，此時自己臉上倒有些像煮熟的蝦子，又有些像猴子屁股，這就是打臉咩！

有些人已經在用隱晦的手勢比劃著打賭，秩序井然的教室里，漸漸喧鬧起來。

所以，他壓根就不擔心會像在哈佛演講一樣，受到學員們的刁難，再有性格的傢伙，到了這裏面，也都會謹言慎行，非常在意自己的表現。

青干班則是一水的年輕人，這是些令人羡慕的傢伙！

這樣的場合，如果敢說他們「不作不死。」那就是自己作死。

「大家都知道，早在藍海戰略這個概念提出之前，各地、各行業，其實已經有很多成功的運用，比如我們公安部門的110報警服務系統，就是藍海戰略的一個成功運用。」

「好的，一平，你的書，班上的一百多個同學，已經都拜讀過，所以這一次的授課，最好能多聯繫一些實際，不少同學，特別是那些不是企業部門的同學，對如何將藍海戰略，應用到實際工作中，不是太明白。」

「成老師放心，我不會照本宣科的。」馮一平答應了下來。

考慮到這堂課，是一個青干班，和一個骨幹企業領導人培訓班合在一起，這個用來分析的例子，還真挺費腦筋。

然後，備這一節課，花了他好多時間。

這是一個很具體的問題，大體就是，主政一個縣城，縣城還沒有到市府的高速公路，要更富，修高速ｍ.ｈeｔｕｂoｏk.ｃｏm•ｃｏm，但就是沒錢。

然後，班主任成副司長，從善如流的接受了班上同學的意見，允許大家自由提問。

下邊同學們的笑聲，他此時一點都聽不進去，該怎麼辦？「我們根據第一原則，先重建市場邊界，那麼可以發現，融資這事，手段和方法可以有很多。」

對國家行政學院的這堂課，馮一平看得很認真，這不但是他第一次給人上課，而且還是在那樣高端的學校里，給一群很有級別的人上課。

他揚了楊手裡的紙條，「這四個問題，我就不回答，因為我認為，這四個行業，其實就是藍海。」

班主任成老師見狀，咳了一聲，準備出來打個圓場，馮一平還在接著說，「既然如此，只能考慮互通有無。」

「在110報警服務台建立之前，如果從公司的角度，也就是公安部門的角度看，破案率在持續上升，犯罪率在持續下降，應該說效益不錯。但其實，客戶並不滿意，比如，當他們突遇個人能力無法解決的突發事件時，總是不能及時的得到幫助，想報警求助都沒辦法，不說到外地遇上這樣的事，就是在家，誰又能知道和記得轄區派出所的電話呢？」

一個膀大腰圓，派頭很足的漢子舉手，「我是中建的，」看著馮一平臉上的笑容，他補充了一句，「不過，我們公司的工程款，可是不好欠。」

但他跟著就否定了，「但估計都不容易，如果連銀行都不借錢個一個地方政府，其它那些有錢的主，肯定也不會做這樣的事。」

接下來，馮一平圍繞110系統，講解了藍海hetubook.com.com戰略的六項原則，並根據藍海戰略的原則，提出了這個系統可以如何進行價值創新，那就是，可以考慮實行110、120、122、119四台聯動——其實這就是後來公安部門實行的策略。

提問的那些傢伙，這會已經呆住，這樣的方案，我們當初怎麼就想不到呢？

「作為一個學生，我不喜歡照本宣科的老師，大家肯定也一樣，所以，我今天想通過一個書上沒有例舉的實例，來探討藍海戰略，如何在政府公共事務中應用。」

馮一平邊想邊說，「好吧，上級政府不撥款，銀行又不借貸，真的是姥姥不疼舅舅不愛，看來這個前任做得不太成功。」

「各位同學大家好，我是馮一平，很榮幸能有這樣的機會，能和大家探討藍海戰略的應用。首先要祝賀大家，一定程度上，在坐的各位，可以說是，已經脫離了競爭殘酷的紅海，進入了前途遠大的藍海。」

說實話，馮一平還是第一次知道，應屆畢業生里，居然有這麼個選拔，比那些什麼留校資格牛太多，至於那些畢業后通過國考，進入公務員體系的，還是不要知道這事的好，要是知道這事，非得氣死不可。

國企的那一百多位，平均年齡近40歲，多是大權在握的骨幹。

偌大的教室里，坐滿了人，包括01年第一期，國有重要骨幹企業領導人培訓班的一百多位，還有行政學院青干班的三十多位，另據成老師說，學院的有些教授，也會來旁聽。

人家四十多歲的副司級幹部，叫自己一個二十剛出頭的毛頭小夥子老師，確和_圖_書實有那麼點難以啟齒。

應該說，這堂課效果還是不錯，唯一不足的是，第一次授課的馮同學，節奏把握得不是太好，準備的東西講完，離下課，還有近十分鐘的時間。

「最後這個問題，我覺得很有共性，所以想和大家探討一下，這個問題是，不管實行什麼戰略，資源不足，總是最大的制約。」

高端到什麼地步呢，前來和馮一平商量的那個班主任，赫然就是副司級幹部。

其實還不止，高速沒通時的地價，和高速通了以後的地價，肯定不一樣。

「我覺得自己好像是一個接受考試的學生。」馮一平說。

特別是青干班的那些學員，類似的問題，他們討論過很多次，但答案都不是特別理想，倒要看看這個據說是蜚聲中外的最年輕學者，究竟比大家高明在哪裡？

「沒說欠，」馮一平依然笑著說，「那我提一個大致方案，修高速，由你們公司墊資，我們在縣城高速起點的地方，撥給你們一塊等值的地，你覺得如何？這樣一來，縣裡的高速有辦法修，而建築公司，修路可以賺一筆，開發地產，又可以賺一筆，這樣的生意，可以做嗎？」

下面的學員們，看著他這會又說又寫，其實挺期待，不過，大部分都是不好的期待，期待他出糗！

他現在很後悔，他覺得成老師這個決定，有點報復的意味在裏面，因為當初見到成老師的時候，連飯都沒有請他吃一餐，不然現在至少能打個商量吧！

那些國企的老大哥們，這會也是在看熱鬧，他們在想，等會這個小老師灰溜溜的出去的時候，臉色是像煮熟了的蝦子呢，還https://ｍ.ｈeｔｕｂｏok.ｃｏm.ｃｏｍ是像猴子屁股？

分別是後來在總理面前，說自己也是弱勢群體的銀行，還有之前因為股價波動，讓馮一平進賬不少的移動，自成王國的「鐵老大」，石油果然也在。

馮一平這個聯繫自己理論的馬屁，迅速拉近了他和學員的距離，「大家可能看得出來，也聽得出來，站在這裏，我有些緊張，我現在很口渴，但不敢碰這個茶杯，因為我知道，端起來的時候，肯定是這樣的。」

他笑著回過頭來問，「在座的有建築公司的嗎？」

這樣賺錢的買賣，自己要是拒絕了，豈不是很二缺？「細節有待商榷，但是方案很有操作性。」

中建的漢子以前從來沒有遇上這樣的事，本來想一口回絕，不過，馮一平說得對，一件事，自己可以賺兩筆，划算咧！

雖然說是自由提問，大家還是很有組織，分組討論后，把問題匯總到班主任手裡，成副司長剔除了其中相同和類似的，最後，遞到馮一平手中的問題，只有五個，有四個都很牛。

原來沒留意，國家行政學院和清華就在一個區，位於三環和長春橋交匯處，靠近北外，馮一平開車，只花了二十分鐘左右就到了目的地。

「我們可以做這樣一個可能不太恰當的類比，如果把老百姓當作客戶，那公安部門，就是為客戶提供安全服務的公司。」馮一平在黑板上寫下來公司和客戶兩個詞。

上面說，「錢的沒有，」銀行講，「錢的不借，」很苦鱉的是，民間融資也不行，根據藍海戰略，該如何解決這個問題？

「這個，」成副司長沉吟了一下，馮一平馬上說，「成老師，叫我一平就好。」