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重生九二之商業大亨

作者:落梅河
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第三卷 鯤鵬展翅 第三百三十八章 都不順

第三卷 鯤鵬展翅

第三百三十八章 都不順

至少自從布坎南說出那個意思后,他就一直在想,究竟是什麼新領域?但到現在依然一無所獲。
「我可以向你保證,絕對是一個你和你的團隊願意奮鬥一生的領域,那個領域的市場容量,會是線上DVD租賃市場容量的很多倍。」
哈斯廷斯馬上警覺起來,「你是說,業務上的合作?」
不過,知道了對方的目的,他反倒輕鬆下來,一邊思考著該怎麼應對,一邊拋出另一個問題,「幾天前,亞馬遜是不是有意收購你們的公司?我在矽谷見到了安迪威爾克,我知道他現在負責什麼。」
「因為我們能給奈飛的發展,提供很大的幫助,也能讓里德和你的團隊,有更好的發展機會。」
布坎南笑而不語,怎麼可能告訴你?
「呵呵,聽起來你們是要整體收購?」哈斯廷斯在笑,不過那笑聲很冷,「而且收購之後,還要讓我的團隊,離開這個項目。」
一人計短,眾人計長,布坎南說得鄭重,他相信真有自己還沒看到的領域,希望集中手下,分析自己究竟可能遺漏掉了什麼。
哈斯廷斯馬上在心裏補充了一句,這傢伙,不簡單,這樣的布置,讓他都差點忘了這是一場很嚴肅的商務談判。
「里德,我們希望兩家公司能進行戰略上的合作,合作的方式可以有很多,如果你們同意,整體收購,也不是不可以。同時,我們也完全沒有要把你和團隊拋開的意思,你和你的團隊這些年來的成就,大家有目共睹,如果我們能合作,現有的業務,依然由你們經營,只是,倒是時你們肯定會把精力放在新的領域上。相信我,奈飛這樣模式的公司,現在我們籌建一個不難,但是你帶領的團隊,是獨一無二的,你們才是奈飛公司的核心和靈魂。」
哈斯廷斯一上車,完全把和_圖_書NEXTDOOR提出合作的意願丟在一邊,馬上給核心團隊打電話,「召集所有人到會議室等我。」
「不提新的發展方向,就只說現在,奈飛如果跟我們合作,NEXTDOOR也絕對可以讓你們的租賃業務,上一個大台階,你說對嗎里德?我們兩家合作,對奈飛,絕對是非常有益。」
布坎南聽這話覺得非常耳熟,一想,不是和自己之前拒絕亞馬遜的話大體一個意思嗎?
……
哈斯廷斯握住布坎南的手,對他有一個大概的判斷,這是一個很有野心,精力充沛,行事果決的傢伙。
哈斯廷斯先沉不住氣,他也知道布坎南的履歷,對方這樣輕輕鬆的扯一下午,也毫不費力,不過,他心裏可是藏著事呢,「布坎南,我們的團購項目時間定下來嗎?」
聽他再三這麼說,哈斯廷斯來了興趣,「究竟是什麼新領域?」
大佬們普遍表示,這個嘛,我們還真得回去好好研究研究。
看到他的車停下,布坎南匆匆掛斷電話,「你好哈斯廷斯,抱歉讓你來這麼遠的地方。」
「你好,你一定是布坎南,今年還沒來過這兒,也算是借這個機會放鬆一下。」
這還真是一個異常驕傲和強硬的人!
哈斯廷斯也沒想到,這頓午餐,吃起來居然這麼費力,居然要到大老遠的跑到納帕山谷來。
「是的,馮先生看了你創辦奈飛的經過之後,非常欣賞和敬佩,他認為以你們的能力,對付沃爾瑪這樣的後來者,完全不在話下,將來肯定會佔據DVD租賃市場的大部分份額,不過,他認真的研究了奈飛的現狀以後認為,奈飛完全可以涉足其它更廣闊的空間。」
「即使沒有外在的幫助,眼前面臨的挑戰,我們同樣能很快化解,謝謝你的費心招待!」和-圖-書
國內,聽到嘉盛終於有融資的意向,幾大銀行都有些喜出望外的意思,嘉盛集團,擁有兩家在納斯達克表現良好的上市公司,可以說是目前國內最優質的客戶之一。
不過,這個留著小鬍子的傢伙,眼睛雖小,電力卻很足,在矽谷的一眾科技公司創始人里,算是一個第一眼就很有魅力的中年帥哥。
布坎南沒有急著進入正題,像老朋友一樣,跟哈斯廷斯拉著家常,說酒,說美食,說最近的國會選舉,就是不說工作。
哈斯廷斯邁出車門,納帕谷里建立的第一家酒庄,美莉酒庄就在眼前,一個方臉,頭髮濃密,戴著墨鏡,穿著淺色西裝的傢伙,在酒庄門口來回走動著打電話,那就是布坎南吧!
頭次見面,這兩個傢伙都在試探,不過,明面上,是哈斯廷斯佔下風,他有求于布坎南,而且布坎南知道他的目的,他卻不清楚布坎南打的是什麼主意。
在哈斯廷斯的逼視下,布坎南依舊笑得很輕鬆。
和馮一平描繪的前景相比,布坎南是有些看不上現在他們從事的線上DVD租賃業務。
布坎南收集了很多哈斯廷斯的資料,對他也有很深的了解,知道這是一個很有能力,行事大刀闊虎,為了達到目的,完全不在乎旁人看法的傢伙。
哈斯廷斯雖然有些動心,雖然心痒痒的,但是現在的他,對自己的公司被併購,真的異常排斥,「研究了NEXTDOOR的創辦經過之後,我很期待能跟馮面對面的交流,他確實是一位眼光卓著的戰略家,不過,我認為,自己對這一市場的了解和把握,不會比任何人差。」
「是,我也對里德你和奈飛很有信心,我很看好你的公司。」布坎南這句話,總算透露出一點風聲出來。
和餐廳不同,這裏菜式的選擇很有限,https://m.hetubook.com.com兩人都點了牛排,酒肯定是好酒,納帕山谷葡萄酒中翹楚,美莉酒庄最頂級的Prestige,這種紅酒,每年產量極其有限。
正因為如此,也是國內最奇葩的集團之一,從成立到現在,只見它朝銀行存錢,沒見它朝銀行借錢,是國內少有的幾家,至少從賬面上,賺銀行錢的集團——存款利息再低,只要資金量大,那利息真不是個小數目。
「時間快定了下來,如果你著急,我可以讓他們把奈飛的團購盡量提前。」
於是,負責省城大本營的梅義良,馬上成了省內各大行的座上賓,都是省分行的副行長親自出馬,但是,一聽他報出的幣值,這些整天玩錢的領導無一例外,全部都華麗麗的敗退。
「不,戰略上的合作,」布坎南拋出了自己的目的,「股權和資本層面的合作。」
哈斯廷斯很驚訝聽到這個,他想的是,有可能NEXTDOOR看到線上DVD租賃的市場潛力,所以想在業務上跟自己合作,沒想到,他們竟然打的是這個主意。
「呵呵,今年我也是第一次,請。」
「你們都可以拒絕亞馬遜,那我為什麼要考慮你們的提議?」里德哈斯廷斯嚴肅的看著布坎南,那雙不大的眼睛,狠狠的盯著他。
「布坎南,我不知道你找我來有什麼目的,不過,是的,我希望能在NEXTDOOR上宣傳奈飛,我希望NEXTDOOR的那些家庭用戶,能使用我們的線上DVD租賃業務。」
「對了里德,沃爾瑪近期的線上租賃業務進展不錯,奈飛壓力很大嗎,好像股價表現不是太好?要不要我讓網站破例,幫你多做幾次團購?」
自從主動找上百事達,讓他們低價收購不成,反遭譏諷和奚落之後,收購這事,對哈斯廷斯來說,那www.hetubook.com.com就是一處不想碰觸的痛。
所以,還在吃早餐的他,接到布坎南的電話時,很樂觀的說,「沒什麼,我能想象,嗯,我想我也有讓奈飛再一次主動找上我們的辦法。」
「里德,你既然認同的馮的藍海戰略,肯定也相信他的眼光,他現在,正是又發現了一塊新藍海,前景非常好,相信我,你和你的團隊,肯定會對那個領域更感興趣。」
就餐的地方,也不是在酒庄的餐廳。
上海那邊,同樣如此。
「我也希望能和NEXTDOOR在業務上展開合作,也不排除將來有更進一步合作的可能,只是,現階段,我們對股權和資本的合作不感興趣。」
「等非典好轉以後,馮肯定會儘快來美國,我很期待我們的下一次會面。」
對此,布坎南一點都不擔心,馮一平也同樣一點都不擔心,因為他知道,這個世界上,只有自己,能準確的預測未來的5年,10年的發展趨勢,能準確的把握未來的走勢。
「我很認同他的藍海戰略,我也同樣欣賞他以獨創的方式,創辦的NEXTDOOR,我也相信,NEXTDOOR未來的發展空間無限大,也感謝他對我們的認同,只是,現階段,我還沒有準備讓奈飛和其他公司進行戰略合作的想法。我承認,我們目前是面臨了一些壓力,投資者對我們也有些信心不足,但是,和那位馮先生說的一樣,我終將帶領奈飛,成為這一領域領先的公司,而且,我認為這個挑戰的難度,也不小。如果NEXTDOOR認為這個項目沒什麼難度,我歡迎你們的加入。」布坎南話里流露的對DVD線上租賃的輕視,讓哈斯廷斯不太爽。
「你看,里德你和我想到一起去了,我也認為,我們兩家公司,有很多可以合作的地方。」布坎南輕輕鬆鬆的在會和圖書談中佔據了上風,自在的晃著酒杯,笑著說。
說白了,他還是不太相信馮一平對這一塊市場也能有深入的了解,如果看看資料,就能發現他們這些一直浸淫其中人都沒發現的藍海,那未免太兒戲。
反正對方知道自己的目的,哈斯廷斯索性挑明了說,他本來就是個直來直去,不管中間有什麼障礙,始終取直線朝前走的人,不太耐煩這些虛虛實實的試探。
從這也可以看出,嘉盛既然要融資,那肯定不是小數目,絕對是大業務。
「他們那點進展,算不了什麼,奈飛依然是線上租賃的主導者,在整個租賃市場,我們所佔的份額也越來越大。」
下面,是整整齊齊的葡萄園,一塊又一塊,以樹林作為間隔,遠處連綿起伏的青山之上,就是飛絮一樣的雲朵和瓦藍的天空,加上空氣里瀰漫著的香甜馥郁的葡萄和紅酒的味道,一落座,整個人不由自主的放鬆下來。
「是,亞馬遜是看上了我們公司,丹我們的董事會完全沒興趣,我想里德你應該明白我們未來的發展空間。」
「我們?應該有那位馮先生吧。」哈斯廷斯又談起另外一個問題。
他這也是試探,如果只是那樣的小事,哪用得著布坎南親自出面,還巴巴的跑這麼遠的地方。
事情馬上上報到總行,最後,國有四大行總行副行級的人物,親赴上海,和金翎接洽,一確認她報出的數字,也都倒吸了一口涼氣,這嘉盛,還真是不借則已,一借驚人,隨隨便便就要15到20億,還是美元!
「我也期待和馮交流的機會,請替我轉達對他的問候。」
酒庄后的一棵樹下,擺著一張餐桌,清涼的海風吹過,潔白的桌布輕輕擺動,透過樹蔭,細碎的陽光灑在銀餐具上,灑在實木座椅上,讓人看了覺得很寧靜安逸,有點像在自己後院用餐的感覺。
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