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門開著，外面可是人來人往的！

剛到因為使用頻率不高，所以面積不大的辦公室里坐下來，準備想想路演的事，依然選擇穿著裙子，明顯用心化了妝的梅耶爾，帶著一陣香風閃了進來。

「我們採取拍賣式定價，還定下並不高的發行費用，可是一下子間接和直接的從他們嘴裏搶出了兩塊蛋糕，他們怎麼會樂意？」

難怪佩奇他們那會一直都有些不耐煩的說，遲點再說，遲點再說呢，你把他們的夢想跟錢這麼緊密的聯繫在一起，他們不感興趣，那是正常的。

佩奇這次都沒徵詢布林的意見，當然，布林對馮一平的看法，跟他肯定是一樣的態度，「路演那就交給你了。」他乾脆的說。

「哦，是嗎，你得看看這份文件。」

「你洗腳了嗎？你腳有味道嗎？」他問。

況且，上衣外套的香味，還能有理由解釋，但是這褲子上的，你能找什麼理由？

「我有兩個建議。」

去辦公室的路上，馮一平還是有點小開心，其實人在各個階段，都希望能得到別人的認同。

這一次，還是爭取給香港的普通老百姓一個機會，以前的認購，基本也是由那些豪門包辦，輪不到他們，佩奇這次堅持的網上拍賣式定價，還真是給了這些普通的老百姓一次機會。

在朝上，oh，boy！馮一平連忙朝後縮了一下，讓那隻溫熱的腳離開自己。

他是真的不願意谷歌這麼好的公司，再像原時空一樣，搞個ipo還差點沒成功。

他現在只覺得全身的骨頭縫裡，都痒痒的！

……

「什麼？」馮一平不解的看著他，這說的是什麼？

「哦，你不是吧，」梅耶爾突然掩著嘴，「你難道是……不過，我無所謂的。」

只是，蓋茨那傢伙，怎麼就窩在西雅圖那旮旯呢？他要是也在矽谷，那三不五時的去調和*圖*書教，哦，這詞更不對，去提點一下世界首富，那成就感，肯定是杠杠的五顆星！

但梅耶爾可是女強人的屬性，百折不撓的勁，那同樣是骨子裡就有的，失敗了有什麼了不起，大不了從頭再來嘛！

梅耶爾手裡拿個文件夾，款款坐到他對面，撩了他一眼，「最近很忙啊，北美轉了個遍。」

亞洲的這個路演，只能是在香港，內地去了也白去，老百姓沒有那樣的投資渠道。

因為谷歌的堅持，堅持是拍賣式定價，迫於華爾街的壓力，已經有一家投行退出，不再負責谷歌的發行工作。

再說，自己在香港，好歹也有相當的影響力，不至於沒人捧場。

太浩湖會議之後，佩奇、布林和馮一平的關係，發生了質的變化，有些三位一體的意思。

但馮一平不為所動，「那你噴香水了嗎？」

她馬上從頭再來，用腳踐行什麼叫堅持不懈。

但是畢竟是老司機嘛，有些事還是知道的，馬上站起來，抱著手靠在窗台上，「我可沒有這個癖那個癖的。」

馮一平有點不敢看，「布坎南離職之後，暫時會由康明斯負責。」

難怪出了那麼多類似的片子，馮老司機親身體驗一把之後，不由得由衷感嘆，這效果，果然不是蓋的！

所以一定要說市場和用戶的認同，果然，他這話大家都愛聽。

馮一平很了解他們，這會跟這兩位心懷著改變世界夢想的傢伙談錢，他們肯定不感冒。

梅耶爾一副就知道你會這樣的神情，拿起桌上那個權作道具的文件夾，帶著得勝的笑容，昂首闊步的走了出去。

沒辦法，這點他真羡慕不來。

那就是自己NEXTDOOR里備下的那幾件衣服，終於有了用武之地，這條褲子，無論如何得換掉。

「那你說應該這麼做？」佩奇問wｗw.ｈeｔubooｋ.cｏｍ•ｃoｍ。

「發行價低，說明認購不足，認購不足，說明市場對我們沒信心，市場對我們沒信心，說明我們的產品和服務有問題……你們能同意這樣的結論嗎？」

一旁的施密特有些黯然神傷，好不好區別對待得這麼明顯呢？我也說了同樣的話不止一次啊，但你們就是不採納。

「我們的發行價能定的高，那這就是最好的一次宣傳，更說明了大家對我們公司的認可和肯定，對不對？」

因為這一次上市前，谷歌的產品比原時空里，豐富了好多，不只是有搜索，還有瀏覽器，還有郵箱，地圖也在緊鑼密鼓的籌備當中。

發行價高了，股東的投資回報率也高了，他們自然也會高興。

那隻腳很靈活，一路向上，攀爬不止，不達目的不罷休。

「我得想想，」梅耶爾說，「中午在公司吃飯嗎？」

馮一平就一直想不通一個問題，話說不吸煙的人，對吸煙特別敏感，但是自己也吸煙的，就完全覺察不出來。

「你說得對，多跑幾處是沒壞處，到時辛苦你。」布林拍了拍他的肩膀。

「首先，我們的承銷商，可不可以考慮在加拿大也選一家？我想，大家都已經感受到了華爾街那些投行的壓力，對吧。」

辦公室外經過的眼裡，馮一平對面的梅耶爾看上去好好的坐在那裡，像在彙報著什麼一樣。

至於新加坡和日本谷歌自然是會受歡迎，但是，為什麼要給他們的老百姓提供一次賺錢的機會？

已經躋身世界最富的那一撥人之列，自己那個看似遙遠的夢想，也正在一步步的成為現實，一天比一天清晰起來，老實說，能讓現在的他感覺有成就感的事並不是太多。

「那個，我有個想法，還沒跟其它人商量，剛好問問你的意見。」必須得轉移話題。

她可能想表現和圖書出哀怨來，但是，她的性格確實做不來這樣的事，所以哀怨變成了類似拋媚眼。

「如果你們抽不出時間，沒關係，我來跑。」

所以，和原時空一樣，他們還是堅持只在美國辦一場路演，很有皇帝的女兒不愁嫁，谷歌的股票不愁沒人認購的意思。

那隻溫溫柔柔、不屈不撓的腳頓時一頓，梅耶爾眼睛豎了一下，不過馬上想起之前馮一平種種沒種的事，這貨總是在關鍵時刻往後縮，所以馬上又換上了笑臉，腳趾頭俏皮的動了幾下，「你要不要聞一下？我就是從家裡跑步來公司上班，腳也沒味道的哦。」

施密特看了佩奇和布林一眼，這也是他已經多次表示反對的。

聲音好糯好柔。

他對路演問題發表意見時，是以公司董事長和股東的角度來說，發行價高了，公司融資的額度就更高，就能有更多的資金用來發展。

在為這些提供支持的雲計算項目上，雖然不是美國所有的企業里投入最多，比如總額上，還是比不上亞馬遜，亞馬遜是最早研究類似的技術，也始終在堅定的大手筆投入的一家，但谷歌也絕對屬於美國在這方面投入多的公司里的那一撥。

「所以我覺得，在華爾街影響力相對較小的地區選擇一家有實力，也挺好。」那三位都在沉吟。

包括谷歌的發行價越高，自己的身家越豐厚這事。

只有馮一平看得出來，她眼裡的戲謔，和一絲不服氣。

谷歌，周一早上的例會上，在聽了施密特關於上市工作的最新進展后，佩奇徵求馮一平的意見，「馮，你有什麼補充的，覺得哪些方面還需要加強？」

「好看嗎？」梅耶爾轉了下頭，「我們這些小人物，工作哪有做得完的？」

說來說去，都是關於錢。

「哦。」這下連施密特也馬上拿起筆來，這樣的大事，他們都不嫌意見多和圖書。

但是，讓佩奇和布林，對自己的意見言聽計從，不不，這個詞不太好，應該是非常尊重自己的意見，這樣的事，還是讓他會感覺挺有成就感的。

「準備工作做得充分些，再充分些，至少都沒壞處對不對？」

「我想，至少加拿大辦一場，歐洲辦兩到三場，亞洲至少辦一場，行不行？」

她自己也換著用不同的香水，但是，只要你身上有一丁點其它的香水味殘留，她還是馬上就能察覺，這真的很不科學，很沒道理。

也就是位子是給你留著的。

如果她換上一身職業裝，是不是更應景，是不是效果更好？

作為創始人，可以講情懷夢想，但是，下面的員工還是要考慮更實際的問題，發行價越高，他們的期權就越值錢，這自然是最好的激勵。

桌子底下，一隻腳，順著他的大腿在靈巧的朝上攀登。

而且我們還是第一個把這樣大有錢途的認購機會，讓給了普通民眾的公司，他們怎麼可能不會抓住這樣的好機會？

「這是什麼，我看不懂，你知道，程序方面的問題，我一竅不通，給你，呃。」馮一平忽然顫了一下，手僵在空中，然後說不出話來。

他們不知道，民眾，其實是最好影響和左右的，尤其是在主要的阻力是來自於華爾街那些神通廣大，觸角無處不在的投行時。

隨著NEXTDOOR的快速發展，現有的組織架構，確實滿足不了發展得越來越好的哪些板塊，比如團購和點評。

「是挺忙，」馮一平說，「你呢，都有時間化妝，看來現在開發的工作也不太忙，是吧。」

辦公室那啥劇情的，他以前在島國的教育片上看到過不少，當然是在月黑風高夜深人靜萬籟俱寂的時候，偷偷摸摸的帶著耳機在房間里黑著燈看的，這是第一次真正領教。

但是為什麼用香水的女人，對香水就和-圖-書那麼敏感呢？

馮一平從用戶的認同感，也就是他們關心的這個角度切入，馬上得到了他們的認同，下一次，我一定能get到你們的那個點，施密特想。

頓時這間小辦公室就有些蓬蓽生輝，不，應該是蓬蓽生春的感覺，完全沒有冬的那種清冽，倒有點像早春二月的楊柳天。

「我有意對NEXTDOOR的架構，大動一番，把那上面現有的版塊，都變成一個個項目部運營。」

「我們所有辛苦的工程師們，能接受這樣的結論嗎？」馮一平這些話語速很快，「同時，如果發行價高，這必然也是對員工最好的激勵。」

「我還有約。」馮一平是準備逃了。

「這也跟我說的第二點相關，我的第二點就是，夥計們，我們能不能不要這麼自信，就只在國內辦一場路演？」

不過馮一平這人，在搞氣氛上，是個地道的弱雞，但是在搞壞氣氛上，那天生就是一把好手。

「嘻嘻，你猜出來了，剛剛特意噴了。」

谷歌這時，並沒有得到普遍的認同，佩奇和布林這兩孩子，現在看重的，不就是這個嗎？

佩奇他們，一如既往的驕傲，甚至比馮一平印象中還驕傲。

所以馮一平在這方面一直很在意，千萬不能心存僥倖！

何況國內這會大多數家庭的理財，還停留在把錢存在銀行這一階段，能買什麼國債金條紀念幣，就是在理財方面段位很高了，家庭理財會把股票作為一種渠道的，那真是少之又少，所以這樣的機會還真抓不住。

「我怎麼覺得你好像在顫？」梅耶爾笑著說，還帶著挺驕傲的神情。

而且已經有了不少客戶，馮一平的NEXTDOOR自然是最早的一個。

不過，施密特也不是沒有收穫，他發現，在說服佩奇和布林這方面，馮一平確實比自己更厲害。

可也正因為如此吧，他覺得還真是非常刺|激！