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重生九二之商業大亨

作者:落梅河
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第四卷 崢嶸 第五百三十四章 要有信心

第四卷 崢嶸

第五百三十四章 要有信心

馮一平抵達后10分鐘,他的灣流從大洋彼岸飛抵,在出口處,施密特一眼就看到了馮一平,「馮。」
「我們並不是要跟它全面對抗,我們只是在自己的主場上借鑒它的模式而已,況且目前在國內,宜家雖然有一定知名度,但是,在國內的傢具銷售市場,宜家兩家店所佔據的份額,其實真是相當一般。」
宜家家居在國內,就勝在它的設計感,以及濃郁的北歐風情。
「怎麼了熊總?」馮一平問。
……
施密特和梅耶爾此來,是為了出席谷歌中國公司的成立儀式,這也是這次開園的主要項目之一。
「籌備得如何?」馮一平問。
「我知道,目前我們無論是在地段、面積、客戶基礎、品牌美譽度、相關管理軟體和輔助技術手段……等等軟硬體方面都超出它馬甸那家店太多。」
「沒什麼,就是想跟你聊聊。」熊玉良這個五大三粗的東北漢子,這會竟然有些不好意思的樣子。
「你說得對,這樣的日子,你確實應該來,歡迎你!」
「是,但是看著那人潮,我還真的有些擔心。」
但是馮一平非常堅持,並且首都的商務中心在建設的時候,就已經考慮了這個因素,已經為這個項目建和*圖*書設了一棟地上四層地下兩層,總建築面積接近4萬平米的地方。
許多人去宜家,似乎只是去領略它那重設計感又很時尚的傢具,感受家居生活的現代氣息,但真正購買的人並不是太多。
在深圳,他們目前有兩家單店面積超過4000平的家居賣場,走上正軌之後,單店月均銷售額都接近千萬元。
就像肯德基麥當勞之類的,在國外那就是很一般的快餐,但是在國內,至少目前還挺時尚,還挺有檔次一樣。
但要說真正繁榮起來,還是的說自從98年宜家入駐商房大廈開始的。
如果熊玉良被宜家這家非標準店嚇到,那馮一平將非常失望。
「一家人不說兩家話,走吧,我帶你去現場看看。」
「晚上9點多,還是人來人往。」熊玉良說。
他們此時的心情,跟之前的熊玉良,那是一樣一樣的。
「相對我們的收入過高的價格門檻,讓它陷入了有些叫好不叫座的尷尬,這正是我們的機會,在東南的成功,不是很好的說明了這一點嗎?」
梅耶爾對馮一平到現在才發現她明顯有些不滿,「我為什麼不能來?別忘了,我可是公司第一個先遣團隊的負責人。」
和圖書玉良飛快的看了馮一平一眼,「昨晚我又去了馬甸一趟。」
在國外,作為世界上最大的家居提供商,宜家的業務以家居解決方案、為顧客提供質優價廉的便利傢具見長。
雖然在國內只有兩家店,但它在全球,有超過兩百家標準店,去年的銷售額已經突破百億美元大關,是地地道道的行業領頭羊。
這話也不能說是錯,馮一平理解他的心情。
「其實還不止如此,不誇張的說,正是因為宜家的入駐,才帶動了馬甸一帶商業的真正繁榮。」馮一平說。
只是肯德基或者麥當勞,大家心寬一點,還是能去吃幾頓,但是傢具這樣一次性支出不菲的大件,可做不到那樣。
以前有兩次以為狼來了,但最後不了了之,這一次,狼真的來了!
好在梅耶爾也就這樣埋怨一句而已,畢竟這麼多人呢。
施密特他們的抵達,對馮一平和嘉盛來說,是個好消息,但對其它人來說,則未必如此,尤其是度娘。
「我們的優勢你都清楚,也用不著我再贅述,包括你昨晚去看到的景象,那也很有可能是虛假繁榮,你想必也清楚,到宜家看的人多,但是買的人,還真不一定多。」
要是隨便一家軟體公司都hetubook•com.com不把微軟放在眼裡,那絕對是個笑話。
「但是,一想到它在全球傢具業的地位,說實話一平,我還真不是太有信心。」
好在宜家目前在國內,還只有一北一南這兩家店,就是每次花上半天或者是一天看一家店,總的也花不了多長時間。
其實,對這麼快就把大賣場開到首都,熊玉良多少有些反對,既然在東南的那兩家發展得挺不錯,何不繼續在那邊擴大規模呢,何必要來首都這樣競爭肯定更激烈的地方。
別以為那很容易,要知道,我們國家的傢具產業,正是集中在那一帶,能在生產廠家那麼多的地區做到這樣的成績,同樣不是一件簡單的事。
「你好施密特,歡迎來中國。」他跟施密特握手,施密特卻熱情的跟他擁抱。
「各項工作按部就班,進展挺順利,保證會按照預定的時間表開業。」熊玉良說。
但是在我們國家,因為經濟收入和消費水平的問題,那些歐美人家覺得挺便宜的定價,在國內,能換來一句「不錯」就不錯。
「我知道,去年在徐家匯開業的那家才算。」在馮一平把對標宜家的傢具大賣場的任務交給他之後,熊玉良是真的下了很多苦工,是宜家在國內賣場hetubook.com•com的常客。
之前就說過,商務中心裏有一棟樓是谷歌的,現在那裡已經有近三百人在工作。
「聽你這麼一說,我還真的挺有信心。」熊玉良鬆了一口氣,懶懶的靠在座椅上。
這也是目前宜家在國內面臨的最大的問題。
……
宜家在其它地方,一貫堅持自持物業,多半都是自己買地建賣場,馬甸的這中國第一家店,不但是租賃的,合資的,不帶停車場的,面積也非常局促,只有一萬五千平米。
「你也知道,它那家店其實不是標準店吧。」
「走吧諸位,」馮一平對施密特帶來的那十幾個人說,「酒店和我們的辦公樓距離很近,我們先入住,哦你好梅耶爾,怎麼你也來了?」他有些驚訝的說。
機場,市和區兩級的相關單位也已經到場,他們很自覺的只跟馮一平打了個招呼,沒有過多的打擾。
「怎麼聽你這語氣,有些不自信的感覺?」馮一平問。
他對標宜家的話,目前只有自己人知道。
「這不是信心的問題,主要是因為你最近一段工作太累,」馮一平說,「羅馬不是一天建好的,要注意休息。」
而宜家在家具行業,就類似於目前的微軟在軟體行業的地位一樣。
羅馬不是一天建成的和*圖*書,才在東南開了幾家店的嘉盛想趕上他們,或者說超過他們,這對現在的他們來說,絕對是一個笑話。
「謝謝,你不用擔心,我會安排的。」
「終於來了,我非常激動,佩奇和布林,也讓我轉達他們的問候,感謝你為公司所做的這一切。」
在首都,尤其是在下班時間或者是節假日,宜家店裡的人流量確實非常大,甚至會出現交通擁堵情況。
作為它的競爭對手,這樣的場面確實很難讓人樂觀。
馮一平朝前面點了點頭,文輝馬上啟動車子,並且很自覺的升起了擋板。
「情況怎麼樣?」
「一平,等等。」車子啟動之前,傢具公司的熊玉良拉開車門跳了上來。
而它在全球的策略,是「有價值的低價格。」
「大大小小那麼多傢具賣場呢,他怎麼會知道我們要立志成為他們的勁敵?」
估計這會就是讓宜家的人知道嘉盛的目標,他們也會把這當作笑話。
因為對宜家的關注,讓他對馬甸一帶也很了解,因為亞運會,因為是亞運商品集散地的緣故,馬甸之前也火過一陣子。
那他只能照辦。
近期,應該也是熊玉良非常忙碌的時候。
就是既不會讓消費者覺得它的價格太高,同時又不會讓消費者覺得它是便宜貨。
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